Φωτογραφία: Ευγενική προσφορά του Tracksmith
Την τελευταία φορά που κάναμε check in Τρακτέρ, ήταν Αύγουστος του 2015 και η υποτιμημένη μάρκα που τρέχει απευθείας στον καταναλωτή είχε μόλις συγκεντρώσει 4,1 εκατομμύρια δολάρια σε μια σειρά γύρου χρηματοδότησης. Όπως συμβαίνει συχνά με τις έξυπνες, πεινασμένες νεοσύστατες επιχειρήσεις, το Tracksmith έχει αναπτυχθεί εξαιρετικά τους τελευταίους 12 μήνες, τόσο στην προσφορά προϊόντων όσο και στην αναγνώριση ονόματος. Αλλά ανεξάρτητα από το πόσο γρήγορα έχει επεκταθεί μέχρι τώρα, θα δυσκολευτείτε να βρείτε μια μάρκα πιο ακούραστα αφοσιωμένη στον βασικό πελάτη της.
Σε αντίθεση με άλλες μάρκες ενεργών ρούχων που ζογκλάρουν πολλαπλές κατηγορίες αθλημάτων, το Tracksmith επικεντρώνεται σε ένα μόνο - το ανταγωνιστικό τρέξιμο - και αυτό δεν πρόκειται να αλλάξει σύντομα. Σοβαρά. Σε αυτό βασίζεται ολόκληρη η εταιρεία. "Τελικά, χτίζουμε μια πραγματική μάρκα τρόπου ζωής", μου είπε ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Tracksmith (και μακροχρόνιος δρομέας) Matt Taylor τηλεφωνικά από το γραφείο της εταιρείας στη Βοστώνη. «Και μακροπρόθεσμα, θέλουμε να έχουμε έναν ρόλο σε οτιδήποτε θέλει ή χρειάζεται κάποιος που έχει δεσμευτεί να τρέξει». Taylor, ο οποίος έκοψε τα δόντια του ως επικεφαλής του παγκόσμιου μάρκετινγκ για τρέξιμο και κατηγορίες κατάρτισης στην Puma, σκέφτηκε να ξεκινήσει το Tracksmith όταν διαπίστωσε ότι καμία μάρκα στην αγορά δεν προσέφερε απλά προϊόντα που πραγματικά έκαναν τη δουλειά τους για εκπαίδευση και ανταγωνισμός.
Ο σιδηρουργός αξιοποιεί μεγάλο μέρος της μαγείας του στο μάρκετινγκ στη "εμπειρία της Νέας Αγγλίας", η οποία, αισθητικά, μεταφράζεται σε οικείες, ελαφρώς ρετρό σιλουέτες και κλασικά χρώματα. Μπορούμε όμως εξίσου εύκολα να αποδώσουμε μεγάλο μέρος της αρχικής επιτυχίας της μάρκας σε όλα όσα προσφέρει εκτός προϊόντος. Όχι μόνο παράγει ένα τριμηνιαίο περιοδικό δρομέων που ονομάζεται Μετρητής (με το έκτο τεύχος του να κυκλοφορεί αυτό το φθινόπωρο), αλλά προσφέρει πίστωση καταστήματος σε δρομείς που κέρδισαν τα προσωπικά τους ρεκόρ φορώντας εργαλεία Tracksmith. Η κοινότητα είναι ήδη εκεί και θέλει περισσότερα.
Πώς, ακριβώς, ο Tracksmith τα κάνει όλα αυτά και εξακολουθεί να εμφανίζεται ως πραγματικά αυθεντικός, και πώς δημιουργεί και αξιοποιεί ένα (κυριολεκτικά αρχαίο) χόμπι; Είχα τον Taylor να το διαλύσει. Διαβάστε παρακάτω για τις καλύτερες στιγμές από τη συνομιλία μας.
Όταν ξεκίνησε το Tracksmith πριν από δύο χρόνια, τι συνέβαινε στην αγορά που σας έκανε να νιώσετε ότι θα είχε απήχηση;
Beenμουν δρομέας σε όλη μου τη ζωή. Έτρεξα όλο το λύκειο και το κολέγιο και τρέχω ακόμα πολύ σήμερα. Έχω εργαστεί και στη βιομηχανία, ξεκινώντας από το κολέγιο. Από την άποψη της συμμετοχής, ήμουν σε αυτή την πλευρά του αθλήματος για πολύ καιρό. από την πλευρά της βιομηχανίας, ασχολούμαι εδώ και 15 χρόνια.
Πάντα ήθελα να κάνω κάτι επιχειρηματικό. Τόσο ως καταναλωτής όσο και ως κάποιος που εργαζόταν στη βιομηχανία, υπήρχε αυτή η αυξανόμενη απογοήτευση για το πού κατευθύνονταν τα πράγματα. Είδα ότι υπήρχε ένα μεγάλο κενό που είχε μείνει ανοιχτό. Παρόλο που το τρέξιμο είναι μια τεράστια βιομηχανία, υπήρχε ένα μοτίβο που παρατήρησα να πηγαίνω μέχρι το τέλος Πούμα και Adidas όταν ξεκίνησαν για πρώτη φορά τη δεκαετία του '30 και του '40 - και σε όλη τη διαδρομή Νίκη και μετά Asics, και τώρα Brooks και Saucony - να δώσουν έμφαση στην βασική κουλτούρα του αθλήματος. Καθώς αυτές οι μάρκες μεγάλωναν, τα μηνύματά τους είτε γίνονταν πολύ πιο πολύ στη γενική υγεία και φυσική κατάσταση, είτε άρχισαν να ασχολούνται με άλλα αθλήματα. Κάθε φορά που συνέβαινε, ξεκινώντας από την Puma και την Adidas, μια νέα μάρκα μπόρεσε να μπει, να καλύψει αυτό το κενό και να μεγαλώσει από εκεί και πέρα.
Γιατί ξεκινήσατε για πρώτη φορά με ανδρικά ενδύματα;
Wasταν μια πολύ στρατηγική απόφαση. Έκανα πολλή έρευνα γύρω από όλα στο τρέξιμο, οπότε κοίταξα τον χώρο των εκδηλώσεων, τον χώρο των μέσων, τα ρούχα, τα υποδήματα και τα αξεσουάρ. Αν κοιτάξετε τη βιομηχανία, τα ανδρικά ενδύματα ήταν αυτά τα πιο ξεχωριστά. Δεν πήρε πολλούς πόρους. ήταν στο κάτω μέρος του τοτέμ πόλου. Τα υποδήματα ήταν πάντα τα βασικά σε αυτές τις μάρκες και ο χώρος των γυναικείων ενδυμάτων ήταν ιδιαίτερα ανταγωνιστικός λόγω της ανόδου του Lululemon. Με τα ανδρικά ενδύματα, είχαμε την ευκαιρία να μπούμε και να κάνουμε κάτι πολύ ξεχωριστό. Αλλά το όραμα για τον Tracksmith ήταν πάντα πολύ μεγαλύτερο. Ξεκινήσαμε τα γυναικεία ενδύματα περίπου εννέα μήνες μετά την κυκλοφορία της μάρκας.
Τι είναι το τρέξιμο που διαφοροποιείται αρκετά ώστε να δικαιολογεί μια αποκλειστική γραμμή;
Το τρέξιμο είναι το παλαιότερο, πιο προσβάσιμο άθλημα στον κόσμο. Είναι ένα από τα πολύ λίγα πράγματα που γίνονται κυριολεκτικά παντού. Δεν χρειάζεται καν ένα ζευγάρι παπούτσια! Οι άνθρωποι [έχουν κερδίσει] χρυσά Ολυμπιακά μετάλλια τρέχοντας ξυπόλητοι. Και υπάρχει υπέροχη αφήγηση. υπάρχει μεγάλη εκπαίδευση? υπάρχει μεγάλη έμπνευση και κίνητρο που μπορεί να αντληθεί από αυτό και να μεταφερθεί σε ένα πιο σύγχρονο μέρος.
Τι γίνεται τεχνικά; Τι περιλαμβάνει η ενδυμασία του Tracksmith που το καθιστά έτοιμο για απόδοση;
Θα μπορούσατε εύκολα να τρέξετε σε προϊόντα σχεδιασμένα για γιόγκα. Θα μπορούσατε ακόμη και να το [κάνετε] με ένα ζευγάρι σορτς μπάσκετ. Υπάρχουν όμως στιγμές που υπάρχουν πολύ συγκεκριμένες λειτουργικές απαιτήσεις που είναι μοναδικές για το τρέξιμο. Πρώτον, [εστιάζουμε] σε καλοδουλεμένα, υψηλής ποιότητας ρούχα [που έχουν] μια πολύ ξεχωριστή αισθητική, τα οποία στη συνέχεια κατασκευάζονται για συγκεκριμένους σκοπούς. Μας Γκρι-μπλουζάκι είναι ένα μείγμα βαμβακιού-ρεγιόν. Είναι το αντίθετο της τεχνολογίας στον κλωστοϋφαντουργικό κόσμο. Αλλά αν τρέχετε για 40 λεπτά σε μέτριες θερμοκρασίες, ένα βαμβακερό μπλουζάκι είναι απολύτως εντάξει. Το καλό με το βαμβάκι είναι ότι φοράει αντί να σβήνει. Μπορείτε να το πλύνετε εκατοντάδες φορές. Δεν διατηρεί μυρωδιά. Κανείς δεν παραδίδει μπλουζάκια με στεγνή εφαρμογή στα παιδιά του. Οι άνθρωποι παραδίδουν τα βαμβακερά μπλουζάκια που έχουν εκδοθεί από την ομάδα τους επειδή είναι εξαιρετικά ανθεκτικά. γίνονται καλύτερα με την ηλικία.
Μόλις ξεκινήσαμε το Τρέξτε Cannonball Run σύντομο, το οποίο σχεδιάστηκε για μια πολύ συγκεκριμένη παράδοση καλοκαιρινού τρεξίματος: να πηδάς σε ένα υδάτινο μέρος κάπου στο τρέξιμό σου και μετά να τρέχεις πίσω στο σπίτι. Φτιάξαμε ένα ζευγάρι σορτς που σχεδιάστηκαν ειδικά για αυτόν τον σκοπό. Στεγνώνουν γρήγορα με υδρόφοβο νήμα, έτσι το νερό πέφτει και καθώς αρχίζετε να τρέχετε, στεγνώνουν εξαιρετικά γρήγορα.
Βρίσκεστε στη Βοστώνη και μεγάλο μέρος της επωνυμίας σας αγγίζει την "εμπειρία της Νέας Αγγλίας". Γιατί ήταν σημαντικό να ενσωματωθεί αυτό στο Tracksmith;
Η Νέα Αγγλία - και συγκεκριμένα η Βοστώνη - έχει μια ξεχωριστή θέση στην κουλτούρα του τρεξίματος. Είναι η καρδιά και η ψυχή της παγκόσμιας κοινότητας που τρέχει με πολλούς τρόπους. Ο Μαραθώνιος της Βοστώνης είναι ακόμα αυτό το σεβαστό γεγονός. Μερικοί από τους καλύτερους αθλητές στον κόσμο έχουν ζήσει και εκπαιδευτεί στη Βοστώνη. Υπάρχουν τόσα πολλά σπουδαία πανεπιστήμια στη Νέα Αγγλία, όπου οι παραδόσεις λειτουργίας είναι πολύ βαθιές. Το γραφείο μας είναι Κυριολεκτικά που βρίσκεται στα μισά του Μαραθωνίου της Βοστώνης. Υπάρχει αυτή η μεγάλη ιστορία και κληρονομιά που υπάρχει στη Νέα Αγγλία.
Από αισθητική άποψη, είναι πολύ υποτιμημένο, πολύ διαχρονικό και κλασικό. Υπάρχει επίσης μια πολύ μακροπρόθεσμη προοπτική για τα πράγματα. Όταν ολοκληρώνετε τα πάντα σε αυτό το πλαίσιο της Νέας Αγγλίας ως σπίτι, αυτό προσφέρεται πολύ καλά για την έμφαση που δίνουμε στην κοινότητα και την κουλτούρα του αθλήματος. Ας ελπίσουμε ότι 30 χρόνια στο δρόμο, θα κοιτάξετε το προϊόν από τα πρώτα μας χρόνια και δεν θα αισθανθείτε παράταιρο. Αντί να προσπαθούμε πάντα να είμαστε στην πρώτη γραμμή των τάσεων της μόδας, μπορούμε να φτιάξουμε κάτι που μπορεί να είναι συνεπές, φορετό, εύκολο στην αγορά και εύκολο να κατανοηθεί.
Έχουν γίνει πολλά για την πρόσφατη αύξηση της πίστης της μάρκας μεταξύ των καταναλωτών. Πιστεύετε ότι είναι σημαντικό για μια εταιρεία ένδυσης να προσφέρει περισσότερα από ρούχα το 2016;
Πολλοί άνθρωποι θα μιλήσουν για το Διαδίκτυο και για το τι έχει κάνει το ψηφιακό, αλλά στο τέλος της ημέρας, πιστεύω ότι το καλό λιανικό θα κερδίσει και το κακό λιανικό όχι. Αισθάνομαι ότι τα βασικά δεν έχουν αλλάξει - απλώς έχουν αλλάξει ορισμένοι μηχανισμοί και κανάλια παράδοσης. Οι μάρκες που δεν έχουν πολλά καταστήματα πρέπει να βρουν άλλες ευκαιρίες για να προσφέρουν μια ευρύτερη εμπειρία στον πελάτη. Η εμπειρία των πελατών έχει γίνει αρκετά κλισέ, αλλά είναι πραγματικότητα. Οι άνθρωποι θέλουν να αισθάνονται συνδεδεμένοι με το εμπορικό σήμα με τρόπο πέρα από μια απλή αγορά. Σίγουρα βλέπουμε το περιεχόμενο και την κοινότητα ως δύο πραγματικά σημαντικούς τρόπους για να δώσουμε στους ανθρώπους λίγο περισσότερο για να τσιμπήσουν.
Τι περιλαμβάνεται σε κάθε τεύχος της έντυπης έκδοσής σας, Μετρητής?
Είναι πολλά από αυτά που εμείς, ως καταναλωτές, θέλαμε, αλλά δεν υπήρχαν. Αν κοιτάξετε το τρέξιμο, υπάρχει μόνο ένα περιοδικό: Runner's World. Τίποτα ενάντια στον τρόπο που δημιούργησαν αυτό το εμπορικό σήμα, αλλά σαφώς υπάρχουν περισσότερες ιστορίες που πρέπει να ειπωθούν και σε άλλες μορφές. Θέλαμε μια πλατφόρμα για να μπορούμε να λέμε πολύ βαθύτερες ιστορίες που δεν είναι βασικές ιστορίες που σχετίζονται με τη φυσική κατάσταση. Είναι ιστορίες που [δεν] είχαν πού να πουν.
Σιδηρουργός Μπόνους PR φαινόταν σαν μια φυσική προέκταση της μάρκας σας. Γιατί τώρα?
Είναι πραγματικά το πρώτο στο είδος του. Επιβραβεύουμε όποιον έχει προσωπικό ρεκόρ. Δεν είναι ελιτίστικο με την έννοια ότι πρέπει να είναι ένας πολύ γρήγορος χρόνος-απλώς πρέπει να είναι ο καλύτερος προσωπικός σας. Έτρεξε όλο το καλοκαίρι και τελείωσε τον Αύγουστο. 31. Εάν φοράτε οποιοδήποτε εργαλείο Tracksmith στο PR σας, λαμβάνετε πίστωση 250 $ στο κατάστημα. Phenomenταν εκπληκτικό για εμάς από πολλές απόψεις, τόσο στον αρραβώνα όσο και στην φλυαρία. Έχουμε δει μια άνοδο στις νέες εξαγορές πελατών. Προφανώς, δίνουμε κάτι στους υπάρχοντες πελάτες, αλλά ελπίζουμε επίσης ότι είναι ένα κίνητρο για οι άνθρωποι λένε: «Εντάξει, θα αγοράσω αυτό το παντελόνι - και αν μπορώ να κάνω PR, τότε θα μπορώ να αγοράσω περισσότερο."
Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.