Φωτογραφία: Γ. Flanigan/Getty Images
Έχουν συμβεί πολλά από την Έλεν Ντε Τζενέρες ανακοινώθηκε τον Ιούλιο του 2014 με την οποία είχε συνεργαστεί ΝΤΟ. Θαύμα ιδρυτής Chris Burch να αναπτύξει ένα brand lifestyle. Πέρασαν τώρα πέντε ολόκληροι μήνες από τότε που κυκλοφόρησε το ED της Ellen DeGeneres - περίοδος κατά την οποία η Gwyneth Paltrow Goop pop-up λήστεψαν, Ο Draper James της Reese Witherspoon άνοιξε ένα κατάστημα και το Blake Lively's Preserve δάγκωσε τη σκόνη - αλλά η νεαρή εταιρεία έχει ήδη συνεργαστεί με το Gap Kids, κλειδωμένο Μπέργκντορφ Γκούντμαν ως πελάτης χονδρικής και επεκτάθηκε σε υποδήματα μέσω συνεργασίας με τον Όμιλο Camuto. Ενώ πολλές νεοσύστατες μάρκες ακολουθούν μια συντηρητική προσέγγιση για την είσοδο σε νέες κατηγορίες προϊόντων, η ED περιστέρεται στα γυναικεία ρούχα, αξεσουάρ και είδη σπιτιού από την αρχή, με σχέδια για μεταφορά σε ανδρικά, γυαλιά και άρωμα σπιτιού στον όχι και τόσο μακρινό ορίζοντα, είπε η ομάδα WWD τον Μάιο.
Και πάλι, οι περισσότερες μάρκες δεν έχουν ιδρυτές με μαζικά δημοφιλή talk show και προϋπάρχουσες βάσεις θαυμαστών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε δεκάδες εκατομμύρια για να τους δίνουν άμεση προβολή. Για να διαχειριστώ την ταχεία ανάπτυξη της ED και να μάθω τι λειτουργεί μέχρι τώρα, κάλεσα τη διευθύνουσα εταίρο της εταιρείας, Marisa Gardini, πρώην πρόεδρο και διευθύνουσα σύμβουλο του Isaac Mizrahi. Ακολουθούν τρία πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε για το τι συμβαίνει στο ED HQ.
Η Έλεν ορίζει τον ρυθμό
Μεγάλο μέρος της ώθησης για γρήγορη κίνηση προέρχεται από την ίδια την DeGeneres, την οποία ο Gardini περιγράφει ως «πύραυλο». ΕΔ το προσωπικό σχεδιασμού περιλαμβάνει προσλήψεις από τους J.Crew, Madewell και Armani, αλλά η DeGeneres εξετάζει και δίνει σχόλια για όλα σχέδια.
«Δεν πιστεύω ότι πρέπει να περάσουμε τρία χρόνια ή πέντε χρόνια δουλεύοντας αργά και μεθοδικά στο εμπορικό σήμα του ηλεκτρονικού εμπορίου», λέει ο Gardini. «Θέλουμε να είμαστε μια μάρκα lifestyle και πρέπει να πάμε τόσο γρήγορα όσο αυτή».
Και, εξηγεί ο Gardini, η ED μπορεί να εισέλθει σε νέες κατηγορίες τόσο γρήγορα όσο έχει, επειδή έχει δει μεγάλο εισερχόμενο ενδιαφέρον από τους συνεργάτες αδειοδότησης και λιανικής πώλησης. Το κλειδί εκεί είναι η σωστή επιλογή συνεργατών. «Φροντίζουμε πάντα να συνθέτουμε μια μάρκα με μακροζωία μετά την εξαφάνιση του« The Ellen DeGeneres Show »», λέει ο Gardini.
Τα προσαρμοσμένα παντελόνια πωλούνται συγκλονιστικά καλά
Όταν ρωτήθηκε ποια είδη έχουν πουλήσει καλύτερα - με την κατανόηση ότι η ED έχει λίγα μόνο δεδομένα για να σβήσει - ο Gardini σημείωσε ότι ο ιστότοπος τα πάει καλά σε όλες τις κατηγορίες προϊόντων, αλλά τα είδη σπιτιού (όπως τα ρούχα) και τα κεντημένα πουλόβερ ήταν ιδιαίτερα ισχυρός. Και λαμβάνοντας υπόψη ότι τα προσαρμοσμένα παντελόνια μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να αγοραστούν στο διαδίκτυο, πωλούν εξαιρετικά καλά. «Δεν θέλω να πω ότι με εκπλήσσει, γιατί είναι μέρος της εμφάνισης και της μάρκας του [DeGeneres], αλλά το γεγονός ότι πουλάμε τόσα πολλά κάτω, όταν άλλοι [ιστότοποι ηλεκτρονικού εμπορίου] δεν μπορούν, αυτό είναι υπέροχο », είπε ο Gardini λέει.
Η έκπληξη δεν είναι μόνο το προσαρμοσμένο παντελόνι πώληση, αλλά ότι δεν επιστρέφονται ούτε ανταλλάσσονται στους τόμους που περίμενε ο Γκαρντίνι. Λίγα πράγματα μπορεί να οφείλονται σε αυτό, λέει. Το ένα, τα ιταλικά υφάσματα είναι συμπαγή. δύο, ταιριάζουν στο μέγεθος και η ομάδα ED εργάζεται σκληρά για να βεβαιωθεί ότι οι περιγραφές των προϊόντων είναι ακριβείς. και, τρίτον, η DeGeneres είναι τόσο συνεπής στο δικό της ντύσιμο που οι άνθρωποι μπορούν εύκολα να φανταστούν πώς θα κρέμονται τα παντελόνια της μάρκας ED. Πιθανότατα μπορείτε να φανταστείτε το προτιμώμενο παντελόνι του DeGeneres στο μυαλό σας χωρίς μεγάλη βοήθεια: Μια λεπτή, κωνική εφαρμογή με κάποια ευρυχωρία, ειδικά στους γοφούς και τους μηρούς. Αυτό και μόνο αφαιρεί μέρος του απρόβλεπτου που σχετίζεται με τις διαδικτυακές αγορές.
"The Ellen DeGeneres Show" και ED Ellen DeGeneres μοιάζουν με εκκλησία και πολιτεία
Ενώ τα δύο περιστασιακά αλληλεπικαλύπτονται, όπως όταν ο ED συμπεριλήφθηκε στο talk show "12 Days of Giveaway" πρωτοβουλία για διακοπές και όταν η DeGeneres φοράει τη μάρκα στη σκηνή, ο Gardini λέει ότι τα έργα παραμένουν σε μεγάλο βαθμό ξεχωριστός. Αυτό είναι πιθανώς καλό για τους δύο: Το "The Ellen DeGeneres Show" έχει σίγουρα προκαλέσει μεγάλο ενδιαφέρον για τους ED, αλλά δεν θέλουν όλοι οι παρατηρητές της "Ellen" να πλημμυρίσουν από κουβέντα για ενδύματα ζωικής εκτύπωσης. Έτσι, η DeGeneres έχει κάνει διπλό καθήκον στις δεσμεύσεις της στον Τύπο, χαρίζοντας χρόνο για να σταματήσει από τον Bergdorf Goodman για την έναρξή του στο ED και συνεντεύξεις για το βιβλίο της για τη διακόσμηση εσωτερικών χώρων, "Home", που κυκλοφόρησε Οκτώβριος.