Θα τα βρείτε σε κάθε Herve Leger επίδειξη εβδομάδας μόδας: Οι φανγκέρλες (γυναίκες-θαυμαστές;) ντύθηκαν μέχρι τα εννέα με τα επώνυμα φορέματα του σπιτιού με επώνυμα, στιλέτο ψηλά, ντεκολτέ μέχρι το λαιμό τους, μεγάλα χτυπήματα και ένα πλήρες πρόσωπο μακιγιάζ. Αν το σπίτι που έχτισε ο Max Azria ήταν πνευματικό, το Herve Leger η παράσταση στο Κέντρο Λίνκολν θα ήταν το απόλυτο προσκύνημα.
Ποιες είναι λοιπόν αυτές οι γυναίκες που δεν είναι ούτε συντάκτες ούτε αγοραστές, στιλίστες ή διασημότητες;
Είναι οι πιο σκληροτράχηλοι πελάτες της μάρκας και μαζεύουν επίδεσμο φορέματα Herve Leger σαν να είναι απλώς ένα άλλο venti soy latte από τα Starbucks.
«Είμαι πιθανότατα πέντε φορέματα», είπε η Trancia Feit, μια αυτοαποκαλούμενη «σέξι μαμά στο σπίτι», την οποία συναντήσαμε περιμένοντας έξω από την είσοδο της παράστασης.
Η Φέιτ φορούσε ένα επένδυση με μίνι σκούρο φόρεμα σε μπεζ χρώμα, σε συνδυασμό με πανύψηλες γόβες από τον Christian Louboutin. Wasταν καλεσμένη από έναν στυλίστα σε ένα από τα καταστήματα Herve Leger στην πόλη.
«Είμαι εμμονή με τα φορέματα, επιτρέψτε μου να σας πω. Στις καμπύλες, απλά ταιριάζει σαν γάντι », είπε ο Feit. «Γίνεσαι το φόρεμα. Αισθάνεσαι τόσο κυρία και θέλεις να πάρεις το φόρεμα και να πας σε κοκτέιλ πάρτι, γάμους, εκδηλώσεις που ξέρεις, σε όλα ».
Η Feit στεκόταν μαζί με τη συν-ένα της, τη Victoria Lamura-Finnerty, 40, μια άλλη νοικοκυρά της Νέας Υόρκης. Η μητέρα δύο παιδιών φορούσε ένα μεσημέρι μπλε επίδεσμο με μακριά μανίκια. «Τέλειο φόρεμα για επίδειξη μόδας ή κάτι παρόμοιο, γάμο ή κάτι τέτοιο», είπε.
«Λατρεύω τον Herve Leger», ψέλλισε με μια χοντρή, προφορά New Yawk. «Με κάνει να αισθάνομαι ότι μπορώ να αποκτήσω οποιονδήποτε άντρα εκεί έξω, αλλά έχω ήδη έναν!»
Η μάρκα, η οποία ιδρύθηκε το 1985 από τον σχεδιαστή Herve L. Leroux, έγινε ένα δημοφιλές όνομα όταν η Leroux δημιούργησε το επίδεσμο φόρεμα. Η δημιουργία του body-con ήταν επαναστατική: Οι γυναίκες φώναζαν να πάρουν στα χέρια τους τον διάσημο σχεδιασμό που αγκαλιάζει τη φιγούρα της μάρκας, που υποτίθεται ότι ενισχύει-και εξημερώνει-ταυτόχρονα τις καμπύλες.
"[Είναι για] ένα συγκεκριμένο σώμα στην καλύτερη δυνατή φόρμα", δήλωσε η Azria είπε κάποτε για το φόρεμα.
Το 1998, το Leger η μάρκα εξαγοράστηκε από τον Όμιλο BCBG Max Azria και τον Όμιλο Seagram και το 2007 ο σχεδιαστής Max Azria και η σύζυγός του Lubov επανέφεραν το εμπορικό σήμα υπό νέα διεύθυνση. Έκαναν το ντεμπούτο τους με τη νέα σειρά στο Bryant Park τον Φεβρουάριο του 2008. Από τότε, η Azria μετέτρεψε τον οίκο μόδας σε ένα megabrand με όλους από τύπους του Χόλιγουντ όπως η Kim Η Καρντάσιαν και η Κέιτι Πέρι, σε πλούσιες μεσήλικες γυναίκες, σε νεαρούς και στο ισχίο, αθλούμενοι στο σώμα του σχέδια.
Για να τιμήσει τους πιστούς πελάτες του (και να τους ενθαρρύνει να αγοράσουν ακόμη περισσότερα φορέματα με επίδεσμο), η μάρκα δίνει εισιτήρια για την αποκλειστική επίδειξη της εβδομάδας μόδας σε λίγους εκλεκτούς.
«Έχουμε έναν συγκεκριμένο αριθμό που μπορούμε να αφήσουμε να παρευρεθεί και επιλέγουμε από αυτούς που έχουμε (διευθυντές και συνεργάτες) στα καταστήματά μας», μας είπε ένας διευθυντής καταστήματος Herve Leger (ο οποίος δεν αποκάλυψε το όνομά της). "Βασικά προσκαλούμε τους κορυφαίους πελάτες."
Τι κάνει κάποιον κορυφαίο πελάτη; Ο διευθυντής του καταστήματος είπε ότι ποικίλλει. «Ορισμένοι κορυφαίοι πελάτες ξοδεύουν 20.000 δολάρια την σεζόν. Κάποιοι ξοδεύουν 10.000 δολάρια. Όταν βλέπουμε ποιος πηγαίνει στην εβδομάδα μόδας, καταλήγει σε μια διαδικασία εξάλειψης ». Σε κάθε κατάστημα δίνεται ένας συγκεκριμένος αριθμός εισιτηρίων για να τα εκδώσει. Ο προπονητής με τον οποίο μιλήσαμε είχε 10 εισιτήρια για να χαρίσει αυτή τη σεζόν.
Μια τέτοια γενναιοδωρία είναι σίγουρα μια μεγάλη τακτική μάρκετινγκ για τη διατήρηση πελατών με υψηλές αμοιβές. Κάνει αυτές τις γυναίκες να αισθάνονται σημαντικές, πολύτιμες και πιο οικείες με το εμπορικό σήμα.
"Είμαι αρκετά μεγάλος αγοραστής με το BCBG Max Azria, οπότε ο στυλίστας μου ήταν πολύ ωραίο να βεβαιωθώ ότι παίρνω εισιτήρια τόσο για το BCBG όσο και για τον Herve Leger", δήλωσε ο Feit. «Ναι, είμαι χαρούμενος. Είμαι πολύ ενθουσιασμένος που βλέπω την παράσταση και ελπίζω να αγοράσω περισσότερα προϊόντα. "
Μετά την ολοκλήρωση της παράστασης αυτό το Σαββατοκύριακο που πέρασε, μια θάλασσα από επίδεσμο φορέματα βγήκε από το Λίνκολν Σέντερ. Μεταξύ αυτών δεν ήταν άλλη από το μοντέλο Jessica Perez, η οποία φορούσε ένα από τα περιβλήματα με βυθισμένη λαιμόκοψη. Perez, ο οποίος έχει πυροβοληθεί από Sports Illustrated, είπε ότι κατείχε άλλα δέκα φορέματα με επίδεσμο.
«Το φόρεμα Herve Leger; Μπορείτε να το φορέσετε οπουδήποτε όπως πάρτι, δείπνα, εκδηλώσεις, όποτε θέλετε οι άντρες να σας κοιτούν, βασικά », είπε. Πώς ήταν, λοιπόν,-με το όμορφο κορμί της με ένα δίχρωμο φόρεμα Herve Leger-να σχεδιάζει να περάσει το υπέροχο βράδυ της εκείνο το βράδυ;
«Ω, θα καθαρίσω το διαμέρισμά μου».