Πέρυσι, παρατηρήσαμε μια τάση καινοτόμων μαρκών μόδας που βρίσκουν επιτυχία με λίγη βοήθεια από το δημοφιλές site crowdfunding Kickstarter. Μια εταιρεία ανδρικών ενδυμάτων συγκέντρωσε ένα τεράστιο ποσό 400.000 δολαρίων για να ξεφύγει από το έδαφος και έκτοτε, μια γραμμή φούτερ συγκέντρωσε πάνω από 1 εκατομμύριο δολάρια από τη δεξαμενή ευεργετών του ιστότοπου. Φυσικά, το Kickstarter φιλοξενεί μια μεγάλη ποικιλία έργων-και πρόσφατα παρατηρήσαμε ένα άλλο τμήμα της βιομηχανίας της μόδας που το χρησιμοποιεί ως εξωχρηματιστηριακή μέθοδο χρηματοδότησης: περιοδικά.
Συνήθως, για να κυκλοφορήσει ένα επιτυχημένο έντυπο περιοδικό (ή μερικές φορές ακόμη και ένα ανεπιτυχές), κάποιος πρέπει να έχει ή να έχει δεσμούς με ένα αναγνωρίσιμο όνομα. Να εισαι που σχετίζεται με ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, προέρχεται από σημαντικό ρόλο σε γνωστή έκδοση, ή-προφανώς-το να είσαι μέλος ενός μεγάλου εκδοτικού οίκου είναι γενικά βοηθητικές ιδιότητες. Το ίδιο και το να έχεις πολλά χρήματα-η έκδοση και η διανομή έντυπου περιοδικού είναι πραγματικά, πολύ δαπανηρή (εξ ου και ο αργός θάνατος του έντυπου).
Αλλά χάρη στο Kickstarter, όποιος έχει ταλέντο, κίνητρο και μια μοναδική, ελκυστική ιδέα μπορεί τώρα να δημιουργήσει ένα περιοδικό μόδας. Και προφανώς υπάρχουν ακόμα άνθρωποι που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για να διαβάσουν ένα καλό. Ωστόσο, η δημοσίευση είναι εξίσου επίπονη στον κόσμο του Kickstarter όσο και στον πραγματικό κόσμο-έχει ένα από τα χαμηλότερα ποσοστά επιτυχίας: 33,22% (Η μόνη κατηγορία με χαμηλότερο ποσοστό επιτυχίας, στην πραγματικότητα, είναι μόδα). Ωστόσο, σε συνολική χρηματοδότηση, τα έργα που σχετίζονται με τη δημοσίευση έφεραν συνολικά $ 35,81 εκατομμύρια στο Kickstarter, πολύ περισσότερο από τις περισσότερες άλλες κατηγορίες.
Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο χρηματοδότησης ενός περιοδικού στο Kickstarter και γιατί το κάνουν οι άνθρωποι, μιλήσαμε με μερικούς EIC που το έκαναν και των οποίων τα περιοδικά είναι ακόμα ζωντανά και καλά: Cherry Bombe, ένα περιοδικό που συνδυάζει φαγητό και μόδα. Κρατώ, ένα περιοδικό που προβάλλει το έργο και ενθαρρύνει τη συζήτηση για απλήρωτους ασκούμενους σε δημιουργικούς τομείς. και Fashizblack, μια γυαλιστερή μόδα υψηλού επιπέδου με έδρα τη Γαλλία που περιγράφει τον εαυτό της ως «κάτι περισσότερο από ένα μαύρο Μόδα."
ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΤΗΣ ΚΑΜΠΑΝΙΑΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑ
Για να χρηματοδοτήσετε ένα περιοδικό στο Kickstarter (και γενικά, πραγματικά) πρέπει να δώσετε στους πιθανούς υποστηρικτές κάτι να δουν-να γνωρίζουν αν το περιοδικό είναι κάτι που θα τους άρεσε ή όχι. Μια καμπάνια Kickstarter, όταν γίνει αποτελεσματικά, είναι μια αρκετά τέλεια πλατφόρμα.
Έχετε καλά οπτικά, ειδικά βίντεο, και επωφεληθείτε από τους πόρους γύρω σας: Alec Dudson, ο οποίος ξεκίνησε Κρατώ μετά από αρκετούς μήνες εργασίας χωρίς αμοιβή, δημιούργησε ένα «Τεύχος 0», μια προωθητική εφημερίδα 12 σελίδων που προοριζόταν να λειτουργήσει παράλληλα με την καμπάνια του Kickstarter. Ο Ντάντσον είχε ήδη κάνει έξι μήνες δουλειάς Κρατώ-εύρεση συνεργατών, διαμόρφωση περιεχομένου και αισθητικής, δημιουργία τεύχους 0-πριν ξεκινήσει την καμπάνια του Kickstarter.
Είπε ότι το κίνητρό του για τη χρήση του Kickstarter προήλθε από το να δει μια έκθεση Kickstarter κατά τη διάρκεια της Εβδομάδας Σχεδιασμού στο Μιλάνο (όπου έκανε πρακτική) και στη συνέχεια να συναντήσει τον καλλιτεχνικό διευθυντή του Kickstarter. Ο Ντάντσον μας είπε ότι πέρασε περίπου τρεις μήνες δουλεύοντας σε τίποτα εκτός από την καμπάνια του Kickstarter-από οπτικά μέχρι αντίγραφα μέχρι τον προσδιορισμό του ποσού στόχου και ανταμοιβές (ο κανόνας του Kickstarter είναι ότι κάθε άτομο που δωρίζει χρήματα πρέπει να πάρει κάτι ως αντάλλαγμα-οι ανταμοιβές ποικίλλουν ανάλογα με το ποσό της δωρεάς) για την προώθηση. "Εάν οι ανταμοιβές σας δεν έχουν πραγματικά απήχηση στο κοινό -στόχο σας, αυτό μπορεί να κάνει τη μεγάλη διαφορά."
Χρησιμοποίησε επίσης βίντεο-θεωρείται ένα από τα αν όχι ο το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό οποιασδήποτε καμπάνιας του Kickstarter-να περάσετε την ιστορία, το μήνυμα και την αισθητική του Κρατώ. Ένιωσε μεγάλη πίεση για να το κάνει καλό και τα κατάφερε-είναι ένα από τα πιο δυνατά βίντεο του Kickstarter που έχουμε δει. "Ειδικά για ένα περιοδικό που ασχολείται με τις δημιουργικές βιομηχανίες, το βίντεο έπρεπε να είναι κατάλληλα λείο", εξήγησε. Δεν είχε «τη δυνατότητα ή τα μέσα» να το φτιάξει μόνος του, αλλά μέσω του κοινόχρηστου χώρου του στούντιο βρήκε ταλαντούχους ανθρώπους που ήταν πρόθυμοι να επιβιβαστούν και να επιτύχουν μια συμφωνία μόλις του εξηγήσει ιδέα. "Η πρόκληση ήταν να κάνει το βίντεο να προκαλεί μια αίσθηση για το περιεχόμενο του περιοδικού χωρίς να χρειάζεται να δουλέψω", αφού ουσιαστικά ζητούσε από τους ανθρώπους να "χρηματοδοτήσουν κάτι που δεν υπήρχε".
Ωστόσο, Cherry Bombe δεν συμπεριέλαβαν καθόλου βίντεο στην καμπάνια τους επειδή δεν είχαν την πολυτέλεια να παράγουν ένα. Ακόμα θα ήθελαν να είχαν, όμως. «Δώσαμε πολύ χρόνο στο [Kickstarter], αλλά θα μπορούσαμε και έπρεπε να είχαμε αφιερώσει περισσότερο χρόνο σε αυτό», μας είπε ο διευθυντής σύνταξης Kerry Diamond. «Για παράδειγμα, θα έπρεπε να είχαμε κάνει ένα βίντεο. Το Kickstarter φαίνεται να προτιμά έργα με βίντεο, ειδικά στην εφαρμογή του. Αλλά απλώς δεν είχαμε ούτε τον χρόνο ούτε τα χρήματα ούτε τον χώρο του εγκεφάλου για ένα βίντεο. Οι τιμές που μας ανέφεραν οι κινηματογραφιστές ήταν τρελές. Ταν το είδος των τιμών που πλήρωσα στις ομάδες βίντεο όταν ήμουν στο Coach και στο Lancome. Επιπλέον, σκοπεύουμε να κάνουμε ένα εκτυπωμένο όχημα χωρίς στοιχείο web. Έτσι, το βίντεο δεν ήταν σωστό εκείνη τη στιγμή. Αλλά εκ των υστέρων, θα έπρεπε να είχαμε κάνει ένα βίντεο ».
Fashizblack είχε περισσότερα να δείξει, καθώς υπήρχε ήδη στο διαδίκτυο εδώ και τρία χρόνια. Η εκδότρια/διευθύνουσα σύμβουλος Laura Songue χρησιμοποίησε το Kickstarter για να επεκτείνει το περιοδικό στην εκτύπωση. «Πραγματικά πιστεύαμε ότι η ιδέα μας χρειαζόταν μια έντυπη έκδοση για να ολοκληρώσει την επωνυμία μας και να δημοσιεύσει το εκδοτικό περιεχόμενο υψηλών προδιαγραφών μας με γυαλιστερό τρόπο», μας είπε. Το προϋπάρχον κοινό του περιοδικού έγινε συμμετέχων στην καμπάνια. «Δεδομένου ότι γεννηθήκαμε στο Διαδίκτυο και ότι από την πρώτη μέρα, οι αναγνώστες μας συμμετείχαν πολύ στη διαδικασία (σχολιάζοντας, δίνοντας ιδέες, κοινή χρήση περιεχομένου κ.λπ.), ήταν πολύ φυσικό να συμμετάσχουν σε αυτή τη συγκέντρωση χρημάτων. "Ωστόσο, έκαναν την έρευνά τους:" Εμείς πραγματικά χρειάστηκε χρόνος για να διαβάσετε τα πάντα σχετικά με τον τρόπο εκτέλεσης μιας καμπάνιας Kickstarter, κάθε συμβουλή, τις καλύτερες συμβουλές, τις οδηγίες, και τα λοιπά. Για παράδειγμα, συνιστάται ιδιαίτερα η δημιουργία βίντεο, οπότε το υποχρεώσαμε. Όσο πιο ακριβή και καλά καθορισμένα ήταν τα έργα, τόσο καλύτερες ήταν οι πιθανότητές τους να τα καταφέρουν. Τα καλύτερα οπτικά, βίντεο, τα πιο έντονα κείμενα και η αληθινή συνέπεια, έκαναν τα πολύ καλά έργα να ξεχωρίζουν. Γνωρίζαμε ότι έπρεπε να κάνουμε το ίδιο. "Μόλις ξεκίνησε η καμπάνια, προσέγγισαν τους συναδέλφους της βιομηχανίας καθώς και τους συνδρομητές των ενημερωτικών δελτίων για να μιλήσουν.
Κάντε πολλή έρευνα για να καθορίσετε ένα ρεαλιστικό και επαρκές ποσό στόχου: Ο προσδιορισμός του ποσού του στόχου και προς τι θα πάνε αυτά τα χρήματα μπορεί επίσης να είναι μια πρόκληση που απαιτεί αρκετή έρευνα εκ των προτέρων. Ο Ντάντσον έπρεπε να καθορίσει το μέγεθος του περιοδικού, ώστε η παραγωγή του να έχει ως αποτέλεσμα όσο το δυνατόν λιγότερα απόβλητα. Όλα αυτά πηγαίνουν στον καθορισμό του ποσού στόχου. Με Κρατώ συγκεκριμένα, ένα σημαντικό μέρος του στόχου του Ντάντσον ήταν να πληρώσει κάθε συντελεστή. Δεδομένου ότι το μήνυμα του περιοδικού είναι να υποστηρίζει άμισθους ασκούμενους, θα ήταν υποκριτικό να μην το κάνει.
Το φυσικό μέγεθος του περιοδικού λαμβάνεται επίσης υπόψη Cherry Bombeτο ποσό του γκολ. Η Diamond μας είπε ότι η εκτύπωση, η αποστολή και η αποθήκευση ήταν το μεγαλύτερο κόστος τους. «Το πρώτο τεύχος του Cherry Bombe ζυγίζει σχεδόν δύο κιλά και το χαρτί είναι πραγματικά όμορφο ματ χαρτί, οπότε είναι ένα θηρίο. Σε ένα καλό δρόμο!"
Με το Kickstarter, πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη το γεγονός ότι αν δεν φτάσετε στον στόχο σας, δεν θα πάρετε τίποτα. Ο Ντάντσον το θεωρεί θετικό κατά κάποιο τρόπο, τουλάχιστον για ένα περιοδικό: «Ενώ αυτό μπορεί να φαίνεται λίγο τρομακτικό, είναι λαμπρό για διάφορους λόγους. Αν πήραμε μόνο 3.000 λίρες, αυτά δεν είναι αρκετά χρήματα για την εκτύπωση, πόσο μάλλον για να πληρώσουμε συντελεστές, για να αγοράσουμε συσκευασία, έτσι είστε σε αυτή τη φρικτή κατάσταση όπου πρέπει να εκπληρώσετε αυτές τις υποσχέσεις που έχετε δώσει Ανθρωποι. Ουσιαστικά θα δυσκολευόσασταν ακόμη περισσότερο. "Το σχήμα μπορεί επίσης να ενθαρρύνει τις δωρεές, υποστηρίζει ο Dudson. «Το να έχω αυτήν την απειλή, εκτός αν λάβουν όλο το [ποσό του στόχου], δεν παίρνω τίποτα, είναι στην πραγματικότητα ένα μεγάλο κίνητρο για τους ανθρώπους να επιστρέψουν». Πίεση = άγχος = εδώ είναι όλα τα λεφτά μου!
Αλλά σημαίνει επίσης ότι πραγματικά δεν θέλετε να ζητήσετε πολλά... ή πολύ λίγο. Ο Ντάντσον κόλλησε παρορμητικά και πρόσθετα 500 λίρες στο ποσό του στόχου του το πρωί που ξεκίνησε. Ευτυχώς, βγήκε.
Πρέπει επίσης να καθορίσετε τη διάρκεια της καμπάνιας σας, η οποία μπορεί να φτάσει έως και 60 ημέρες, αλλά ο Dudson συνιστά να κάνετε μόνο 30, επειδή η πίεση μπορεί να γίνει αρκετά έντονη.
ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΗΣ ΕΝΑΡΞΗΣ ΠΕΡΙΟΔΙΚΟΥ ΧΡΗΣΗΣ ΤΟΥ KICKSTARTER
Υπάρχουν μερικοί τρόποι με τους οποίους τα περιοδικά μπορούν να επωφεληθούν από τη χρήση του Kickstarter. Ο πιο προφανής και απλός τρόπος είναι να χρηματοδοτηθείτε, για να τυπώσετε κυριολεκτικά το περιοδικό.
Αλλά ένα άλλο, ίσως ακόμη πιο πολύτιμο όφελος από τη χρήση του Kickstarter είναι η έκθεση που μπορεί να προσφέρει-έκθεση που μπορεί να βοηθήσει στην εξασφάλιση του μέλλοντος του περιοδικού. "Για ένα indie περιοδικό, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να πουλήσετε μεμονωμένα τεύχη και συνδρομές και να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση", δήλωσε ο Diamond. Cherry Bombe έλαβε "μεγάλη προσοχή, όλα καλά" μετά την έναρξη της καμπάνιας του Kickstarter. «Κυμαινόταν από άτομα που ήθελαν να επενδύσουν στο περιοδικό μέχρι άτομα που θέλουν να εργαστούν για εμάς για να κλείσουν προσφορές. Πολλά από αυτά, προφανώς, ήταν πρόωρα! Ενα βήμα τη φορά."
Τύπος: "Αν δεν υπήρχε η απίστευτη κάλυψη από τον Τύπο που λάβαμε καθ 'όλη τη διάρκεια της εκστρατείας, σίγουρα δεν θα είχαμε καταλήξει να τερματίσουμε εκεί που κάναμε", δήλωσε ο Dudson. Εκτός από την κάλυψη παντού από Bullett προς το Μέγγενη προς το S Moda, Ο Ντάντσον κλήθηκε να μιλήσει στο Print Out, μια επιδραστική βραδιά περιοδικών στο Ηνωμένο Βασίλειο, με βάση τη δύναμη του βίντεο του Kickstarter. Χορηγείται, η άμισθη πρακτική άσκηση ήταν ένα πολύ καυτό θέμα τον τελευταίο καιρό. Ωστόσο, ο Dudson δεν απέρριψε ούτε ένα αίτημα συνέντευξης, ανεξάρτητα από πού προήλθε.
Αναγνώστες: Στην περίπτωση ενός περιοδικού, το Kickstarter μπορεί επίσης να προσελκύσει ολόκληρο αναγνωστικό κοινό-προφανώς απαραίτητο για την επιτυχία κάποιου. "Το Kickstarter μας επέτρεψε να εδραιώσουμε τη βάση των θαυμαστών μας και να έχουμε πελάτες πριν από την πραγματική κυκλοφορία του πρώτου περιοδικού", εξήγησε ο Songue. «Είναι ένα είδος συστήματος προπαραγγελίας, οπότε παρέχει ασφάλεια. 354 άτομα συμμετείχαν στην καμπάνια και τους έξι μήνες πριν από την έναρξη, τους κρατήσαμε μέσα ο βρόχος, δημοσίευσε τις ενημερώσεις των περιοδικών στα κοινωνικά δίκτυα, σε ένα ενημερωτικό δελτίο κ.λπ., ώστε να αισθάνονται εμπλεγμένος."
Συνεισφέροντες: Οι καμπάνιες του Kickstarter προσέλκυσαν επίσης επίδοξους συνεργάτες Cherry Bombe και Κρατώ-σχεδόν σε λάθος. "Μόλις ανεβήκαμε στο Kickstarter, πλημμύρισα απολύτως με υποβολές", είπε ο Dudson. Ενώ πολλές από τις υποβολές ήταν εξαιρετικής ποιότητας, ο Dudson απογοητεύτηκε από την προθυμία τους να εργαστούν δωρεάν. «Δεν αναλαμβάνω καθόλου πρακτικούς. Είναι κάτι σαν απογοήτευση. Έχω έρθει σε επαφή με τουλάχιστον δώδεκα άτομα από τότε που το Kickstarter άρχισε να ρωτά αν θα μπορούσαν να δουλέψουν δωρεάν για μένα. Προφανώς δεν μπορούν, γιατί τη στιγμή που αναλαμβάνω ένα άτομο χωρίς αμοιβή υπονομεύω πλήρως το έργο. Το μεγαλύτερο ζήτημα είναι ότι απλώς αποδεικνύει πόσο βαθιά ριζωμένη είναι αυτή η στάση μεταξύ του σημερινού νέου εργατικού δυναμικού, όπου είναι απλώς έτοιμοι να προσφέρουν τις υπηρεσίες τους χωρίς αμοιβή. Αποδεικνύει πόσο υψηλό είναι ένα έργο που προσπαθεί να αλλάξει τη στάση των ανθρώπων απέναντι σε αυτό, αλλά ξέρετε, πρέπει να ξεκινήσετε από κάπου ».
Η ζωή μετά το Kickstarter
Fashizblack (που ξεκίνησε την εκτύπωση το 2012), Cherry Bombe και Κρατώ (και τα δύο που κυκλοφόρησαν φέτος) είναι ακόμα ζωντανά και καλά μετά το Kickstarter.
Εκπλήρωση ανταμοιβών: Μια συμβουλή που προσέφερε το Diamond στους χρήστες του Kickstarter ήταν «να είστε προετοιμασμένοι για να πετύχετε». Η εκπλήρωση των ανταμοιβών πήρε πολύ χρόνο από τη στιγμή που τελείωσε η καμπάνια. «Ποτέ δεν περιμέναμε το χρόνο που θα χρειαστεί. Είναι ένα μεγάλο πρόβλημα, αλλά πρέπει να είστε εξαιρετικά οργανωμένοι και μεθοδικοί. Ολόκληρη η ζωή σας θα γίνει email και ετικέτες και εκδόσεις ταχυδρομείου "και απρόσμενες αποτυχίες:" Στείλαμε ταχυδρομικά όλες τις ανταμοιβές μας και περίπου το 10 % χάθηκε ή μας επέστρεψε. Θα ήθελα πολύ να δω το Kickstarter και την Ταχυδρομική Υπηρεσία των ΗΠΑ να μαζεύονται. Kσως το Kickstarter μπορεί να βοηθήσει στην αποθήκευση της Ταχυδρομικής Υπηρεσίας! "
Διατηρώντας τα χρήματα: Μόλις εκπληρωθούν οι ανταμοιβές, τα περιοδικά πρέπει να βρουν τρόπους για να διατηρήσουν την ορμή και να χρηματοδοτήσουν μελλοντικά τεύχη (χωρίς την υποστήριξη εκατοντάδων ή χιλιάδων ξένων στο Διαδίκτυο). Cherry Bombe έχει έναν μοναδικό χρηματοδότη για το τεύχος #2 (κυκλοφορεί στα μέσα Οκτωβρίου!) και "εξερευνούν έναν συνδυασμό διαφημίσεων και εγγενών διαφημίσεων/διαφημίσεων" για το μέλλον.
ΚρατώΤο σχέδιο χρηματοδότησης περιλαμβάνει την ύπαρξη οκτώ χορηγών ανά τεύχος, οπότε ο καθένας παίρνει μια μοναδική σελίδα Κρατώ σχέδια στο σπίτι. Ο Dudson σχεδιάζει να βεβαιωθεί ότι είναι πάντα "ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που σχετίζεται με το αναγνωστικό κοινό μας" και ότι κάθε σελίδα συνδυάζεται με το περιοδικό. Τα χρήματα που προέρχονται από τις πωλήσεις του περιοδικού βοήθησαν επίσης στη χρηματοδότηση. Επικεντρώνονται επίσης στο να μην εκτυπώνουν πάρα πολλά αντίγραφα. Ο Dudson είναι «αρκετά σίγουρος» ότι το Issue One θα ξεπουλήσει και εργάζεται επίσης για μελλοντικές ιδέες για επέκταση που θα μπορούσαν να παράγουν χρήματα.
Αλλά γιατί οι άνθρωποι είναι τόσο πρόθυμοι να χρηματοδοτήσουν (σε, περίπου, το 30% των περιπτώσεων) έντυπα περιοδικά; Τα περιοδικά που χρηματοδοτούνται από το Kickstarter ενδέχεται να απευθύνονται σε άτομα λόγω της διαφάνειας τους. Τα επιτυχημένα έργα τείνουν να είναι αυτά που εμφανίζονται ως γνήσια και των οποίων οι ιδρυτές φαίνονται ανοιχτοί και ταπεινοί. Ο Ντάντσον ουσιαστικά αποκάλυψε τη σόλα του στην περιγραφή του και ήταν εγκάρδιος περιγράφοντας την ιστορία πίσω από τον Ιντερ. Ο Songue συμβούλεψε: "Πρέπει να κάνετε την άποψή σας και να είστε διαφανής για το τι θέλετε, τι πρόκειται να κάνετε με τα χρήματα και γιατί τα χρειάζεστε για να εμπλακείτε".
Perhapsσως άλλα, πιο καθιερωμένα περιοδικά, των οποίων η ηθική και συχνά αμφισβητούνται, μπορούν να μάθουν κάτι από αυτό.