Φωτογραφία: Ben Gabbe/Getty Images
Το "Basic" μπορεί να έχει προσαρμόσει μια αρνητική χροιά τα τελευταία χρόνια, αλλά δεν είναι ντροπή να αναζητάτε συμβουλές σχετικά με θεωρητικά απλές γρίφους. Στην τελευταία στήλη μας, "Επιστροφή στα βασικά", είμαστε εδώ για να σας καθοδηγήσουμε στις πιο συνηθισμένες (και σημαντικές) ανησυχίες για τη μόδα και την ομορφιά της ζωής. Καυτό θέμα: πώς να πλοηγηθείτε σε δείγματα πωλήσεων.
Είναι πιθανό ότι όταν σκέφτεστε πωλήσεις δειγμάτων, μεγάλες γραμμές, καυγάδες και συντριπτικοί κάδοι γεμάτοι χάλια για να ξεφυτρώνουν όλα έρχονται πρώτα στο μυαλό. Αυτό μπορεί να σας κάνει να πιστέψετε ότι απλά δεν αξίζουν τον κόπο και καταφεύγουν να πληρώσουν ολόκληρο το τίμημα ή να συμβιβαστούν για μια πενιχρή έκπτωση 40 % έκπτωση στο τέλος της σεζόν. Αλλά αυτό είναι για ερασιτέχνες κυνηγούς ευκαιριών, γιατί οι πωλήσεις δειγμάτων αξίζουν τον κόπο αν τους ψωνίσετε σωστά τρόπος. Και θα ήξερα.
Βλέπω, ξεκίνησα τη καριέρα μου στη συγγραφή μόδας καλύπτοντας το ρυθμό πώλησης δειγμάτων της Νέας Υόρκης, το οποίο είναι αρκετά έντονο, τουλάχιστον. Στο όνομα της δημοσιογραφίας, περίμενα ώρες στην ουρά - μερικές φορές σε μηδενικό ανεμόμυλο και χιόνι - μόνο για τεκμηριώνουν τις γυναίκες μανιωδώς αρπάζοντας όσα περισσότερα βραχιόλια Clic-Clac μπορούσαν στις πωλήσεις της Hermès. Μου φώναξε μια κυρία που έφερε το μωρό της στην πώληση Manolo Blahnik και μια φορά τρελάθηκα μανιωδώς μέσα από κουτιά για να βρω ένα παρθένο μοντέλο πουλόβερ Alexander Wang - για $ 10. TL; DR, γνωρίζω τα χάλια μου όταν πρόκειται για δείγματα πωλήσεων και τώρα θέλω να μοιραστώ μαζί σας τη σοφία μου από την πρώτη γραμμή, κατά την εργασία. Γιατί όλοι πρέπει να βγαίνουμε νικητές από αυτό που έχουμε
δεν μια τόσο τρομακτική εμπειρία αγορών, τελικά.ΓΝΩΡΙΖΕΤΕ ΤΗ ΔΙΑΦΟΡΑ ΜΕΤΑΞΥ ΔΕΙΓΜΑΤΩΝ ΚΑΙ ΥΠΕΡΒΟΛΩΝ
Παραδοσιακά, "πώληση δειγμάτων" σημαίνει ότι ένα εμπορικό σήμα πωλεί σχέδια δειγμάτων με πολύ μειωμένες τιμές για τα εργοστάσια στη βασική παραγωγή on, κομμάτια τύπου που αποστέλλονται για συντακτικές λήψεις, σχέδια που φορούν τα μοντέλα στον διάδρομο ή-το καλύτερο-εφάπαξ, που δεν έχουν παραχθεί ποτέ αντικείμενα. Αλλά αυτές τις μέρες, αυτό που τιμολογείται ως "πώληση δειγμάτων", μπορεί στην πραγματικότητα να χαρακτηρίζεται από υπερβολικό απόθεμα έως και 80 ή 90 τοις εκατό (τα καλύτερα), τα παραδοσιακά αληθινά δείγματα ή ένα μείγμα και των δύο.
Τα δείγματα αγορών είναι υπέροχα επειδή μπορεί να βρείτε ένα τρέχον είδος σεζόν για ένα κλάσμα της λιανικής τιμής, και τα εφάπαξ κομμάτια παραγωγής είναι εξαιρετικά ιδιαίτερα ευρήματα γιατί κανείς άλλος στον πλανήτη δεν θα τα έχει. Αλλά το δείγμα παιχνιδιού έχει τις επιφυλάξεις του. Τα μεγέθη είναι περιορισμένα: συνήθως από 2 έως 6 για ρούχα, 7 ή 8 για δείγματα παπουτσιών παραγωγής και 9 ή υψηλότερα για παπούτσια διαδρόμου (επειδή τα μοντέλα είναι ψηλά). Επιπλέον, οι ζημιές είναι ανεξέλεγκτες, οπότε εξετάστε προσεκτικά κάθε κομμάτι πριν από τη διάπραξη. Τα κομμάτια Overstock θα είναι περασμένης σεζόν, αλλά προσφέρουν επιλογή μεγέθους και δεν περιλαμβάνουν φθορά. Όχι ότι το ένα είναι καλύτερο από το άλλο, αλλά βοηθά να γνωρίζουμε τη διαφορά.
ΚΑΝΕ ΤΗΝ ΕΡΕΥΝΑ ΣΟΥ
Βοηθά να έχουμε μια γενική ιδέα για την πλήρη λιανική και τρέχουσα τιμή πώλησης, για παράδειγμα, ότι 3.1 Τσάντα Phillip Lim ή τακούνι Paul Andrew που έχετε το μάτι σας - για να γνωρίζετε την έκταση της συμφωνίας προσφορά. (Η εφαρμογή Shopstyle iPhone είναι ιδανική για επιτόπιους ελέγχους τιμών.) Επίσης, δείτε μικρά αφιερωμένα ιστολόγια, όπως Mizhattan και Δείγμα Sally στη Νέα Υόρκη και στην περιοχή σας Rackedγια τη σωστή τοποθεσία, το πρωτόκολλο RSVP (εάν υπάρχει), τις ώρες και τους τρόπους πληρωμής (ορισμένοι είναι μόνο μετρητοίς). Η παρακολούθηση των ιστολογίων στα κοινωνικά δίκτυα είναι εξαιρετική για ενημερωμένες αναφορές σε αυτές τις τρομακτικές γραμμές και ενημερώσεις για το τι να περιμένετε μέσα. Επίσης, εγγραφείτε στους διοργανωτές πωλήσεων (όπως 260 Δείγμα Πώλησης) και απευθείας με τις μάρκες, για ενημερώσεις email και - σταυρωμένα δάχτυλα - έγκαιρη πρόσβαση.
ΤΟ ΕΞΟΔΟ ΣΑΣ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ
Ο όρος "γκαρνταρόμπα" είναι λίγο υπερβολικός όταν πρόκειται για δείγματα πωλήσεων - αν είναι ακόμη διαθέσιμος. Συνήθως είναι περισσότερο μια ad-hoc κουρτίνα εκτός περιοχής όπου απογυμνώνεστε μπροστά σε άλλους αγοραστές... όλων των φύλων. Τις περισσότερες φορές, οι αφοσιωμένοι αγοραστές απλώς ξετυλίγονται σε όποιο ανοιχτό χώρο μπορούν να καλέσουν. Έτσι, φορώντας ένα ρούχο μπορείτε να τοποθετήσετε εύκολα ρούχα, όπως ένα cami και ένα skinny τζιν, είναι το βέλτιστο για την προστασία της σεμνότητάς σας (αν σας ενδιαφέρει), αλλά και για να παραμείνετε γρήγοροι και ευκίνητοι ενώ ψωνίζετε. Το ίδιο ισχύει και για τα υποδήματα: παπούτσια ή μπότες με ολίσθηση είναι ιδανικά για τον εξορθολογισμό της διαδικασίας τοποθέτησης. Επίσης συσκευάστε το φως. Πολλές πωλήσεις σας κάνουν να ελέγχετε το παλτό και την τσάντα σας στην πόρτα, αλλά μπορεί να σας επιτρέψουν να κουβαλάτε ένα εφηβικό σώμα πορτοφολιού.
ΚΡΑΤΗΣΤΕ ΑΝΟΙΧΤΟ ΝΟΥ
Απλά να ξέρετε ότι θα πρέπει να θυσιάσετε σε ορισμένα επίπεδα με αντάλλαγμα την έκπτωση. Πρώτον, μπορεί να υπάρχει μια γραμμή, ειδικά στις καυτές πωλήσεις εισιτηρίων - Alexander Wang, Jimmy Choo (παραπάνω, ανά Mizhattan's Ίνσταγκραμ), πάντα Hermès, και τα παρόμοια - οπότε ετοιμαστείτε να περιμένετε. Μια πώληση μπορεί να μην έχει αυτό το ακριβές αντικείμενο για το οποίο έχετε εμμονή, αλλά θα μπορούσατε να συναντήσετε κάτι ακόμα πιο εκπληκτικό (και φθηνότερο). Επίσης, να είστε πρόθυμοι να ψωνίσετε εκτός εποχής. Το καλοκαίρι είναι μια κατάλληλη περίοδος για να αρπάξετε όμορφα μάλλινα παλτό και κανονικά υπερτιμημένα δερμάτινα μπουφάν σχεδιαστών σε μεγάλη έκπτωση. Τέλος, να είστε σίγουροι για τις αγορές σας γιατί οι επιστροφές συνήθως δεν αποτελούν επιλογή.
ΝΑ ΕΙΣΤΕ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟΣ ΓΙΑ ΤΟ ΧΡΟΝΟ
Όχι ότι συγχωρούμε τα ψέματα στους εργοδότες σας, αλλά αξίζει να πηγαίνετε νωρίς για να κερδίσετε μια καλή θέση στη σειρά και έχετε τις περισσότερες (και καλύτερες) επιλογές και τα περιορισμένα δείγματα, τα οποία συνήθως δεν είναι αναπληρώθηκε. Όμως, από την άλλη πλευρά, το πλεόνασμα αποθεμάτων συνήθως ανανεώνεται καθ 'όλη τη διάρκεια μιας πώλησης και ενδέχεται να υπάρξει περαιτέρω έκπτωση καθώς προχωρούν οι πωλήσεις. Έτσι, μπορεί να πληρώσει για να ψωνίσετε αργότερα, επίσης. Or, ξέρετε, απλώς πηγαίνετε πολλές φορές.
ΜΗΝ ΞΕΧΝΑΤΕ ΤΑ ΜΙΚΡΑ ΠΑΙΔΙΑ
Οι μεγαλύτερες μάρκες προσφέρουν προσφορές υψηλού προφίλ, αλλά συνήθως περιλαμβάνουν και τεράστιες γραμμές και τεράστιο πλήθος. Προτείνουμε λοιπόν να επισκεφθείτε τις αγαπημένες μικρότερες πωλήσεις μάρκας indie, οι οποίες τείνουν να περιλαμβάνουν πολλά δείγματα, μεγάλες προσφορές και πολύ λιγότερες πιέσεις. Επιπλέον, οι πωλήσεις εκθεσιακών χώρων είναι φανταστικές επιλογές για δροσερές μάρκες indie και πολλά δείγματα. Η πώληση του Archetype Showroom είναι το μόνο μέρος στο οποίο μπορώ να αντέξω το Won Hundred, και το Want Agency ξεφορτώνει κομμάτια της τρέχουσας σεζόν Maison Kitsuné και Θέλετε Les Essentials τσάντες και σακίδια πλάτης.
ΕΠΙΤΕΛΟΥΣ, ΕΧΕΤΕ ΚΑΠΟΙΑ ΕΤΙΚΕΤΗ
Ενώ γενικά, όλα είναι εντάξει στην αγάπη, τον πόλεμο και τις αγορές δειγμάτων, προσπαθήστε να διατηρήσετε μια μικρή κοινή ευγένεια και διακόσμηση. Εάν δεν υπάρχει γκαρνταρόμπα, βρείτε μια κάπως διακριτική γωνιά για να δοκιμάσετε ρούχα ή τουλάχιστον μην εμποδίσετε ένα διάδρομο ή άλλα ράφια. Αν υπάρχει γκαρνταρόμπα, μην γουστάρετε τον καθρέφτη. Μην γίνεσαι σωματικός. Ξέρω ότι η φροντίδα των παιδιών είναι ακριβή στη Νέα Υόρκη, αλλά μην πάρετε το μωρό σας, ειδικά σε ένα τεράστιο καρότσι που κλείνει διαδρόμους. Προφανώς, μην κλέβετε από τη στοίβα κάποιου όταν δεν κοιτάζει και δεν αποθηκεύει. Η αποθήκευση είναι η χειριστός. Με λίγα λόγια, μην είσαι μαλάκας - γιατί το κάρμα αγορών είναι πραγματικό.
Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο και λάβετε τα τελευταία νέα της βιομηχανίας στα εισερχόμενά σας κάθε μέρα.