El año pasado, las noticias financieras de Urban Inc. adoptó un estribillo familiar cada trimestre. Urban Outfitters estaba saliendo de la agujero de ventas en el que había caído, tiempo Gente libre saltaba adelante, alimentada por la manía de Coachella que se apoderó de una nación de preferencias de vestuario de mujeres jóvenes. Anthropologie simplemente pasó de largo, su crecimiento no tan deliciosamente de dos dígitos como el de Free People, pero sigue siendo positivo.
El primer trimestre del año fiscal 2016 concluyó el 30 de abril y, con él, Urban Outfitters está creciendo oficialmente a un ritmo más rápido que Anthropologie. Las ventas comparables, es decir, aquellas solo para las tiendas que han estado alrededor de un año completo, aumentaron un 5 por ciento en Urban a $ 296 millones y solo un 1 por ciento en Anthropologie a $ 311 millones. (Como un regalo del tamaño de una pinta de dos zapatos, Free People creció un 17 por ciento durante el período, aunque todavía representa la proporción más pequeña de las ventas totales con $ 132 millones).
Entonces, ¿qué va mal? Y ¿verdad?
Según el equipo ejecutivo, Anthropologie se equivocó con los vestidos y los accesorios. En cuanto a los vestidos, las siluetas y las telas no fueron un éxito, los precios estaban fuera de lugar y la marca no tenía suficientes opciones informales. Así que el cliente negó con la cabeza y dijo: "No". Un nuevo surtido llegará a las tiendas en junio y principios de julio, y con suerte, Anthropologie volverá a encarrilar su juego de vestir.
Dicho esto, la marca vio despegar una categoría de vestidos: vestidos de novia. De hecho, las ventas de su línea nupcial, Bhldn, se triplicaron durante el trimestre. Animado por el crecimiento, Anthropologie agregará vestidos de dama de honor a su gama el próximo año. No tan incidentalmente, Free People ahora también está entrando en el juego de las bodas, después de haber lanzado el sitio web para una colección de novias llamada Para siempre los lunes. Los vestidos en la línea son típicamente de encaje y bohemios, y van desde $ 500 a $ 4,000. (¿Alguien dispuesto a gastar $ 4,000 en un vestido de novia lo hará en Free People? Tenemos curiosidad por ver.)
Mientras tanto, Urban Outfitters está haciendo un trabajo sólido reduciendo sus rebajas y ordenando sus tiendas. (Una experiencia abrumadora y mal comercializada en la tienda había sido una preocupación declarada en trimestres anteriores.) En este punto, dicen los ejecutivos, solo las categorías masculinas están abajo. Suena a progreso.