Μεταρρύθμιση Ξεκινά μια γραμμή χαμηλότερης τιμής

Την Δευτέρα, Αναμόρφωση - ένας βιώσιμα εστιασμένος, κάθετα ενσωματωμένος έμπορος λιανικής πώλησης που υποστηρίζεται από ωραία κορίτσια όπως Η Taylor Swift και οι αδερφές Haim -κυκλοφόρησε την πρώτη συλλογή πόντων χαμηλότερης τιμής. Με τίτλο "Προφανές", η σειρά περιλαμβάνει σακάκια, φορέματα, φούστες και μπλουζάκια σε τιμές που κυμαίνονται από $ 28 έως $ 178, τώρα διαθέσιμο στο διαδίκτυο και στα τρία καταστήματα της μάρκας (δύο στη Νέα Υόρκη και ένα στο Λος Άντζελες). Οι τιμές της Μεταρρύθμισης κυμαίνονται συνήθως μεταξύ $ 80 και $ 330, με μερικές από τις επίσημες στολές να ξεπερνούν τα $ 600. Και ενώ η μάρκα έχει πουλήσει κομμάτια εντός του εύρους τιμών του Obvious στο παρελθόν, αυτή η συλλογή όχι μόνο επεκτείνει αυτές τις προσφορές, αλλά και τα καθιστά ευκολότερα αναγνωρίσιμα.

"Έχουμε κάποια πράγματα που είναι λιγότερο ακριβά στο διαδίκτυο και στα καταστήματα, αλλά πρέπει να τα ψάξετε", λέει Γιαέλ Αφλάλο

, ιδρυτής και δημιουργικός διευθυντής της Μεταρρύθμισης. "Αλλά νομίζω ότι τώρα θα είναι ένας προορισμός στον ιστότοπο και ξέρετε πού να πάτε, για τους ανθρώπους που σκέφτονται:" Δεν είμαι φόρεμα $ 300, είμαι φόρεμα $ 98 "."

Από τότε που η Aflalo ίδρυσε τη μάρκα το 2008, η προσβασιμότητα στις τιμές και οι φιλικές προς το περιβάλλον μέθοδοι παραγωγής ήταν πάντα οι προτεραιότητές της. Πέρυσι, είπε ο Aflalo Νιου Γιορκ Ταιμς ότι η εταιρεία επρόκειτο να πραγματοποιήσει έσοδα άνω των 25 εκατομμυρίων δολαρίων το 2014, σε σύγκριση με 9 εκατομμύρια δολάρια το προηγούμενο έτος. Η προφανής είναι η τρίτη σειρά εξειδικεύσεών της - η Reformation ξεκίνησε μια κάψουλα για μεγαλύτερες προτομές πέρυσι και διαθέτει επίσης μια συλλογή από γαμήλιες και επίσημες φορέσεις.

Μίλησα με την Aflalo για το Obvious, τη διατήρηση βιώσιμων επιχειρηματικών πρακτικών σε χαμηλότερη τιμή και τι την ενέπνευσε να δημιουργήσει τη γραμμή στην αρχή.

Γιατί αποφασίσατε να δημιουργήσετε μια γραμμή σημείων χαμηλότερης τιμής;

Alwaysταν πάντα η αποστολή μου να φτιάχνω ρούχα για τους πιο κομψούς ανθρώπους και όχι να φτιάχνω ρούχα για τους πλούσιους. Στη Μεταρρύθμιση, στόχος μας είναι να φέρουμε συναρπαστικά βιώσιμα ρούχα στη μαζική αγορά, έτσι είναι πάντα σκεφτόμουν: «Πώς μπορούμε να γίνουμε αρκετά μεγάλοι για να φτιάξουμε ρούχα που είναι πιο προσιτά όλοι?'

Γιατί να μην μειώσετε όλες τις τιμές σας τότε;

Όταν έχουμε πασπαλίζουμε εκείνα τα ρούχα χαμηλότερης τιμής εκεί, οι άνθρωποι δεν τα βρίσκουν. Και έτσι δημιουργώντας έναν προορισμό δίνει στους ανθρώπους ένα άμεσο μέρος όπου μπορούν να πάνε. Και από την άλλη πλευρά, με τη Μεταρρύθμιση - ίσως για να το κάνω πιο σαφές - δεν προσπαθώ να φτιάξω φθηνότερα ρούχα. Προσπαθούμε να έχουμε μια ευρύτερη ποικιλία ρούχων έτσι ώστε διαφορετικοί τύποι ανθρώπων - που μπορούν να αντέξουν οικονομικά διαφορετικά πράγματα ή να θέλουν διαφορετικά πράγματα από τα ρούχα τους - να έχουν ένα μέρος να έρθουν. Δεν θα ήμουν αντίθετος στο να έχω ένα πολύ ακριβό φόρεμα. Αξίζει τον κόπο αν υπάρχει η τιμή. Πρόκειται για τη μη χρέωση τιμών μόνο και μόνο επειδή μπορείτε.

Πώς διατηρείτε βιώσιμες επιχειρηματικές πρακτικές σε αυτό το σημείο τιμής; Είναι ακόμα όλα κατασκευασμένα από vintage ρούχα, πλεονάζοντα υλικά ή βιώσιμα υφάσματα;

Ναι, όλα είναι τα ίδια ακριβώς πράγματα. Στην πραγματικότητα θα έλεγα ότι η συλλογή Προφανής είναι πιο βιώσιμη από την υπόλοιπη Μεταρρύθμιση.

Με ποιό τρόπο?

Με δύο τρόπους - ένα μεγαλύτερο ποσοστό των υλικών κατασκευάζεται στην Αμερική και στη συνέχεια επίσης ένα μεγαλύτερο ποσοστό των υλικών κατασκευάζεται από πιο βιώσιμες ίνες. Έτσι, ένα μεγαλύτερο ποσοστό γίνεται από το Tencel [μια φυσική τεχνητή ίνα]. Και ο Tencel έχει απλώς ένα πολύ καλύτερο περιβαλλοντικό αποτύπωμα.

Διαφέρει η αισθητική από τη βασική συλλογή;

Δεν νομιζω. Το κάναμε λίγο πιο πολύχρωμο από ό, τι συνήθως, αλλά επίσης πιστεύω ότι αυτό ήταν επειδή ήταν η πρώτη μας εισβολή την άνοιξη αυτή τη σεζόν. Ξεκινάμε κάπως μπροστά, αλλά δεν βλέπω καμία άλλη διαφορά. Έχει περισσότερες φανέλες από ό, τι η Μεταρρύθμιση. Χρησιμοποιεί περισσότερα πλεκτά υφάσματα. Η μεταρρύθμιση είναι πιο υφαντή και αυτή είναι πιο δεμένη.

Το Obvious τροφοδοτείται με διαφορετικό πελάτη; Ένας νεότερος;

Όχι, νομίζω ότι υπάρχει κάποιο πρόβλημα, νιώθω ότι τις περισσότερες φορές όταν οι άνθρωποι κάνουν γραμμές διάχυσης, είναι φτιαγμένες για νεότερους ανθρώπους και δεν το καταλαβαίνω πραγματικά. Υποθέτει ότι εάν δεν έχετε μεγάλο προϋπολογισμό, θέλετε να ντύσετε σαν παιδί ή πιο βασικό ή κάτι τέτοιο. Ο λόγος που το ονομάσαμε Προφανές είναι επειδή προσπαθούμε να φτιάξουμε πράγματα που προφανώς θα θέλατε αγοράστε σε οποιαδήποτε τιμή και έτσι προσπαθούμε να φτιάξουμε πράγματα που ακόμα κι αν έχετε πολλά χρήματα, θα το κάνατε αγορά.

Ξέρετε πότε πηγαίνετε για ψώνια και υπάρχει ένα φόρεμα εκεί και είναι φθηνό, όχι πολύ φτηνό, αλλά πολύ φθηνότερο; Είναι σαν $ 78 και σκέφτεστε, "προφανώς το παίρνω". Χρειάζεται κάθε πόνος λήψης αποφάσεων από αυτό. Είναι σχεδόν δωρεάν, το παίρνω.

Η ώθηση για να ξεκινήσετε το Προφανές προήλθε από ένα τέτοιο ταξίδι αγορών ή από τα σχόλια των πελατών; Πώς γνωρίζατε ότι ο αγοραστής της Μεταρρύθμισης θα ενδιαφερόταν;

Ξεκίνησα τη Μεταρρύθμιση επειδή είχα πάει πολύ για ψώνια και δεν μπορούσα να αντέξω οικονομικά τίποτα, και έτσι τα ψώνια έγιναν συνεχώς ψώνια στα παράθυρα. Θα έλεγα ότι οι περισσότεροι από τους φίλους μου είχαν αυτή την εμπειρία εκεί που πιστεύουν: «Τέλεια, δεν μπορώ να πάρω τίποτα». Wantedθελα να ξεκινήσω ένα παρέα με ρούχα που μπορούσαν να πάρουν οι άνθρωποι ή που μπορούσαν να πάρουν οι φίλοι μου, που έμοιαζαν με καλή τιμή και αυτό ήταν ένα μεγάλο μέρος το. Και ήταν επίσης κατά τη διάρκεια της ύφεσης όταν ξεκινήσαμε και ήταν σαν: "Δεν μπορώ να έχω κανένα από αυτά τα πράγματα, τι συμβαίνει ακόμη τώρα;" Πάντα λέω στους ανθρώπους. 'Πού πηγαίνεις για ψώνια?' και μετά όταν μου λένε: «Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σου;» - δεν ξέρω καν. Δεν ξέρω πού πηγαίνουν οι άνθρωποι για ψώνια, είναι τόσο δύσκολο. Επιτρέψτε μου να σας ρωτήσω - πού πηγαίνετε για ψώνια, πιστεύετε ότι τα ψώνια είναι δύσκολα;

Ναι, είναι δύσκολο. Μου αρέσει να αναμιγνύω τη Zara και ό, τι άλλο μπορώ να βρω στην πώληση, όπως ρούχα σχεδιαστών με έκπτωση, αν είμαι τυχερός.

Ναι, έτσι οι άνθρωποι κάνουν Zara, vintage και περιμένουν τις πωλήσεις. Αλλά είμαι σίγουρος ότι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να μπείτε στη Μεταρρύθμιση και να αγοράσετε πράγματα μερικές φορές.

Ναι σίγουρα. Αλλά δεν είναι μόνο το σημείο τιμής. Υπάρχει μια σύγχρονη αίσθηση. Η αισθητική είναι πολύ συγκεκριμένη και νομίζω ότι μιλά σε μια συγκεκριμένη γενιά ανθρώπων. Or διαπιστώσατε ότι δεν είναι αλήθεια;

Δεν ξέρω, εννοώ ότι έχουμε γυναίκες όλων των ηλικιών που το αγοράζουν. Νομίζω ότι το θέμα για μένα, με την αισθητική της Μεταρρύθμισης, είναι ότι είναι πραγματικά καθαρό. Ποτέ δεν υπάρχουν πράγματα στα ρούχα μας. Όλα έχουν να κάνουν με το κόψιμο - το κόψιμο μιλάει από μόνο του. Και νομίζω ότι αυτό λέτε όταν νομίζετε ότι είναι μοντέρνο. Έχει αυτή τη μοντέρνα εμφάνιση, αλλά στην πραγματικότητα είναι πολύ vintage-εμπνευσμένο. Είναι πολύ διαχρονικό. Το έχω ξαναδεί αλλά δεν ξέρω που ακριβώς. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ξεκίνησα τη Μεταρρύθμιση και ναι, προφανώς, έχουμε εμφάνιση και τακτοποίηση και τα ρούχα μας είναι πραγματικά καλά και πιθανότατα θα πουλούσαν αν ήταν 500 $ για ένα φόρεμα. Πιθανότατα όχι τόσα πολλά όμως.

Είναι πραγματικά από το Instagram. Γι 'αυτό ξεκίνησα τη συλλογή. Διαβάζω πάντα το Instagram μας και ανταποκρίνομαι στους ανθρώπους και με ενοχλεί πολύ όταν διαβάζω κορίτσια να φτιάχνουν σχόλια όπως, "Μου αρέσει αυτό, είναι τόσο όμορφο, μακάρι να μπορούσα να το αντέξω." Με στεναχωρεί, με κάνει να νιώθω κακό. Και προφανώς δεν είναι μια τεράστια τραγωδία που αυτό το κορίτσι δεν μπορεί να αγοράσει ένα φόρεμα, αλλά ακόμα δεν το αγαπώ και έτσι ήθελα να κάνω κάτι γι 'αυτό. Wantedθελα να δώσω σε αυτά τα κορίτσια κάτι να αγοράσουν και ένα μέρος για να πάνε.

Αυτή η συνέντευξη έχει επεξεργαστεί και συμπυκνωθεί.

Δείτε παρακάτω για εικόνες από τη συλλογή Repair's Obvious, διαθέσιμες τώρα στο διαδίκτυο και στα καταστήματα.