Το 2022, περισσότεροι άνθρωποι αγόρασαν vintage ρούχα, «ανέβασαν» αγορές μεταπώλησης και αγόρασαν indie σχεδιαστές στο The RealReal

Το 2022, όλο και περισσότεροι αγοραστές αγόρασαν σοδειά, «γύρισαν» τις αγορές μεταπώλησής τους και αναζήτησαν ανερχόμενους σχεδιαστές από δεύτερο χέρι, σύμφωνα με Το RealReal.

Στην ετήσια του Έκθεση Μεταπώλησης Πολυτελείας, η πλατφόρμα εξετάζει τα δεδομένα που συγκεντρώνει από τους πελάτες της (αγοραστές και περιστασιακά προγράμματα περιήγησης εξίσου) εντοπίστε τις μεγαλύτερες τάσεις στην αγορά μεταχειρισμένων, από τις αυξανόμενες κατηγορίες έως τις δημοφιλείς μάρκες έως τις νέες συμπεριφορές. Γνωρίζουμε το μεταπώλησηαγορά είναι μόνοαυξανόμενη: 5,3 εκατομμύρια νέοι αγοραστές εντάχθηκαν στο RealReal το 2022, ανεβάζοντας τη συνολική βάση χρηστών του σε πάνω από 28 εκατομμύρια. σημείωσε επίσης αύξηση 44% σε ετήσια βάση στα είδη που αγοράστηκαν. Και ξέρουμε γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν όλο και περισσότερο μεταχειρισμένα — βιωσιμότητα, ζητήματα εφοδιαστικής αλυσίδας, τιμές. Αλλά μερικά από τα πιο ενδιαφέροντα στοιχεία από την Έκθεση Μεταπώλησης Πολυτελείας 2022 έχουν να κάνουν με

πως οι πελάτες ψωνίζουν μεταχειρισμένα.

«Εστιάζουμε πολύ στα ψώνια, τα οποία αισθάνομαι ότι οι άνθρωποι υιοθέτησαν πρώτα, αλλά όλο και περισσότεροι αγοραστές πράγματι μεταπωλούνται από ποτέ», λέει η Noelle Sciacca, επικεφαλής της γυναικείας μόδας στο The RealReal. «Από την αρχή της πανδημίας, έχουμε δει δύο φορές περισσότερους ανθρώπους να αγοράζουν κάτι στο The RealReal, μετά να επιστρέφουν και να παραχωρούν εκ νέου το στο The RealReal." (Σύμφωνα με την αναφορά, ο αριθμός των αντικειμένων που βρέθηκαν στο The RealReal και στη συνέχεια πουλήθηκαν ξανά στο The RealReal αυξήθηκε κατά 43% σε ετήσια βάση.) 

Αν και αυτό το «αναποδογυρισμό» συνέβαινε πριν από τον Covid, καθαρισμοί ντουλαπιών κατά την πανδημία — συν την αυξημένη εμβέλεια του Μέθοδος Konmari — το έστειλε σε υπερένταση. Στη συνέχεια, με την επιστροφή των εκδηλώσεων, περισσότεροι πελάτες θα αγοράσουν κάτι ιδιαίτερο για να φορέσουν και μετά θα το μεταπωλήσουν μετά για να πάρει κάτι καινούργιο για το επόμενο πάρτι, θεωρεί ο Sciacca, αναφερόμενος σε μια συμπεριφορά που ήταν αναφέρεται χρόνοςκαι χρόνοςπάλι όταν η ενοικίαση άρχισε να απογειώνεται στον χώρο της μόδας τη δεκαετία του 2010.

«Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που πιθανώς έπαιξαν γιατί τώρα οι άνθρωποι το αντιμετωπίζουν ως επένδυση, κατά κάποιο τρόπο, για να φέρουν χρήματα, ειδικά το Gen Z», λέει ο Sciacca. «Φαίνεται ότι είναι οι πρώτοι που αγκάλιασαν πραγματικά αυτή τη λογική σε μαζική κλίμακα, να το κάνουν επιχείρηση για τον εαυτό τους».

Υπάρχουν μερικά άλλα ενδιαφέροντα ευρήματα κατά μήκος των γενεών: το Gen X μεταπωλεί περισσότερο και Gen Z μεταπωλεί το πιο γρήγορο. ("Για τις στιγμές τους στο Instagram ή στο TikTok, ίσως φορούν κάτι και το κυκλώνουν πίσω — είναι λίγο πιο ευέλικτοι αυτόν τον χώρο», λέει.) Οι Millennials το αντιμετωπίζουν σχεδόν σαν μια άλλη ροή μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ως πηγή για νέο περιεχόμενο καταναλώνω.

«Είναι αυτοί που επισκέπτονται περισσότερο τον ιστότοπο — πράγμα που είναι σίγουρα αλήθεια, είμαι, αλλά εργάζομαι εδώ. Όλοι οι συνάδελφοι και οι φίλοι μου, γνωρίζουν την ώρα κυκλοφορίας των προϊόντων στον ιστότοπο, επομένως ανανεώνουν τις ροές τους και ελέγχουν τις λίστες αναμονής δύο φορές την ημέρα, κάθε μέρα. Αυτό παίζει επίσης ρόλο στον λόγο που έχουμε τόσα πολλά επαναλαμβανόμενα μάτια: Είναι, κατά μία έννοια, η ροή σας στο Instagram ή η σελίδα σας στο TikTok For You — τι είναι αυτό που με εξυπηρετεί τώρα, ποιο νέο περιεχόμενο, ποιο νέο προϊόν;" 

Αυτή η συμπεριφορά διαχέεται στο Gen Z, καθώς "αυτό το demo είναι επίσης πιο άνετο με την παιχνιδοποίηση των αγορών", λέει ο Sciacca. «Το Obsessions [η λειτουργία σελιδοδείκτη του RealReal] έχει αυξηθεί τρομερά τον τελευταίο χρόνο. Είναι κάτι που θα μπορούσατε επίσης να μοιραστείτε. σχεδόν δημιουργείτε μικρές λίστες αγορών ή μητρώα με τους φίλους σας, έτσι ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να κρατούν τα μάτια τους μακριά. Δημιουργεί αυτή την πτυχή της κοινότητας, ειδικά μεταξύ των νεότερων δημογραφικών ομάδων».

Μαζί, το Gen Z και οι Millennials αποτελούν το 41% ​​της πελατειακής βάσης του The RealReal. Η Gen Z αγοράζει γυναικεία ρούχα (ειδικά μίνι φούστες), ρολόγια και μενταγιόν. πουλάνε γυναικεία ρούχα (με τα Prada και Reformation να επισημαίνονται ως κορυφαίες μάρκες) και γυναικεία παπούτσια. Οι Millennials αγοράζουν γυναικεία ρούχα (με μεγάλη κατηγορία τα παντελόνια), ρολόγια και δαχτυλίδια αρραβώνων χωρίς επωνυμία. πουλάνε γυναικεία ρούχα (με τους Zimmermann και Brunello Cucinelli να επισημαίνονται ως κορυφαίες μάρκες) και γυναικεία παπούτσια.

"Το Gen Z είναι ένα demo που εξετάζουμε πολύ προσεκτικά, ειδικά καθώς μπαίνουν στη δύναμη των δαπανών τους", λέει ο Sciacca. «Ένα πράγμα για το οποίο είμαστε πραγματικά ενθουσιασμένοι είναι ότι αγκαλιάζουν μερικές από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες κατηγορίες μας. Οι vintage τσάντες ήταν το ψωμί και το βούτυρο μας στην κατηγορία vintage, αλλά αυτό έχει μετατραπεί εντελώς σε vintage ετοιμοπαράδοτα. Καθώς η προσφορά μας αυξήθηκε, τόσο αυξήθηκε η ζήτηση για αυτό το προϊόν. Αυτά τα νεότερα demo ακολουθούν το Dior εποχής John Galliano, και βλέπετε το vintage να αγκαλιάζεται από τους ανθρώπους που τους θεωρούν επιρροές του στυλ — οι Bella Hadids του κόσμου, Η Olivia Rodrigo φορώντας ένα vintage κοστούμι Chanel στον Λευκό Οίκο. Οι άνθρωποι στους οποίους αναζητούν το ενστερνίζονται και είναι κάτι στο οποίο φαίνεται να ανοίγονται σε περισσότερα».

Εντός της κατηγορίας vintage, η οποία σημειώνει άνοδο 439% σε ετήσια βάση, η RealReal έχει δει ένα αυξανόμενο ενδιαφέρον για συγκεκριμένους σχεδιαστές και εποχές — αναφέρει η Sciacca Jean Paul Gaultier και ο Dior από τον John Galliano ως δύο μεγάλες - καθώς και "αληθινές vintage επωνυμίες για τις οποίες δεν ακούς τίποτα στην mainstream αγορά", όπως η Mary McFadden και Μπομπ Μάκι. «Ίσως ελκύονται από τα σχέδια, αλλά μετά μαθαίνουν για την ιστορία της μόδας και της τέχνης», λέει η Sciacca. «Είναι επίσης μια απόδειξη της δεξιοτεχνίας αυτών των κομματιών, επειδή είναι σημαντικά παλαιότερα. Το γεγονός ότι υπάρχει ακόμα πολλή ζωή μέσα τους είναι κάτι που είναι συναρπαστικό να το βλέπεις».

Η Sciacca τονίζει το δεκαετία του 2000 ως μια ιδιαίτερα δυνατή εποχή μεταξύ των πελατών του 2022, υπεύθυνη για τόσα πολλά από τα πιο περιζήτητα κομμάτια στο The RealReal: Ρομπέρτο ​​Καβάλι μαντήλια φορέματα και φούστες, Balenciaga Τσάντες Moto, Dior με βαρύ λογότυπο.

«Βλέπουμε πάντα αυτόν τον αντίκτυπο από κάτι που συμβαίνει σε μια πολιτιστική στιγμή ή μια θέαση διασημοτήτων. Ο κόσμος έρχεται στο The RealReal σχεδόν αμέσως για αυτό», λέει. «Βλέπουν το Gucci Blondie στην πασαρέλα, και δεν πρόκειται απαραίτητα να περιμένουν να βγει σε έξι μήνες από τώρα — θέλουν αυτή τη στιγμιαία ικανοποίηση, οπότε έρχονται στο The RealReal. Όταν βλέπουμε την Cardi B να φοράει Dior από την κορυφή μέχρι τα νύχια του John Galliano, οι άνθρωποι λένε, «Ω, τι είναι αυτό; Μπορώ να το βρω στο The RealReal. Όταν η Beyoncé μίλησε για την τσάντα Telfar [στο "Renaissance"], Οι αναζητήσεις για Telfar αυξήθηκαν σημαντικά. Όταν η Rihanna φόρεσε αυτό το ροζ παλτό Chanel για να ανακοινώσει την εγκυμοσύνη της, στην πραγματικότητα πήραμε αυτό το παλτό σε λίγο καιρό μετά και τις φορές που προστέθηκαν στις λίστες αναμονής... Συμβαίνει όλο και περισσότερο».

Μερικές από τις πιο απαιτητικές σιλουέτες εμπνευσμένες από το vintage, εγκεκριμένες από τις πασαρέλες περιλαμβάνουν γεωμετρικές τσάντες (αύξηση 352%), platform pumps (αύξηση 310%), μίνι φορέματα (αύξηση 157%), Mary Janes (141%) και μίνι φούστες ( 110%).

Οι τσάντες είναι, φυσικά, ακόμα μεγάλες για το RealReal, ειδικά με τόσες πολλές από τις πιο διάχυτες τσάντες «It» της χρονιάς είναι αυτές του παρελθόντος. Εκτός από το κύμα Gucci Blondie, το Onthego του Louis Vuitton είναι το best seller του, ενώ το Saint Laurent's Le 5 à 7 Hobo ο ταχύτερος πωλητής του και το Le Cagole του Balenciaga στη λίστα με τις περισσότερες αναμονής. Το Hermès Birkin 25 έχει την υψηλότερη αξία μεταπώλησης.

Τα ρολόγια συνεχίζουν επίσης να είναι δημοφιλή στο The RealReal, εν μέρει χάρη στα προβλήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας στην πρωτογενή αγορά. «Ξέρω ότι η Rolex είχε περιορισμούς στο πόσα πράγματα βγάζει. οι άνθρωποι δεν ήθελαν να περιμένουν, έτσι ώθησε τους ανθρώπους να τα βρουν σε μεταπώληση, όπου ίσως δεν θα είχαν ψάξει προηγουμένως», λέει ο Sciacca. Αναφέρει επίσης λογαριασμούς όπως @dimepiece.co φέρνοντας περισσότερη ευαισθητοποίηση και εκτίμηση για τα ρολόγια στους καταναλωτές που ίσως δεν τα φορούσαν τόσο πολύ πριν.

Η RealReal διαπίστωσε ότι οι αγοραστές της δεν τηρούν τις παραδοσιακές κατηγορίες φύλου όσον αφορά τα ρολόγια. Όσον αφορά τις μάρκες, η Gen Z στρέφεται προς την Cartier, ενώ οι Millennials προς την Patek Philippe.

Το 2022, οι μεγαλύτερες μάρκες στο The RealReal είναι η Gucci (με ζήτηση αυξημένη κατά 24% σε ετήσια βάση), η Louis Vuitton (η οποία έπεσε από την πρώτη στη δεύτερη θέση φέτος), Prada, Dior, Saint Laurent, Hermès, Fendi, Burberry και Balenciaga.

Παρόλο που συμπληρώνει το top 10, η Balenciaga είχε μια δυνατή χρονιά στο The RealReal, σημειώνοντας αύξηση της ζήτησης κατά 41% σε ετήσια βάση, ειδικά μεταξύ του πολυπόθητου πελάτη Gen-Z. Τα γυαλιά ηλίου και τα γυναικεία δερμάτινα μπουφάν του τα πηγαίνουν πολύ καλά στην πλατφόρμα και οι τσάντες του είναι ο κορυφαίος οδηγός του ακαθάριστου όγκου εμπορευμάτων, σύμφωνα με την έκθεση.

Ο Dior είχε επίσης κάποιες νίκες το 2022. Η δημοτικότητα της μάρκας μεταξύ των Gen X και Boomers έχει αυξηθεί κατά 31% σε ετήσια βάση, με τα βασικά κομμάτια - όπως το Book Tote, τα καπέλα και τα αθλητικά παπούτσια - όλα να αυξάνονται σε ζήτηση. Το ίδιο ισχύει και για τα ανδρικά ενδύματα, τα οποία αυξάνονται κατά 74% σε ετήσια βάση. Ο Dior έχει επωφεληθεί από τη συνεχιζόμενη vintage αναζωπύρωση, με κομμάτια από τα χρόνια του Galliano και τα εκλεκτά κοσμήματά του να ευνοούνται επίσης από τους αγοραστές.

Επίσης, στο The RealReal αυξάνεται το ενδιαφέρον για αναδυόμενους σχεδιαστές, όπως οι ERL (αύξηση 358%), Gypsy Sport (292%), LaQuan Smith (203%), Telfar (141%), Bode (131%) και Aimé Leon Doré (116%). Η πλατφόρμα επισημαίνει επίσης ότι οι Khaite, Toteme, Casablanca, Martine Rose και Nanushka έχουν αυξανόμενη αξία μεταπώλησης.

«Ο κόσμος έρχεται στο The RealReal επειδή είναι αυτή η αίσθηση της ανακάλυψης και οι αναδυόμενες μάρκες παίζουν σε αυτό», λέει ο Sciacca. «Πολλοί άνθρωποι εκτίθενται σε ονόματα στα οποία διαφορετικά δεν θα είχαν εκτεθεί — indie σχεδιαστές από τη Νέα Υόρκη ή το Λος Άντζελες, όπως οι LaQuan Smith, Bode και ERL — και είναι συναρπαστικό να βλέπουμε τη ζήτηση για αυτά να αυξάνεται. Καθώς αυξάνουμε την προσφορά μας, παρακολουθούμε αυτό, σε όλες τις κατηγορίες. Είναι ωραίο να μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτήν την πλατφόρμα για επωνυμίες που έχουν πολύ μικρότερες κοινότητες και να τους προσφέρουμε τέτοιου είδους έκθεση».

Μπορείς να διαβάσεις Η πλήρης έκθεση μεταπώλησης πολυτελείας 2022 της RealReal εδώ.

Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.