Η ομάδα Revolve στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης την Παρασκευή. Φωτογραφία: Ευγενική προσφορά του Revolve
Το πρωί της Παρασκευής, 15χρονη εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου με έδρα το Λος Άντζελες Περιστρέφομαι συγκέντρωσε 212 εκατομμύρια δολάρια σε μια επιτυχημένη αρχική δημόσια προσφορά στο χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης. Καταχωρημένο ως RVLV, πούλησε 11,8 εκατομμύρια μετοχές στα 18 δολάρια το τεμάχιο (το κορυφαίο εύρος τιμών καταλόγου -στόχου) και τώρα αποτιμάται σε 1,8 δισεκατομμύρια δολάρια.
Ο μόνος ψηφιακός λιανοπωλητής λειτουργεί 22 εσωτερικές μάρκες, εκτός από την πώληση ετικετών τρίτων στον ομώνυμο ιστότοπό του Revolve.com, καθώς και στη Fwrd, το οποίο διαθέτει ένα πιο υψηλό απόθεμα σχεδιαστών και το Superdown που κυκλοφόρησε πρόσφατα, το οποίο στοχεύει στη Gen Z με σημεία τιμής σύμφωνα με τη γρήγορη μόδα. Το Revolve είναι περισσότερο γνωστό για την ικανότητά του στο μάρκετινγκ influencer, στο οποίο υπήρξε πρωτοπόρος: Εκτός από τη συνεργασία με ένα μεγάλο δίκτυο επηρεαστών που φοράτε και δημοσιεύετε τακτικά το προϊόν του, το Revolve παίρνει πολλά από αυτά σε εξωφρενικά ταξίδια #Revolvearoundtheworld που δεν παραλείπουν ποτέ να δημιουργήσουν θόρυβο στα κοινωνικά μέσα και Οικοδεσπότες
#Revolvefestival, ένα υπερ-κορυφαίο Σαββατοκύριακο ενεργοποιήσεων κατά τη διάρκεια του Coachella με άπειρες στιγμές που δεν μπορούν να γίνουν στο Instagram. Φέτος, άρχισε επίσης να συνεργάζεται με influencers στο λανσάροντας τις δικές τους μάρκες, συμπεριλαμβανομένης της Aimee Song και, πιο πρόσφατα, η Καμίλα Κοέλιο.Όπως μαρτυρείται από τα οικονομικά στοιχεία της εταιρείας τα τελευταία δύο χρόνια, τα οποία δημοσιεύθηκαν σε κατάθεση πριν από την IPO της Παρασκευής, η στρατηγική απέδωσε. Η εταιρεία πραγματοποίησε κέρδη 31 εκατομμυρίων δολαρίων πέρυσι σε 499 εκατομμύρια δολάρια σε καθαρές πωλήσεις. Όπως τόνισαν άλλα καταστήματα, η κατάθεση ανέφερε επίσης τη λέξη "influencer" τουλάχιστον 79 φορές.
«Σίγουρα ξεπέρασε τις προσδοκίες μου», μου είπε τηλεφωνικά λίγες ώρες μετά την έναρξη διαπραγμάτευσης των μετοχών, η Raissa Gerona, επικεφαλής της Revolve, η οποία πρωτοστάτησε σε αυτήν την επιχείρηση. «Είναι υπέροχο να βλέπεις ότι οι επενδυτές πιστεύουν στην επιχείρηση και καταλαβαίνουν τι κάνουμε, προφανώς αυτό είναι το πιο σημαντικό πράγμα.
Μαζί με τους συν-διευθύνοντες συμβούλους Μάικλ Μέντε και ο Mike Karanikolas και ο CFO Jesse Timmermans, ο Gerona πέρασε τις τελευταίες δύο εβδομάδες στο δρόμο (ή, για την ακρίβεια, σε ιδιωτικό τζετ) συνάντηση με πιθανούς επενδυτές και εκπαίδευση τους σχετικά με τα μυστικά του μάρκετινγκ influencer, για τα οποία πολλοί από αυτούς γνώριζαν ελάχιστα έως καθόλου.
Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε περισσότερα για το πώς πήγε αυτό και τι ακολουθεί για το Revolve ως δημόσια εταιρεία.
Τι συνεπάγονται οι τελευταίες εβδομάδες για εσάς και το Revolve;
Προ-IPO, πηγαίνετε στο δρόμο για να συναντήσετε έναν τόνο επενδυτών. για εμάς, ήταν μια διαδικασία δύο εβδομάδων που ταξίδευε σε διαφορετικές πόλεις. Κάνετε οκτώ έως δέκα συναντήσεις την ημέρα, μιλώντας για το τι είναι η επιχείρηση. Wasμουν εκεί για να εκπροσωπήσω πραγματικά το κομμάτι μάρκετινγκ της επιχείρησης και να εξηγήσω στους επενδυτές πώς έχουμε ήταν πραγματικά σε θέση να συνδεθούμε με τους πελάτες μας μέσω επηρεαστών κοινωνικών μέσων, του βιωματικού μάρκετινγκ, του τύπου, και τα λοιπά. [Οι επενδυτές] δεν έχουν ακούσει πραγματικά για αυτήν την ιδέα στο παρελθόν.
Πώς αντέδρασαν οι επενδυτές στο άκουσμα αυτής της στρατηγικής;
Είχαν τόσες πολλές ερωτήσεις, μόνο για τη μηχανική του - και μερικές φορές ακόμη, [θα ρωτούσαν] «Τι είναι ένας επηρεαστής; Τι κάνει κάποιον επηρεαστή; » Για μερικούς, έπρεπε να ξεκινήσω με τα βασικά και να βάλω τα θεμέλια του γιατί συνεργαζόμαστε με επηρεαστές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και γιατί τα κοινωνικά μέσα είναι σημαντικά. Μερικές φορές θα γελούσα, αλλά ταυτόχρονα, καλύπτουν τόσους πολλούς [τύπους] επιχειρήσεων και συνεχίζει να αναδεικνύει πόσο προοπτική είναι η στρατηγική.
Θεωρείτε αυτή τη δημόσια εγγραφή ως νομιμοποίηση του μάρκετινγκ επηρεαστών;
Το γεγονός ότι οι άνθρωποι πρέπει ακόμη να αμφισβητήσουν τη νομιμότητα της στρατηγικής τους καθιστά ήδη λίγο πίσω. Συνεργαζόμαστε με επηρεαστές για 10 χρόνια. το όχημα τώρα είναι το Instagram, αλλά πριν είχαμε blogs, πριν ήταν περιοδικά. Η συνεργασία με επηρεαστές ήταν το κλειδί για την επιχείρησή μας και η χρήση αυτών και της δύναμής τους για να επηρεάσουμε ανθρώπους σε όλο τον κόσμο... μπορούμε να το δούμε επειδή το 45% των ανθρώπων που μας ακολουθούν δεν ζουν καν στις ΗΠΑ. Δημιουργήσαμε αυτήν την παγκόσμια βάση θαυμαστών και έχει περάσει από μάρκετινγκ επηρεαστών. Είμαστε μπροστά από το παιχνίδι που είναι υπέροχο και βλέπουμε τόσες πολλές άλλες εταιρείες που προφανώς το κάνουν καλά, αλλά υπάρχουν πολλές άλλες εταιρείες που νομίζω ότι άργησαν να υιοθετήσουν τον νέο τρόπο μάρκετινγκ σε αυτόν τον καταναλωτή.
Τι θα λέγατε για τη νομιμοποίηση της επιρροής ως καριέρα;
Νομίζω ότι υπάρχει ακόμα το στίγμα γύρω από τους επηρεαστές ότι κάθονται εκεί και φωτογραφίζουν. Είναι ατυχές γιατί όλα τα κορίτσια με τα οποία συνεργαζόμαστε είναι οι ίδιοι επιχειρηματίες. Καταλαβαίνουν πώς να διευθύνουν μια επιχείρηση. καταλαβαίνουν προφανώς πώς να χτίσουν μια μάρκα - καλύτερα από τους περισσότερους ανθρώπους. Είναι λυπηρό το γεγονός ότι οι άνθρωποι έχουν αυτή την αντίληψη για αυτούς, αλλά νομίζω ότι στο Revolve αυτό είναι πάντα ένα από τα πράγματα που εκτιμούσαμε γι 'αυτούς είναι ότι κάνουν περισσότερα από τη λήψη φωτογραφιών. Βοηθούν πραγματικά να διαδοθεί αυθεντικά το μήνυμα της επωνυμίας σας και ήταν ένα τεράστιο μέρος αυτού για εμάς.
Τι σημαίνει αυτό για το μέλλον του Revolve;
Θα κάνουμε περισσότερα από τα ίδια. Θέλουμε να συνεχίσουμε να παρέχουμε στους πελάτες μας τα καλύτερα προϊόντα και την καλύτερη εξυπηρέτηση. Νομίζω ότι, από την άποψη του προϊόντος, συνεχίζει να επεκτείνεται στη δική μας μάρκα: Κατέχουμε και λειτουργούμε 22 τώρα, σύντομα 23 ετών. ξεκινάμε με μια άλλη επιρροή μας [Camila Coelho]. Επίσης, από την πλευρά του μάρκετινγκ επωνυμίας, για να βεβαιωθούμε ότι νιώθουμε δραστήριοι και συνεχίζουμε να επενδύουμε σε εκδηλώσεις και επιρροές και τη στρατηγική που μας βοήθησε τα τελευταία 16 χρόνια.
Σκοπεύετε να εστιάσετε περισσότερο στις εσωτερικές και λιγότερο σε επωνυμίες τρίτων;
Θα είναι πάντα ένα μείγμα και των δύο. Έχουμε σίγουρα μερικά πράγματα στα σκαριά για τις δικές μας μάρκες, αλλά οι αγοραστές και οι έμποροι μας ταξιδεύουν συνεχώς σε όλο τον κόσμο για να βρουν το νέο και το καλύτερο τρίτο μέρος. Νομίζω ότι αυτό θα είναι πάντα ένα πολύ σημαντικό μέρος της επιχείρησης.
Θα συνεχιστούν τα ταξίδια και οι εκδηλώσεις του φεστιβάλ; Θα είναι ακόμα μεγαλύτερα;
Ελπίζω όχι! [Γελάει] Πλάκα κάνω. [Σχεδιάζουμε] να επανεπενδύσουμε ξανά σε πράγματα που γνωρίζουμε ότι λειτουργούν, ακόμη και στα ταξίδια "Revolve Around the World"-τα κάνουμε εδώ και έξι χρόνια και έχουμε πάει σε ταξίδια 40 ετών. Όταν τα μετράς όλα, είναι εξαντλητικό. Έχουν γίνει πολλά και μπορούμε να συνεχίσουμε να κάνουμε περισσότερα από αυτά, οπότε είμαστε ενθουσιασμένοι που θα κάνουμε ακριβώς αυτό. Συνεχίστε να επανεπενδύετε σε πράγματα που γνωρίζουμε ότι λειτουργούν και παρέχουν αξία στην εταιρεία, και προφανώς τώρα στους μετόχους μας.
Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.