La noticia de que Burberry's El crecimiento de las ventas en las mismas tiendas cayó en la primera mitad de 2014 puede haber enviado los precios de las acciones en una dirección similar el martes por la mañana, pero según un nuevo estudio de Bain & Company, la marca británica está en la misma línea que el resto del sector del lujo en el momento. En su investigación anual de artículos de lujo para 2014, realizada en colaboración con la Fondazione Altagamma de Italia, el firma consultora informa que el crecimiento es más lento que antes, pero también en un crecimiento sostenible trayectoria. No es algo malo.
Esto es lo que necesita saber sobre el mercado del lujo en este momento.
Todo se trata de turismo
Según Claudia D'Arpizio, socia de Bain con sede en Milán, las marcas de lujo deben comenzar a pensar en sus clientes como ciudadanos globales. Mirar un informe de ventas por región geográfica solo cuenta una parte de la historia, ya que casi todos los mercados (excepto Japón, China y Sudamérica) son impulsados en gran medida por los dólares de los turistas. Por supuesto, las marcas de lujo saben que sus compradores son móviles; es un informe trimestral poco común que no menciona ningún aeropuerto nuevo. apertura de tiendas, pero también significa que, desde el punto de vista del producto, el concepto de colecciones de temporada no es tan importante como antes era.
Entonces, en lugar de mirar dónde compran los clientes, las marcas deben prestar atención a quién compra. En su mayor parte, serían compradores chinos, que ahora gastan más del triple de lo que hacen en el extranjero en el extranjero. Si bien América puede ganar mucho con el turismo chino, Europa depende especialmente de esa base de compradores. De hecho, la región es la más dependiente del gasto turístico a nivel mundial.
Los zapatos gobiernan el negocio de los accesorios
Por primera vez desde 2007, los zapatos han desplazado Artículos de cuero como el artículo más buscado en la categoría de accesorios. Una de las razones de ese cambio puede ser el hecho de que los zapatos son muy notables, pero también significativamente más asequibles que los bolsos, ¡por lo que el costo de mirarme a mí! la proporción oscila a su favor. (El calzado también es una categoría líder en el comercio electrónico). Los clientes también parecen estar cada vez más interesados en la personalización cuando se trata de zapatos.
Aunque los accesorios en general son los líderes para las marcas de moda, el prêt-à-porter está mostrando un crecimiento positivo, informa Bain. Los artículos de lujo duros como relojes y joyas, por otro lado, se están desacelerando.
Monobrand offline, multimarca online
Cuando se trata de tiendas físicas, las tiendas monomarca parecen tener un mejor desempeño que las que ofrecen numerosas marcas de diseñadores. Según Bain, los minoristas de una sola marca representan actualmente más de la mitad del mercado, alrededor del 52 por ciento.
En el creciente mundo del comercio electrónico, sin embargo, ocurre lo contrario: los sitios multimarca dominan alrededor del 65 por ciento del mercado. Si bien esto podría atribuirse a que los clientes muestran una mayor propensión a realizar comparaciones en línea, también hay algo que decir por el hecho de que sitios como Net-a-Porter son significativamente más fáciles de navegar que la mayoría sitios propiedad de la marca.
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