Η εταιρεία "Fast-Beauty" Be For Beauty θέλει να γίνει το ASOS της βιομηχανίας καλλυντικών

Σε περίπτωση που δεν το έχετε ακούσει, η βιομηχανία ομορφιάς-στην ακμάζουσα, υπερ-ανταγωνιστική της κατάσταση-είναι γεμάτη από τους αποκαλούμενους "διαταράκτες" αυτή τη στιγμή. Ενώ δεκάδες αναδυόμενες εταιρείες στοχεύουν να αφήσουν το στίγμα τους ανακινώντας τα καλλυντικά, λίγες το πετυχαίνουν πραγματικά. Αλλά πάλι, μερικά είναι: Το Be For Beauty με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο, που ιδρύθηκε από τους πρώην υπαλλήλους της Boots Colette Newberry και Mark Curry, είναι σε αποστολή να μειώσει τη γραφειοκρατία και οδοφράγματα που τυπικά ακολουθούν την πορεία από την ιδέα του προϊόντος ομορφιάς στην αγορά και απλώς παρέχουν καινοτόμες επιθυμίες καταναλωτών καλλυντικών (και λιανοπωλητών), γρήγορα.

Είναι αυτή η ταχύτητα που βοήθησε να κερδίσει τη φήμη του Be For Beauty για αναστάτωση. Ο τρόπος με τον οποίο δραστηριοποιείται η εταιρεία με πολλά εμπορικά σήματα είναι, πολύ απλά, επαναστατικός σε σύγκριση με το βιομηχανικό πρότυπο. Όπου παραδοσιακά μπορεί να χρειαστούν μια τυπική εταιρεία ομορφιάς 18 μήνες για να συλλάβουν, να διατυπώσουν, να δοκιμάσουν, να διαθέσουν στην αγορά και να διανείμουν ένα προϊόν, το Be For Beauty μπορεί να το κάνει σε 18

εβδομάδες. Επιπλέον, φέρνει αυτό το γρήγορο μοντέλο με γνώμονα την καινοτομία σε πολλές κατηγορίες ομορφιάς.

Ως «εταιρεία-ομπρέλα», το Be For Beauty περιλαμβάνει σήμερα τρεις μάρκες-Bod, Base και Hax-που προσφέρουν αυτο-μαυρίσματα και scrubs, προστατευτική περιποίηση των χειλιών και καλλυντικά με έντονο χρώμα, αντίστοιχα. Επίσης, πρόκειται να εισαχθούν δύο ακόμη τους επόμενους μήνες: The Inkey List, μια ολοκληρωμένη, αλλά απλή, βασισμένη σε συστατικά γκάμα χρωμάτων, θα κάνει ντεμπούτο στις αρχές Αυγούστου, ενώ το LZY, μια μινιμαλιστική συλλογή προϊόντων περιποίησης του δέρματος, θα πέσει Σεπτέμβριος. Αυτή η έννοια πολλών μαρκών έχει συγκρίσεις προς το Deciem, η αμφιλεγόμενη μητρική εταιρεία της The Ordinary και της NIOD, αλλά η Newberry και ο Curry βλέπουν τη δική τους, ανεξάρτητη πορεία προς τη διάλυση της βιομηχανίας.

Οι λιανοπωλητές, οι αγοραστές και οι επενδυτές το κάνουν επίσης. Έχοντας εξασφαλίσει χρηματοδότηση από το δίκτυο αγορών με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο John Mills Limited και Unilever Ventures στις ΗΠΑ, το Be For Beauty σφυρηλατήθηκε επίσης συνεργασίες διανομής με λιανοπωλητές μόδας-όπως ο γίγαντας γρήγορης μόδας ASOS, Anthropologie και Urban Outfitters-και όχι παραδοσιακά πωλητές ομορφιάς. Ενώ ακόμα πετάει κάπως κάτω από το ραντάρ, οι μεμονωμένες μάρκες του αναπτύσσονται ραγδαία και βρίσκουν απήχηση με ενθουσιασμό καταναλωτική βάση πεινασμένη για νέες μάρκες και προϊόντα που συμπίπτουν με τις τάσεις και τις εικόνες που βλέπουν συνεχώς στα κοινωνικά μεσο ΜΑΖΙΚΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ.

Συναντήθηκα με τους Newberry και Curry στη Νέα Υόρκη κατά τη διάρκεια ενός από τα πρόσφατα ταξίδια τους στις ΗΠΑ και στη συνέχεια μίλησα ξανά μαζί τους μέσω τηλεφώνου για να πάρω τις σκέψεις τους για το τρέμουλο σε μια «μπαγιάτικη» βιομηχανία, πώς απογειώνουν τον ιλιγγιώδη ρυθμό παραγωγής τους και πώς νιώθουν ότι το Be For Beauty θεωρείται ως μια λιγότερο αμφιλεγόμενη εναλλακτική λύση Deciem. Διαβάστε παρακάτω για τις καλύτερες στιγμές.

Μιλήστε μου για το αντίστοιχο υπόβαθρο και πώς ενημερώνουν το Be For Beauty.

CN: I'veμουν ανέκαθεν τζόκινγκ ομορφιάς και πάντα δούλευα στη βιομηχανία ομορφιάς. Λατρεύω την ανάπτυξη προϊόντων, αλλά η δουλειά σε μια μεγάλη εταιρεία ήταν αρκετά απογοητευτική. Είδα τόση πολλή δημιουργικότητα και καινοτομία, αλλά στην πραγματικότητα ήταν πολύ δύσκολο να το παραδώσω. Έχετε πολλούς ενδιαφερόμενους και KPI, οπότε μέχρι να φτάσετε σε αυτό που μπορείτε να ξεκινήσετε φυσικά, χάνετε πολλά από αυτή τη μαγεία. Wasμουν αρκετά απογοητευμένος από αυτό και επίσης πόσο αργή είναι η βιομηχανία ομορφιάς.

MC: Προέρχομαι περισσότερο από μια [προοπτική να είμαι] προβοκάτορας και [θέλω] να κάνω κάτι με νόημα. Όταν δούλευα στην Boots, ήταν περισσότερο στην υγειονομική περίθαλψη παρά στην ομορφιά. Η έμπνευσή μου προέρχεται από τον ενθουσιασμό για την παροχή κάτι καλύτερου - με κάποιο τρόπο, σχήμα ή μορφή - έναντι του να φοράτε πάντα ένα καπέλο ομορφιάς.

Τι σας ώθησε να δημιουργήσετε την εταιρεία;

CN: Ο κλάδος είναι αρκετά μπαγιάτικος εδώ και λίγο καιρό. Ο Mark είχε μερικές απίστευτες ιδέες καινοτομίας και νομίζω ότι η αγορά ήταν έτοιμη, οπότε ένιωσα ότι ο χρόνος ήταν εκεί για μένα.

Πώς συνεργαστήκατε οι δυο σας και απογειώσατε την επιχείρηση;

MC: Είχα αυτή την ιδέα μιας εταιρείας καινοτομίας που δεν ήταν συνδεδεμένη με ένα εμπορικό σήμα, η οποία είχε την ευελιξία να μπει σε πολλές μάρκες σε πολλές διαφορετικές κατηγορίες. Knewξερα ότι η Colette ήταν ένα ανερχόμενο αστέρι στο Boots και ήρθα σε επαφή μαζί της στο LinkedIn. Κυριολεκτικά 10 λεπτά αργότερα, επέστρεψε σε μένα, λέγοντας ότι έφευγε στην πραγματικότητα από την Boots την ίδια μέρα για να ξεκινήσει τη δική της συμβουλευτική εργασία. Μαζευτήκαμε την επόμενη μέρα και ξεκινήσαμε να σχεδιάζουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Ποια ήταν η αρχική ιδέα για το πώς θα ήταν η επιχείρηση και για τις μάρκες που θα έπεφταν κάτω από την ομπρέλα της;

MC: Πιστεύουμε ότι ο κόσμος δεν χρειάζεται περισσότερα προϊόντα, χρειάζεται μόνο καλύτερα. Το καλύτερο γίνεται με δύο τρόπους: Είτε μέσω της παράδοσης προϊόντων που προσθέτουν αξία στη ζωή των ανθρώπων με το να είναι απλούστερη, πιο βολική ή προσθέτοντας νέα τεχνολογία που δεν ήξεραν ότι υπήρχε, ή είναι η ίδια ποιότητα για λιγότερα [χρήματα]. Εάν πέσετε σε αυτούς τους κάδους, έχετε πολλές πιθανότητες να αντέξετε τον χρόνο και αυτό λειτουργεί μέσω της αλυσίδας εφοδιασμού για τις πρώτες ύλες, τους προμηθευτές συστατικών στους καταναλωτές.

Επειδή είμαστε ξεκάθαροι σε αυτήν την πεποίθηση, μπορούμε να φέρουμε νέα προϊόντα [στην αγορά] όσο το δυνατόν γρηγορότερα ανθρωπίνως - γρηγορότερα από οποιονδήποτε άλλον στον πλανήτη. Μπορούμε να το κάνουμε αυτό λέγοντας «ναι» όπου οι άλλοι θα έλεγαν «όχι» και διατηρώντας τα πράγματα όσο το δυνατόν πιο απλά. Το τι σημαίνει αυτό με το εμπορικό σήμα είναι πολύ, πολύ διαφορετικό, επειδή είμαστε σαφείς ότι είμαστε μια πρόταση με πολλά σήματα. Είναι δύσκολο να το χωρίσουμε ανά μάρκα, αλλά νομίζω ότι το πώς δημιουργούμε τις μάρκες μας είναι το ίδιο κάθε φορά, επειδή ξεκινάμε πάντα πρώτα με την καινοτομία.

Πώς προχωρήσατε για την εξασφάλιση χρηματοδότησης για την εταιρεία;

MC: Επικοινωνήσαμε με ανθρώπους που γνώριζα κυρίως. Λάβαμε πολύ γρήγορες απορρίψεις από άτομα που εμπιστεύομαι. είπαν ότι ήταν μια σκατά ιδέα. Είπαμε «όχι» σε 1 εκατομμύριο δολάρια αμερικανικών ασιατικών χρημάτων απευθείας. είπαμε «όχι» σε έναν από τους μέντορές μου που είναι κατασκευαστής εδώ στο Ηνωμένο Βασίλειο και στην Κίνα επειδή απλά δεν ένιωθε σωστά. Μερικές φορές πρέπει απλά να πας με το έντερό σου. Περιμέναμε την επενδυτική συνεργασία με την οποία ξεκινήσαμε για πρώτη φορά, η οποία είναι η εταιρεία καναλιών αγορών με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο που ονομάζεται John Mills Limited. Η κοινή μας επιχείρηση μαζί τους σφραγίστηκε περίπου τέσσερις ημέρες πριν χρειαστεί να βγω πραγματικά και να βρω δουλειά και να συνεχίσω την Colette με τη συμβουλευτική. Τέσσερις μήνες μετά τη δημιουργία του εγχειρήματος, ξεκινήσαμε την πρώτη μάρκα. Wasταν τρεις εβδομάδες αργότερα που η Unilever Ventures ήρθε σε επαφή μαζί μας και τελικά έγινε μειοψηφούχος ενδιαφερόμενος.

Ένα από τα πράγματα που σας ξεχωρίζει είναι η ταχύτητα με την οποία μπορείτε να βγάλετε νέα προϊόντα στην αγορά. Γιατί είναι τόσο σημαντικό και πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό να συμβεί;

CN: Αν κοιτάξετε τον κόσμο - πώς είμαστε ψηφιακοί και έχουμε πρόσβαση σε κάθε πληροφορία πηγαίνοντας στα τηλέφωνά μας - οι άνθρωποι βλέπουν νέες τάσεις κάθε ώρα στο Instagram. Μπορούμε να δούμε τη γρήγορη μόδα να παίζει πολύ καλά, φτάνοντας από την πασαρέλα στο κατάστημα σε επτά ημέρες. Είναι πραγματικά σημαντικό να δίνουμε στους καταναλωτές αυτό που θέλουν όσο πιο γρήγορα γίνεται ανθρωπίνως.

Το πώς το κάνουμε είναι ότι καταλαβαίνουμε την ομορφιά μέσα και έξω. Επειδή είμαστε εξαιρετικά ξεκάθαροι για το γιατί υπάρχει κάθε μάρκα και γιατί κάθε προϊόν πρέπει να υπάρχει, είμαστε πραγματικά γρήγοροι στη λήψη αποφάσεων. Οι περισσότερες επιχειρήσεις θα έχουν μια ιδέα και θα αναβάλλουν και θα έχουν πολλούς ενδιαφερόμενους και θα περάσουν από επαναλήψεις για αυτό που θέλουν χωρίς πραγματική σαφήνεια. Μπορούμε να προμηθευτούμε προϊόντα από το πρωτότυπο στο κατάστημα σε 18 εβδομάδες και ο λόγος που το κάνουμε είναι επειδή μειώνουμε κάθε χρόνο, χωρίς να διακυβεύουμε την ποιότητα.

Συνεργαζόμαστε με τους προμηθευτές μας με τον πιο αποτελεσματικό δυνατό τρόπο, πράγμα που μπορεί να σημαίνει άλμα σε μια πτήση για την Κίνα. Κανονικά σε μια εταιρεία, η διαδικασία έγκρισης του προϊόντος μπορεί να διαρκέσει τρεις έως έξι μήνες. Μπορούμε να το κάνουμε μέσα σε ένα μήνα. Έτσι, αν κοιτάξετε κάθε κομμάτι της αλυσίδας εφοδιασμού, για το πώς δημιουργείτε ένα προϊόν, αλλάζουμε το χρόνο. Οι προμηθευτές θα μας πουν: «Θα χρειαστεί μια εβδομάδα για να υπογράψετε το έργο τέχνης», λέμε «Θα έρθουμε και θα το κάνουμε στη γραμμή». Έτσι χρειάζονται δύο ώρες.

MC: Αναλαμβάνουμε επίσης κινδύνους. θα είμαστε διατεθειμένοι να παραγγείλουμε πρώτες ύλες εκεί που άλλοι μπορεί να μην το κάνουν. Έχει να κάνει με το να είσαι έξυπνος αλλά στη συνέχεια να βάζεις τα χρήματά σου εκεί που είναι το στόμα σου. Οι λιανοπωλητές μας θέλουν συνεχή ρεύματα καινοτομίας γιατί έτσι αναπτύσσονται, έχοντας συνεχώς έναν αγωγό που είναι φρέσκος στις τάσεις και τα προϊόντα.

Πείτε μου περισσότερα για τους συνεργάτες λιανικής σας. Πώς προέκυψαν αυτές οι σχέσεις;

MC: Αυτή τη στιγμή έχουμε 23 ζωντανούς λογαριασμούς, κυρίως σε Ηνωμένο Βασίλειο, Ευρώπη και ΗΠΑ. Οι περισσότεροι από αυτούς τους λογαριασμούς ήρθαν σε εμάς μέσω Instagram ή PR. Καθώς ξεσπάμε σε πιο παραδοσιακά τούβλα και κονίαμα, νομίζω ότι είναι η πρώτη φορά που επικοινωνήσαμε εκ των προτέρων με αυτούς τους παίκτες λιανικής. Αυτό που δεν θέλουμε να κάνουμε είναι να είμαστε τα πάντα για όλους. Αν πρόκειται να παίξουμε σε πιο παραδοσιακούς χώρους, κάτι που είναι πολύ πιο δαπανηρό για μια μικρότερη επιχείρηση, πρέπει να έχουμε μεγαλύτερη σχέση.

Πόσο σημαντικό πιστεύετε ότι είναι να είναι μια παγκόσμια επιχείρηση;

CN: Πολύ. Το να είσαι επιχείρηση μόνο για το Ηνωμένο Βασίλειο δεν είναι σωστό όταν οι καταναλωτές έχουν πρόσβαση σε όλα σε παγκόσμιο επίπεδο. Οι ΗΠΑ είναι επίσης προφανώς μια τόσο συναρπαστική και δυναμική αγορά ομορφιάς. Όσον αφορά το αποτύπωμα λιανικής πώλησης, τα Ultas και Sephoras στις ΗΠΑ έχουν πραγματικά ανατιναχθεί αυτή τη στιγμή. Η Αυστραλία ενδιαφέρεται πραγματικά για μερικές μάρκες μας. έχουμε ενδιαφέρον για τη Μέση Ανατολή. Εξερευνούμε ακριβώς πού θέλουν οι καταναλωτές να έχουν το προϊόν μας.

MC: Σε μακροοικονομικό επίπεδο, ο κόσμος γίνεται γρηγορότερος και μικρότερος. Υποθέτω ότι αυτό που προσπαθούμε να κάνουμε είναι να τοποθετηθούμε με τον ίδιο ακριβώς τρόπο. Έτσι είμαστε φυσικά γρήγοροι γιατί είναι ο λόγος ύπαρξής μας, και όσον αφορά το πού παίζουμε, είναι πραγματικά απλή δυναμική της αγοράς. Απλώς πρέπει να ψαρέψετε εκεί που βρίσκονται τα ψάρια.

Όταν εξετάζετε εταιρείες με πολλές μάρκες, το Deciem είναι αυτό που σας έρχεται στο μυαλό. Τι γνώμη έχετε για τη σύγκριση;

CN: Το να συγκριθείς με το Deciem είναι το απόλυτο κομπλιμέντο, γιατί το καταρρίπτουν απόλυτα. Νομίζω ότι παίζουν με πολύ διαφορετικό τρόπο όσον αφορά την εστίαση στο δέρμα. Είναι μια πολύ καινοτόμος εταιρεία που αλλάζει πραγματικά το παιχνίδι.

Επικεντρωθήκατε πρόσφατα στη συνεργασία με κρατικούς λιανοπωλητές, όπως το Urban Outfitters και το Anthropologie. Πώς έχει πάει αυτή η διαδικασία;

CN: Απίστευτα καλά. Και με τους δύο λιανοπωλητές κάναμε μια δοκιμή και μπήκαμε σε μερικά μόνο καταστήματα και στο διαδίκτυο, και τα δύο έχουν αυξήσει τη διανομή τους. Είμαστε στην πλήρη διανομή Anthropologie τώρα και το Urban Outfitters μεγαλώνει και παίρνει πολλές μάρκες, κάτι που είναι πραγματικά συναρπαστικό

Υπήρχε στρατηγική πίσω από τη συνεργασία με λιανοπωλητές μόδας σε σχέση με τις παραδοσιακές ομορφιάς;

CN: Είναι ρυθμός. [Οι λιανοπωλητές μόδας] θέλουν το τελευταίο πράγμα για τους καταναλωτές τους, το θέλουν τώρα. Είναι πραγματικά ευκίνητοι. Διαπιστώνουμε ότι η μόδα μπορεί να είναι τόσο γρήγορη όσο είμαστε, και το έχουμε δει και στο Ηνωμένο Βασίλειο με το ASOS. Γνωρίζουμε ότι οι παίκτες ομορφιάς είναι εξαιρετικά σημαντικοί για εμάς και θέλουμε απόλυτα να τοποθετηθούμε εκεί, αλλά από την άποψη της πραγματικότητας του γρήγορου η ομορφιά και η ταχύτητα με την οποία λανσάρουμε νέες μάρκες και προϊόντα αυτή τη στιγμή, οι παίκτες της μόδας είναι αυτοί που μπορούν να συμβαδίσουν μαζί μας.

Σχετικά Άρθρα

Πώς το BeautyBio μετατράπηκε στο Microneedling σε εμμονή με επιρροές

Πώς φαίνεται το άμεσο μέλλον της εταιρείας;

CN: Μόλις ξεκινήσαμε μια νέα μάρκα φροντίδας δέρματος, η οποία είναι μια απλή μάρκα φροντίδας δέρματος που ονομάζεται LZY, στα τέλη Ιουνίου. Στη συνέχεια, κάνουμε μια άλλη μάρκα φροντίδας δέρματος τον Αύγουστο, η οποία ελπίζουμε ότι θα είναι η μεγάλη. Μέχρι τώρα είχαμε απίστευτη ανταπόκριση.

MC: Ονομάζεται The Inkey List και έχει ως στόχο να μεταφράσει την ομορφιά με έναν πραγματικό, απλό τρόπο, προσφέροντας εξαιρετικά υλικά πρώτης ποιότητας για κάτω από 15 $. Είτε θέλετε να δοκιμάσετε έναν ορό για πρώτη φορά είτε θέλετε να πάτε μετά από επιδερμίδα με τάση ακμής, θα είναι όσο το δυνατόν πιο απλό. Αυτό θα πέσει τον Αύγουστο. Διατηρούμε τη διανομή αρκετά σφιχτή στο Ηνωμένο Βασίλειο, τις ΗΠΑ και τον Καναδά.

Αυτή η συνέντευξη έχει επεξεργαστεί για λόγους σαφήνειας.

Σημειώστε: Περιστασιακά, χρησιμοποιούμε συνδέσμους συνεργατών στον ιστότοπό μας. Αυτό δεν επηρεάζει σε καμία περίπτωση τη λήψη συντακτικών αποφάσεων.

Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.