Calvin Klein, Wrangler and Fila for Urban Outfitters. Φωτογραφίες: Urbanoutfitters.com
Μετά από λίγα χρόνια κατακόρυφων πωλήσεων, η Urban Outfitters, η μάρκα, φαίνεται να είναι πίσω στον δρόμο. Οι συγκρίσιμες λιανικές πωλήσεις της Urban αυξήθηκαν κατά 5 % το δεύτερο τρίμηνο του οικονομικού 2017, ξεπερνώντας τις αδελφές μάρκες της Free People (όπου οι πωλήσεις ήταν σταθερές) και Ομάδα Ανθρωπολογίας, όπου οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά 3 τοις εκατό. Ωστόσο, ήταν ένα δεύτερο ρεκόρ για το τρίμηνο για την Urban Outfitters, Inc., όπου τα συνολικά έσοδα αυξήθηκαν κατά 3 % σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι, στα 891 εκατομμύρια δολάρια.
Αλλά πίσω στο κατάστημα του οποίου το τμήμα πώλησης αποτελούσε ολόκληρη την γκαρνταρόμπα σας στο κολέγιο: Πρώτον, αυτές οι πωλήσεις μειώθηκαν, αφού οι υπερβολικές προσφορές έβλαψαν την εικόνα της μάρκας. Οι Execs ανέφεραν κατά τη διάρκεια της διαδικτυακής μετάδοσης κερδών το βράδυ της Τρίτης ότι έβγαζε περισσότερους από τους βασικούς πελάτες της (ηλικίας 18-28 ετών)-ειδικά γυναίκες-για ψώνια εμπορεύματα σε πλήρη τιμή, χάρη στο σωστό μείγμα αποκλειστικών συνεργασιών μάρκας και του δικού του ιδιόκτητου προϊόντος και, σύμφωνα με την Urban Outfitters Inc. Διευθύνων Σύμβουλος Ρίτσαρντ Χέιν, «μια αφθονία συναρπαστικών μόδων που συμβαίνουν».
Πιο συγκεκριμένα, ο διευθύνων σύμβουλος του Urban Outfitters Group, Trish Donelly, δήλωσε ότι μία από τις μεγαλύτερες στρατηγικές που έχει χρησιμοποιήσει η εταιρεία ήταν η «εστίαση στην αποκλειστική προϊόν και προσφέροντας στους πελάτες προϊόν που δεν μπορεί να πάρει οπουδήποτε εκτός από το Urban Outfitters, "συμπεριλαμβανομένων των συνεργασιών με μάρκες που" παίρνουν "το Urban Outfitters. Η στρατηγική συνεργασίας του λιανοπωλητή ήταν ενδιαφέρουσα, και αυτή τράπεζες στην τάση νοσταλγίας που κυριαρχεί αυτή τη στιγμή στη μόδα - το οποίο φαίνεται ακόμη και να απευθύνεται σε αγοραστές που θα έπρεπε να είναι πολύ νέοι για να νιώσουν πραγματικά αυτή τη νοσταλγία. Ο Donelly επεσήμανε τις συνεργασίες του με τη δεκαετία του '90 Calvin Klein (σε αντικείμενα όπως κομμένα μπλουζάκια και loungewear με την υπογραφή της μέσης), Originals Adidas και Fila ως ιδιαίτερα επιτυχημένο, παράλληλα με μια επιστροφή Συλλογή Wrangler με μια ευδιάκριτη αίσθηση της δεκαετίας του '70. «Η ανταπόκριση ήταν τρομερή», είπε. Ο λιανοπωλητής επίσης κυκλοφόρησε πρόσφατα ένα πολύ Συλλογή Tommy Jeans της δεκαετίας του '90.
Tommy Jeans. Φωτογραφία: Urban Outfitters
Ο λιανοπωλητής βλέπει επίσης επιτυχία με τις "αναδυόμενες κατηγορίες": οικεία, σπίτι και ομορφιά. Επιπλέον, βλέπει τη μουσική ως μια «νέα αναδυόμενη κατηγορία», με έντονη ανταπόκριση στην επιλογή του (επίσης-νοσταλγικού) βινυλίου, πικάπ, κασετών και κασετόφωνων.
Ενώ τα πιο επιτυχημένα προϊόντα του Urban μπορεί να είναι από παλιές εποχές, ο λιανοπωλητής έχει επικεντρωθεί πολύ στη χιλιετία όταν πρόκειται για μάρκετινγκ. Τα στελέχη υπερηφανεύονταν για τον αριθμό των οπαδών του Instagram που αυξήθηκαν κατά 65 τοις εκατό σε περισσότερα από 5 εκατομμύρια, με την προβολή Snapchat να αυξάνεται κατά 25 τοις εκατό κάθε μήνα. Ωστόσο, δεν το φώναξαν πρόοδο στις Ιστορίες του Instagram.
Σε άλλες ειδήσεις, η Urban Outfitters σχεδιάζει να ανοίξει δύο πιτσαρίες φέτος. Ναι, πιτσαρίες.
Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.