Ξεχάστε τα φανταχτερά σας καταστήματα ομορφιάς. Στόχος είναι να γίνει το one-stop shop σας για premium προϊόντα περιποίησης δέρματος.
Γνωρίζαμε ότι ο λιανοπωλητής ήταν σε διαδικασία αναθεώρηση του τμήματος ομορφιάς του και αναβάθμιση 750 τοποθεσιών με νέα premium προϊόντα περιποίησης της επιδερμίδας, έχοντας αποκτήσει μια αποκλειστική στη σειρά Laneige της Amore Pacific στις ΗΠΑ WWDτώρα αναφέρει, αυτές οι αλλαγές θα ξεκινήσουν αυτόν τον μήνα, προσθέτοντας προϊόντα περιποίησης της Vichy, La Roche-Posay και Borghese Age Defying Cellulare Complex στη σύνθεση του Target.
Στόχος έχει δημιουργήσει μια σταθερή γκάμα από προσφορές ομορφιάς από το 2001, όταν αρχικά επεξεργάστηκε το τμήμα για να το διαφοροποιήσει από τα άλλα τμήματα του καταστήματος. Το χαρτί υγείας και τα κραγιόν θα πρέπει πιθανώς να παρουσιάζονται διαφορετικά, κατάλαβαν.
Παρόλο Στόχος βασικά έχει γίνει ένα ενιαίο κατάστημα για όλα όσα μπορεί να χρειαστεί ένα άτομο στην καθημερινή του ζωή, δεν είχε ομορφιά στο κλείδωμα.
«Ένας από τους λόγους που αποφασίσαμε να παρουσιάσουμε μια premium συλλογή περιποίησης δέρματος είναι ότι γνωρίζουμε ότι έχουμε επισκέπτες που ψωνίζουν τουαλέτα χαρτί και είδη παντοπωλείου [στο Target] αλλά φεύγουν για να αγοράσουν τα προϊόντα ομορφιάς ή την περιποίηση του δέρματος τους », δήλωσε ο Έβαν Μίλερ, εκπρόσωπος της Target, πες μας.
Ξένες μάρκες όπως η Vichy και η Laneige, που κατάγονται από τη Νότια Κορέα, αποτελούν μεγάλο μέρος της πρότασης ομορφιάς της Target. Όσον αφορά τον εντοπισμό ξένων προϊόντων στις ΗΠΑ, το διαδίκτυο είναι συχνά ο ευκολότερος δρόμος, αν και η αλυσίδα φαρμακείων Duane Reade έχει επίσης αναπτύξει τις προσφορές της για γαλλικά φαρμακεία.
«Περνάμε πολύ χρόνο ταξιδεύοντας στον κόσμο καθορίζοντας ποιες τάσεις εμφανίζονται σε άλλες αγορές και σε άλλες χώρες, και βλέποντας πώς και αν θα ταιριάζουν στις ΗΠΑ για τους καλεσμένους μας », λέει Μυλωνάς.
Κατά την προσθήκη νέων προϊόντων στη σειρά Target, η ομάδα αναζητά προϊόντα που είναι σε τάση και προσφέρουν στους επισκέπτες κάτι διαφορετικό από αυτό που μπορούν να πάρουν αλλού. Αν πρόκειται για ξένο προϊόν, είναι αρκετά εύκολο.
Η τοποθέτηση στα καταστήματα Target είναι καλό για τις μάρκες ομορφιάς υψηλότερου επιπέδου, καθώς τους επιτρέπει να προσεγγίσουν ένα ευρύτερο δημογραφικό στοιχείο αγοραστών που διαφορετικά δεν θα ήταν εκτεθειμένοι στα προϊόντα τους. Στα 19,99 $ για ένα μπουκάλι σαμπουάν, Frédéric FekkaiΤα προϊόντα χτενίσματος δεν είναι φθηνά, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι η μάρκα φοβάται να καθίσει στο διάδρομο από την Herbal Essences.
"Το Fekkai είναι μια μάρκα πολυτελείας και η παρουσία μας στο Target μας βάζει μπροστά σε ένα ευρύτερο κοινό που είναι πρόθυμο να έχει την εμπειρία του Fekkai", έγραψε ο Fekkai σε ένα e-mail στο Fashionista.
Το Target διαθέτει αποκλειστικά προϊόντα με τέσσερις μάρκες, συμπεριλαμβανομένων των MD Complete και 29 της Lydia Mondavi. Ο Miller λέει ότι ενώ ο Target θα ήθελε να επεκτείνει αυτό το ρόστερ, δεν υπάρχει καθορισμένο πρόγραμμα για την κυκλοφορία νέων αποκλειστικών. Στην περίπτωση του MD Complete, το προϊόν αναπτύσσεται σε συνεργασία με την Target, η οποία είναι σε θέση να διατηρήσει τις τιμές χαμηλές, παράγοντας σε μεγάλη κλίμακα.
Δεν έχουν λειτουργήσει όλες οι μάρκες υψηλών προδιαγραφών στο Target. Για παράδειγμα, το Kiehl πωλήθηκε κάποτε στο κατάστημα και αργότερα διακόπηκε.
"Προηγουμένως θα μπορούσαμε να προσφέραμε μάρκες που ήταν πιο ακριβές και ήταν εκτός της τιμής που οι περισσότεροι επισκέπτες άνετα πληρώνουν", λέει ο Miller.
Όταν πρόκειται να πείσουμε τους πελάτες να πληρώσουν υψηλότερες τιμές, η εκπαίδευση γύρω από το προϊόν - δείχνοντας γιατί αξίζει τα χρήματα - είναι ένα σημαντικό κομμάτι του παζλ, σημειώνει.
Το αν ο Target είναι σε θέση να πείσει τους καθημερινούς αγοραστές να ασχοληθούν περισσότερο με την ακριβή περιποίηση του δέρματος, μένει να το δούμε. Αυτό που γνωρίζουμε με βεβαιότητα είναι ότι οι οπαδοί της ομορφιάς θα σπεύσουν στις πόρτες του λιανοπωλητή μέχρι το τέλος του μήνα.