Στιγμιότυπο οθόνης: LisaMarieFernandez.com
Πότε Λίζα Μαρί Φερνάντες ξεκίνησε την ομώνυμη μάρκα μαγιό της το 2009, ξεκίνησε το ηλεκτρονικό εμπόριο ακριβώς έξω από την πύλη. Αλλά ο πρώην συντάκτης έστρεψε το μεγαλύτερο μέρος της προσοχής της στην προσεκτική ανάπτυξη των λογαριασμών χονδρικής της. "Wantedθελα να υποστηρίξω τους συνεργάτες μας χονδρικής, πρώτα απ 'όλα, και κυρίως τα καταστήματά μας από τούβλα και κονίαμα, ώστε να μπορέσετε να μπείτε σε ένα κατάστημα στη Βηρυτό και να αγοράσετε τα αγαθά", λέει. "Δεν ήθελα η μάρκα να είναι αποκλειστικά μια διαδικτυακή επιχείρηση."
Τα πρώτα χρόνια αργής και σταθερής ανάπτυξης έκτοτε επιταχύνονται - οι πωλήσεις διπλασιάζονται κάθε χρόνο πρόσφατα, σύμφωνα με Business of Fashion - και τώρα η Fernandez έδωσε στον ιστότοπό της μια σοβαρή αναβάθμιση για να ευθυγραμμιστεί με την παγκόσμια κλίμακα της μάρκας και την παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Βγήκε ζωντανά την Πέμπτη. "Δεν μπορούμε να αναπτυχθούμε πολύ γρήγορα ή να βρεθούμε σε πάρα πολλά μέρη, αλλά με τις πωλήσεις στο διαδίκτυο θα μπορούσε εύκολα να είναι το 50 τοις εκατό της επιχείρησής μας αν πραγματικά επενδύαμε 100 τοις εκατό σε αυτό", είπε. «Θέλαμε να το κάνουμε [νωρίτερα], αλλά είχαμε άλλες προτεραιότητες. Και δεν είχα ιδέα ότι η μάρκα επρόκειτο να μετατραπεί σε αυτό που είναι σήμερα ».
Ο Fernandez συνεργάστηκε με τον δημιουργικό διευθυντή Έζρα Πετρόνιο, ο ιδρυτικός συντάκτης του Αυτοεξυπηρέτηση, στον καθαρό, τολμηρό και πολύ οπτικό ιστότοπο. "[Αυτός] ήταν πάντα η πρώτη μου επιλογή καλλιτεχνικής διευθύντριας", λέει η Fernandez, προσθέτοντας ότι πάσχιζε να βρει προγραμματιστές που θα μπορούσαν να προσφέρουν το όραμα μιας πολυτελούς αγοραστικής εμπειρίας που έψαχνε. "Θέλω ο ιστότοπος να είναι λίγο πιο βιωματικός με την έννοια ότι κοιτάτε διαφορετικά πράγματα και δεν είναι μόνο πληροφορίες", λέει ο Fernandez. Οι μεγάλες, λεπτομερείς λήψεις προϊόντων δεν περιλαμβάνουν μοντέλα επειδή πιστεύει ότι είναι παραπλανητικό. "Τα μαγιό είναι μια συναισθηματική αγορά και μπορούν να προκαλέσουν ανασφάλειες ή κατωτερότητες στο μυαλό μιας γυναίκας, οπότε το μαγιό μιλάει από μόνο του", λέει.
Στιγμιότυπο οθόνης: LisaMarieFernandez.com
Το μεγαλύτερο μέρος του μάρκετινγκ του Fernandez μέχρι τώρα έγινε οργανικά μέσω των κοινωνικών μέσων. Δεν χαρίζει ούτε πληρώνει επηρεαστές για να φορέσει τα κοστούμια της, όπως κάνουν πολλές άλλες μάρκες μαγιό, αλλά αυτό δεν σταμάτησε τις κανονικές γυναίκες (και επίσης όχι τόσο τακτικές γυναίκες) από το να δείχνουν την πίστη τους στα κολακευτικά κοστούμια, φούστες και φορέματα της στο Instagram. Ως ένδειξη για αυτό, και για να γιορτάσουμε την έναρξη λειτουργίας του ιστότοπου, η μάρκα προσφέρει έκπτωση 30 τοις εκατό με κωδικό #LMFGIRLSONHOLIDAY. Τα κοστούμια της μάρκας δεν καταλήγουν σε έκπτωση πολύ συχνά, ειδικά όταν είναι στην εποχή τους, οπότε είναι ένα ιδιαίτερο ευχαριστώ από τη Fernandez στα «κορίτσια» της.
Με το νέο θεμέλιο της ιστοσελίδας, ο Fernandez ανυπομονεί να προσφέρει αποκλειστικά σχεδιαστικά για το θέρετρο 2017, ακριβώς όπως κάνει για τους μεγάλους λιανοπωλητές της, συμπεριλαμβανομένων των Matches Fashion και Net-a-Porter. "Συνήθως οι αγοραστές αγαπούν τόσα πολλά πράγματα, αλλά απλά δεν μπορούν να τα αγοράσουν όλα", λέει, προσθέτοντας ότι το επερχόμενο της Η συλλογή του θέρετρου διαθέτει 264 SKU. «Και υπάρχουν πράγματα που αγαπάμε και μόνο για λόγους παραγωγής πρέπει να τα κόψουμε έξω. Τώρα όμως δεν θα το κάνουμε, θα τα παράγουμε στην πραγματικότητα και θα είναι τα αγαπημένα μου πράγματα που, όταν φτάσει στο θέμα, θα ήθελα να τα είχα ».
Ο Fernandez είναι επίσης πρόθυμος να επεκτείνει τα συστατικά στοιχεία του νέου ιστότοπου κάτω από τις κατακόρυφες "News" και "Obsessions". Η πρώτη αναδεικνύει ένα ιδιαίτερο υφασμάτινο κοστούμι που δημιούργησε για το concept store του The Webster στο πρόσφατα ανοιγμένο Hotel Ritz στο Παρίσι - ένα παράδειγμα του είδους του έργου "τέλεια καταιγίδα" που προσελκύει αυτήν. Η σελίδα "Εμμονές" έχει λιγότερες κατευθυντήριες γραμμές και θα επισημάνει περισσότερο ρεύμα ταξιδιών και εμπνεύσεων μόδας. "Είμαι στο έδαφος, πραγματικά ταξιδεύω σε όλο τον κόσμο και βλέπω τόσα πολλά πράγματα", λέει ο Fernandez. «Αυτό ήταν ένα από τα αγαπημένα μου πράγματα ως συντάκτης, μου άρεσε να κάνω μια νέα ανακάλυψη και το κάνω ακόμα».
Ο συγγραφέας δεν έχει καμία σχέση με τη Lisa Marie Fernandez.
Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο και λάβετε τα τελευταία νέα της βιομηχανίας στα εισερχόμενά σας κάθε μέρα.