Η αύξηση επιχειρηματικών κεφαλαίων για μια επιχείρηση μόδας ή λιανικής δεν είναι εύκολη - ειδικά αν το προϊόν σας είναι για γυναίκες, όπως δεν μπορεί να επιβεβαιώσει έλλειψη επιχειρηματιών. Αυτό συμβαίνει επειδή οι περισσότεροι επιχειρηματίες είναι άνδρες, λένε. Φυσικά, μπορεί να είναι πιο δύσκολο για έναν επενδυτή να κατανοήσει τις δυνατότητες ενός προϊόντος εάν δεν είναι ο καταναλωτής -στόχος.
Όταν η Κατρίνα Λέικ συγκέντρωσε έναν πρώιμο γύρο κεφαλαίου για την διαδικτυακή της υπηρεσία στυλ, Επιδιόρθωση βελονιάς, οι επενδυτές επιχειρηματικού κινδύνου της είπαν εναλλακτικά ότι δεν πίστευαν ότι κάποιος θα ήθελε το προϊόν της, ή ότι θα μπορούσαν μόνο σε τόσα πολλά διοικητικά συμβούλια της εταιρείας και μια επιχείρηση που περιλαμβάνει φορέματα απλά δεν ήταν κάτι που θα μπορούσαν να ενθουσιαστούν σχετικά με.
Αυτή - μαζί με τον Yael Aflalo της μάρκας βιώσιμης μόδας Αναμόρφωση, Patrick Coyne της εκκίνησης ενοικίασης σμόκιν το μαύρο σμόκιν, και Alexandra Spunt του Everlane - μοιράστηκαν τις συμβουλές τους για να τραβήξουν την προσοχή των σωστών επενδυτών στη σκηνή
FashionistaΣυνέδριο "How to Make It in Fashion" στο Λος Άντζελες την Παρασκευή. Διαβάστε για τις καλύτερες συμβουλές τους.1. Μάθετε να μιλάτε τη γλώσσα τους. Τα VC μιλούν με ακρωνύμια και τσιτάτα, λέει ο Aflalo. «Γνωρίστε τις λέξεις. Χωρίστε τα σε αυτά που λέτε όταν τους μιλάτε. Και βεβαιωθείτε ότι γνωρίζουν ότι είστε πραγματικά παθιασμένοι με [την επιχείρησή σας] ».
2. Μην κρίνετε VC που δεν έχουν επενδύσει ήδη σε νεοσύστατες επιχειρήσεις μόδας και ηλεκτρονικού εμπορίου. "Όλοι οι [VC] θέλουν να κάνουν συναντήσεις, γιατί αυτή είναι η δουλειά τους, να παρουσιάζουν ιδέες", λέει ο Aflalo. «Πρέπει να απομονώσεις αυτούς που καταλαβαίνουν τη μόδα. Αν δεν έχουν μόδα στο χαρτοφυλάκιό τους, είναι σχεδόν χάσιμο χρόνου να τους μιλήσουμε. Δεν καταλαβαίνουν την επιχείρησή σας, οπότε πιθανότατα δεν πρόκειται να ολοκληρώσουν μια συμφωνία ».
3. Μην μιλάτε με συνεργάτες. "Μιλήστε μόνο με συνεργάτες", λέει ο Coyne. "Εάν οι συνεργάτες σας στείλουν μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μην απαντήσετε", συμφωνεί ο Aflalo.
4. Το παίζει δύσκολη. "Αντιμετωπίστε αυτό ακριβώς όπως το ραντεβού στο γυμνάσιο", λέει ο Aflalo. «Μην απαντάτε αμέσως [όταν σας τηλεφωνούν ή σας στέλνουν email], μην απαντάτε σε άτομα που βρίσκονται από κάτω σας, όπως συνεργάτες. Δεν είσαι διαθέσιμος... είσαι απασχολημένος να μιλάς με τόσους άλλους ανθρώπους. Πιστεύετε ότι αυτό είναι ηλίθιο, ότι είναι έξυπνοι άνθρωποι που ελέγχουν τον πλούτο σε αυτήν τη χώρα; Όχι, είναι έφηβα αγόρια που λένε όλα τα ίδια πράγματα, και μόλις κάποιος πιστεύει ότι κάτι είναι «καυτό», όλοι νομίζουν ότι είναι «ζεστό». "Η πρώτη συνάντηση με έναν επενδυτή, δεν ντύθηκα επαγγελματικά, μου φάνηκε πολύ αδιάφορη, θυμάμαι γιατί ήμουν έξω αργά το προηγούμενο βράδυ", θυμάται ο Aflalo. «Theταν το καλύτερο».
5. Μην δέχεστε χρήματα από κάποιον που το όραμά του δεν ταιριάζει με το δικό σας. «Μερικές φορές, τα χρήματα φαίνονται καλύτερα από τα χρήματα», λέει η Λέικ, θυμάται την εποχή που η Stitch Fix ήταν «εβδομάδες μακριά» από το να μην μπορεί να πληρώσει τους υπαλλήλους της. «Ο έλεγχος που εμπλέκεται... Σε σκληρά σενάρια, οι [επενδυτές] έχουν έλεγχο που θα μπορούσε να σας επηρεάσει αρνητικά. Θα έχουν πάντα μερίδιο στην εταιρεία σας. είναι δύσκολο να τους βγάλεις έξω ».
6. Πάρτε κάποιον με επιχειρηματικό υπόβαθρο για να φτιάξει το γήπεδο σας. "Θα καταλάβουν πώς να δημιουργήσουν τα γραφήματα που πρέπει να δουν οι δυνητικοί επενδυτές", λέει ο Aflalo. Κάποιος με MBA είναι μια καλή αρχή.
7. Κρατήστε το βήμα σας σύντομο. 10 έως 14 διαφάνειες max, λένε οι Aflalo και Coyne.
8. Δώστε έμφαση στα δυνατά σας σημεία - είτε πρόκειται για τις πωλήσεις σας είτε για την ικανότητά σας να προσλάβετε μεγάλο ταλέντο. "Πραγματικά νωρίς, επιστρατεύσαμε τον COO του Walmart.com", λέει ο Lake. «[Αυτό] ήταν το πράγμα που ήξερα ότι είχα κάνει πολύ καλά».