Kate Foley, Chloë Sevigny y Samina Virk en el lanzamiento de Vestiaire Collective Vintage. Foto: BFA
Uno de los espacios del mercado minorista que actualmente está experimentando un crecimiento increíble es el mercado de segunda mano. Los sitios web como The RealReal y Vestiaire Collective no solo están experimentando grandes aumentos en la base de clientes, sino que también están recibiendo controles bastante considerables en las rondas de financiación que estimulan más ganancias. Ahora con mucho dinero en efectivo, estas empresas buscan aumentar su base de clientes.
Para su última expansión, Vestiaire Collective parecía más cercano a casa. El minorista electrónico se dio cuenta de que tenía un increíble tesoro de hallazgos antiguos que estaba en gran parte sin explotar; los clientes tenían que saber realmente lo que buscaban para encontrar las piezas. La marca decidió crear un centro donde realmente pudieran exhibir las piezas vintage en el sitio. "Anne Marie [Blanchet], la jefa de cosecha, se dio cuenta de que seleccionamos mucho [de cosecha], y cuanto más muestras bonitas piezas, más bonitas tienes", explica la cofundadora Sophie Hersan.
Para empezar, Vestiaire Collective eligió una "musa vintage" y no podrían haber elegido una embajadora más perfecta: el estilo personal de Chloë Sevigny se basa en gran medida en piezas vintage. Sevigny tiene personalmente curado una selección de artículos en Vestiaire Collective, desde pantalones cortos Versace hasta un bolso Hermès. "Realmente pasó y cazó, y ese es nuestro tipo de cliente favorito, alguien que realmente quiere revise y encuentre la única pieza que se escapó ", dice Samina Virk, directora de Vestiaire Collective en EE. UU.
Tanto Hersan como Virk dicen que es el momento adecuado para promocionar lo vintage, porque gran parte de la moda actual está inspirada en el pasado. Pero también planean continuar promoviendo los hallazgos de temporada. "Hay algo asombroso en tener el producto vintage al lado de algo nuevo, y poder jugar y realmente expresarse mezclándolo todo", dice Virk. Y ciertamente tienen los recursos para hacerlo: La última ronda de financiación de Vestiaire recaudó $ 62 millones adicionales, lo que permite que el sitio de comercio electrónico se expanda aún más.
"Estoy haciendo crecer el equipo de EE. UU. Para que la gente se entusiasme más con la venta y podamos manejar y escalar con eso; estamos lanzando a Canadá, y más adelante este año lo lanzaremos en Asia ", dice Virk. "Cuando lanzamos en un nuevo mercado, beneficia a todos los mercados porque todos acceden al mismo producto".
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