Η πώληση αρωμάτων στο διαδίκτυο δεν είναι εύκολη. Σίγουρα, ένας ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου θα μπορούσε να είναι χρήσιμος σε κάποιον που θέλει να ανανεώσει γρήγορα ένα αγαπημένο άρωμα, αλλά να κάνει έναν αγοραστή να βυθίσει μετρητά σε ένα άρωμα που δεν έχει καν μυρίσει; Μοιάζει με ένα αδύνατο έργο.
Σύμφωνα με μια νέα έκθεση από τον όμιλο NPD, οι καταναλωτές ενδιαφέρονται ολοένα και περισσότερο για να αγοράσουν τα αρώματα του κύρους τους (τα μπουκάλια σχεδιαστών που βλέπετε να επενδύουν στους τοίχους ενός Sephora, για παράδειγμα) διαδικτυακά, με τις πωλήσεις απευθείας στον καταναλωτή να αυξάνονται κατά 10 τοις εκατό το έτος που λήγει τον Φεβρουάριο. Αυτό είναι εντυπωσιακό σε σχέση με τις πωλήσεις σε πολυκαταστήματα κύρους συνολικά, οι οποίες μειώθηκαν κατά 2 τοις εκατό.
Ταυτόχρονα, τα σετ δώρων ξεπέρασαν τα αρώματα πέρυσι, αντιπροσωπεύοντας το 46 τοις εκατό των πωλήσεων απευθείας στον καταναλωτή, αυξημένο κατά 9 τοις εκατό από το προηγούμενο έτος. Τα μοναδικά αρώματα αντιπροσωπεύουν το 44 % των πωλήσεων.
Δεν είναι σαφές εάν υπάρχει σχέση μεταξύ της αύξησης των πωλήσεων στο διαδίκτυο και αυτής της τάσης για αγορά πακέτων πολλαπλών αρωμάτων, αλλά φαίνεται ότι θα ήταν ένας πολύ έξυπνος τρόπος για να παρακάμψετε το δύσκολο θέμα της αγοράς ενός αρώματος χωρίς να το δοκιμάσετε πρώτα. Αυτή η προσέγγιση που μοιάζει με Birchbox στη δειγματοληψία αρωμάτων προϋποθέτει επίσης ότι οι αγοραστές αγοράζουν σετ δώρου για τον εαυτό τους. αν αγοράζουν για τους φίλους και την οικογένειά τους... καλά, ίσως η γενναιοδωρία είναι σε τάση.
Ένα άλλο εκπληκτικό φωτεινό σημείο; Τα ανδρικά αρώματα γοήτρου, τα οποία σημείωσαν αύξηση 19 % στις πωλήσεις πέρυσι, ξεπερνώντας τόσο την γυναικεία κατηγορία όσο και την αγορά συνολικά. Πιο ευχάριστα παιδιά στον κόσμο; Οχι παράπονα εδώ.