Δεν είναι μυστικό ότι τα προσωπικά ιστολόγια-που κάποτε θεωρούνταν ότι ανήκουν σε διαδικτυακούς ημερολόγους και χομπίστες-είναι σοβαρή επιχείρηση τώρα. Bloggers όχι μόνο έχουν τεράστια αναγνωστικά κοινά-έχουν γίνει και διασημότητες από μόνες τους, έκδοση βιβλίων, πρωταγωνιστεί σε διαφημίσεις, συνεργάζονται σε συλλογές, ακόμη και φιλοξενία τηλεοπτικών εκπομπών. Χάρη στα προγράμματα συνδέσμων θυγατρικών, κάνουν επίσης τραπεζικές συναλλαγές σε όλα τα προϊόντα και τις μάρκες που προτείνουν στον ιστότοπό τους. Το Διαδίκτυο μπορεί να είχε χλευάσει τον Scott Schuman όταν αυτός πρόσφατα είπε ότι βγάζει "επτά φιγούρες" από το ιστολόγιό του-αλλά στην πραγματικότητα, αυτό δεν είναι τόσο δύσκολο να το πιστέψουμε.
Λοιπόν, πόσα χρήματα βγάζουν οι bloggers αυτή τη στιγμή; Κάναμε λίγο σκάψιμο για να μάθουμε και η σύντομη απάντηση είναι: A sh*t ton.
Ο κύριος λόγος για τον οποίο τα εισοδήματα των μπλόγκερ-ιδιαίτερα προσωπικών στιλ bloggers-έχουν εκτοξευτεί είναι η ανάπτυξη και η ανάπτυξη προγραμμάτων συνδέσμων συνεργατών. Οι σύνδεσμοι συνεργατών, για όσους από εσάς δεν γνωρίζετε, επιτρέπουν στους bloggers να κάνουν προμήθεια από τα προϊόντα που προτείνουν ή διαθέτουν. Δείτε πώς λειτουργεί: Όταν κάνετε κλικ σε έναν σύνδεσμο συνεργατών (ο οποίος, ως επί το πλείστον, μοιάζει με έναν κανονικό σύνδεσμο προϊόντος), το πρόγραμμα ρίχνει ένα cookie στον υπολογιστή σας. Εάν αγοράσετε οτιδήποτε από αυτόν τον ιστότοπο-ακόμη και αν δεν είναι το ίδιο προϊόν που είχε αρχικά ο blogger-ο παραπομπός (γνωστός και ως blogger) θα κερδίσει χρήματα από αυτόν. Και χάρη στις εταιρείες συνδέσμων θυγατρικών όπως η RewardStyle, οι οποίες έχουν συνεργαστεί με σχεδόν κάθε μεγάλο λιανοπωλητή (ShopBop, Nordstrom, Barneys, κ.λπ.), οι bloggers μπορούν να βρουν σχεδόν οποιοδήποτε προϊόν θα μπορούσαν να θέλουν να εμφανιστεί στο πρόγραμμα. Η ιδέα είναι ότι θα παρουσίαζαν τα προϊόντα ούτως ή άλλως. τώρα βγάζουν λεφτά από αυτό. (Πλήρης αποκάλυψη: Χρησιμοποιούμε επίσης ένα πρόγραμμα συνδέσμων συνεργατών στις ιστορίες της αγοράς μας, όπως και το Vogue.com, το WhoWhatWear, το Into the Gloss και πολλοί άλλοι σημαντικοί ιστότοποι μόδας.)
Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι για bloggers με προσωπικό στυλ που προτείνουν έως και 30 προϊόντα την ημέρα, οι σύνδεσμοι συνεργατών μπορούν να αποφέρουν σοβαρά χρήματα.
Η Chelsea Cain, σύμβουλος λογαριασμού στο RewardStyle, μας είπε: «Το τέταρτο τρίμηνο, αναμένουμε ότι οι κορυφαίοι bloggers θα κερδίσουν περισσότερα $ 50k/μήνα με το bonusStyle. "Αν και πρόσθεσε", όπως και η μεγαλύτερη λιανική βιομηχανία, υπάρχουν εποχιακές διακυμάνσεις εκτέλεση."
Η Κάιν αρνήθηκε να πει τι ποσοστό των πελατών της ανήκε σε αυτήν την κατηγορία "κορυφαίου στιλ blogger", αλλά λαμβάνοντας υπόψη Το RewardStyle συνεργάζεται με 10.000 εκδότες παγκοσμίως, μπορούμε να υποθέσουμε ότι ακόμη και ένα μικρό ποσοστό θα μπορούσε να σημαίνει εκατοντάδες bloggers.
Η Tina Craig της Snob Essentials (Bag Snob, Jewel Snob, Shoe Snob κ.λπ.) μας είπε ότι οι σύνδεσμοι θυγατρικών εξακολουθούν να αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός της. "Επειδή είναι σταθερό, [ενώ οι συνεργασίες μάρκας είναι συνήθως εφάπαξ]", είπε. Και, ακόμη καλύτερα, το να κερδίζετε χρήματα από συνδέσμους συνεργατών δεν απαιτεί πραγματικά επιπλέον εργασία, υπό την προϋπόθεση ότι έχετε ήδη ένα κοινό. "Πρόσφατα έγινε μια πώληση που ήρθε στη μέση της νύχτας από τη Μέση Ανατολή-κάποιος αγόρασε μια τσάντα 46.000 δολαρίων", λέει ο Craig. «Λοιπόν έβγαζα χρήματα ενώ κοιμόμουν!»
Η Κρεγκ και οι συνομήλικοί της μπορούν να περιμένουν ότι τα μετρητά θα συνεχίσουν να ρέουν. Σύμφωνα με τον Κάιν, οι πωλήσεις του RewardStyle θα έχουν τριπλασιαστεί μέχρι το τέλος του τρέχοντος έτους.
«Αναμένουμε να αυξήσουμε πάνω από 175 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις στους συνεργάτες μας λιανικής πώλησης μόδας, τρόπου ζωής και ομορφιάς φέτος, το δεύτερο πλήρες ημερολογιακό έτος λειτουργίας μας», είπε ο Κάιν σε ένα email. "Αυτή θα είναι μια σημαντική αύξηση σε σχέση με τον αριθμό λιανικής πώλησης του 2012 περίπου 60 εκατομμύρια δολάρια."
Μόνο τον Ιούλιο του 2013 το RewardStyle οδήγησε σε λιανικές πωλήσεις άνω των 14 εκατομμυρίων δολαρίων για bloggers. Αυτό είναι τριπλάσιο από αυτό που έκαναν τον Ιούλιο του 2012, όταν οι πωλήσεις ήταν περίπου 4 εκατομμύρια δολάρια.
Και αυτό ακριβώς κάνουν οι bloggers σε συνδέσμους συνεργατών. Στη συνέχεια, υπάρχουν εταιρικές σχέσεις, διοργάνωση εκδηλώσεων, συναυλίες εκπροσώπων και συνεργασίες.
"Μια blogger με μεγαλύτερο κοινό και εξέχουσα προσωπικότητα, θα κάνει το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός της από τις συνεργασίες μάρκας", λέει η Vanessa Flaherty, Αντιπρόεδρος του Brand Development στο DBA.
Σύμφωνα με τον Flaherty, ένας blogger θα μπορούσε να πληρωθεί οπουδήποτε μεταξύ 2.000 δολαρίων για μια μικρής έκτασης συναυλία (όπως η διοργάνωση ενός πάρτι ή γράφοντας διαφημιστικά) σε "έξι φιγούρες" για μεγαλύτερη συνεργασία, όπως "μια πρεσβεία ενός έτους ή μεγάλες διαφημίσεις πλήρους κλίμακας καμπάνια."
Φυσικά, δεν μπορεί κάθε blogger να παραγγείλει τέτοια χρήματα. "Οι έξι προσφορές είναι πιο σπάνιες αλλά σίγουρα συμβαίνουν", λέει ο Flaherty. Εκτιμά ότι περίπου το ένα τρίτο των πελατών της DBA τραβούν αυτό το είδος μετρητών. "Δεν μπορώ να μιλήσω για τα πρότυπα της βιομηχανίας", λέει ο Flaherty-αλλά είναι ασφαλές να μαντέψουμε ότι οι πελάτες της DBA (εκπροσωπούν Kelly Framel των Glamourai, Aimee Song of Song of Style, και πολλά άλλα) κάνουν πολύ περισσότερα από το μέσο blogger.
"Θα έπρεπε να είναι κάποιος [του οποίου ο ιστότοπος] λαμβάνει πολλές προβολές σελίδων το μήνα", για να δώσει έξι αριθμούς για μια συνεργασία, λέει ο Flaherty.
Αν και προσθέτει, δεν είναι μια «απλή μετατροπή πολλών επισκεψιμότητας που ισοδυναμούν με πινακίδες δολαρίου».
"Μερικοί άνθρωποι έχουν μεγαλύτερο προφίλ και μεγαλύτερη επιρροή σε ορισμένους τομείς και μπορούν απλώς να απαιτούν υψηλότερα ποσοστά από κάποιον που [παίρνει λιγότερη] κίνηση", λέει ο Flaherty. Και για μάρκες που ελπίζουν να αυξήσουν τις πωλήσεις-και όχι απλώς να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της μάρκας-μπορεί να είναι πιο επωφελές να συνεργαστείτε με έναν blogger που έχει ένα μικρότερο, αλλά εξαιρετικά ενεργό, ακόλουθο.
Ακόμα κι αν είναι μόνο η κρέμα γάλακτος της βιομηχανίας που κάνει τέτοιου είδους συμφωνίες αυτή τη στιγμή, η ευκαιρία γι 'αυτές αυξάνεται-και γρήγορα. Η Flaherty λέει ότι επικοινωνούν εκατοντάδες φορές την ημέρα από μάρκες που ελπίζουν να συνεργαστούν με έναν blogger. Καθώς η δύναμη των bloggers μεγαλώνει, αυτός ο αριθμός αναμφίβολα θα αυξηθεί.
"Νομίζω ότι τα πράγματα σίγουρα θα μπουν εκθετικά", λέει ο Flaherty. «Δεν νομίζω ότι κάτι από αυτά πρόκειται να φύγει».
Τούτου λεχθέντος, ο Flaherty συμφωνεί ότι η βιομηχανία blogging είναι υπερκορεσμένη αυτή τη στιγμή. Υπάρχουν εκατοντάδες χιλιάδες (εκατομμύρια;) bloggers εκεί έξω-η πλειοψηφία των οποίων πιθανότατα δεν θα βγάλει τα προς το ζην από τους ιστότοπούς τους. Αλλά, λέει ο Flaherty, "μερικοί άνθρωποι πρόκειται να ανέβουν στην κορυφή".
Και για εκείνους που συνεχίζουν να αυξάνονται, περιμένουν περισσότερα πλούτη. Εκτός από τις ισχυρές ανταμοιβές από προγράμματα συνδέσμων συνεργατών και προσοδοφόρες εταιρικές σχέσεις, ο Flaherty πιστεύει ότι το επόμενο επίπεδο blogging θα «οι μπλόγκερ θα εξελιχθούν στη δική τους μάρκα πλήρους κλίμακας, είτε αυτό σημαίνει προϊόντα στα ράφια είτε μια τηλεόραση σειρές ή βιβλία. "Αυτά δεν θα είναι σχεδιαστικές συνεργασίες ή συνεργασίες-αυτές θα είναι συμφωνίες αδειοδότησης στο στυλ των ρούχων διασημοτήτων γραμμές. Και συμβαίνει ήδη κάπως. Τρεις από τους πελάτες της DBA έχουν συνάψει προσοδοφόρες συμφωνίες αδειοδότησης: Τόσο η Bag Snob (που μετονομάστηκε σε Snob Essentials) όσο και η κα. Η Lilien έχει συνεργαστεί με το Beanstalk Group (το χρυσό πρότυπο στα γραφεία αδειοδότησης-συνεργάζονται με τους Olsens, Salma Hayek, Jaguar) και το ιστολόγιο τροφίμων Spoon Fork Bacon έχει συμφωνήσει με την Brand Central LLC.
Η DBA θα αποκαλύψει σύντομα ένα "νέο μοντέλο αδειοδότησης" που θα βοηθήσει στη διευκόλυνση ακόμη περισσότερων συμφωνιών blogger/brand όπως αυτή. "Είναι πραγματικά περισσότερο μια εταιρική σχέση/εγχείρημα επωνυμίας παρά ένα παραδοσιακό μοντέλο αδειοδότησης, με σημαντικά κανάλια παραγωγής", λέει ο Flaherty.
Και δεν μπορούμε να ξεχάσουμε την αρχική πηγή εισοδήματος για όλους bloggers: Διαφήμιση. Ο Craig λέει ότι όταν εκείνη και ο συνεργάτης της Kelly Cook ξεκίνησαν για πρώτη φορά το blog τους ως ένα είδος ηλεκτρονικού περιοδικού στο οποίο οι δύο Οι γυναίκες που είχαν εμμονή με τις τσάντες μπορούσαν να μοιραστούν τις σκέψεις τους για τα πορτοφόλια, «έβαλαν μερικές διαφημίσεις Google» με την ελπίδα να «ξεπεράσουν» νέο χόμπι. Τώρα, οι δύο (κυρίως Cook) πωλούν το δικό τους διαφημιστικό χώρο σε πολυτελείς μάρκες όπως η Net-a-Porter, αποφέροντας σημαντικό κέρδος.
Εάν ένας κορυφαίος blogger τραβάει 50.000 δολάρια το μήνα, συν μια χούφτα εταιρικές συνεργασίες-μερικές με εξαψήφιο αριθμό-και χιλιάδες δολάρια σε διαφημίσεις, θα μπορούσατε εύκολα να εξετάσετε τα ετήσια έσοδα περίπου ενός εκατομμυρίου δολαρίων ετησίως, με τη δυνατότητα να κάνετε ακόμα περισσότερο. Επιπλέον, σε αντίθεση με τις περισσότερες επιχειρήσεις, οι bloggers δεν έχουν ουσιαστικά καμία επιβάρυνση.
Η Craig, η οποία ίδρυσε τον ιστότοπό της με μόλις 20 δολάρια (για όνομα τομέα), εξηγεί: «Στο σχολείο επιχειρήσεων στο USC, μάθαμε ότι μια ιδανική επιχείρηση πρέπει να είναι αυτή με χαμηλά γενικά έξοδα, χωρίς απόθεμα, ελάχιστες απαιτήσεις εργασίας, που δεν περιορίζονται από την προσωπική παραγωγή (πραγματοποιούμε πωλήσεις θυγατρικών όταν κοιμόμαστε), είναι φορητό (μπορούμε να εργαστούμε από οπουδήποτε) και έχει απεριόριστο παγκόσμιο αγορά. Πιστεύω ότι το blogging είναι η τέλεια επιχείρηση! "
Παρόλο που το κόστος του Craig έχει αυξηθεί από αυτά τα $ 20, λέει ότι χάρη στην προσέγγιση της ίδιας και της Cook, το «κόστος τους εξακολουθεί να είναι πολύ χαμηλό σε σύγκριση με τις περισσότερες επιχειρήσεις».
Έχοντας τόσο χαμηλό κόστος σημαίνει ότι τα περισσότερα από αυτά τα πιθανά έσοδα 1 εκατομμυρίου δολαρίων πηγαίνουν απευθείας στην τσέπη ενός blogger.
Έτσι... είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε το ιστολόγιό σας, να καθίσετε και να δείτε τα χρήματα να εισέρχονται; Οχι τόσο γρήγορα.
Ναι, υπάρχουν πολλά χρήματα που πρέπει να γίνουν στο blogging. Αλλά ενώ μπορεί να φαίνεται εύκολο να είσαι επιτυχημένος blogger (ξέρω, πόσο δύσκολο θα μπορούσε να είναι να τραβήξεις μερικές καλά φωτισμένες φωτογραφίες του εαυτού σου, σωστά;) είναι στην πραγματικότητα αρκετά επίπονο. Στην πραγματικότητα, οι επωνυμίες δεν ακολουθούν τους bloggers-είναι οι αναγνώστες τους. Εάν δεν έχετε σημαντική βάση αφοσιωμένων, ενεργών και αφοσιωμένων αναγνωστών, τότε μην περιμένετε να δημιουργήσετε έσοδα σύντομα. Και η προσέλκυση της προσοχής των αναγνωστών-ειδικά σε αυτήν την υπερβολικά γεμάτη αγορά-δεν είναι εύκολη υπόθεση.
"Αν θέλετε οι άνθρωποι να λαμβάνουν υπόψη, θα πρέπει να έχετε μια πραγματικά μοναδική και συνοπτική άποψη", λέει ο Flaherty. «Ακόμα κι αν είναι εξειδικευμένο».
Ένα μικρό αλλά αφοσιωμένο κοινό μπορεί να είναι ένα ισχυρό πράγμα. "Έχουμε δει ότι οι εξειδικευμένοι bloggers με μικρό και πιστό κοινό μπορούν να κερδίσουν περισσότερα από έναν blogger με υψηλότερες προβολές σελίδων και μεγαλύτερα ακόλουθα κοινωνικών μέσων", λέει ο Cain. Η κατοχή μιας εστιασμένης θέσης είναι επίσης ελκυστική για τους διαφημιστές, οι οποίοι προσπαθούν να φτάσουν σε μια συγκεκριμένη επίδειξη.
"Η νούμερο ένα συμβουλή μου προς τους επίδοξους bloggers είναι: Μην ξεκινάτε ένα blog για να κερδίσετε χρήματα ή γίνετε διάσημοι, γιατί τότε οι στόχοι σας είναι διαφορετικοί", λέει ο Craig. «[Ο Κουκ και εγώ] λέμε πάντα, αν δεν είναι έφηβος έρωτας-αν δεν σε κάνει τρελό, χαρούμενο, τρελό-τότε μην κάνεις blog για αυτό. Γιατί αν είναι βαρετό για σένα, θα είναι βαρετό για τον αναγνώστη σου ».
Μόλις ολοκληρώσετε την ανάπτυξη του ιστολογίου σας, ο Craig "συνιστά ιδιαίτερα" να παρακολουθήσετε μια επαγγελματική πορεία. "Θα σας βοηθήσει πραγματικά να κατανοήσετε το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας", λέει. "Τα καλύτερα ιστολόγια, τα ιστολόγια που έχουν διαρκέσει περισσότερο, λειτουργούν όπως κάθε καλή επιχείρηση."
Αν ονειρεύεσαι να είσαι ο επόμενος Λεάντρα ή Μπράιαν ή Σούζι, επιλέξτε ένα θέμα για το οποίο αισθάνεστε πάθος, βελτιώστε την άποψή σας, μοιραστείτε το με τον πιο γνήσιο, πρωτότυπο τρόπο που μπορείτε να σκεφτείτε και στη συνέχεια... περιμένετε.
Μπορείτε να εμπιστευτείτε την εκδοτική ακεραιότητα των ιστολογίων προσωπικού στυλ; Μια πιο προσεκτική ματιά στον τρόπο με τον οποίο τα bloggers βγάζουν χρήματα
Μόλις η προέλευση των ειλικρινών οπαδών της μόδας στις παρυφές της βιομηχανίας, τα ιστολόγια εξελίχθηκαν σε νόμιμες πηγές των μέσων ενημέρωσης και, το πιο σημαντικό, σε μεγάλους κερδοφόρους. Απλώς κοιτάξτε τη σημερινή ιστορία του WWD που αναδεικνύει τις "καυτές fashion bloggers" όπως ο Bryan Boy και η Susie Bubble. Η λειτουργία συνεχίζει λεπτομερώς πώς κερδίζει τα χρήματά της κάθε "καυτή μόδα blogger", πόσες μηνιαίες προβολές σελίδων λαμβάνουν οι ιστότοποί τους και παρουσιάζει μια σημαντική ερώτηση: "Οι μπλόγκερ που κάθονται στην πρώτη σειρά έχουν έγινε συνηθισμένο - όπως και οι συνεργασίες με κορυφαίες μάρκες και οίκους μόδας που συχνά θολώνουν τη φύση αυτού που κάνουν: Ρεπορτάζ και κριτική ή μάρκετινγκ και προώθηση; "Είτε πρόκειται για συνεργαζόμενοι με επωνυμίες, στυλ βολής, πληρωμή (ή δωρεάν προϊόν) για τη σύνταξη αναρτήσεων ή τη λήψη προμήθειας για την πώληση αντικειμένων για τα οποία δημοσιεύουν, ορισμένοι bloggers εξαργυρώνουν σοβαρά την επιρροή τους. Φυσικά, δεν υπάρχει τίποτα κακό στο να βγάζεις χρήματα. Αυτοί οι bloggers εργάζονται σκληρά, είναι αφοσιωμένοι στους followers τους και προσθέτουν μια μοναδική φωνή στο διάλογο της μόδας. "Οι bloggers παράγουν πρωτότυπο περιεχόμενο. έχουν ένα μοναδικό ταλέντο [είτε πρόκειται για φωτογράφιση, στυλ, γραφή] και είναι προφανές », λέει η Karen Robinovitz, συνιδρυτής και επικεφαλής δημιουργικού γραφείου της Digital Brand Architects, ενός πρακτορείου που εκπροσωπεί "κορυφαίους bloggers". "Γιατί, για παράδειγμα, θα προσλάβατε οποιονδήποτε στυλίστα όταν μπορείτε να προσλάβετε εξίσου ταλαντούχο στυλίστα αλλά έναν που έχει επίσης 75.000 followers;" Αλλά όπως τα μπλογκ κάνουν το μετάβαση από το προσωπικό ημερολόγιο στυλ στις επιχειρήσεις με κέρδος, ορισμένοι αναγνώστες έχουν αρχίσει να αισθάνονται ότι το πρωτότυπο και αμερόληπτο περιεχόμενο, που κάποτε ήταν ο ακρογωνιαίος λίθος αυτού που έκανε τα ιστολόγια τόσο σχετικά, πήρε ένα χτύπημα.
-
Του Hayley Phelan
9 Απριλίου 2014