Φωτογραφία: Lou Beyer/Getty Images
Είναι μια κρίσιμη στιγμή για τον ανταγωνιστικό χώρο αποστολής στο διαδίκτυο: Ενώ ορισμένοι ιστότοποι μεταπώλησης - όπως το Thredup, Poshmark και Vestiaire - αυξάνουν σταθερά όλο και περισσότερα κεφάλαια για τη χρηματοδότηση της επέκτασης, οι υπολοιποι είτε έχουν επανατοποθετηθεί, συγχωνεύτηκε με παρόμοια εταιρεία ή διπλωμένο εντελώς. Ο κορυφαίος μεταπωλητής πολυτελείας Το RealReal ανήκει σταθερά στην προηγούμενη κατηγορία.
Η πενταετής επιχείρηση ανακοίνωσε την Πέμπτη ότι έχει συγκεντρώσει άλλα 40 εκατομμύρια δολάρια στον πέμπτο γύρο χρηματοδότησής της, φέρνοντας το σύνολο της χρηματοδότηση ύψους 123 εκατομμυρίων δολαρίων - περίπου διπλάσια από αυτά που έχουν συγκεντρώσει οι ανταγωνιστές Poshmark και Vestiaire μέχρι τώρα, αλλά λίγο λιγότερο από τι Ο Thredup έχει σηκωθεί. Ο γύρος καθοδηγήθηκε από τους Greenspring Associates και άλλοι επενδυτές για πρώτη φορά περιλαμβάνουν Broadway Angels, Next Equity και Springboard Fund.
Είναι πολλά τα χρήματα, και όπως παραδέχτηκε τηλεφωνικά ο CEO και ιδρυτής Julie Wainwright, το RealReal δεν το κάνει πραγματικά
χρειάζομαι το. "Δεν χρειαζόμαστε αυτό το κεφάλαιο για σταθερότητα", εξήγησε, προσθέτοντας ότι η εταιρεία είναι σε καλό δρόμο για να είναι κερδοφόρα μέχρι το τέλος του τρέχοντος έτους. «Είναι πραγματικά για να μας δώσει περισσότερες στρατηγικές επιλογές». Και τι μπορεί να σημαίνει αυτό ακριβώς; Πιθανότατα, είπε, να ανοίξει διεθνώς ένα δορυφορικό γραφείο και/ή να αποκτήσει έναν άλλο διαδικτυακό μεταπωλητή που δεν έχει ανοίξει μπόρεσε να αναπτυχθεί τόσο γρήγορα - και οι δύο κινήσεις που θα πρέπει να φέρουν περισσότερους πωλητές, τους οποίους θα χρειαστεί να αυξήσει το RealReal έσοδα. «Σίγουρα υπάρχουν εταιρείες που αναδιπλώνονται ή θέλουν να γίνουν μεγαλύτερες με τη συγχώνευση με ένα άλλο κόμμα, οπότε αυτή είναι μια επιλογή».Με περισσότερα από 4,5 εκατομμύρια μέλη και 2 εκατομμύρια αντικείμενα που πωλούνται, το RealReal διαφοροποιείται από άλλους ιστότοπους μεταπώλησης στο ότι εστιάζει στην πώληση ειδών πολυτελείας, τα οποία επικυρώνει εσωτερικά. Φροντίζει επίσης για ολόκληρη τη διαδικασία καταχώρισης και πώλησης, οπότε βασικά τους στέλνετε τα πράγματά σας (ή να έρθουν στο σπίτι σας και να το πάρουν, ανάλογα με το πού μένετε) και να περιμένετε να φτάσει μια επιταγή. Αυτό σημαίνει επίσης ότι το RealReal μπορεί να διατηρήσει τον αυστηρό έλεγχο της προσφοράς και της ζήτησης, προσαρμόζοντας τις τιμές όταν χρειάζεται. (Επί του παρόντος, όλες οι τσάντες "μόλις σε" του ιστότοπου έχουν έκπτωση 20 %.) Ενώ ο Wainwright δεν θα αποκάλυπτε το 2015 έσοδα, η εταιρεία δήλωσε πριν από ένα χρόνο ότι ελπίζει να διπλασιάσει τις πωλήσεις της το 2014, που ήταν περίπου $ 100 εκατομμύριο. Αυτή έκανε λένε ότι η εταιρεία «πάει πολύ καλά» και στοχεύει να φτάσει τις ετήσιες πωλήσεις 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων στα «επόμενα δύο έως τρία χρόνια». (Ως εκ τούτου, γιατί χρειάζεται περισσότερους πωλητές.) Λοιπόν, τι συμβαίνει τότε; Η Wainwright προφανώς δεν βλέπει κανένα όριο στην αγορά μεταπώλησης πολυτελείας: "Θεωρητικά, αυτό είναι το τελευταίο μας κεφάλαιο πριν από μια IPO", είπε. «Εκεί πάμε».
Αν ένας ανταγωνιστής δεν φτάσει εκεί πρώτος, θα ήταν η πρώτη από αυτές τις διαδικτυακές νεοσύστατες αποστολές που θα δημοσιοποιηθούν, αν και δεν θα ήταν η πρώτη IPO του Wainwright. Οδήγησε το Pets.com, όπου ήταν Διευθύνων Σύμβουλος, σε ένα το 2000. Την ίδια χρονιά, έκλεισε περίφημα, επικαλούμενος ανεπαρκή χρηματοδότηση. Ας ελπίσουμε ότι αυτή, η οποία φυσικά περιλαμβάνει έναν πολύ διαφορετικό ιστότοπο σε ένα πολύ διαφορετικό τοπίο ηλεκτρονικού εμπορίου, θα είναι καλύτερη.
Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.