Οι διαδικτυακές πωλήσεις δειγμάτων απλά δεν μπορούν να ξεφύγουν. Στα τελευταία νέα της συνεχώς αναπτυσσόμενης βιομηχανίας, ο κορυφαίος καλλιτέχνης Gilt Groupe εισήχθη ένα πρόγραμμα αφοσίωσης για πελάτες που ξοδεύουν περισσότερα από 10.000 $ ετησίως στον ιστότοπο. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι το Gilt, ο πρώτος ιστότοπος πώλησης flash που ξεκίνησε στις Πολιτείες, εξακολουθεί να κυριαρχεί πάνω από ανταγωνιστές όπως η Rue La La και το ideeli. Αλλά έχει επίσης λίγο κόσμο σε δείγματα πωλήσεων γης. Ποιος, λοιπόν, θα επιβιώσει από το αναπόφευκτο bubble pop; Για να γίνουν όλα πιο ξεκάθαρα, έχουμε καθορίσει τι είναι πραγματικά καλό-και πραγματικά κακό-σε μια χούφτα αυτών των ιστότοπων. Κάναμε επίσης ένα κάλεσμα για το ποιος θα μείνει και ποιος πρόκειται να φύγει τελικά.
Gilt Groupe/Gilt FuseΤο καλό: Έχουν τους καλύτερους σχεδιαστές-Alex Wang, Jil Sander, Marc Jacobs-και την καλύτερη επιλογή. Επιπλέον, προέρχονται απευθείας από τους κατασκευαστές, γεγονός που μειώνει το κόστος. Αυτές οι ιδιότητες θα βοηθήσουν την εταιρεία να πετύχει τον στόχο πωλήσεων 500 εκατομμυρίων δολαρίων για το 2010.
Το κακό: Η πρόσφατη επιδρομή του Gilt στις πωλήσεις σε πλήρη τιμή θα μπορούσε να σημαίνει ότι το επιχειρηματικό της μοντέλο ενδέχεται να αλλάξει εντελώς στο όχι και τόσο μακρινό μέλλον. Φτιάξτε το ή σπάστε το; Πετύχετε, αλλά ο ανταγωνισμός θα γίνει πιο σκληρός. Ειδικά αν ο πρώτος διαδικτυακός ιστότοπος πώλησης δειγμάτων, ο γαλλικός Vente-Privee, εισέλθει στην αγορά των ΗΠΑ το επόμενο έτος ή δύο. ιδεεληΤο καλό: Μια σειρά από σημεία τιμής, από τα συμπλέγματα της Jessica Simpson για $ 30 έως τα φορέματα See By Chloe για $ 200. Το κακό: Επιλογή. Ενώ είναι υπέροχο που το ideeli προσφέρει πολλά είδη κάτω των $ 50, γιατί οι καταναλωτές θα πήγαιναν σε μια τοποθεσία flash για να αγοράσουν ο προαναφερθείς συμπλέκτης της Jessica Simpson αν μπορούν να σταματήσουν στον τοπικό τους Macy's στον ελεύθερο χρόνο τους και πιθανότατα να τον πάρουν φτηνότερος. Φτιάξτε το ή σπάστε το; Φτιάξτε το, προς το παρόν. Η εταιρεία ανακοίνωσε τον Δεκέμβριο του 2009 ότι είχε συγκεντρώσει 20 εκατομμύρια δολάρια σε πρόσθετη χρηματοδότηση, οπότε αυτό θα μπορούσε να βοηθήσει. Αγορά για το δράμαΤο καλό: Η μοναδική περιστροφή αυτού του ιστότοπου είναι ότι είναι μόνο προϊόντα ομορφιάς. Και προϊόντα υψηλής ποιότητας, συμπεριλαμβανομένων ανδρικών προϊόντων περιποίησης από την Task Essential και περιποίησης δέρματος από την Tracie Martyn. Το κακό: Μπορεί να είναι πολύ εξειδικευμένο. Παρόλο που ο ιστότοπος ξεκίνησε τον Νοέμβριο του 2009, δεν έχει γνωρίσει ακόμα έναν τόνο έλξης. Φτιάξτε το ή σπάστε το; Εάν μπορεί να αγγίξει τους εθισμένους στην ομορφιά-ίσως μέσω μιας συνεργασίας με Δελεάζω ή Sephora;-σίγουρα μπορεί να τα καταφέρει. Αν όχι, θα είναι δύσκολο να αναπτυχθεί. Daily Candy's SwirlΤο καλό: Ο ιστότοπος διαθέτει σχεδιαστές που ελέγχθηκαν από τους συντάκτες της Daily Candy. Το κακό: Η Daily Candy έχει μια πολύ συγκεκριμένη εκδοτική άποψη-όπως θα έπρεπε!-αλλά αυτό σημαίνει ότι το προϊόν είναι προσανατολισμένο προς έναν «τύπο» αγοραστή, αφήνοντας εκείνους που δεν έχουν παρόμοια αισθητική χωρίς πολλά επιλογή. Θα τα καταφέρουν ή θα τα σπάσουν; Φτιάξτε το. Η Daily Candy ανήκει πλέον στην εταιρεία καλωδιακής τηλεόρασης Comcast, η οποία επίσης αγόρασε πρόσφατα το NBC. Εάν η Comcast μπορεί να πάρει τους συντάκτες Daily Candy στο The Today Show για να προωθούν τις πωλήσεις και άλλο περιεχόμενο αρκετά τακτικά, το Swirl θα μπορεί να αξιοποιήσει γρήγορα το κοινό του. CutDropΤο καλό: Ο ιστότοπος διαθέτει υπέροχες μάρκες και μέρος των εσόδων πηγαίνει σε φιλανθρωπικό σκοπό. Το κακό: Πραγματοποιεί μόνο μία πώληση την εβδομάδα. Φτιάξτε το ή σπάστε το; Ασαφείς. Ο ιστότοπος πρέπει να αυξήσει τη συχνότητα πώλησής του. HauteLookΤο καλό: Δημιουργήθηκε από δημοσιογράφο μόδας με έδρα το Λος Άντζελες, το HauteLook έχει ένα ξεχωριστό στυλ στη Δυτική Ακτή, με vintage Chanel από το Decades Two, τζιν από το Siwi και παπούτσια από το Tibi. Το κακό: Παρόλο που μπορεί να είναι ο μεγαλύτερος ανταγωνισμός της Gilt που πωλείται αυτή τη στιγμή στην αγορά των ΗΠΑ, το HauteLook απλώς δεν διαθέτει εσωτερικό αέρα. Το Gilt αποδίδει με επιτυχία. Φτιάξτε το ή σπάστε το; Φτιάξτε το. Ειδικά αν μπορεί να κόψει μερικές αποκλειστικές προσφορές με κορυφαίους σχεδιαστές.