J.W. Η Πέι κατάφερε κάτι φαινομενικά αδύνατο: να φτιάξει ένα αξεσουάρ που ήταν αναπόφευκτο, ακόμα κι όταν περνούσαμε το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου στο σπίτι. Να πώς.
Ακόμη και σε μια εποχή που κανείς δεν έβγαινε από το σπίτι, όταν οι παπαράτσι εικόνες των διασήμων ήταν σπάνιες, όταν οι τάσεις των αγορών ανατράπηκαν στα κεφάλια τους και η βιομηχανία θολώθηκε από αβεβαιότητα, η μόδα κατάφερε ακόμα να δημιουργήσει μια χούφτα κομμάτια που έμοιαζαν να υπάρχουν παντού — ακόμα κι αν «παντού» σήμαινε ότι οι ροές των social media μας κρατούσαν συντροφιά αυτο-απομόνωση.
Ένα τέτοιο αναπόφευκτο στοιχείο ήταν J.W. Pei'μικρό Γκάμπι, μια vegan δερμάτινη τσάντα ώμου που διακρίνεται από τη λαβή, το έντονο χρώμα και την τιμή των 89$. Μπορεί να το έχετε δει στα χέρια του Έμιλι Ραταϊκόφσκι, Gigi Hadid, Ιρίνα Σάικ, ο Charli και η Dixie D'Amelio ή οποιοσδήποτε αριθμός επιρροών, συντακτών ή κομψών ανθρώπων στο δρόμο ή στα χρονολόγιά σας τον τελευταίο ενάμιση χρόνο.
Η επωνυμία αξεσουάρ με έδρα το Χονγκ Κονγκ και το Λος Άντζελες ιδρύθηκε το 2017 από το δίδυμο συζύγων Steph Li και Γιανγκ Πέι, αλλά είχε το πρώτο του πραγματικό, ξέφρενο χτύπημα κατά τη διάρκεια της πιο απίθανης, δύσκολης περιόδου για τους μικρούς επιχειρήσεις.
Εντοπίστηκε σχεδόν σε κάθε εβδομάδα μόδας από το 2020: J.W. Ο Γκάμπι του Πέι.
Φωτογραφία: Tristan Fewings/Getty Images
Η ιστορία ξεκινά στις αρχές του 2020. ο Γκάμπι γεννήθηκε στην πραγματικότητα από την επιτυχία ενός διαφορετικού στυλ — του Εύα, μια μίνιμαλ τσάντα ώμου με κυρτό κάτω μέρος που διατίθεται σε μια σειρά από χρώματα, υφές και prints. «Είχαμε την Eva να πηγαίνει πολύ δυνατά και θέλαμε κάτι που να μπορεί να πάει το φθινόπωρο και το χειμώνα, επειδή η Eva είναι πολύ καλοκαιρινή», λέει ο Li. «Από τη δεκαετία του '90, τα scrunchies και τέτοια πράγματα, έλεγα: «Γιατί δεν το βάζουμε στο χερούλι του τσάντα;'" Η δημοτικότητα της τσάντας Cloud της Bottega Veneta και άλλων στυλ στην αγορά έκανε την ίδια και την ομάδα να αισθάνονται σίγουροι για δυνητικός.
J.W. Ο Pei παρουσίασε το Gabbi τον Φεβρουάριο του 2020. Τον ίδιο μήνα, Σπίτι του, το δισκογραφικό πρακτορείο δημοσίων σχέσεων της μάρκας, φιλοξένησε μια εκδήλωση γευσιγνωστών για συντάκτες, στυλίστες και influencers, όπου μπορούσαν είτε να δανειστούν είτε να πάρουν στο σπίτι κομμάτια από διάφορες επωνυμίες για Εβδομάδα Μόδας Νέας Υόρκης; ανάμεσά τους ήταν και ο Γκάμπι.
«Τα απλώσαμε όλα σε μια λευκή μουσελίνα με μικρά πέταλα από άνθη κερασιάς – αυτό το έκανε πραγματικά πολύχρωμο flat ξαπλωμένο, και όλοι έβγαζαν φωτογραφίες από ψηλά γιατί ήταν τόσο χαριτωμένο, απλό εγκατάσταση" Χριστίνα Τουνγκ, ιδρυτής του House Of, μου λέει. «Ήταν πραγματικά κεντρικό κομμάτι εκείνη τη σεζόν, όταν ο κόσμος έρχονταν. Ήταν πραγματικά πολύχρωμο. Έμοιαζαν με καραμέλα στο τραπέζι. Ήταν απλά μια τόσο εύκολη στιγμή στο Instagram».
Το House Of είχε ξεκινήσει αυτή τη σουίτα δώρων τον προηγούμενο χρόνο «χωρίς προσδοκίες», αλλά είχε τεράστιες επιστροφές όταν επέστρεψαν οι street-style εικόνες της σεζόν, σύμφωνα με τον Tung: «Οι συντάκτες και οι γνώστες της μόδας είναι πραγματικά ο παράγοντας επιρροής της επιρροής σου, οπότε νιώσαμε πραγματικά ότι από εκεί πρέπει να ξεκινήσουμε με τη δημιουργία ενός trickle-down αποτέλεσμα. Ήταν πραγματικά υπέροχο να δεις όλους τους διαφορετικούς τρόπους με τους οποίους οι συντάκτες και οι στυλίστες έφτιαχναν το στυλ της Gabbi και ενσωματώνοντάς το στα ρούχα τους με πολλούς διαφορετικούς τρόπους — πιο casual, πιο ντυμένοι, πιο επίσημος... Ήταν μια πραγματικά υπέροχη στιγμή για εμάς, όπως, «Ίσως βρισκόμαστε σε κάτι. Αν όλοι οι συντάκτες, οι στυλίστες και οι influencers μπορούν να ενσωματώσουν αυτήν την τσάντα σε μια μυριάδα εμφανίσεων, αυτό είναι απλώς μια μικρογραφία του τι είναι δυνατό στον κόσμο γενικότερα.»
Εκείνη τη σεζόν του μήνα μόδας οδήγησε σε μεγάλο ενδιαφέρον για την τσάντα και τον J.W. Πέι ευρύτερα. Στη συνέχεια, φυσικά, ο κόσμος μπήκε σε lockdown λόγω του Covid-19 - αλλά αυτό δεν επιβράδυνε απαραίτητα τη λειτουργία της μάρκας. Αν μη τι άλλο, ο J.W. Το Pei ταιριάζει στο προφίλ των τύπων επωνυμιών που μπορούσαν οι άνθρωποι και ήθελαν να ψωνίσουν: πρώτα στο διαδίκτυο, απευθείας στον καταναλωτή, κάτω από 100 $. Επιπλέον, ο J.W. Η Pei επένδυε στο ψηφιακό μάρκετινγκ και στις διαφημιστικές καμπάνιες κοινωνικής δικτύωσης, οι οποίες έφεραν περισσότερα μάτια στο προϊόν. «Αν ήσασταν στον σωστό αλγόριθμο, δεν θα μπορούσατε να χάσετε αυτήν την τσάντα», λέει ο Tung. «Ήταν μια ανερχόμενη τσάντα «it»».
Ωστόσο, τόσο ο Λι όσο και ο Τουνγκ συμφωνούν ότι ο Γκάμπι δεν έφτασε στο απόγειό του έως ότου οι εμφανίσεις διασημοτήτων άρχισαν να κυκλοφορούν μαζικά το 2021.
«Αν κοιτάξετε την επιχείρησή μας, από τις αρχές του 2020, έχουμε αυξηθεί σχεδόν κατά 10 φορές», λέει ο Li. «Μέρος της είναι, φυσικά, η πανδημία. το δεύτερο μέρος είναι πώς οι διασημότητες αρχίζουν να αντιλαμβάνονται τον Γκάμπι».
Η τσάντα είχε ήδη δεχτεί λίγο θόρυβο μεταξύ των VIP σε εκείνο το σημείο — ο Shayk είχε φωτογραφηθεί με τη μαύρη έκδοση στο Απρίλιος του 2021, και ο Ratajkowski εθεάθη μαζί του πέντε διαφορετικές φορές, σε τρία διαφορετικά χρώματα, σε διάστημα ενός μήνα. Τότε, Η Hailey Bieber το φόρεσε κατά τη διάρκεια ενός πολυδιαφημισμένου ταξιδιού στο Παρίσι; τότε ήταν που η διασημότητα άρχισε πραγματικά να σπρώχνει τη βελόνα. Μέχρι τον Ιούνιο του 2021, οι Γκάμπι αποτελούσαν το 50% του J.W. Συνολικές πωλήσεις της Pei. (Μερική άποψη για τον αντίκτυπο της διασημότητας: Όταν το φόρεσε η Μέγκαν Φοξ κατά τη διάρκεια της Εβδομάδας Μόδας της Νέας Υόρκης τον Σεπτέμβριο και Με στυλ το έγραψε, ο Li λέει ότι η μάρκα πούλησε πάνω από χίλια Gabbi.)
Όπως το περιγράφει ο Λι, ήταν μια τέλεια καταιγίδα που επέτρεψε να συμβεί αυτό: Ο Γκάμπι μπήκε στο πάντα σχετική τάση νοσταλγίας, ήταν σχετικά προσιτή και είχε την υποστήριξη κάποιων όμορφων μεγάλα ονόματα. Και σε εκείνο το σημείο, υπήρχαν πολλά χρώματα για να διαλέξετε: το αρχικό ιβουάρ, το καφέ και το πορτοκαλί. το μωβ, το βούτυρο, η μπύρα και το παγωμένο μπλε από τη συλλογή Καλοκαίρι 2020. το γρασίδι πράσινο, μαύρο και ροζ τσιχλόφουσκα από την Άνοιξη του 2021. (Η μάρκα εισήγαγε από τότε ένα πιο σκούρο μπλε, ένα κοραλί ροζ και ένα κόκκινο τσίλι για το φθινόπωρο.)
«Ποτέ δεν περίμενα να πάει τόσο καλά όσο ήταν, γιατί είναι απλό, αλλά ταιριάζει με τα πάντα — είναι πολύ κομψό», λέει ο Li. «Λαμβάνουμε πολλά σχόλια που λένε: «Ω, δεν περίμενα η ποιότητα να είναι τόσο καλή. Όταν το αγγίζεις, μοιάζει σαν δέρμα. Είναι τόσο μαλακό. Δεν πιστεύουμε ότι είναι 100 $».
Η επιτυχία του Gabbi ήταν τόσο ισχυρή, που έκανε τη μάρκα να ξανασκεφτεί ολόκληρη την επιχείρηση. «Ήμασταν πάντα μια μάρκα που απευθύνεται απευθείας στον πελάτη, επομένως ποτέ δεν θέλαμε πραγματικά να εξερευνήσουμε τις χονδρικές πωλήσεις, αλλά μετά την εβδομάδα μόδας, όλοι αυτοί οι μεγάλοι προσέγγισαν, ενδιαφέρονται πραγματικά για την Gabbi», λέει ο Li.
Ένας από τους πρώτους συνεργάτες λιανικής της ήταν Αμαζόνα, μια πλατφόρμα για την οποία ο Λι θυμάται ότι είχε προειδοποιηθεί: «Πολλοί άνθρωποι μας έλεγαν, «Δεν είναι καλό κανάλι διανομής για μια επωνυμία μόδας». Αλλά το κάναμε ούτως ή άλλως, και λειτούργησε πολύ καλά μας. Μέσα σε περίπου τρεις μήνες, το Gabbi ήταν ένα από τα κορυφαία σε πωλήσεις στην κατηγορία».
Οι περισσότεροι J.W. Οι πωλήσεις της Pei, ωστόσο, εξακολουθούν να προέρχονται από το δικό της ηλεκτρονικό εμπόριο, λέει. Η μάρκα είναι σε θέση να συμβαδίσει με τη ζήτηση — και να προσαρμοστεί, ας πούμε, για μεγαλύτερο ενδιαφέρον για ένα συγκεκριμένο χρώμα Gabbi — επειδή κατέχει το εργοστάσιο στο οποίο κατασκευάζει, δηλαδή έχει τον έλεγχο του αποθέματος και της διανομής καναλιών.
Αρχικά, ο Li δεν στοιχηματούσε στο Gabbi να είναι το μεγάλο λανσάρισμα της μάρκας. Υπήρχε ένα άλλο στυλ σε εκείνη τη συλλογή, μια τσάντα σε στυλ φαναριού, που ήταν σίγουρη ότι θα ήταν μεγάλη επιτυχία. «Είναι πολύ μοναδικό, έχει ένα ασιατικό στοιχείο», λέει. «Αυτό προσπαθούσαμε να κάνουμε, να βάλουμε την ασιατική μας κληρονομιά στο σχεδιασμό. Νόμιζα ότι κάποιος θα γινόταν viral, αλλά δεν έγινε».
Πέρα από το να είναι μια σταθερή δημιουργία κλιπ τύπου διασημοτήτων που γειτνιάζουν με διασημότητες, η Gabbi φέρνει επίσης συχνά πελάτες πίσω στη μάρκα. «Οι αγοραστές τσαντών Eva, όλοι επιστρέφουν για να πάρουν τον Γκάμπις», λέει ο Λι. «Αυτό που βλέπουμε τώρα είναι ότι πάνω από το 60% των πελατών αγοράζουν περισσότερα από δύο χρώματα Gabbi... Λαμβάνουμε πολλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όπως, «Θα κάνετε κάτι με τον Γκάμπι; Ένα μεγαλύτερο μέγεθος ή μια χιαστί έκδοση;» Είναι σίγουρα κάτι που σκέφτεται η ίδια και η ομάδα της.
«Ένα από τα διλήμματα για τα οποία μιλάω συνέχεια με τη Χριστίνα είναι: Πρέπει να μείνουμε με το Gabbi και να βγούμε με περισσότερα χρώματα και διαφορετικά μεγέθη; Ή μήπως πρέπει απλώς να το αφήσουμε να είναι ένα από τα κλασικά και να προχωρήσουμε σε νέα στυλ;», ρωτά η Λι. «Αυτή τη στιγμή, καθώς οι άνθρωποι είναι ακόμα ερωτευμένοι με αυτό, η άποψή μου είναι ότι πρέπει να πάρουμε μερικά από τα στοιχεία το Gabbi και μετατρέψτε το σε μια ολόκληρη συλλογή, είτε είναι μεγαλύτερου μεγέθους είτε ακόμα και παπούτσι με αυτό το scrunchy στοιχείο. Αυτό θα ήταν πραγματικά διασκεδαστικό».
Αυτό είναι πολύ κάτω, όμως. Βραχυπρόθεσμα, ο J.W. Ο Pei παίζει με νέα riff του Gabbi, ίσως χρησιμοποιώντας διαφορετικά υφάσματα διαφορετικές εποχές (πλεκτά για το φθινόπωρο, τουίντ για το καλοκαίρι) ή κυκλοφόρησε μια έκδοση crossbody ή μια με φαρδύτερη ιμάντα ώμου. Η μάρκα στην πραγματικότητα μόλις έριξε ένα Super Mini Gabbi — σκεφτείτε το ως J.W. Το Pei's Le Chiquito (σύμφωνα με τον ιστότοπο, ταιριάζει σε ένα "κραγιόν 7 εκατοστών") — θεωρήστε το μια ματιά στο τι μπορεί να συμβεί στο μέλλον.
Τώρα, το Gabbi σας μπορεί να έχει έναν σύντροφο Super Mini.
Φωτογραφία: Ευγενική προσφορά του J.W. Pei
«Είναι ακόμα μια πολύ χαρακτηριστική τσάντα», λέει ο Tung. «Οι άνθρωποι το αναγνωρίζουν ως J.W. Pei, αν είδατε αυτό το χερούλι σε ένα λουράκι ή ένα χιαστί ή μια μακρύτερη τσάντα ώμου ή μια τσάντα. Είναι μια σχεδιαστική λεπτομέρεια που πλέον έχουν την κυριότητα. Νομίζω ότι για τον J.W. Πέι, είναι μια εξαιρετική κίνηση, να το χτίσεις σε μερικά διαφορετικά στυλ."
Όσον αφορά τη μακροζωία, η Λι συχνά αναζητά τον πρότυπό της στη βιομηχανία, τη βουλγαρική ετικέτα αξεσουάρ By Far, για έμπνευση. «Η τσάντα της Rachel τα πάει τόσο καλά εδώ και χρόνια. Πώς βεβαιωθείτε ότι εξακολουθεί να λειτουργεί; Για να είμαι ειλικρινής, δεν ξέρω», λέει. «Ο τρόπος μας για να λύσουμε το πρόβλημα αυτή τη στιγμή είναι να βρούμε μια ολόκληρη συλλογή με αυτό το στοιχείο Gabbi, είτε είναι το scrunchy είτε η απλότητα. Θα πρέπει να προσπαθήσουμε ακόμα για να δούμε αν η αγορά αντιδρά καλά σε αυτό».
Σημείωση: Περιστασιακά, χρησιμοποιούμε συνδέσμους συνεργατών στον ιστότοπό μας. Αυτό σε καμία περίπτωση δεν επηρεάζει τη συντακτική μας λήψη αποφάσεων.
Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.