Πώς η Julianne Goldmark της Emi Jay αναβίωσε το Claw Clip για μια νέα γενιά

Στην ηλικία των 14, είναι σύνηθες για τους περισσότερους από εμάς να εστιάζουμε στο λέιζερ στην προετοιμασία για να μπούμε στο γυμνάσιο και στην πλοήγηση στις τρομακτικές προκλήσεις και στα συναρπαστικά ορόσημα που το συνοδεύουν. Η δημιουργία ενός εντελώς νέου τρόπου για τον επαναπροσδιορισμό μιας ολόκληρης κατηγορίας μόδας και ομορφιάς μπορεί να είναι λιγότερο προτεραιότητα — εκτός αν είστε η Julianne Goldmark, ιδρύτρια του ΑΞΕΣΟΥΑΡ ΜΑΛΛΙΩΝ μάρκα Έμι Τζέι.

Μεγαλώνοντας στο Λος Άντζελες, η Goldmark παρακολούθησε το The Buckley School, ένα ιδιωτικό (και αγαπημένο για τους διασημότητες) ίδρυμα — μετράει Πάρις Χίλτον, Κιμ Καρντάσιαν και Πάρις Τζάκσον μεταξύ των αξιοσημείωτων αποφοίτων του — με έναν ήπια περιοριστικό κώδικα ενδυμασίας.

«Η σχολική μου στολή ήταν μια πολύ συνηθισμένη φούστα και πόλο, και δεν υπήρχε τρόπος να κάνω πραγματικά αξεσουάρ εκείνη την εποχή», λέει ο Goldmark στο Fashionista. «Δεν μπορούσαμε να φορέσουμε συγκεκριμένο βερνίκι νυχιών».

Τότε ήταν που η τότε έφηβη αποφάσισε: Αν δεν μπορούσε να εκφραστεί μέσα από τα ρούχα της, γιατί να μην το κάνει μέσω της

μαλλιά?

«Από τότε που ήμουν τεσσάρων ή πέντε ετών, πάντα μου άρεσε να φτιάχνω τα μαλλιά μου. Και ως κάποιος με πολύ μακριά μαλλιά, τα αξεσουάρ ήταν πάντα κάτι προς το οποίο έλκομαι πραγματικά», λέει η Goldmark. «Η γιαγιά μου με πήγαινε σε αυτή την κορεατική αγορά που είχε τα πιο εκπληκτικά αξεσουάρ μαλλιών και θυμάμαι ότι παρακαλούσα να τα αγοράσω όλα, είτε ήταν μια γκλίτερ βούρτσα μαλλιών είτε φλοράλ φουρκέτες. Πάντα ενθουσιαζόμουν τόσο πολύ».

Σύντομα, η Goldmark συνειδητοποίησε ότι αυτά τα αξεσουάρ μαλλιών θα μπορούσαν να είναι κάτι περισσότερο από μια διακριτική λάμψη. Αντίθετα, θα μπορούσαν να είναι ένα στοιχείο που καθορίζει το στυλ οποιουδήποτε ντυσίματος - ιδιαίτερα για εκείνη και τους περιορισμένους στο στυλ συμμαθητές της. Έτσι το 2009, όταν η Goldmark ήταν μόλις 14 ετών, γεννήθηκε η Emi Jay.

Μπροστά, η ιδρυτής, τώρα 28 ετών, περπατά τη Fashionista στο ταξίδι της εταιρείας της, από τη συμμετοχή σε επιχειρηματικές συναλλαγές κάτω από το τραπέζι στο σχολείο μέχρι να γίνει αγαπημένος της πελατείας "It" όπως Χέιλι Μπίμπερ, Jasmine Tookes και Έμμα Τσάμπερλεν. Διαβάστε παρακάτω για τα κυριότερα σημεία.

Πώς ξεκινήσατε να φτιάχνετε αξεσουάρ μαλλιών και πώς αυτό το προσωπικό έργο έγινε Emi Jay;

Στην αρχή, άρχισα να αγοράζω ελαστικές κορδέλες από Αμερικανική ένδυση και θα έπαιρνα όλα αυτά τα πετράδια, τα φτερά, τις σατέν κορδέλες και άλλα υλικά και θα τα κολλούσα με ζεστή κόλλα στις κορδέλες - μόνο και μόνο για να προσαρμόσω τη σχολική μου στολή. Αφού άρχισα να τα φοράω στο σχολείο, τα ήθελαν οι φίλοι μου. Άρχισα λοιπόν να τους φτιάχνω μερικά και μετά άρχισα να τα πουλάω σε περισσότερους στο σχολείο. Από εκεί ξεκίνησαν όλα.

Πώς ξεκίνησε η Emi Jay ως πραγματική επιχείρηση εκτός σχολείου;

Έψαχνα για ένα λάστιχο για να κάνω δέσιμο μαλλιών που να μοιάζει με φιόγκους. Και δεν θα ξεχάσω ποτέ, βρήκαμε εσώρουχα ελαστικά σε ένα κατάστημα που ονομάζεται Michael Levine Fabrics στο κέντρο του Λος Άντζελες. Αγόρασα ένα μάτσο και άρχισα να τα βάφω σε διάφορα χρώματα και να φτιάχνω τόνους κορδέλες και δεσίματα μαλλιών από αυτά.

Και μετά συνέβησαν μερικά πράγματα: Η φίλη της μαμάς μου είχε μια πολύ μικρή μπουτίκ και προσφέρθηκε να πουλήσει τα προϊόντα στην αποστολή για να δει πώς θα αντιδρούσαν οι άνθρωποι. Την ίδια στιγμή, Κρις ΜακΜίλανΗ, η οποία είναι μια καταπληκτική κομμώτρια στο Λος Άντζελες, έψαχνε για ένα δέσιμο μαλλιών που δεν έβαζε τα μαλλιά και είχε φινίρισμα σαν φιόγκο. Ο επιχειρηματικός συνεργάτης μου η μαμά εκείνης της εποχής είχε δουλέψει με τον Chris, οπότε του δώσαμε μερικές από τις γραβάτες μας σε ένα κουτί χωρίς μάρκα ή τίποτα, και του άρεσαν πραγματικά. Στη συνέχεια τα έβαλε ως ένα από τα αγαπημένα του, must-have προϊόντα σε α Μαρί Κλερ ιστορία, η οποία ήταν πραγματικά συναρπαστική. [Σημείωση του συντάκτη: Η Goldmark εξαγόρασε τον πρώην επιχειρηματικό συνεργάτη και συνιδρυτή της, Emily Matson, το 2019.]

Η μικρή μπουτίκ από την οποία πουλούσαμε έλαβε τόσες πολλές κλήσεις τις εβδομάδες μετά την κυκλοφορία του άρθρου που τελικά είπαμε, "Ίσως θα έπρεπε να ξεκινήσουμε έναν ιστότοπο". Έτσι κάναμε.

Η μαμά σου έπαιξε τεράστιο ρόλο στο να σε βοήθησε να ξεκολλήσεις την Έμι Τζέι. Είχε κάποια επιχειρηματική ή επιχειρηματική εμπειρία εκ των προτέρων;

Όχι, που είναι τόσο τρελό. Δραστηριοποιούμαστε εδώ και 15 χρόνια, και νομίζω ότι αυτό μας πήρε τόσο πολύ για να καταλάβουμε, ειλικρινά. Στην ηλικία των 14, ήμουν στο σχολείο κάθε μέρα και είχα άλλες δραστηριότητες. Δεν υπάρχει περίπτωση να το είχαμε κάνει αυτό χωρίς τις μαμάδες μας. Μέχρι σήμερα, η μαμά μου διευθύνει τις καθημερινές λειτουργίες. Είμαι περισσότερο από την πλευρά του σχεδιασμού, του δημιουργικού και του μάρκετινγκ, και εκείνη πραγματικά διευθύνει την οικονομική και επιχειρηματική πλευρά όλων αυτών.

Πώς ήταν η πρώτη χρονιά για την Emi Jay;

Το πρώτο βήμα που κάναμε ήταν να βρούμε κάποιον να μας βοηθήσει να φτιάξουμε έναν ιστότοπο. Ήταν πολύ απλό. Άρχισα να στέλνω την ιστοσελίδα στους φίλους μου που θα την έστελναν στους φίλους τους. Δεν είχαμε δημοσιογράφο ή ομάδα δημοσίων σχέσεων και δεν είχα κανέναν υπάλληλο εκείνη την εποχή. [Η ομάδα] ήμασταν εγώ, η μαμά μου, η γιαγιά μου, η φίλη της γιαγιάς μου, η φίλη της μαμάς μου και μερικοί από τους φίλους μου — όλοι βάφαμε τα μαλλιά σε γλάστρες στην κουζίνα μου. Ήταν πολύ μαμά και ποπ, σίγουρα.

Υπήρχε πάντα πολύ high-end ΑΞΕΣΟΥΑΡ ΜΑΛΛΙΩΝ, και μετά υπάρχουν αξεσουάρ φαρμακείου. Τα high-end προϊόντα ήταν πιο νυφικά ή κοσμήματα και θα ήταν μερικές εκατοντάδες δολάρια για κορδέλες κεφαλής. Δεν υπήρχε τίποτα σε μεσαία τιμή. Θέλαμε να δημιουργήσουμε κάτι που να είναι ένα καθημερινό, αβίαστο προϊόν, αλλά αυτό ήταν λίγο ανεβασμένο.

Ένας από τους καλύτερους φίλους μου θα φορούσε πάντα ένα φαρμακείο πιαστρακι ΜΑΛΛΙΩΝ στην κορυφή του κεφαλιού της και τα περνούσε σαν καραμέλα. Πάντα έσπαγαν ή θα είχε ένα νέο κλιπ νύχι μέσα της κάθε μέρα. Μου είπε, «Πρέπει πραγματικά να κοιτάξεις να φτιάξεις φθηνότερα, πιο ανθεκτικά κλιπ για νύχια». Έτσι ξεκινήσαμε ερευνώντας και παίζοντας με αποδόσεις που πιστεύαμε ότι θα ήταν αρκετά ανθεκτικές, όπως η κυτταρίνη οξικό άλας.

Παρουσιάσαμε τα κλιπ μας περίπου ένα χρόνο πριν από την πανδημία και ήταν προφανώς πολύ τρομακτικό να κυκλοφορήσουμε ένα νέο προϊόν όταν όλοι στο σπίτι και όλα είναι τόσο αβέβαια. Τις πρώτες εβδομάδες, είχαμε πολύ λίγες πωλήσεις. Και στη συνέχεια, οργανικά, οι άνθρωποι άρχισαν να βλέπουν φωτογραφίες που είχαμε επιμεληθεί από ανθρώπους στο σπίτι και στο κρεβάτι με τα απαραίτητα δίπλα στο κρεβάτι, και εκεί άρχισε να αυξάνεται λίγο.

Η επωνυμία σας ανατινάχθηκε με τη βοήθεια των social media. Πώς επηρέασαν πλατφόρμες όπως το Instagram την ανάπτυξη της Emi Jay και πώς ήταν αυτή η γρήγορη ανάβαση;

Μόνο όταν κυκλοφόρησαν τα κλιπ με τα νύχια μου είπα: «Πρέπει να βρούμε κάποιον [για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης] που να ξέρει καλύτερα από μένα, γιατί δεν έχω ιδέα τι κάνω." Ήταν μια τεράστια επένδυση που κάναμε για να μάθουμε ποιος είναι ο πελάτης μας ήταν.

Ένα από τα πρώτα μεγάλα ορόσημα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την επωνυμία ήταν όταν αρχίσαμε να βλέπουμε περιεχόμενο που δημιουργήθηκε από χρήστες. Παρακολουθούσαμε τις αναρτήσεις μας με ετικέτα να ανεβαίνουν και να ανεβαίνουν. Το να δούμε ότι μεγαλώνει γρήγορα ήταν το πιο ικανοποιητικό και συναρπαστικό πράγμα — οι πελάτες μας όχι μόνο αγοράζουν το προϊόν, αλλά θέλουν επίσης να το μοιραστούν με τους φίλους τους και να δημοσιεύσουν σχετικά.

Είχαμε επίσης μερικές πραγματικά εκπληκτικές γυναίκες που αναζητήσαμε από μια δημοσίευση από την άποψη του στυλ για τη μάρκα. Είτε είναι Η Χέιλι [Bieber] ή Κένταλ [Τζένερ] ή Σοφία [Richie Grainge] ή οποιονδήποτε από αυτούς τους καταπληκτικούς γευσιγνώστες. Πολλοί από αυτούς τους ανθρώπους είναι στο moodboard μας όταν σχεδιάζουμε, οπότε το να έχουμε αυτή τη σφραγίδα έγκρισης είναι κάτι για το οποίο είμαι για πάντα ευγνώμων. [Σημείωση του συντάκτη: Ο Goldmark και ο Richie Grainge φαίνεται επίσης να είναι φίλοι, ανά Ίνσταγκραμ.]

Πώς έχει αλλάξει η διαδικασία κατασκευής από την αρχή της Emi Jay έως τώρα;

Έχει αλλάξει πολύ — ειδικά με τη χονδρική. Οι πελάτες και οι έμποροί μας θέλουν να δουν τα πράγματα πολύ μπροστά. Έτσι, περάσαμε από το να πρέπει να σχεδιάσουμε δύο μήνες μπροστά σε τώρα να πρέπει να προγραμματίσουμε οκτώ έως 10 μήνες μπροστά. Η διαδικασία παραγωγής είναι γρήγορη, αλλά ο προγραμματισμός της πραγματικής συλλογής διαρκεί πολύ. Ξεκινάμε με ένα moodboard και, στη συνέχεια, θα τραβήξουμε βασικές υφές και στοιχεία που θέλουμε να δούμε στη συλλογή. Στη συνέχεια, μια χρωματική παλέτα.

Προσλάβαμε τον πρώτο μας σχεδιαστή πριν από περίπου ένα χρόνο, κάτι που ήταν εκπληκτικό. Προφανώς έχω ιδέες για το τι θέλω να δω, αλλά χρειαζόμασταν επιπλέον χέρια στο μπροστινό μέρος του σχεδιασμού για να βεβαιωθούμε ότι βγαίνουμε με κομμάτια που είναι όσο το δυνατόν πιο λεπτομερή, μοναδικά και δυνατά.

Έχετε συνεργαστεί με πολλές άλλες επωνυμίες σε συλλογές περιορισμένης έκδοσης. Υπάρχει κάποιο που ένιωθε πιο συναρπαστικό για εσάς;

Νομίζω ότι η πιο ιδιαίτερη και νοσταλγική είναι σίγουρα η συνεργασία μας Juicy Couture. Νιώθω ότι πολλά από αυτά που αγαπώ σε αυτή τη μάρκα είναι αυτά που προσπαθώ να κάνω με την Emi Jay. Ήταν μια αποστολή μου να δημιουργήσω αυτόν τον κόσμο και την ιστορία της επωνυμίας, και νομίζω ότι ο Juicy έκανε τόσο καλή δουλειά στις αρχές της δεκαετίας του 2000. Νιώθω ότι, σε εκείνο το σημείο, κάθε στοιχείο της Juicy Couture ήταν επώνυμα με τόσο μοναδικό τρόπο. Αυτή η συνεργασία ήταν σίγουρα πολύ γεμάτος για μένα.

Ποια ήταν τα μεγαλύτερα ορόσημα για την επιχείρηση, από το ξεκίνημα της επωνυμίας στο σπίτι των γονιών σας μέχρι σήμερα;

Θα έλεγα κατά τη διάρκεια του Emi Jay 1.0, που είναι καταχωρημένος στο Τα αγαπημένα πράγματα της Oprah. Ήταν μεγάλη τιμή. Για το Emi Jay 2.0, ήταν η ευκαιρία να φιλοξενήσουμε ένα αναδυόμενο κατάστημα και να δώσουμε στους πελάτες μας την ευκαιρία να νιώσουν το προϊόν μας στην πραγματική ζωή. Το να μπορέσουμε να συναντήσουμε τους πελάτες μας και να δούμε πόσο ενθουσιασμένοι ήταν ήταν πολύ, πολύ ωραίο.

Έχουν γίνει πολλές πλάκες με τα κλιπ μαλλιών σας. Πώς έχει επηρεάσει αυτό την επιχείρηση και πώς την πλοηγήσατε;

Απ' ό, τι έχω δει, χρειάζονται οκτώ έως 10 μήνες για να δεις έναν χαζό. Για παράδειγμα, όταν κάναμε τη συνεργασία μας με Λεωφόρος Τζερφ, ήταν τον Ιούνιο του 2022 και δεν είδαμε απατεώνες μέχρι τον Φεβρουάριο του 2023. Μέχρι εκείνη τη στιγμή, αυτά τα αντικείμενα έχουν πωληθεί στον ιστότοπό μας — η πελατειακή μας βάση θέλει το πραγματικό. Ακόμη και αυτόν τον [Ιούλιο], είχαμε 50% ποσοστό νέων πελατών.

Ως δίχτυ ασφαλείας, έχουμε όντως αποδείξεις ότι είμαστε κάτοχοι του σχεδιασμού και των τρισδιάστατων αποδόσεων, κάτι που βοηθάει στο να πείσουμε τους ιστότοπους που πουλούν τα λάθη να καταργήσουν αυτές τις καταχωρίσεις. Ξέρω πολλούς καταπληκτικούς μικρούς σχεδιαστές που έχουν το ίδιο πρόβλημα και δεν μπορούν να προστατεύσουν τα πνευματικά δικαιώματα των κομματιών τους, κάτι που είναι τόσο απογοητευτικό για αυτούς. Έτσι, το να μπορούμε να έχουμε την πολυτέλεια να μπορούμε να κατοχυρώνουμε πνευματικά δικαιώματα στα σχέδιά μας είναι κάτι για το οποίο είμαι πολύ ευγνώμων.

Ποιοι είναι οι στόχοι σας για την επιχείρηση τα επόμενα πέντε έως δέκα χρόνια;

Θα ήθελα πολύ να έχω ένα κέντρο διανομής στο εξωτερικό, έτσι ώστε οι διεθνείς πελάτες μας να μην χρειάζεται να πληρώνουν για αποστολή από τις Ηνωμένες Πολιτείες. Μόλις συνεργαστήκαμε Αυτοψυγεία ηλεκτρονικά και εντός καταστήματος, ώστε οι πελάτες μας στο Ηνωμένο Βασίλειο να μπορούν να πάνε στον ιστότοπό τους και να παραγγείλουν.

Αυτή η συνέντευξη έχει επεξεργαστεί και συμπυκνωθεί για λόγους σαφήνειας.

Σημείωση: Περιστασιακά, χρησιμοποιούμε συνδέσμους συνεργατών στον ιστότοπό μας. Αυτό σε καμία περίπτωση δεν επηρεάζει τη συντακτική μας λήψη αποφάσεων.

Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.