Πώς η Jennifer Fisher σχεδιάζει να γίνει ο Paul Newman της μόδας

Πότε Τζένιφερ Φίσερ την εκτόξευσε ομώνυμη μάρκα κοσμημάτων το 2005, δεν σχεδίαζε μια ολοκληρωμένη επιχείρηση. Αφού υποβλήθηκε σε χημειοθεραπεία για έναν σπάνιο όγκο μαλακών ιστών, ο τότε στυλίστας προειδοποιήθηκε να μην προσπαθήσει να αποκτήσει παιδί. Αντ 'αυτού, εκείνη και ο σύζυγός της προσπάθησαν να περάσουν τη διαδικασία εξωσωματικής γονιμοποίησης με παρένθετη παρέμβαση. Αυτό, επίσης, ήρθε με ψευδείς εκκινήσεις και απογοητεύσεις - αλλά στη συνέχεια, η Fisher κατέληξε να μείνει έγκυος φυσικά και να γεννήσει τον γιο της, Shane. Φυσικά, όλοι ήθελαν να γιορτάσουν δίνοντας κοσμήματα και δώρα στη Fisher για να τιμήσουν την πολύ χαρούμενη περίσταση, αλλά δυσκολεύτηκε να βρει κάτι που να είναι το στυλ της. Αντ 'αυτού, σχεδίασε κάτι η ίδια.

«Ανέβηκα στην 47η οδό και σχεδίασα αυτή την πραγματικά βασική ετικέτα σκύλου και την έβαλα σφραγισμένη με το πλήρες όνομά του, Ο Shane και θα το φορούσα στα γυρίσματα, σε αυτή τη μεγάλη, βαριά αλυσίδα που είχα προμηθευτεί και βρήκα », είπε. λέει. «Wasταν ένα στιγμιότυπο συνομιλίας και άρχισα να τα πουλάω στα γυρίσματα όταν ήμουν στυλίστας».

Σύντομα, η Fisher έπαιρνε παραγγελίες από όλο τον κόσμο και συνειδητοποίησε ότι είχε μια εκκολαπτόμενη δική της επιχείρηση. Στράφηκε από το στυλ στο σχεδιασμό πλήρους απασχόλησης, και στην πορεία έχει δημιούργησε μια πελατεία διασημοτήτων που κυμαίνονται από σταρλέτες όπως η Selena Gomez και η Hailey Baldwin έως τα καταξιωμένα σούπερ σταρ όπως η Sarah Jessica Parker και η Jennifer Lopez. Έχει επεκτείνει τη σειρά της οργανικά, προσφέροντας εξατομικευμένα κοσμήματα αποκλειστικά μέσω της ιστοσελίδας της και μέσω στενές πωλήσεις πορτμπαγκάζ με τους καλύτερους πελάτες της, ενώ πουλούσε κομμάτια από ορείχαλκο μέσω παραδοσιακών λιανικών πωλήσεων πρίζες.

Και τώρα, μπαίνει σε μια νέα επιχείρηση: το φαγητό. Η Fisher πουλά τώρα δύο ιδιόκτητα μείγματα αλατιού μέσω της ιστοσελίδας της, με σχέδια να επεκταθεί περαιτέρω στην κατηγορία. Είναι ο τρόπος της να γίνει μάρκα lifestyle.

«Όλοι μου έλεγαν πάντα:« Πότε θα ξεκινήσεις τη σειρά τσάντας και τη σειρά παπουτσιών σου όπως κάθε άλλος σχεδιαστής κοσμημάτων; Δεν το κάνω ποτέ αυτό », λέει γελώντας. «Θέλω τις μπότες μου Balenciaga και θέλω την τσάντα μου Céline. Δεν θέλω τσάντα ή παπούτσια της Jennifer Fisher, συγνώμη ».

Πήραμε τηλέφωνο με τον Fisher για να την αναλάβουμε να κάνει αυτό που κάνει τα ωραία κοσμήματα μια δύσκολη επιχείρηση και γιατί είναι σημαντικό για αυτήν να διαχειρίζεται όλους τους λογαριασμούς της στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Και, ναι, δοκιμάσαμε το αλάτι - είναι πολύ Καλός.

Πότε αρχίσατε να ενδιαφέρεστε για τη μόδα;

Alwaysμουν πάντα εκείνο το κορίτσι που ήταν περισσότερο στη μόδα από όλους τους φίλους μου - τόσο πολύ που όταν ήμουν στο γυμνάσιο, η μαμά μου μου έδινε συνδρομές Μόδα και βρετανική Μόδα, γιατί με υποστήριζε υπερβολικά. Θα με οδηγούσε στη Μέλροουζ για να ψωνίσω ρούχα. το στυλ μου πάντα άλλαζε και εξελισσόταν, οπότε ήμουν σίγουρα ένα από εκείνα τα κορίτσια στο σχολείο που ήταν κορίτσι της μόδας. Μεγάλωσα σε μια παραλιακή πόλη και με έκανε διαφορετικό. Πήγαινα και αγόραζα vintage πράγματα και το στόλιζα με μπαλώματα και έκανα κάθε είδους τρελά πράγματα.

Πού πήγατε σχολείο και τι καταλήξατε;

Σπούδασα επιχειρηματικό μάρκετινγκ στο USC. Δεν σπούδασα μόδα. Ο παππούς μου ήταν παίκτης πόλο και ήταν επίσης αργυροχόος. Έφτιαχνε κοσμήματα, όπως αγκράφες ροντέο, γραβάτες, κολάρα, κλιπ χρημάτων για όλους τους πελάτες του. Wasταν ο Sylvester Stallone και ο εκπαιδευτής πόλο του Tommy Lee Jones στη Σάντα Μπάρμπαρα. Ο μπαμπάς μου ξανακατέβαζε ισπανικά κτήματα και φρόντιζε πάντα ο παππούς μου να έχει στούντιο. πολλές φορές ήταν όπως στο γκαράζ. Θυμάμαι όταν ήμουν παιδί, καθόμουν εκεί και τον έβλεπα να φτιάχνει όλο αυτό το ασημένιο κόσμημα για όλους τους φίλους του. Δεν με χτύπησε πραγματικά πριν από μερικά χρόνια, αυτό ήταν τεράστια επίδραση πάνω μου, γιατί δεν φορούσα ούτε κοσμήματα.

Wasμουν στυλίστας για 10 χρόνια πριν είμαι σχεδιαστής κοσμημάτων. Εκείνο το διάστημα πραγματικά δεν φορούσα πολλά κοσμήματα, ήμουν αρκετά μίνιμαλ.

Πώς ξεκινήσατε τη γραμμή σας;

Δημιούργησα έναν ιστότοπο αφού έπαιρνα παραγγελίες από το κινητό μου για έξι μήνες. Ο άντρας μου μου αρέσει: "Πρέπει να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο και να αρχίσετε να τους πουλάτε". Έτσι, ξεκίνησα έναν ιστότοπο που πωλεί απευθείας στον καταναλωτή. Βασικά, θα προσαρμόσω οτιδήποτε θέλετε σε οποιοδήποτε κόσμημα και άρχισα να το πουλάω απευθείας και δεν το πούλησα ποτέ σε καταστήματα. Έφτιαξα ένα για την Uma Thurman και το φόρεσε στο εξώφυλλο του Αίγλη, και αυτό βοήθησε στο λανσάρισμα των κοσμημάτων της μαμάς των διασημοτήτων που ξεκινήσαμε και κάνουμε μέχρι σήμερα.

Τότε η ύφεση χτύπησε. Φτιάχναμε πολλά κομμάτια για εκδοτικά, όπως μεγαλύτερα χρυσά, και κόστιζε περίπου 10.000 δολάρια για να φτιάξουμε αυτά τα πράγματα, μόνο για να παίξουμε εκδοτικό έργο. Στη συνέχεια, ξεκινήσαμε να κάνουμε ορείχαλκο και να παίζουμε με αυτό και να το επιμεταλλώνουμε σε χρυσό και ήταν τότε που πραγματικά απογειώθηκε, επειδή αρχίσαμε να παίρνουμε όλη αυτή την εκδοτική τοποθέτηση.

Τότε ακριβώς όταν συνέβη αυτό είναι όταν μας είδε και μπήκε ο Barneys και ήταν το πρώτο μας μεγάλο κατάστημα. Εκείνη την εποχή ήταν διαφορετικά, ήταν πολύ πιο γοτθικό και προσανατολισμένο στη λέξη. Τώρα τα πράγματα έχουν αλλάξει λίγο και έχει μειωθεί σε πολύ πιο ελάχιστα, εύκολα, διαχρονικά χρυσά κομμάτια που κάνουμε. Κάνουμε ακόμα δύο σεζόν το χρόνο και δεν πουλάμε κανένα από τα υπέροχα κοσμήματα σε κανένα κατάστημα - εμείς ποτέ θα. Κάνουμε το δικό μας αναδυόμενο μοντέλο τύπου κορμού στο οποίο δουλεύουμε.

Ποιες προκλήσεις αντιμετωπίσατε για να απογειώσετε τη γραμμή;

Ω, θεέ μου, τόσο πολύ - πλάκα μου κάνεις; Θυμάμαι να κάθομαι έξω από περιοδικά, δεν με άφηναν να περάσω από την πόρτα. Μου έλεγαν: «Ω, δεν πρόκειται να τα καταφέρεις ποτέ με αυτό το είδος κοσμήματος. Καλή τύχη. "Μου αρέσει να βλέπω αυτούς τους ανθρώπους τώρα. [γέλια] Κάθε φορά που ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, είναι τόσο δύσκολο. Τα κοσμήματα δεν είναι για όλους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο υπάρχουν ένα εκατομμύριο διαφορετικοί σχεδιαστές κοσμημάτων. Όλοι έχουν απήχηση σε κάποιον διαφορετικό, αλλά για όποιον δεν έχει απήχηση σε εσάς, υπάρχουν 10 ακόμη άτομα που το κάνουν. Δεν μπορείς να το πάρεις προσωπικά και δεν μπορείς να εκνευριστείς για αυτό.

Πώς αυξήσατε το πελατολόγιο των διασημοτήτων σας;

Cameρθαν σε εμάς. ήμασταν πραγματικά τυχεροί. Ειλικρινά, το καλύτερο πράγμα και το καλύτερο κομπλιμέντο που έχω δει είναι όταν βλέπω μια πραγματική γυναίκα να περπατά στο δρόμο που δεν είναι διασημότητα φορώντας τα πράγματά μου. Είναι το πιο ωραίο πράγμα και δεν παλιώνει ποτέ. Οι διασημότητες είναι υπέροχοι και τα πράγματα έχουν αλλάξει από τότε που ξεκινήσαμε την εταιρεία μας με διασημότητες, επειδή δεν υπήρχε το Instagram όταν ξεκινήσαμε και δεν υπήρχαν bloggers όταν ξεκινήσαμε. Δεν έχουμε παίξει ποτέ αυτό το παιχνίδι. είναι όλα οργανικά. Η Rihanna κατέληξε στο showroom μου και γνώρισα τη Rihanna επειδή είχαμε έναν κοινό φίλο. Είναι όλα φυσικά.

Πώς αποφασίζετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να μπείτε σε νέες κατηγορίες;

Ό, τι νιώθω να κάνω, το κάνω. Ειλικρινά, είναι ακριβώς αυτό που νιώθω να φοράω. Αγοράζω πολλά ρούχα, είμαι τεράστιος καταναλωτής, λατρεύω τη μόδα, αλλά είναι και αυτό που βασίζεται στο τι θέλω να φοράω. Είναι κυκλικό και όλα έρχονται. το τσόκερ επιστρέφει, το σκουλαρίκι στεφάνης επιστρέφει. Τα γοητευτικά περιδέραια πουλάμε όλο το 24ωρο, όλη την ημέρα γιατί αυτό είναι ένα κόσμημα που είναι κειμήλιο. αυτό είναι όλο το χρόνο, σταθερό πράγμα που δεν βγαίνει ποτέ από τη μόδα.

Είχα γούρια μεγαλώνοντας όταν ήμουν παιδί και η μαμά μου τα μάζευε όταν ταξίδευε και θα φορούσα αυτό το βραχιόλι μέχρι να υπήρχαν πάρα πολλά γούρια πάνω του. Θυμάμαι που πήγα σε ένα μέρος και ήθελα να τα βάλω σε ένα κολιέ γοητείας. Μοιάζουν με: "Είσαι τρελός, κανείς δεν θα το φορέσει ποτέ", αλλά απλώς ξεφεύγω από αυτό που νιώθω ότι φοράω και ελπίζω ότι οι άνθρωποι αισθάνονται το ίδιο, και αν δεν το κάνουν, δεν το κάνουν.

Γιατί είναι σημαντικό για εσάς να έχετε τον έλεγχο της πώλησης των καλών κοσμημάτων σας;

Έχοντας πάει σε σχολή επιχειρήσεων και έχοντας κοιτάξει το μοντέλο εξαιρετικών κοσμημάτων για τους εμπόρους λιανικής πώλησης, είναι μια δύσκολη επιχείρηση για άτομα με ωραία κοσμήματα. Είναι πολλή αποστολή, χρειάζεται πολύ να μεταφέρετε τα κομμάτια σας από κατάστημα σε κατάστημα. απλώς δεν είναι ένα μοντέλο που πιστεύω ότι είναι κατάλληλο για μένα και για αυτό που κάνουμε. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν είναι υπέροχο για άλλους σχεδιαστές κοσμημάτων, αλλά είναι κάτι στο οποίο δεν ήθελα ποτέ να εμπλακώ. Πάντα ήθελα να έχω την άμεση πτυχή του καταναλωτή, ειδικά επειδή πολλά από αυτά είναι έθιμα.

Τα πράγματα που κάνουμε είναι τόσο συγκεκριμένα που πιστεύω ότι θα ήταν πολύ δύσκολο να το κάνω σε επίπεδο λιανικής, εκτός αν είναι δικό μου κατάστημα - γι 'αυτό έχουμε τον χώρο μας στη Νέα Υόρκη και γι' αυτό ταξιδεύουμε τώρα και τον πουλάμε στο δικό μας το δικό. Μπορούμε να ελέγξουμε πώς μπαίνουν οι παραγγελίες για να βεβαιωθούμε ότι είναι σωστές. Υπάρχει επίσης ένα επίπεδο εξυπηρέτησης πελατών, το οποίο μπορούμε επίσης να το πουλήσουμε απευθείας και να έχουμε αυτόν τον έλεγχο, που λείπει από πολλούς όταν το βάζουν σε μια θήκη σε ένα κατάστημα.

Πως σας φάνηκε η μορφή του trunk show;

Αντί να ξοδέψουμε όλα τα χρήματα για το άνοιγμα ενός λιανικού χώρου ή ενός αναδυόμενου χώρου, ο οποίος είναι τόσο μεγάλος αυτή τη στιγμή, καταλάβαμε ότι ήταν απλώς μια καλύτερη ιδέα. Είναι πολύ πιο εύκολο να πετάξεις σε διαφορετικές πόλεις, να πας για μια ή δύο μέρες, να πουλήσεις με τον ίδιο τρόπο που πουλούσαμε σε αναδυόμενο παράθυρο και μετά να φύγεις. Δίνει μια επείγουσα ανάγκη και στις γυναίκες της πόλης, να έρθουν να ψωνίσουν και να πάρουν μια απόφαση και να αγοράσουν, οπότε πιστεύω ότι αυτό είναι επίσης κάτι εξαιρετικό.

Λαμβάνουμε πολλά αιτήματα. οι άνθρωποι στέλνουν μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ρωτούν: "Ω, σε παρακαλώ έλα στην πόλη μας". Βασίζεται επίσης από το πού έχουμε τους μεγάλους πελάτες μας. πολλοί από τους μεγάλους πελάτες μας θέλουν να φιλοξενήσουν για εμάς, κάτι που είναι υπέροχο.

Ποια είναι η σημασία του κοινωνικού μέσου για την επιχείρησή σας;

Είναι τεράστιο για εμάς. Κάνω όλα τα δικά μας μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτός ήμουν που μελετούσα την αγορά επιχειρήσεων στο USC. Νόμιζα ότι ήθελα να ασχοληθώ με τις εκδόσεις και το μάρκετινγκ όταν έφυγα από το σχολείο, αλλά μετά την πρακτική άσκηση στο εκδοτική πλευρά ενός περιοδικού, συνειδητοποίησα ότι ανήκα στην πλευρά της μόδας, αλλά πάντα αγαπούσα εκπτώσεις. Ξεκίνησα την πρώτη μου επιχείρηση όταν ήμουν πέντε ετών και έφτιαξα σκουλαρίκια με κουμπιά και τα πουλούσα στη γειτονιά μου. Ο μπαμπάς μου είναι επιχειρηματίας. Πάντα μου άρεσε αυτή η ιδέα των πωλήσεων. Το Instagram και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ήταν μια φυσική ανάπτυξη για εμάς. Τα κάνω όλα - μέχρι σήμερα δημοσιεύω τα πάντα μόνος μου. Δεν έχουμε κάποιον που είναι μια ψηφιακή εταιρεία που κάνει τα πάντα για εμάς.

Νομίζω ότι υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα σε αυτό. Προφανώς είναι λιγότερο γυαλισμένο, είναι λιγότερο τέλειο, αλλά οι άνθρωποι συνειδητοποιούν ότι είμαι το όνομα και το πρόσωπο της μάρκας και είμαι πραγματικός άνθρωπος, δεν είμαι τέλειος, έχω παιδιά, είμαι όπως όλοι οι άλλοι Το Νομίζω ότι αυτό αρέσει στους ανθρώπους, είναι ότι είναι αυθεντικό.

Γιατί να επεκταθώ στην πώληση αλατιού;

Το πάθος μου έξω από τα κοσμήματα είναι η μαγειρική - ήταν πάντα. Το αλάτι συνέβη εντελώς τυχαία. Είμαι χωρίς γλουτένη και χωρίς γαλακτοκομικά τις περισσότερες φορές επειδή έχω ασθένεια του θυρεοειδούς. Μαγειρεύω για τα παιδιά και για την οικογένεια και είμαι πάντα εξαιρετικά συνειδητοποιημένος για το τι τρώμε. Προσπαθώ να μην τρώω τίποτα από τη συσκευασία όταν μπορώ, αν μπορώ να το βοηθήσω, και αυτό που έρχεται φυσικά με αυτό είναι το καρύκευμα. Ξεκίνησα αυτό το μικρό μείγμα αλατιού στο πλάι της σόμπας μου αναμεμειγμένο με βιολογικό ξύσμα λεμονιού που μου έστειλε ο πατέρας μου από την Καλιφόρνια και ένα μείγμα βοτάνων που μου αρέσουν. Ξεκίνησα να το ραντίζω κάθε μέρα στα αυγά μου, στις σαλάτες μας και στα κρέατα και σε όλα όσα θα φτιάχναμε στο σπίτι.

Κάθε Χριστούγεννα, όλοι οι συντάκτες, κάνετε ένα δώρο και εμείς κάναμε κοσμήματα. Πριν από μερικά χρόνια, έκανα το αλάτι με ένα αβοκάντο και ένα λεμόνι και το έστειλα σε όλους ακριβώς τις γιορτές όταν όλοι είναι κολλημένοι στο γραφείο. Η απάντηση ήταν συντριπτική. Δεν έχω λάβει ποτέ περισσότερα γράμματα από τους αρχισυντάκτες στη ζωή μου, όπως για το αλάτι. Νομίζω ότι ο λόγος που ήταν επιτυχής είναι ότι είναι αυθεντικό, είναι πραγματικό και είμαι πολύ παθιασμένος με αυτό.

Θέλω να προσπαθήσω να βρω μια φιλανθρωπική οργάνωση στην οποία μπορώ να δέσω για να δώσω τα έσοδα. Βασικά θέλω να είμαι σαν τον Paul Newman για τη μόδα: Κάνε όλα αυτά τα καρυκεύματα - λατρεύω τα καρυκεύματα, τα μουστάρδα, καυτερή σάλτσα, σάλτσα μπάρμπεκιου, άλατα, όλα τα είδη-και στη συνέχεια δώστε το πίσω σε μια φιλανθρωπική οργάνωση, με εξαιρετικά σικ συσκευασία.

Τι θα θέλατε να γνωρίζατε πριν ξεκινήσετε τη γραμμή σας;

Όλα στη ζωή είναι ανταγωνιστικά. Δεν συνειδητοποίησα πόσο ανταγωνιστική ήταν αυτή η επιχείρηση. Είχα πολύ εμπιστοσύνη όταν ξεκίνησα και αυτή είναι η συμβουλή που δίνω στους ανθρώπους που ασχολούνται τώρα με αυτό επιχείρηση: Έχετε τους φίλους σας και τη ζωή σας και την οικογένειά σας έξω από όλα αυτά και η επιχείρηση είναι επιχείρηση. Ναι, μερικοί από αυτούς γίνονται φίλοι σας, και έχω κάποιους καταπληκτικούς φίλους σε αυτήν την επιχείρηση που είναι στη βιομηχανία, αλλά νομίζω ότι πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι είναι επιχείρηση.

Τι συμβουλή θα δίνατε σε κάποιον που ήθελε να ξεκινήσει μια σειρά κοσμημάτων;

Απλώς κάντε το και μην ακούτε άλλους ανθρώπους που λένε: «Δεν θα τα καταφέρεις ποτέ». Μου το είπαν ένα εκατομμύριο φορές. Δεν μπορείτε να το ακούσετε και τις μισές φορές οι άνθρωποι σας λένε αρνητικά πράγματα επειδή ζηλεύουν και δεν θέλουν να κάνετε καλά. Ο καθένας έχει διαφορετική γεύση. Δεν θα αρέσει σε όλους αυτό που κάνετε και δεν μπορείτε να το πάρετε προσωπικά, απλά πρέπει να συνεχίσετε να εργάζεστε και να βρείτε κάποιον που ασχολείται με αυτό και του αρέσει.

Ποιος είναι ο απώτερος στόχος σας για τη γραμμή σας;

Όπως μπορείτε να δείτε, το στρογγυλοποιούμε σε τρόφιμα, οπότε θέλουμε να είναι μια μορφή επιχειρηματικής ζωής, αλλά δεν πρόκειται να είναι η παραδοσιακή σας. Θέλουμε να κάνουμε κάτι διαφορετικό. Θέλουμε να μην το κάνουμε όπως όλοι οι άλλοι στο παρελθόν.

Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.