Φωτογραφία: Vita Fede
Στη μακροχρόνια σειρά μας, "Πώς τα καταφέρνω" μιλάμε με ανθρώπους που ζουν στη βιομηχανία της μόδας για το πώς μπήκαν και βρήκαν επιτυχία.
Όταν και οι δύο γονείς σας έχουν δεσμούς με τη βιομηχανία της μόδας, έχετε πολλές πιθανότητες να εδραιωθείτε και σε αυτήν. Έτσι πηγαίνει η ιστορία για την σχεδιάστρια κοσμημάτων με έδρα το Λος Άντζελες, Cynthia Sakai, η οποία ξεκίνησε τη μάρκα της Vita Fede όταν ήταν μια νέα, επίδοξη ηθοποιός χωρίς επίσημη εκπαίδευση στο σχεδιασμό. Ανάμεσα στο επιχειρηματικό της πνεύμα - άνοιξε την πρώτη της επιχείρηση μόδας αμέσως μετά το λύκειο - και μερικές καλές οικογενειακές συμβουλές, Η Σακάι πέρασε από την πώληση χειροποίητων ταμπόν από πόρτα σε πόρτα (ναι, σοβαρά) μέχρι την καταμέτρηση διασημοτήτων όπως η Μπρίτνεϊ Σπίαρς ανάμεσά της πελάτες.
Πολύ μακριά από την επέμβαση μιας γυναίκας Vita Fede ήταν στην αρχή της το 2008, η Sakai απασχολεί τώρα σχεδόν 30 άτομα στα κεντρικά γραφεία της στο Λος Άντζελες, με πάνω από 60 ακόμη σε όλα τα γραφεία σε όλο τον κόσμο. Με στόχο να γίνει μια πλήρης μάρκα πολυτελών αξεσουάρ-παπούτσια, τσάντες, ολόκληρα τα εννέα μέτρα-η σχεδιάστρια εξακολουθεί να έχει μεγάλες φιλοδοξίες να συνεχίσει να μεγαλώνει την ετικέτα της.
Διαβάστε για τη συζήτησή μας με τον Sakai σχετικά πώς τα καταφέρνει στην μόδα.
Θα ήθελα να ακούσω για το ιστορικό σας στο σχεδιασμό. Είναι κάτι που γνωρίζατε από πολύ μικρή ηλικία που θέλατε να κάνετε;
Για να σας δώσω λίγο παρασκήνιο, η μαμά μου εργάστηκε με την οικογένεια Fendi έξω από τη Ρώμη και ο μπαμπάς μου ήταν αρχιτέκτονας, οπότε άρχισα να ασχολούμαι με τη μόδα. Η πλευρά της μαμάς μου λατρεύει πραγματικά τη μόδα-η γιαγιά μου λάτρευε ρούχα ειδικά σχεδιασμένα. Αν μπήκατε στην ντουλάπα της, θα είχε στείλει ύφασμα από το Παρίσι και όλα ήταν για να το κάνετε προσαρμοσμένο - η καλή ποιότητα και η χειροτεχνία είναι μέρος της οικογενειακής μου ιστορίας. Πιστεύουν ότι αγοράζουν αυτό το κομμάτι που είναι ξεχωριστό, μοναδικό και διαρκεί πραγματικά για μεγάλο χρονικό διάστημα. Και η μαμά μου είχε κατάστημα ρούχων όταν ήμουν μικρή, οπότε μεγάλωσα σε ένα κατάστημα ρούχων. Βοηθούσα πάντα τους πελάτες, πάντα πήγαινα σε εμπορικές εκθέσεις - σε ένα buggy πήγαινα σε εμπορικές εκθέσεις.
Στη συνέχεια ξεκίνησα τη δική μου σειρά αξεσουάρ στα 18 μου. Και τα είδη μας με τις καλύτερες πωλήσεις εκείνη τη στιγμή ήταν ταμπόν που είχα πουλήσει στα Ulta, Sephora και σε άλλα καταστήματα ομορφιάς. Θυμάμαι ότι στεκόμουν στην ουρά μπροστά από τον Kitson στις 5 το πρωί σε αυτή τη μαζική σειρά για να τους πουλήσω την πρώτη μου ταμπόν και έκανα το ίδιο πράγμα στο Bendel's. Από εκεί, άνοιξα το δικό μου εκθετήριο όταν ήμουν 22 ετών στο Λος Άντζελες-είχα έναν εκθεσιακό χώρο με πολλά εμπορικά σήματα και πουλούσαμε σε εξειδικευμένα καταστήματα και πολυκαταστήματα υψηλότερης κατηγορίας.
Κάνατε ένα διάλειμμα για να πάτε στο σχολείο ή μπήκατε αμέσως στην επιχείρησή σας;
Αποφοίτησα από το γυμνάσιο και έπαιζα πάντα όταν ήμουν μικρή, οπότε πήγαινα σχολή υποκριτικής. Τότε αποφάσισα ότι αγαπώ πολύ τη μόδα - μου αρέσει το σχέδιο και μου αρέσει πολύ να δημιουργώ. Ποτέ δεν ήμουν τόσο σπουδαίος που εργαζόμουν για κάποιον και σκέφτηκα ότι πρέπει να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση και να δω πώς θα πάει. Νομίζω ότι όταν είσαι 18, δεν φοβάσαι να αποτύχεις γιατί δεν φοβάσαι τίποτα. Οπότε δεν το σκέφτηκα πολύ.
Ποιος ήταν ο καταλύτης από το να κάνετε τον εκθεσιακό σας χώρο και να συνεργαστείτε με άλλες μάρκες μέχρι το να εστιάσετε πραγματικά στη δική σας;
Είχα έναν φίλο που ήταν ιδιοκτήτης εκθεσιακού χώρου απέναντί μου και μου έφερε πίσω βραχιόλια από ένα ταξίδι στην Ιταλία που πίστευε ότι θα μου άρεσε. Traditionalταν παραδοσιακά βραχιόλια από το Ponte Vecchio της Φλωρεντίας. Τους κοίταξα και σκέφτηκα, ξέρεις τι; Θα μπορούσα να τα πουλήσω στον εκθεσιακό χώρο, αλλά επιτρέψτε μου να αλλάξω απλώς το χρώμα του μετάλλου και του δέρματος του φιδιού και να το κάνω πραγματικά επίκαιρο. Έκανα κάποιες αλλαγές και τις πούλησα στον εκθεσιακό χώρο. Εκείνη την πρώτη σεζόν, πουλήσαμε περίπου 10.000 μονάδες, από το Bloomingdale's έως τον Neiman Marcus. Ο φίλος μου συμφώνησε να κάνει PR για μένα και το πήραμε σε κάθε δυνατή διασημότητα. Έκανα μόνο 15 τοις εκατό προμήθεια μέσω του εκθεσιακού χώρου και πουλήθηκε τόσο καλά που οι άνθρωποι ήρθαν σε μένα και με ρώτησαν: «Λοιπόν, πώς λέγεται η μάρκα;»
Η πρώτη λέξη που έμαθα στα ιταλικά ήταν «vita» που σημαίνει ζωή. Και το όνομα του σκύλου μου ήταν "πίστη", που μεταφράζεται σε "fede" στα ιταλικά. Στη συνέχεια, οι άνθρωποι ρώτησαν τι επρόκειτο να σχεδιάσω στη συνέχεια. Κοίταξα τον εαυτό μου και είπα: «Ω Θεέ μου. Δεν έχω σχεδιάσει ποτέ κοσμήματα! » Δεν φορούσα καν κοσμήματα κοστουμιών - μόνο ωραία κοσμήματα. Έκανα λοιπόν κάποια έρευνα στην αγορά και δεν υπήρχε τίποτα εκεί έξω που θα φορούσα με το πρόστιμό μου. Έτσι σκέφτηκα ότι πρέπει να σχεδιάσω κάτι - η ποιότητα είναι χειροποίητη στην Ιταλία και μοιάζει μια χαρά και αίσθηση μου αρέσει και είναι κλασικό, αλλά έχει μια μικρή μόδα και μπορώ να το φορέσω με όλα μου πρόστιμο. Και κάπως έτσι ξεκίνησε η Vita.
Η έναρξη της επιχείρησης στα 18 σας φαίνεται πολύ νέα για να σκεφτείτε, ας πούμε, να λάβετε χρηματοδότηση - πώς τα καταφέρατε;
Λοιπόν, είχα κάποια χρήματα από διαφημίσεις που είχα κάνει όταν ήμουν νεότερος. Επίσης, έκανα τα πάντα μόνος μου. Έτσι κατασκευάστηκε πραγματικά στο Μεξικό εκείνη την εποχή. Θα έπαιρνα το αυτοκίνητό μου, θα πήγαινα εκεί και θα έφτιαχνα 15 κομμάτια. Θα το έπαιρνα, θα οδηγούσα στον Fred Segal και θα πουλούσα οκτώ κομμάτια, θα πήγαινα στο Planet Blue και θα πουλούσα τα υπόλοιπα και μετά θα ξαναπήγαινα. Δεν είχε να κάνει με την πώληση μεγάλου όγκου εκείνη τη στιγμή. Itταν απλώς να φτιάξω κάτι που μου αρέσει. Βοηθάει, πουλάει πόρτα-πόρτα. Και αυτό έκανα. Αυτό μου φάνηκε πολύ φυσικό.
Παρακολουθήσατε ποτέ επιχειρηματικά μαθήματα; Εάν όχι, πώς μάθατε πώς να διαχειρίζεστε την άλλη πλευρά της εταιρείας;
Το να κάνεις λάθη κάθε μέρα βοήθησε πραγματικά. Δεν έκανα μαθήματα επιχειρήσεων. Για μένα, έχω δουλέψει στην επιχείρησή μου και έχω μάθει από τα λάθη. Ακούγεται κλισέ, αλλά αν κάνετε λάθος και χάσετε πολλά χρήματα ή χάσετε έναν πελάτη, εσείς μη Κάνε το ξανά. Νομίζω ότι είναι εντάξει. Οι άνθρωποι απογοητεύονται επειδή έκαναν λάθος, αλλά αυτό απλώς αυξάνει την επιχείρησή σας. Προσπαθούμε καθημερινά να το κάνουμε καλύτερο μέρος για τους ανθρώπους που έρχονται. Στην πραγματικότητα αναβαθμίζουμε το βραχιόλι μας Titan κάθε σεζόν για να δούμε πώς μπορούμε να το κάνουμε καλύτερο. Με οδηγεί να κάνω μια καλύτερη επιχείρηση και να φτιάξω ένα καλύτερο προϊόν.
Αναφέρατε ότι ο φίλος σας έκανε το PR σας και πήρατε τα βραχιόλια σας σε διασημότητες. Υπάρχει κάποια στιγμή που είδατε το κομμάτι σας σε κάποιον και νομίζατε ότι το "καταφέρατε" ή αισθανθήκατε ότι όλη η δουλειά είχε αρχίσει να αποδίδει;
Όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά, ήταν όταν η Britney Spears έκανε το "I'm A Slave 4 U." wasταν σε μια συνέντευξη και είχε φορέσει αυτό το βραχιόλι. Iμουν πολύ ενθουσιασμένος γιατί εκείνη την εποχή ήταν πιο κουλ άτομο με το οποίο μπορούσες να το πάρεις και νομίζω ότι έβγαινε με τον Τζάστιν Τίμπερλεϊκ - πήγαιναν στο δείπνο και φωτογραφήθηκε μαζί του. Τόσο υπέροχο. Ταν πριν από την εποχή που οι celebrities έπαιρναν κουτιά και κουτιά με δωρεάν πράγματα που τους αποστέλλονταν. Φορούσαν πράγματα γιατί καταζητούμενος να φορέσω τότε. Νομίζω ότι το είχε αγοράσει από ένα κατάστημα ή κάποιος της το είχε δώσει, και ήταν πραγματικά υπέροχο γιατί ήταν βιολογικό.
Η σειρά παράγεται στην Ιταλία, η οποία φαντάζομαι παρουσιάζει μερικές ενδιαφέρουσες υλικοτεχνικές προκλήσεις. Πώς συστηθήκατε για πρώτη φορά στο εργοστάσιο με το οποίο συνεργάζεστε;
Η οικογένειά μου είχε κάποιες σχέσεις ανθρώπων που γνώριζαν ανθρώπους στην Ιταλία, αλλά ο πρώτος κατασκευαστής που γνώρισα στην Ιταλία ήταν όταν ο φίλος μου μου έδωσε το βραχιόλι. Αφού παρήγγειλα δείγματα, ο κατασκευαστής μου έστειλε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου λέγοντας ότι θα ήθελαν να συναντηθούν. Soταν λοιπόν μια ωραία πρώτη επαφή με τον κόσμο των τεχνιτών. Συνεργαζόμαστε με περίπου επτά διαφορετικά μικρά εργοστάσια που ανήκουν γενικά σε γενιές οικογενειών. Και είναι ακόμα χειροποίητο και χειροποίητο.
Αυτή τη στιγμή έχουμε μια έδρα στην Ιταλία και μια έδρα στην ποιότητα του Λος Άντζελες Η Ιταλία είναι κάτι που δεν μπορείτε να αναπαράγετε οπουδήποτε στον κόσμο, αλλά είναι επίσης προκλητικό επειδή είναι διαφορετικοί πολιτισμοί. Είναι μια διαφορετική νοοτροπία - είναι μερικές φορές μια νοοτροπία που εύχομαι να αγκαλιάσουμε περισσότερο εμείς ως Αμερικανοί, δηλαδή «δουλεύουμε για να ζούμε». Και μερικές φορές για εμάς, πραγματικά σκεφτόμαστε να ζούμε σαν να δουλεύουμε. Και το βλέπουν να λειτουργεί έτσι ώστε να μπορούν να έχουν μια ουσιαστική ζωή. μπορούμε να πάμε διακοπές για δύο εβδομάδες τον Αύγουστο, μπορούμε να πάρουμε μεσημεριανό γεύμα αξίας δύο ωρών. Είναι πραγματικά ένας τρόπος ζωής που θαυμάζω πολύ. Αλλά είναι πολύ δύσκολο γιατί δεν δουλεύουν όλη την ώρα. Είναι δύσκολο να προμηθευτείτε το προϊόν εγκαίρως.
Βραχιόλι Vita Fede Titan.
Νιώθετε ότι τα σχέδιά σας έγιναν καλά δεκτά στην αρχή ή έπρεπε να πουλήσετε τον εαυτό σας στην αρχή; Πώς πήρες την αυτοπεποίθηση να το κάνεις;
Λοιπόν, βγήκαμε με το δεύτερο βραχιόλι το 2007 και όλοι πίστευαν ότι ήταν το πιο άσχημο βραχιόλι στον πλανήτη. Ανθρωποι μισητός το δεύτερο βραχιόλι. Wereταν σαν «Cynthia, μοιάζει με δακτύλιο μύτης». Πάντα μου άρεσαν οι καθαρές γραμμές και έχοντας αυτό το μοντέρνο προϊόν με μεγάλη λάμψη. Αν ανατρέξετε στο αρχείο μας, πάντα φτιάχναμε αυτή την αισθητική για την οποία υπερηφανευόμαστε τώρα, η οποία είναι απλή, μοντέρνα, κλασική σχεδίαση πριν γίνει κάτι που δέχτηκε ο Τύπος. Εκείνη την εποχή, οι άνθρωποι το μισούσαν. Η πρόκληση πήγαινε σε κάθε πόρτα και ουσιαστικά έλεγε «Γεια σας παιδιά. Πρόκειται να αλλάξει. Θα γίνει πιο καθαρό. Αυτό είναι πραγματικά όμορφο ». Χρειάστηκε πολύς χρόνος. Νομίζω ότι το 2010 ή το 2011 ήταν όταν οι μεγαλύτερες μάρκες μόδας άρχισαν να αναζητούν μια πιο μινιμαλιστική εμφάνιση. δεν ήταν όλα κεντημένα τζιν και ταμπαρισμένα τανκς με πράγματα πάνω τους. Ταν πιο απλό, πιο προσαρμοσμένο - τότε ξαφνικά τότε οι άνθρωποι έλεγαν: «Θεέ μου, αυτή είναι η καλύτερη γραμμή ποτέ». Και αυτοί ήταν οι άνθρωποι που πραγματικά δεν τους άρεσαν. Έτσι νομίζω ότι μερικές φορές είναι απλώς να πιστεύεις σε αυτό που πραγματικά πιστεύεις.
Θα μου πείτε λίγα λόγια για το πώς μεγαλώσατε; Ποια ήταν η πρώτη βασική σας πρόσληψη;
Νομίζω ότι η πρώτη μου βασική πρόσληψη ήταν η μητέρα μου. Όταν ξεκίνησα είχα πολλά σκαμπανεβάσματα. Είχα ανθρώπους γύρω μου που δεν μπορούσα να τους εμπιστευτώ. μας είχαν κλέψει χρήματα. Κάποια στιγμή, κοίταξα τον εαυτό μου και είπα: «Δεν έχω τίποτα γύρω μου που πραγματικά εμπιστεύομαι». Προσέλαβα τη μαμά μου και εκείνη φρόντισε τα χρήματα, φρόντισε το απόθεμα και ήταν η πρώτη στιγμή που ένιωσα ότι δεν έπρεπε να αιωρούμαι πάνω από το προϊόν και το οικονομικά. Και νομίζω ότι τότε ένιωσα πραγματικά ότι έπρεπε να έχω ανθρώπους που εμπιστεύομαι γύρω μου. Αλλά κοστίζει πολλά χρήματα για να προσλάβετε άτομα που εμπιστεύεστε.
Θεωρήσατε ποτέ ότι είναι ενοχλητικό να εδρεύετε στο Λος Άντζελες όταν το μεγαλύτερο μέρος της βιομηχανίας μόδας των ΗΠΑ εδρεύει στη Νέα Υόρκη;
Σίγουρα. Νομίζω ότι δεν μπαίνεις τόσο πολύ στο δίκτυο. Δεν είστε εκεί όπου βρίσκονται όλοι οι κύριοι αγοραστές, δεν είστε εκεί όπου βρίσκονται όλοι οι κύριοι συντάκτες. Σίγουρα δεν είστε εκεί όπου όλοι οι άνθρωποι της μόδας πηγαίνουν σε όλα τα υπέροχα πάρτι. Είστε πολύ, κάπως, μακριά από όλα. Αλλά νομίζω ότι αυτό ήταν ένα πλεονέκτημα για εμάς αφού υποχωρήσαμε και το κοιτάξαμε. Γιατί στην αρχή, ήθελα να βρίσκομαι σε αυτά τα μέρη και να συναντώ ανθρώπους. Τώρα, είναι κάπως ωραίο γιατί πηγαίνω στη Νέα Υόρκη κάθε δύο εβδομάδες και συναντώ τους αγοραστές και συναντώ τους συντάκτες, αλλά όταν έρχομαι Πίσω, πραγματικά επικεντρώνομαι σε αυτό που είναι πραγματικά σημαντικό για αυτήν την επιχείρηση - η οποία λειτουργεί μια ηθική, έξυπνη επιχείρηση και δημιουργεί σχέδια. Είμαστε χαρούμενοι που ερχόμαστε στη δουλειά κάθε μέρα. Κάνουμε το σωστό και κοιτάμε πώς μπορούμε να βοηθήσουμε την κοινότητά μας. Και για μένα, αυτό είναι πιο σημαντικό για μένα από αυτό το υπέροχο πάρτι στη Νέα Υόρκη.
Έχετε ποτέ χτυπήσει ένα μπλοκ ή μια στιγμή στην επιχείρησή σας από την οποία νομίζατε ότι μπορεί να μην μπορείτε να επιστρέψετε;
Νομίζω ότι την έβδομη ημέρα που έτρωγα ένα Cup-O-Noodles στο διαμέρισμά μου για το οποίο δεν μπορούσα να πληρώσω το ενοίκιο μου. Κοίταξα τον εαυτό μου και είπα: «Δεν μπορώ πραγματικά να αγοράσω φαγητό, δεν μπορώ να πληρώσω πραγματικά για το διαμέρισμά μου». Αλλά κοίταξα το γραφείο μου - ήταν στούντιο - και είδα παραγγελίες στοιβαγμένες πάνω του. Είπα: «Ξέρεις τι; Υπάρχουν άνθρωποι που πιστεύουν στο προϊόν και είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν τα χρήματά τους επειδή πιστεύουν ότι είναι αξίζει τον κόπο. "Και νομίζω ότι ήταν όταν αποφάσισα ότι έπρεπε να συνεχίσω και ελπίζω ότι η δέσμη των παραγγελιών θα πάρει μεγαλύτερος.
Έχετε μια συμβουλή που έχετε λάβει όλα αυτά τα χρόνια και σας έχει κολλήσει πραγματικά όταν περνάτε μια δύσκολη περίοδο;
Αυτό που θα έλεγα στους ανθρώπους είναι να πιστεύουν πραγματικά στον εαυτό τους. Θα ακούτε «όχι» όλη την ώρα, αλλά κάποια στιγμή, κάποιος θα πει «ναι». Κάποια στιγμή, αν συνεχίσεις να προσπαθείς αρκετά και να σηκώσεις τον εαυτό σου, κάποιος θα το κάνει πες ναι.' Και όταν το κάνουν, είναι να δουλεύεις περισσότερο και να είσαι ταπεινός - απλά προσπαθείς να φτιάξεις το καλύτερο προϊόν που μπορείς να φτιάξεις και απλά προσπαθείς να το κάνεις πολύ καλύτερα την επόμενη ημέρα.
Αυτή η συνέντευξη έχει επεξεργαστεί και συμπυκνωθεί.