La primera colección Love of Color. Foto: Birchbox
"Siempre mordimos mucho", dice Birchbox la cofundadora y directora ejecutiva Katia Beauchamp, sentada en una sala de conferencias en la sede de la nueva empresa en Manhattan con un puñado de lápices de ojos y labios extendidos al alcance de la mano. Estos fueron los frutos del último desafío autoasignado de Birchbox: desarrollar y vender sus propios cosméticos de color.
Los bienes, algunos de los cuales son vivir en el sitio de Birchbox ahora, están marcados con el nombre de Love of Color. La colección no está diseñada para ser una línea completa, sino más bien una destilación de los colores más de moda de la temporada. Para el otoño / invierno de 2015, eso significa algunos colores de labios clásicos y barras de ojos fáciles de usar en champán, ciruelas intensas y Dorados rosados profundos, todos desarrollados en colaboración con Tati Westbrook, maquilladora y creadora de YouTube. canal GlamLifeGuru. Formulado para mujeres ocupadas que desean rapidez y simplicidad en sus cosméticos, las cortinas se secan en unos 30 segundos y no se mueven una vez que se fijan. No los quitará solo con agua. Lo intenté.
Como Glossier, la línea de productos que lanzado como una rama del blog de belleza En el brillo con toda la riqueza de la experiencia del equipo editorial guiando su desarrollo, Love of Color fue informado por la historia de cinco años de Birchbox de encuestar a sus suscriptores y ayudar a las marcas a ajustar sus estrategias.
"Nos dimos cuenta de que teníamos competencia interna", dice Beauchamp. "Teníamos un pequeño equipo que estaba ayudando a nuestras marcas a ampliar sus líneas, reempaquetarlas y cambiar su estrategia. Ese [fue] el mismo equipo que trabajó en el desarrollo de esta marca ".
Como Beauchamp lo vio, la oportunidad en cuestión se refería específicamente a los cosméticos de color. Inmediatamente gratificante para los clientes y, a menudo, de bajo costo: los lápices de labios de Love of Color cuestan $ 8 cada uno y los lápices de ojos cuestan $ 10: la categoría es un buen negocio para cualquier minorista de belleza. Para armar una colección semestral centrada en las tendencias estacionales, Birchbox aprovechó a sus comerciantes, la información de su equipo de datos sobre lo que podría ser exitoso y la perspectiva personal de Westbrook.
"Tengo una serie en mi canal llamada 'Hot or Not', en la que si el producto no funciona, comparto con la audiencia por qué no funciona y qué me gustaría más del producto", dice Westbrook. "Me acerqué a LoC de la misma manera. Tiene que ser de los colores adecuados, el envase tiene que tener sentido, la textura tiene que ser la correcta ".
Si Birchbox se expande a otras categorías de productos, probablemente vivirían con diferentes nombres de franquicia. Hasta entonces, el equipo está observando cómo le va a la colección inaugural de Love of Color cuando las muestras salen en las cajas de noviembre de los suscriptores.
Foto de la página de inicio: Imaxtree