Ενόψει της γαμήλιας σεζόν του 2023, μια πληθώρα σύγχρονων ετικετών που αγαπούν τη μόδα — συμπεριλαμβανομένων HVN, Staud και Βίαιο χτύπημα — έκανε το ντεμπούτο του αυτόνομο γάμος συλλογές. Και το timing δεν θα μπορούσε να είναι πιο κατάλληλο.
«Είχα πολλές νύφες να μου στείλουν DM τις ανακοινώσεις ή τα κομμάτια από αυτές τις επωνυμίες και να πεις «Ω, Θεέ μου! Θα πρέπει να το εξετάσουμε αυτό για το X event», λέει η νυφική στυλίστρια μόδας Gabrielle Hurwitz.
Με τον πολλαπλασιασμό του περιεχομένου γάμου που μοιράζεται μέσω Instagram, TikTok και Pinterest (και ελπίζει για μια λαμπερή λειτουργία στο Μόδα ή Πάνω από το φεγγάρι), οι πελάτες του Hurwitz φωνάζουν για πιο μοναδικά, ιδιαίτερα κομμάτια για να ολοκληρώσουν την γκαρνταρόμπα τους για τη μεγάλη μέρα. Υπάρχει επίσης μια ταχέως αναπτυσσόμενη τάση πολυήμερων γάμων προορισμού με μια εκτεταμένη σειρά εκδηλώσεων, από κοκτέιλ καλωσορίσματος έως το αποχαιρετιστήριο brunch — όλα αυτά χρειάζονται ένα ρούχο. Έτσι, αντί να επιθυμούν πιο χαλαρά ρούχα για γιορτές της εποχής της πανδημίας, οι νύφες αναζητούν νέες και αξιοσημείωτες εμφανίσεις.
«[Μια πελάτισσα] θέλει να αισθάνεται ξεχωριστή, κομψή και ενωμένη, και θέλει οι άνθρωποι να είναι σαν, «Θεέ μου, φαίνεσαι υπέροχο», λέει ο Hurwitz. «Τι φοράει λοιπόν σε αυτές τις εκδηλώσεις; Δεν είναι απλώς κάτι στην ντουλάπα της – πρέπει να είναι ένα κομμάτι που μπορεί να σταθεί μόνο του».
Εμφανίσεις από το Staud Bride.
Φωτογραφία: Ευγενική παραχώρηση του Staud
Η Hurwitz προμηθεύεται κομμάτια κατάλληλα για γάμο από σειρές ετοίμων ενδυμάτων, για να καλύψει το «κενό στην αγορά των κομψών λευκών κομματιών» από καθιερωμένες μάρκες νυφικών. Και δεν είναι η μόνη που κυνηγάει: Τον περασμένο χρόνο, οι αναζητήσεις της Google για "cool girl νυφικά" έχουν υπερτριπλασιαστεί στις Η.Π.Α. αυτά για τα «ενδύματα δείπνου πρόβας» και για «φόρεμα δεξίωσης γάμου» αυξήθηκαν κατά 12% και 60%. αντίστοιχα (σε σύγκριση με τους 12 μήνες πριν), ενώ το ενδιαφέρον για «κάτω από 500 νυφικά» πάνω από διπλασιάστηκε.
Φυσικά, οι σύγχρονες τιμές που κυμαίνονται μεταξύ $300 και $1.000+ για ένα φόρεμα ή σύνολο (και σε πολλές περιπτώσεις πολλαπλασιάζονται με το τριπλάσιο ή περισσότερο) εξακολουθούν να αποτελούν επένδυση. Όμως, στη συνέχεια Μεγάλη άνθηση γάμου, οι μοντέρνοι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν περισσότερο από ό, τι συνήθως σε μια σειρά από φορέματα περίστασης και η σύγχρονη τιμή φτάνει σε αυτό το γλυκό σημείο μιας λογικής υπερβολής για μια εκδήλωση ορόσημο.
Η επέκταση στον χώρο του γάμου μπορεί να θυμίζει το κίνημα στα μέσα της δεκαετίας του 2010 των ταχυδακτυλουργών της μόδας, όπως το Asos, το Topshop και το Whistles που αποτολμούν να γίνουν νυφικά. Αυτό όμως είναι διαφορετικό.
"Μάρκες όπως η Staud και η Ba&sh απευθύνονται σε έναν εύπορο επαγγελματία της χιλιετίας", γράφει Κλιμάκωση Λιανικής Διευθύνων Σύμβουλος Syama Meagher μέσω email. «Αυτές οι μάρκες φέρουν μια ποικιλία από κομμάτια δουλειάς και παιχνιδιού και το νυφικό είναι μια φυσική επέκταση του τρόπου ζωής του καταναλωτή τους». (Αυτή επισημαίνει επίσης ότι το κοινό-στόχος της fast-fashion είναι πολύ νεότερος - «νεώτεροι» - από τον βασικό σύγχρονο καταναλωτή αρραβωνιασμένος.)
Μια ματιά από τη συλλογή νυφικών HVN.
Φωτογραφία: Ευγενική προσφορά του HVN
Η έμφαση της χιλιετίας και του Gen Z στην αυθεντικότητα προσθέτει επίσης στην ελκυστικότητα των πολυσύχναστων, φιλόδοξων σύγχρονες μάρκες, πολλές από τις οποίες έχουν σχεδιαστές που υπερηφανεύονται για τους δικούς τους ένθερμους ακόλουθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, όπως του HVN Harley Viera Newton και του Staud Σάρα Στάντινγκερ.
«Αυτές οι συλλογές αισθάνονται πιο επιμελημένες και θεωρημένες, και συχνά γεννιούνται από την προσωπική εμπειρία του ιδρυτή/σχεδιαστή της επωνυμίας που περιηγείται στη δική τους διαδικασία σχεδιασμού γάμου και βιώνει δυσκολία όταν πρόκειται να δημιουργήσουν τη δική τους γκαρνταρόμπα», λέει η Alexandra Macon, ιδρύτρια της Over the Moon, η οποία φέρει προσφορές σε παρόμοια τιμή από σύγχρονες εταιρείες όπως η Damaris Bailey και Κάρα Κάρα.
Για παράδειγμα, ο Staudinger πήρε έμπνευση από το φόρεμα που σχεδίασε για τους γάμους της το 2022 (επίσης εμφανίζεται σε Μόδα Γάμοι) ως "jumping off point" για την ντεμπούτο νυφική συλλογή του Staud, όπως οι λεπτές τιράντες, η πεσμένη μέση και το μπούστο της στήλης.
Φαίνεται Staud Bride.
Φωτογραφία: Ευγενική παραχώρηση του Staud
Τα τελευταία χρόνια, η Viera Newton βρέθηκε όλο και περισσότερο με ετικέτα στις φωτογραφίες των πελατών τους φορώντας τα γαλήνια όμορφα, vintage φορέματα του HVN σε γάμους, ως νύφες, καλεσμένες και παρανυφάκια. Αυτό την ενέπνευσε να ξεκινήσει επίσημα το νυφικό τον Μάρτιο. Και όπως ο Staudinger, άντλησε από αυτό που ένιωθε ότι έλειπε από τις δικές της εμπειρίες αγορών για το γάμο του 2017.
"Θα σκεφτόμουν, "Ω, θα ήταν υπέροχο αν υπήρχε μια διασκεδαστική μικρή λευκή παγιέτα για αυτή τη στιγμή", λέει. «Έτσι, [το λανσάρισμα του νυφικού] ήταν κάτι στο πίσω μέρος του μυαλού μου από τον γάμο μου».
Η Viera Newton εξηγεί ότι η βασική αποστολή του HVN είναι "να προσφέρει φορέματα που θα φοράτε ξανά και ξανά - δεν είναι απαραίτητα με γνώμονα τις τάσεις", λέει. «Δεν είναι ένα φόρεμα που θα φορέσεις μόνο μία φορά, γιατί είναι πάντα μια επίπονη αγορά».
Αυτό ήταν επίσης μια εκτίμηση για Λόφλερ Ράνταλ όταν λάνσαρε την πρώτη του σωστή νυφική επεξεργασία. Η μάρκα ήταν ήδη το σπίτι της αγαπημένης του γάμου Καμέλια πλισέ φιόγκο τακούνι, στην τιμή των 395 $, αλλά τον Ιανουάριο, κυκλοφόρησε επίσημα ένα πλήρες συλλογή για γάμους, προσφέροντας εορταστικές εκδοχές του παπουτσιού του hero, ιδανικό για συνεχή επαναφορά μετά το γάμο.
«Θέλουμε πραγματικά τα πράγματα δεν νιώθεις σπάταλος», λέει η Ιδρυτής Jessie Randall.
Μια πλήρης εμφάνιση από την πρώτη συλλογή νυφικών Loeffler Randall.
Φωτογραφία: Ευγενική προσφορά του Loeffler Randall
Εκτός από παπούτσια, κορδέλες και τσάντες, η Loeffler Randall έκανε το ντεμπούτο της και μια κάψουλα από φορέματα και ξεχωριστά, ιδανικά για σχετικές περιστάσεις γάμου και φεστιβάλ προορισμών.
«Ενώ πριν από μερικά χρόνια [σκεφτήκαμε να επεκταθούμε στο νυφικό] πιο οργανικά, ξεκινήσαμε Για να σκεφτούμε ότι πρέπει πραγματικά να το αντιληφθούμε ως μια πολύ σημαντική κατηγορία στην επιχείρησή μας», λέει ο Randall.
Η ναυαρχίδα του Soho θα είναι ένας αποκλειστικός κόμβος για νυφικές ενεργοποιήσεις, ενώ θα λειτουργεί και ως η μόνη τοποθεσία για να ψωνίσετε τα φορέματα αυτοπροσώπως. Ο Randall αποφάσισε να μην πωλήσει χονδρικά τα νυφικά έτοιμα ρούχα για να κρατήσει χαμηλό το τελικό κόστος για τους πελάτες και να να ελέγχει άμεσα την αισθητική, να διατηρεί το ήθος της μάρκας — και να μην χρειάζεται να προσαρμόζει το όραμά της για άλλα λιανοπωλητές.
με έδρα το Λονδίνο Rixo, που κυκλοφόρησε το bridal το 2021 στο αποκορύφωμα των μικρο-γάμων και των τελετών Zoom, μόλις κυκλοφόρησε την τέταρτη συλλογή της με προσφορές για νύφες και παράνυμφους. Η μάρκα δεσμεύτηκε περαιτέρω στους πελάτες γάμου της ανοίγοντας μια αποκλειστική μπουτίκ νυφικών στη ναυαρχίδα της King's Road.
«Ήταν ένα αστείο», γράφει η συνιδρυτής Henrietta Rix μέσω email. «Νομίζω ότι οι πελάτες γενικά θέλουν πραγματικά την εμπειρία του να πηγαίνουν σε ένα κατάστημα και να βυθίζονται στο DNA της μάρκας, ειδικά για κάτι τόσο σημαντικό όπως ένα νυφικό».
Εμφανίσεις από τη νέα συλλογή Rixo bride and bridesmaids.
Φωτογραφία: Ευγενική παραχώρηση του Rixo
Η ύπαρξη μιας αυτόνομης κατηγορίας νυφικών μπορεί επίσης να ενισχύσει την τελική αξία της μάρκας έτοιμου ενδυμάτων — ιδανικά στο διηνεκές. Το Scaling Retail's Meagher έχει «επανατοποθετήσει» πελάτες της σύγχρονης μόδας, όπως Aquarelle Maison, για επιτυχία μέσω της χρήσης "νυφικών τακτικών" στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ: "Το Bridal είναι ένας εύκολος τρόπος για τις μάρκες να ανανεώσουν τις υπάρχουσες συλλογές και να προσελκύσουν μια νέα κοινό." Επιπλέον, "οι νύφες δεν επιστρέφουν σεζόν με τη σεζόν για να αγοράσουν ένα νέο φόρεμα, επομένως αυτή η στρατηγική είναι επίσης πιο εύκολη στην ανάπτυξη αποθεμάτων και συλλογής", προσθέτει.
Ένα νυφικό ή ένα φόρεμα που σχετίζεται με το γάμο είναι συνήθως μια εφάπαξ (αλλά πολύ συναισθηματική) αγορά. δημιουργώντας έτσι, ελπίζουμε, μια συναισθηματική προσκόλληση και πίστη στη μάρκα. Έτσι, το νυφικό μπορεί να γίνει πύλη για τις πλήρεις προσφορές του, το οποίο στη συνέχεια αποκτά νέο πελάτη για όλη τη ζωή.
Οι πελάτες του HVN αγοράζουν ήδη επανειλημμένα αγαπημένες σιλουέτες ήρωες ξανά και ξανά, σε εξελισσόμενα χρώματα και στάμπες. «Ίσως [η νυφική πελάτισσα] να το ξαναεπισκεφτεί για μια διαφορετική εκτύπωση σε αυτό το στυλ ή μια παρόμοια σιλουέτα — ή να πειραματιστεί με ένα εντελώς νέο κομμάτι από τη μάρκα», λέει η Viera Newton. «Αυτή είναι η ελπίδα».
«Προσπαθούμε να δώσουμε στον πελάτη μια ολόκληρη ζωή και εξυπηρέτηση», λέει ο Randall.
Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.