Por qué las marcas de moda deberían dirigirse a las personas negras

No lo creerías si

miró en la pista, en una campaña publicitaria, o diablos... en cualquier lugar, pero la gente de color está comprando más artículos de lujo que nunca. Nielsen acaba de publicar su informe del consumidor sobre los estadounidenses negros, y los hallazgos de la firma de investigación de mercado fueron, por decir lo menos, bastante reveladores. Dado que se espera que el poder adquisitivo de los negros alcance los 1,7 billones de dólares en 2017, el informe señala lo cada vez más importante que se ha vuelto que las marcas comercialicen a los negros. Lamentablemente, lograr que las empresas se den cuenta de esto ha sido una lucha. Según el informe, el año pasado se gastaron $ 75 mil millones de dólares en publicidad en televisión, revistas, internet y radio, pero solo $ 2.240 millones se gastaron en medios enfocados en audiencias negras. Ciertamente una figura desconcertante.

Un simple vistazo a cualquier pasarela o revista de moda le mostrará el mismo tipo de mentalidad que se extiende al mercado de la moda de lujo. En la mayoría de los casos, sería difícil encontrar caras morenas en un programa o en una campaña. Tome este último mes de la moda, por ejemplo. Incluso con una serie de cartas fuertemente redactadas para los órganos de gobierno de la industria, escrito por la Coalición de Diversidad de la activista Bethann Hardison, las pasarelas todavía estaban abrumadoramente blanqueadas. Incluso Kanye West señaló recientemente, "actualmente de moda, y la forma en que funciona el mundo de la moda, no hay ningún negro al final de la pasarela en París, con toda honestidad".

La industria de la moda en general ha lidiado con esta disparidad, ofreciendo todo tipo de excusas para esto. tendencia actual e inquietante. Lo hemos escuchado todo, desde razones de "estética" hasta señalar con el dedo a las agencias de modelos por no tener suficientes chicas negras para elegir en primer lugar. Otra narrativa popular dice que las marcas buscan vender a su base de clientes, que no es negra. Pero esto no podría estar más lejos de la verdad.

A Estudio de julio de 2008 reveló que los negros gastan más en artículos de lujo (ropa, automóviles, joyas) que los blancos. En efecto, Los autores del estudio encontraron que aunque los negros suelen tener menos medios, gastan un 28 por ciento más en ese tipo de bienes. En promedio, los negros gastarán más que los blancos en $ 1,900. Por supuesto, los blancos consumen más artículos de lujo, gracias a sus mayores ingresos, pero el hecho es que Incluso con presupuestos más reducidos, los negros están sacrificando importantes cantidades de dinero al lujo Dioses.

Claire Sulmers de La bomba de la moda, un sitio web dirigido a la "fashionista multicultural", lo ha visto con sus propios ojos. Con herramientas de blogs como RewardStyle, puede realizar un seguimiento de lo que compran sus lectores de mayoría negra y cuánto gastan. Y vaya, ¿están gastando: "A las mujeres sobre las que escribimos les encanta usar Givenchy, y nuestros lectores han respondido de la misma manera, arrebatando varias camisetas de $ 500 y $ 1,500 sudaderas", nos dijo en un correo electrónico.

Internacionalmente, la historia es similar. La emergente comunidad de "diamantes negros" —profesionales africanos adinerados— también está mostrando un interés notable por los artículos de diseño. A La historia de Reuters de 2012 documentó varios de estos "diamantes negros", detallando su afición por los jeans Gucci y las pulseras Mont Blanc. Dado que África tiene el segmento de más rápido crecimiento de individuos de alto patrimonio neto (un término de marketing para personas realmente ricas), no es sorprendente.

Entonces, sí, ciertamente hay una audiencia dispuesta y que gasta allí para que las marcas de alta gama atiendan. Y esta audiencia que gasta ejerce mucha influencia cultural. Según el informe Nielsen, el 73% de los blancos sienten que los negros influyen en la cultura dominante, a pesar de que constituyen un segmento mucho más pequeño de la población. Pero si los negros están determinando lo que es genial, ¿por qué las marcas dudan tanto en agregar caras negras en sus anuncios, o incluso en sus desfiles de moda?

A Estudio de Harvard Business Review publicado en 2004, que narra el exitoso cambio de marca de Burberry bajo el liderazgo de la ex directora ejecutiva de Burberry, Rose Marie Bravo, ofrece una pequeña perspectiva. Si bien Burberry estaba feliz con su nueva popularidad a principios y mediados de agosto, la compañía estaba preocupada que tantos raperos y "urban" (ese es el código para marrón, si aún no lo sabías) eran tan fanáticos de sus mercancías. “Un segundo problema tuvo que ver con la apropiación de la marca por parte de clientes no objetivo”, se lee en el estudio. "En 2003, los artículos de Burberry, tanto legítimos como falsificados, se habían vuelto cada vez más populares entre los jóvenes urbanos y los músicos de hip-hop... Aunque esta afiliación de marca era vio una señal positiva de que Burberry había alcanzado un estatus de aspiraciones entre los jóvenes, existía la preocupación de que esta afiliación eventualmente pudiera alienar al núcleo de Burberry clientes."

Esta preocupación por el sello de aprobación de la juventud urbana y los músicos de hip-hop, la mayoría de los cuales son negros, es bastante reveladora. ¿Por qué una etiqueta no querría ser considerada genial por un sector de la población que ejerce una influencia cultural tan fuerte? ¿No se beneficia una marca como Dior cuando Kanye West lo menciona en una canción.?

Entonces, ¿qué puede hacer una persona morena si está deseando a Christian Dior y lidiando con el hecho de que no ha visto caras similares a las suyas en una campaña de Dior? La supermodelo Iman tiene una solución. El magnate de los cosméticos y partidario vocal de la Coalición por la Diversidad dijo recientemente El estándar de la noche que se abstiene de comprar artículos de aquellos diseñadores que no incluyen gente morena en sus pasarelas ni en sus anuncios. "Yo camino por el camino", dijo. "Puedo conseguir otro It-bag. Tengo mi billetera. Tomo la decisión consciente de no comprar esas cosas ".

Y parece que hay varias fashionistas de ideas afines que están de acuerdo con Iman. En el blog de Fashion Bomb antes mencionado, el comentario se ha hecho eco constantemente de sus sentimientos. "Tenemos que tomar una posición y no seguir apoyando estas etiquetas que no quieren tener nada que ver con nosotros", escribió un comentarista, Jei. "Creo que mucho de esto también tiene que ver con estas celebridades negras que continúan respaldando estas marcas usándolas, cantando / rapeando sobre ellas en canciones [sic] && así sucesivamente. Tienen el primer impacto en estas marcas. No te apoyan a ti ni a tu gente, les estás trayendo dinero... Realmente me gustaría ver algún apoyo de ellos. Creo que eso comenzaría a tener un impacto de inmediato. Como dije, no creo que la industria de la moda vaya a cambiar, pero hacerlo afectará sus resultados comerciales [sic] && ahí es donde debe comenzar ".

Seguramente, sería una pérdida para estas etiquetas ver una disminución en los dólares negros, si no al menos en el visibilidad y publicidad gratuita que obtienen de figuras públicas negras como actores, atletas y, en particular, músicos.

¿Pero bastaría con cambiar algo? Si las consecuencias de la carta de la Coalición por la Diversidad son un indicio, ciertamente podría hacer que algunos diseñadores reconsideren su elección. Pero imagino que la pérdida de ingresos y visibilidad crearía un sentido aún mayor de urgencia para que las etiquetas incluyan a más personas de color en sus anuncios y en sus pasarelas. Cuando hay dinero que perder, la gente cambia rápidamente su comportamiento.

Por supuesto, existe una solución bastante simple al problema de la diversidad en la pasarela y la publicidad. Los diseñadores podrían simplemente optar por utilizar más personas de color, punto.

Diversidad en las pasarelas de primavera de 2014: una mejora, pero no abrumadora

La diversidad racial fue una gran historia este mes de la moda, gracias en gran parte a The Diversity Coalition y Bethann Hardison, quienes, antes de NYFW patearon off, envió cartas a los órganos de gobierno de cada una de las cuatro semanas internacionales de la moda (Nueva York, Londres, Milán y París) pidiendo el fin de racismo en las pasarelas y llamar a diseñadores específicos en cada ciudad que fueron culpables del "acto racista" de no poner a las personas de color en sus pistas de aterrizaje. La gran pregunta durante estas últimas semanas ha sido, ¿funcionó? Y, en general, ¿las pasarelas fueron menos blancas esta temporada? En general, la respuesta parece ser que hubo una mejora, pero no enorme.

• Por Dhani Mau

  11 de abril de 2014

Aquí están las diez mejores marcas de moda que están conquistando el ámbito digital (más las marcas que no lo están y deberían ser)

La moda ha tardado notoriamente en llevarse al mundo online (especialmente en el aspecto editorial), pero algunas marcas realmente lo están haciendo bien. Una estrategia digital inteligente puede traducirse en conciencia de marca y, en última instancia, en muchas ventas. El Digital IQ Index de L2 llevó este concepto al siguiente nivel y lanzó su tercer informe anual que evalúa el "IQ digital" de las marcas. Las calificaciones que otorgan van desde Genius hasta Feeble. La estrategia digital suele ser desigual y esto puede dañar una marca. Según el informe: "Aunque el 94 por ciento de las marcas en el Índice tienen presencia en Facebook, una de cada cinco marcas todavía carece capacidad de comercio electrónico. "¿Qué tan molesto es intentar comprar algo en línea, solo para descubrir que realmente tiene que dejar su ¿hogar? Ese tipo de cosas realmente les importa a los consumidores en estos días. Entonces, ¿quién sobresale en línea y quién necesita mucha ayuda? Aquí está la lista de los diez primeros:

• Por Cheryl Wischhover

  9 de abril de 2014