Ένα ανώτερο μπλουζάκι στην εβδομάδα μόδας ανδρών στο Παρίσι. Φωτογραφία: Imaxtree
Η μεταπώληση αντιπροσωπεύει ένα όλο και πιο σημαντικό τμήμα της βιομηχανίας της μόδας, λογιστική για περίπου 20 δισεκατομμύρια δολάρια σε ετήσιο κύκλο εργασιών. Αυτό που παλιά ήταν ένας τομέας στον οποίο κυριαρχούσαν τα vintage καταστήματα από τούβλα και κονιάματα και το eBay, σήμερα κατοικείται από μυριάδες ψηφιακές αγορές - συμπεριλαμβανομένων των γιγάντων αποστολών, όπως Το RealReal, Συλλογή Vestiaire, Rebag και StockX-και όλο και πιο ανεπίσημες συναλλαγές peer-to-peer σε ιστότοπους όπως το Depop, το Poshmark και το Grailed.
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για το δημοτικότητα των μεταχειρισμένων αγοραπωλησιών, το λιγότερο από τα οποία είναι η επιθυμία κατανάλωσης με πιο υπεύθυνο και βιώσιμο τρόπο. Ωστόσο, υπάρχουν και εκείνοι που βλέπουν την ευκαιρία να βγάλουν κέρδος μέσω παλιών ρούχων, και στην επιφάνεια, Φαίνεται ότι υπάρχει ένα χάσμα μεταξύ των φύλων, όταν πρόκειται για την αγορά και την πώληση σε επαναπροώθηση από ομοτίμους πλατφόρμες. Τα ανδρικά πάνινα παπούτσια, τα σπάνια έτοιμα ενδύματα και τα αρχειακά σχεδιαστικά κομμάτια είναι συχνά πολύ υψηλότερα από το λιανικό εμπόριο, ενώ είναι παρόμοια γυναικεία ρούχα, είτε πολυτελή έτοιμα ενδύματα και δερμάτινα είδη είτε πιο σύγχρονες προσφορές, δεν επισημαίνονται με το ίδιο σήμανση
Η λέξη -κλειδί εδώ είναι "φαίνεται": Κάτω από την επιφάνεια, ο χώρος μεταπώλησης είναι πολύ πιο περίπλοκος από ό, τι φαίνεται, καθώς η συμπεριφορά των πελατών διαμορφώνεται βαθιά από την παραδοσιακή λιανική αγορά. Η απάτη και η έλλειψη παίζουν μεγάλο ρόλο στον καθορισμό όχι μόνο της τιμής των μεταχειρισμένων προϊόντων, αλλά και των ασφαλίστρων που πληρώνουν οι άνθρωποι για αυτά. Και ενώ τα πράγματα μπορεί να φαίνονται μονόδρομα σήμερα, η αλλαγή είναι σε εξέλιξη στο νέο εμπόριο.
Μια γρήγορη, ακατέργαστη έρευνα για αγορές ομότιμων μπορεί να σας αφήσει την εντύπωση ότι τα μεταχειρισμένα γυναικεία ρούχα τείνουν να αλλάζουν χέρια πολύ λιγότερο από τα μεταχειρισμένα ανδρικά ενδύματα. Η Noémie Provencher, στιλίστρια και συντονίστρια παραγωγών στούντιο για τη μάρκα δερμάτινων ειδών Matt & Nat, λέει στη Fashionista ότι οι πωλήσεις της δεν είχαν ως κίνητρο τα κέρδη. "Μισώ να γνωρίζω ότι κρατάω κομμάτια που θα μπορούσαν να ωφελήσουν τους άλλους, ενώ κάθονται σε έναν κάδο κάτω από το κρεβάτι μου", εξηγεί. Ο Marco Del Papa, ένας αρχειοφύλακας που μετέφερε περίπου 300 κομμάτια vintage ρούχα σχεδιαστών πέρυσι Νοσταλγία, μια σελίδα που συνεργάζεται με έναν σύντροφό του, λέει ότι από την εμπειρία του στις αγορές ομότιμων, «οι άνδρες είναι πιο πιθανό να [αντέξουν περισσότερο] επειδή πουλάνε ρούχα για να αγοράσουν κάτι άλλο».
Ωστόσο, τα κίνητρα και τα πρότυπα πώλησης μιας χούφτας ανθρώπων δεν είναι μια τάση. Η αγορά μεταπώλησης περιλαμβάνει ένα πραγματικό smorgasbord προϊόντος: μεταξωτά φουλάρια Hermès δεκαετιών, δευτερόλεπτα Ανώτατος αξεσουάρ, μπλουζάκια προσωπικού Comme des Garçons, Εμπόριο συναυλιών Grateful Dead, Μπότες Zara Chelsea, Manolo Blahniks, Yeezys. Ο κατάλογος συνεχίζεται - και υπάρχουν πράγματα που πρέπει να έχετε σε κάθε σημείο τιμής, από μερικά δολάρια έως δεκάδες χιλιάδες δολάρια, τόσο για ανδρικά όσο και για γυναικεία ρούχα. Για όλα τα προϊόντα, υπάρχουν σχεδόν τόσες πλατφόρμες, με δεκάδες να ξεφυτρώνουν για να επωφεληθούν από μικρά τμήματα της παλιάς αγοράς του eBay.
«Το θέμα είναι ότι στο eBay, μπορείτε να αγοράσετε ένα vintage μπλουζάκι ή Supreme-αλλά μπορείτε επίσης να αγοράσετε ένα πλυντήριο πιάτων. Δεν είναι μια αγορά peer-to-peer επικεντρωμένη στο λέιζερ », εξηγεί Λόρενς Σλόσμαν, ποιος είναι ο διευθυντής μάρκας για Grailed και Ηρωίδα, τις οποίες περιγράφει ως «πλατφόρμες αδελφών και αδελφών», κοινοτικές αγορές ανδρικών και γυναικείων ενδυμάτων, αντίστοιχα. (Πλήρης αποκάλυψη: Είμαι τακτικός συνεργάτης στην εκδοτική πλατφόρμα του Grailed.)
Showgoers στην Ανδρική Εβδομάδα Μόδας της Νέας Υόρκης. Φωτογραφία: Imaxtree
Κατά την εκτίμηση του Schlossman, δεν υπάρχει απτή διαφορά μεταξύ του τρόπου με τον οποίο οι άνδρες και οι γυναίκες συμπεριφέρονται από την άποψη της μεταπώλησης, τουλάχιστον στις πλατφόρμες που εποπτεύει. «Νομίζω ότι, σε όλους τους τομείς, [για εμάς] είναι κάπως το ίδιο. [Grailed and Heroine] μάλλον λειτουργούν περισσότερο παρόμοια παρά ανόμοια, παρά το γεγονός ότι στοχεύουν σε δύο διαφορετικές αγορές [ανδρικά ενδύματα και γυναικεία ενδύματα]. "Στην πραγματικότητα, οι όποιες διαφορές αντιβαίνουν πραγματικά στα συμπεράσματα που προέκυψαν από μια επιφανειακή παρατήρηση: Η μέση τιμή πώλησης είναι 20% υψηλότερη για το Heroine από ό, τι είναι στο Grailed.
Αυτό εγείρει δύο ερωτήματα: Τι οφείλεται στη διαφορά και γιατί μας αφήνει μια αντίληψη διαφορετική από την πραγματικότητα;
Οι διαφορές στον τρόπο αγορών ανδρών και γυναικών είναι "μια πολύ μεγαλύτερη κοινωνιολογική συζήτηση", λέει ο Schlossman, και τυχόν τάσεις ο χώρος μεταπώλησης οφείλεται πιθανώς "στη φύση της αγοράς [λιανικής]". Steve Dool, επικεφαλής κοινοτικών συνεργασιών στο Αποθήκη, μια παγκόσμια κοινωνική αγορά peer-to-peer με 13 εκατομμύρια χρήστες, μοιράζεται μια παρόμοια παρατήρηση. (Η Dool συνέβαλε επίσης στη Fashionista.) Ενώ η εταιρεία δεν θα δημοσιοποιήσει δημόσια δεδομένα σχετικά με τις τιμές πώλησης, Η Depop παρατήρησε ότι υπάρχουν ομοιότητες μεταξύ ανδρικών ενδυμάτων και γυναικείων ενδυμάτων που είναι διαφορετικά ανόμοιος. "Το χωρίζουμε σε τύπους μάρκας", εξηγεί ο Dool. «Για παράδειγμα, η Chanel συμπεριφέρεται παρόμοια με την συμπεριφορά του Supreme. Βλέπουμε ότι όταν υπάρχει μια μεγάλη είδηση που αφορά οποιαδήποτε από αυτές τις μάρκες, οι αριθμοί αναζήτησης θα έχουν άνοδο ».
Φυσικά, η σύγκριση των μπλουζών με τις τσάντες είναι παρόμοια με τη σύγκριση των μήλων και των πορτοκαλιών, αλλά μιλά για τη σημασία αυτού που πωλείται. Τα κορυφαία κομμάτια επαναδιαπραγμάτευσης είναι πολύ διαφορετικά για γυναίκες και άνδρες: Για τους πρώτους, τείνουν να είναι σχεδιαστές τσάντες ή παπούτσια, ενώ οι δεύτεροι στρέφονται προς μπλουζάκια ή αθλητικά παπούτσια. Είναι λογικό ότι τα μεταχειρισμένα γυναικεία κομμάτια μπορεί να πουληθούν περισσότερο, γιατί αρχικά κοστίζουν περισσότερο.
Όμως, ενώ οι μέσες τιμές των γυναικείων ενδυμάτων μπορεί να είναι υψηλότερες στις πλατφόρμες επαναγοράς, αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι οι αγοραστές πληρώνουν ένα ασφάλιστρο. Ο χώρος των ανδρικών ενδυμάτων καθοδηγείται από διαφημίσεις-είτε πρόκειται για αθλητικά παπούτσια περιορισμένης έκδοσης είτε για αρχειακά σχέδια-και αυτό επηρεάζει την τιμή. Αυτή είναι η "φύση της λιανικής αγοράς" στην οποία αναφερόταν ο Schlossman. βοηθά να εξηγηθεί τόσο η υπεροχή της κερδοσκοπικής μεταπώλησης στα ανδρικά τμήματα όσο και η συγκριτική έλλειψη στα γυναικεία ρούχα. Οδηγείται σε μεγάλο βαθμό από Nike x Off-White πάνινα παπούτσια, Supreme T-shirts και, σε κάποιο βαθμό, παραδοσιακές μάρκες πολυτελείας όπως Louis Vuitton, Dior Homme και Balenciaga-τουλάχιστον στις τρέχουσες μορφές τους. Είναι μια μικροβιομηχανία βασισμένη σε περιορισμένη προσφορά και συντριπτική ζήτηση.
"Η εφοδιαστική και η λειτουργικότητα του τρόπου με τον οποίο κυκλοφορούν τα γυναικεία ρούχα είναι διαφορετικά, γεγονός που επηρεάζει την τρίτη αγορά", λέει ο Schlossman. «Αλλά φαντάζομαι ότι θα δούμε περισσότερες [κερδοσκοπικές μεταπώληση] στο μέλλον ως το μοντέλο πτώσης αποδεικνύεται επιτυχής από την πλευρά των ανδρών. "Ο Ντελ Παπά, αρχειοθέτης και μεταπωλητής, συμφωνεί με τον Σλόσμαν. Όσον αφορά το νέο προϊόν που γυρίζει καθαρά για κέρδος, ο Del Papa λέει ότι είναι σχεδόν αποκλειστικά ανδρικά ρούχα, γιατί εκεί είναι η διαφημιστική εκστρατεία. "Αν υπήρχαν χρήματα για γυναικεία ρούχα και αθλητικά παπούτσια, θα το έκανα", ισχυρίζεται, επικαλούμενος το Aleali May Jordan 1 ως παράδειγμα.
Η Aleali May in Jordan 1s και μια παλιά μπλούζα Céline. Φωτογραφία: Imaxtree
Η διαφημιστική εκστρατεία εκτείνεται πέρα από τις νέες, περιορισμένες πτώσεις προϊόντων, επίσης. "Στο Grailed, σίγουρα έχετε [διογκωμένη τιμή] με το αρχείο Raf [Simons] ή Dior Homme", λέει ο Schlossman. "Στο Heroine, δεν έχετε τέτοιου είδους σήμανση που προκαλείται από διαφημίσεις στο χώρο των γυναικείων ενδυμάτων, επειδή δεν λειτουργεί έτσι η επιχείρηση σε γενικές γραμμές." Ο χώρος μεταπώλησης ανδρικών ενδυμάτων βασίζεται στην προθυμία των αγοραστών να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για αγαθά και, εκτός αν είστε αρκετά τυχεροί να αγοράσετε κάτι στο λιανικό εμπόριο μόλις πέσει, είναι δύσκολο να γυρίσετε κέρδος. Πραγματικά, μια υπέρτατη πτώση ισοδυναμεί με μια αρχική δημόσια προσφορά, με κέρδη να έχουν μόνο όσοι μπαίνουν στην αρχή, και αυτή η νοοτροπία φαινομενικά έχει διαπεράσει ολόκληρο το σύνολο αγορά. Έχουμε την τάση να εστιάζουμε σε περιπτώσεις πουκάμισων 50 $ που πωλούνται για $ 500 ή αθλητικά παπούτσια που ανεβαίνουν σε αξία κατά χιλιάδες δολάρια. τα υπερμεγέθη κέρδη ενός μικρού τμήματος του χώρου επαναγοράς ανδρικών ενδυμάτων κάνουν να φαίνεται ότι ολόκληρη η αγορά, και μόνο αυτή η αγορά, ενεργεί έτσι.
Φυσικά, η επαναγορά γυναικείων ενδυμάτων δεν είναι απρόσβλητη από παρόμοια συμπεριφορά: Σκεφτείτε την αγορά για τις τσάντες Birkin, για παράδειγμα, το οποίο βλέπει αγοραστές πρόθυμους να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για να παρακάμψουν την παραδοσιακή λίστα αναμονής της Hermès. Εκτός από μερικές περιορισμένες ομοιότητες, όμως, οι αγορές γυναικείων ομοτίμων είναι, αντίθετα, ώριμες με ευκαιρίες. "Τα γυναικεία ενδύματα μπορεί να είναι πιο κερδοφόρα […] είναι πιο εύκολο να βρεις κομμάτια που δεν έχουν υποτιμηθεί και έτσι είναι κερδοφόρα", εξηγεί ο Ντελ Παπά. «Από την εμπειρία μου, οι γυναίκες είναι πρόθυμες να ξοδέψουν πολλά για κάτι που πραγματικά θέλουν». Επισήμανε επίσης ότι πολλοί από τους κορυφαίους αρχειοθέτες έχουν λάβει υπόψη το γεγονός ότι υπάρχουν οφέλη από τα γυναικεία ρούχα, ενώ ο χώρος επαναγοράς ανδρικών ενδυμάτων γίνεται όλο και περισσότερο γεματο κοσμο. «Τόσοι πολλοί άνθρωποι ανταγωνίζονται για τα αντρικά κομμάτια, ώστε πολλά από τα μεγάλα αρχεία πρέπει να μπουν σε γυναικεία ρούχα-και να αποκτήσουν, για παράδειγμα, κομμάτια του Jean-Paul Gaultier».
Αλλά αυτό δεν πρέπει να αποτελεί έκπληξη. Οι πωλητές δεν είναι προγραμματισμένα bots-αν και μπορούν να τα χρησιμοποιήσουν για να αποκτήσουν το απόθεμά τους-και έχουν δείξει την ικανότητα να διαβάζουν τις τάσεις της αγοράς, να αντιδρούν σε αυτά και να αξιοποιούν. "Η κοινότητά μας είναι, γενικά, πολύ ευαίσθητη στις τιμές", λέει ο Dool. "Βλέπουμε τους κορυφαίους πωλητές μας να κάνουν την έρευνά τους και γνωρίζουν τι κάνουν παρόμοια αντικείμενα και προσαρμόζονται". Υπήρξαν υποδείξεις για τι έρχεται, λέει ο Del Papa, αναφερόμενος στην άνθηση για τα σχέδια Prada του 1999 και τις vintage τσάντες Dior Trotter που είδαμε πρόσφατα - δύο τάσεις στις οποίες έχει εκμεταλλευτεί, μαζί με άλλους αρχειοθέτες που ουσιαστικά αγόρασαν το μεγαλύτερο μέρος της προσφοράς για τη δημιουργία αγοράς έλλειψη.
Έτσι, ενώ τα γυναικεία ρούχα ενδέχεται να ανταλλάσσουν χέρια για μεγαλύτερα ποσά, τα περισσότερα κομμάτια δεν πωλούνται με premium και υπάρχουν ακόμα πολλές καλές προσφορές που πρέπει να γίνουν. Αλλά τα πράγματα αλλάζουν, φαίνεται. Τα γυναικεία ρούχα υιοθετούν σταδιακά το μοντέλο πτώσης και έλλειψης που χρησιμοποιείται στα ρούχα του δρόμου, και όπως αποδεικνύεται από αυτό που συμβαίνει με τον Birkins, με όλο και πιο σπάνια προϊόντα θα έρχονται ολοένα και μεγαλύτερα ασφάλιστρα.
Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.