Mercado de marcas de afeitado y maquinilla de afeitar para mujeres: Harry's Razors Flamingo, Billie, Fur

Ya que HarryLa primera vez que comenzó a vender sus máquinas de afeitar asequibles pero de alta calidad hace cinco años, una de las preguntas más frecuentes que ha recibido la compañía es cuándo comenzará a fabricar productos para mujeres. ¿La respuesta? Hoy dia. El primer retoño de Harry, una marca de cuidado del cabello corporal centrada en las mujeres llamada Flamenco lanzado el martes por la mañana con una selección de maquinillas de afeitar, kits de depilación, geles de afeitar y lociones corporales.

Flamingo, que apropiadamente recibe su nombre de la pose de afeitar con una pierna hacia arriba que usan las mujeres en la ducha, está encabezada por Allie Melnick y Brittania Boey, dos empleadas (mujeres) de Harry desde hace mucho tiempo. "Brittania y yo formamos parte del equipo que lanzó Harry's", dice Melnick, quien se desempeña como gerente general de la nueva marca. "Después de usar y amar el producto nosotros mismos, comenzamos a notar que muchas clientas también lo hacían. Desde ese lanzamiento en 2013, más de un millón de mujeres han usado las navajas de Harry. Si bien nos encantaba tener tantas clientas leales, sabíamos que podíamos crear un producto mejor para ellas. Utilizamos la experiencia y los recursos que desarrollamos a través de Harry's para crear un conjunto de productos diseñados específicamente para las formas en que las mujeres los usaban, como en las piernas, los brazos, los dedos de los pies y la línea del bikini ".

El lanzamiento de una marca hermana requirió mucho más que convertir una navaja de afeitar de Harry en rosa millennial (aunque viene en lavanda, menta y coral compatibles con Instagram). "Sabíamos que teníamos una gran oportunidad de hacer una marca de cuidado corporal para mujeres, pero queríamos ser tan "reflexivos como podríamos ser", dice Boey, vicepresidente senior de investigación y desarrollo de Flamingo y diseño. "Eso significó pasar años entrevistando a mujeres sobre sus rutinas, probando e iterando productos y diseñando una gama de opciones y soluciones de las que estamos realmente orgullosos. Nuestras maquinillas de afeitar, por ejemplo, tienen la misma tecnología de cuchillas que las de Harry, con cinco cuchillas de ingeniería alemana, pero son Diseñado ergonómicamente para todas las áreas únicas en las que las mujeres se afeitan, con bordes redondeados, un mango con peso y extra sujeción."

Flamingo es la última incorporación a un número pequeño pero creciente de marcas de cuidado del vello corporal dirigidas a las mujeres y que buscan un mercado para sus productos. Billie, una empresa compañera de afeitadoras directas al consumidor, se lanzó hace casi un año y tuvo tanto eco en su audiencia femenina que cumplió su período de 12 meses objetivos comerciales en solo cuatro meses y medio, y ha sido tan popular que sus mangos y cartuchos se agotaron por completo varias veces. "Realmente ha sido un primer año explosivo", dice la cofundadora de Billie, Georgina Gooley. "Crecimos mucho más rápido de lo que pensamos".

El objetivo de Billie desde el principio fue nivelar el campo de juego para las mujeres. "No pudimos entender por qué las mujeres estaban desatendidas en la categoría de afeitado", dice Gooley. "No tenía sentido porque tantas mujeres se afeitaban como hombres y con la misma frecuencia, pero todas las empresas que se estaban fundando eran para hombres, para darles una experiencia de afeitado mejor, más asequible o más conveniente ". Parte de la misión de Gooley ha sido abordar la desigualdad de precios del afeitado femenino productos. "De hecho, descubrimos que las navajas de afeitar eran uno de los peores infractores del impuesto rosa", dice. "Yo personalmente usaba maquinillas de afeitar para hombres antes de fundar Billie porque me ofendía mucho el concepto de que las mujeres pagaban más por productos de cuidado personal que los hombres".

Un kit de inicio de Billie, que viene con un mango de afeitar, dos cartuchos de cinco hojas y un soporte magnético, cuesta $ 9, lo mismo que el costo de cuatro cartuchos de hojas de repuesto. Ese precio es similar al de Flamingo y Harry's. El juego Flamingo Shave, que incluye un asa, dos cartuchos de cinco hojas, un gancho de ducha, una bolsa de viaje y tamaños de viaje del gel de afeitar y la loción corporal de la marca, cuesta $ 16. Un juego de cuatro cartuchos de cuchillas de repuesto cuesta $ 9 para las versiones para hombres y mujeres.

Sin embargo, una de las mayores diferencias entre Billie y Flamingo es que este último también ofrece kits de depilación para el hogar. "Con Flamingo, queríamos brindar a las personas una variedad de opciones para respaldar las formas en que eligen eliminar el vello (desde nuestra rasuradora hasta nuestras tiras de cera de gel suave)", dice Boey. "También diseñamos la experiencia de principio a fin, desde loción corporal exfoliante para mantener la piel suave, hasta paños post-encerados y suero calmante. Sabemos que el proceso a veces puede ser complicado, por lo que también presentamos una guía de cera paso a paso (con imágenes) con cada kit y en nuestro sitio ".

Otra empresa que se ha hecho un nombre por ser mujer primero es Piel. Aunque no está en el negocio de la depilación, es en el espacio para el cuidado del vello corporal. La marca de dos años amada por Emma Watson ofrece una gama de exfoliantes, aceites, cremas y concentrados elegantes diseñados para suavizar el vello púbico, calmar la piel y prevenir los vellos encarnados, ya sea que elija afeitarse, depilarse con cera, láser o ir a naturale. "La piel se trata de una definición más inclusiva de la belleza, ya sea que creas que el arbusto está de regreso o que la piel está adentro", dice la cofundadora Laura Schubert.

La idea de que las mujeres deberían poder hacer lo que quieran con su vello corporal es algo que Fur, Billie y Flamingo tienen en común. Un vistazo rápido a cada una de sus cuentas de Instagram respalda esto; todos muestran mujeres con y sin vello corporal, algo que tradicionalmente no se ha escuchado en el marketing de estos productos.

Para Billie, la voluntad de mostrar el vello corporal a las mujeres en sus anuncios y material de marketing se ha citado como una de las principales claves de su éxito. "Cuando empezamos, volvimos a cuando las mujeres empezaron a afeitarse en los Estados Unidos y buscamos cuando salió esa primera comunicación que decía: 'Tienes cabello ahí, pero no deberías' ", dice Gooley. "Se remonta aproximadamente a 1915, y desde entonces hasta 2017, cuando lanzamos, observamos cómo estas marcas de afeitadoras hablaban con las mujeres, y lo único que no vi era vello corporal ". Fue entonces cuando Billie decidió lanzar #ProjectBodyHair, una celebración del vello corporal femenino con el objetivo de hacer que Internet sea más" difuso " lugar. "Queríamos reconocer que existe el vello corporal, lo que suena muy simple, pero no se había hecho en 100 años", dice Gooley.

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Aunque Gooley dice que nunca esperó que #ProjectBodyHair despegara como lo ha hecho, siempre ha esperado que Billie pudiera ser una líder y comenzar a afectar el cambio en la industria. "La categoría había estado estancada durante más de un siglo, y solo unos meses después del lanzamiento de #ProjectBodyHair, algunos de los jugadores más importantes de esta categoría mostraban vello corporal".

Mientras que Fur's Schubert todavía piensa que, al final del día, las marcas de depilación como Billie y Flamingo son adoptando una posición a favor del vello corporal como una forma de vender maquinillas de afeitar, su mensaje de que el vello corporal no lo es vergonzoso. "Es genial ver que la industria está respondiendo al hecho de que las mujeres quieren más opciones en sus rutinas", dice. "Cuando lanzamos por primera vez, muchas personas nos dijeron que nadie quería productos para el vello púbico u opciones más allá de la eliminación. Incluso nos dijeron que las mujeres ya ni siquiera tenían vello púbico. Dos años después, ha sido genial ver a otras marcas seguir nuestros pasos. Siempre hemos sabido que ser más inclusivos y positivos para el cuerpo era la única forma en que queríamos tener éxito como empresa ".

Y Schubert ve el aumento de la discusión y la visibilidad sobre el vello corporal como una victoria. "Siempre nos hemos esforzado por ayudar a abrir el diálogo más allá de la depilación, por ejemplo, cómo suavizar el cabello y la piel, cómo deshacerse de los encarnados y cómo tratar el vello púbico con el mismo respeto que el vello de nuestra cabeza ", dijo dice. "Con suerte, otras marcas que promueven el mismo mensaje ayudarán a llevar esa conversación al siguiente nivel y aliviarán parte del estigma innecesario que rodea al vello corporal".

Independientemente de los productos que cada marca esté checando, perfeccionar la inclusión del vello corporal parece estar dando sus frutos en todos los ámbitos para estas marcas centradas en las mujeres. Hélène Heath, editora senior de la firma de marketing de Instagram Dash Hudson ha notado un aumento en la charla sobre el vello corporal de las mujeres en las redes sociales.

"Definitivamente es algo que ha ido entrando de forma lenta pero segura en la conversación principal", dice. "El tema del vello corporal de las mujeres ha sido un tabú social en la cultura occidental desde que todos pueden recordar, y con todas las barreras que se han derribado últimamente, principalmente como una reacción contra nuestra Clima político fuertemente patriarcal: no es de extrañar que sea el momento adecuado para que las mujeres dirijan la narrativa del cabello en una dirección que no esté controlada por el estado estereotipado. quo ".

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