Μια πολύ εμπνευσμένη από το διάδρομο εμφάνιση του Eloquii. Φωτογραφία: Eloquii
Καθώς η συζήτηση συν-μεγέθους γίνεται όλο και πιο επίκαιρη (ευχαριστώ καθόλου στην Έιμι Σούμερ και Αίγλη περιοδικό), υπάρχουν καλά νέα στον ορίζοντα: Οι μάρκες έχουν αρχίσει να βλέπουν οφέλη από το να έχουν πιο κομψές προσφορές για τους plus-size πελάτες τους.
Eloquii, μια μάρκα απευθείας στον καταναλωτή, plus-size, μόλις ανακοίνωσε γύρο χρηματοδότησης της σειράς Β ύψους 15 εκατομμυρίων δολαρίων. ακολουθεί 6 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση της σειράς Α από τον Νοέμβριο του 2014. Ο τελευταίος γύρος χρηματοδότησης καθοδηγείται από την Acton Capital Partners, των οποίων οι προηγούμενες επενδύσεις περιλαμβάνουν το MyTheresa.com. Είναι υπέροχα νέα για μια μάρκα που κάποτε ήταν νεκρή στο νερό μετά την πτώση της από την πρώην μητρική εταιρεία The Limited το 2012.
Και υπάρχει ακόμη περισσότερος λόγος να πιστεύουμε ότι οι επενδυτές της Eloquii έχουν πάρει μια έξυπνη απόφαση: Μια πρόσφατη μελέτη από την ομάδα NPD διαπίστωσε ότι περισσότερα έφηβα κορίτσια από ποτέ αγοράζουν ρούχα plus-size. (Αυτό συνεχίζει να είναι κακό νέο
μάρκες στη νεότερη αγορά, το οποίο μειώθηκε από 81 % σε 73 % την ίδια περίοδο.)Αυτό δεν είναι αποτέλεσμα ούτε της λεγόμενης επιδημίας παχυσαρκίας. Σύμφωνα με τον επικεφαλής αναλυτή του κλάδου NPD Marshal Cohen, προέρχεται από την επιθυμία του έφηβου πελάτη να μπορεί να αγοράσει τα ίδια ρούχα με τους φίλους του, συν μέγεθος ή όχι.
«Οι έφηβοι είναι αναζωογόνηση της αγοράς plus-size," αυτος λεει. «Οι σημερινοί νέοι καταναλωτές γνωρίζουν τι θέλουν και δεν αρκούνται σε λιγότερα. Αυτή η ενέργεια θα αυξήσει τον όγκο στο λιανικό εμπόριο για την αγορά ενδυμάτων plus-size συνολικά, η οποία είναι σημαντική αλλά μερικές φορές παραβλέπεται ».
Μια άλλη ματιά από τις τρέχουσες προσφορές του Eloquii. Φωτογραφία: Eloquii
Η έκθεση αναφέρει ότι αυτοί οι πελάτες είναι πιο πιθανό να πιστεύουν ότι "οι μάρκες σχεδιάζουν ρούχα plus-size ως εκ των υστέρων" και "plus-size" Τα ρούχα πρέπει να προσφέρονται στα ίδια στυλ που διατίθενται για τους μικρότερους φίλους μου. "Με μάρκες όπως οι Eloquii και Asos Curve που προσφέρονται πιο ρούχα με τάση, δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι η αγορά plus size-που προηγουμένως αγνοούνταν σχετικά-έχει αρχίσει να κερδίζει έλξη.
"Ο πελάτης μας θέλει να αισθάνεται on-trend", Ο διευθύνων σύμβουλος της Eloquii, Mariah Chase είπε WWD, προσθέτοντας, "Αν είναι τάση, θα πουλήσει". Σύμφωνα με αυτό, αναφέρει ότι τα best-seller για τη μάρκα περιλαμβάνουν παντελόνι με φαρδιά πόδια, βολάν, μπλούζες εκτός ώμου-και, ναι, ακόμη και το crop top, το οποίο μπορεί να εκπλήξει κάποιο plus-size σκεπτικιστές.
Αυτή η νοοτροπία γρήγορης μόδας βοήθησε την Eloquii να αυξήσει τον όγκο της κατά περισσότερο από 165 % πέρυσι, με περισσότερη «τριψήφια ανάπτυξη» να αναμένεται φέτος. Οι εκτιμήσεις της αγοράς έχουν τον αριθμό των πωλήσεων στα 20 εκατομμύρια δολάρια (ο Chase αρνήθηκε να αποκαλύψει ακριβή στοιχεία). Φυσικά, το κόλπο είναι ότι ο έφηβος πελάτης έχει λιγότερα χρήματα για να ξοδέψει, πράγμα που σημαίνει ότι οι λιανοπωλητές δεν μπορούν να εξαρτώνται μόνο από αυτό το δημογραφικό για να προωθήσουν περαιτέρω τις πωλήσεις.
Ο Chase αναφέρει ότι η Eloquii θα βάλει τη χρηματοδότηση ειδικά σε έργα τεχνολογικά προσανατολισμένα, όπως η πολύ σημαντική εμπειρία στο κινητό και η προσθήκη μελών στην τεχνολογική ομάδα τους. Η μάρκα θα χρηματοδοτήσει επίσης δοκιμές για την επέκταση των προσφορών, συμπεριλαμβανομένου του μεγέθους. Ενώ λέει ότι υπάρχει ζήτηση πελατών για μια εμπειρία από τούβλα, "δεν είναι στον άμεσο οδικό χάρτη, ούτε το 2016".
Ανεξάρτητα από το τι είναι στον ορίζοντα, το μέλλον των επιχειρήσεων plus-size φαίνεται πιο λαμπρό από ποτέ.
Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο και λάβετε τα τελευταία νέα της βιομηχανίας στα εισερχόμενά σας κάθε μέρα.