Όλοι οι τρόποι χρηματοδότησης μιας επιχείρησης μόδας το 2018

Όταν παίρνουμε συνέντευξη από σχεδιαστές για πώς έβγαλαν τις μάρκες τους από τη γη (οι οποίες κάνουμε συχνά), ένα από τα πιο συνηθισμένα πράγματα που ακούμε είναι ότι κόστισε πολύ περισσότερα χρήματα από ό, τι περίμεναν - πολύ περισσότερο που ίσως να μην είχαν ξεκινήσει καν τις μάρκες τους αν είχαν γνωρίσει εκ των προτέρων. Και αυτό δεν είναι μόνο για να ξεκινήσει, αλλά και για να κρατήσει τη μάρκα στη ζωή.

Ενώ η λήψη μιας μεγάλης παραγγελίας από έναν μεγάλο πωλητή λιανικής μπορεί να ακούγεται καλό για μια νεοσύστατη μάρκα, σημαίνει ότι η μάρκα έχει σύντομο χρονικό διάστημα για να παράγει με κάποιο τρόπο αυτό το απόθεμα και να προσλάβει τους απαραίτητους υπαλλήλους χωρίς χρήματα εκ των προτέρων Οι επωνυμίες απευθείας σε καταναλωτές έχουν τις δικές τους οικονομικές προκλήσεις, πρέπει να βρουν τα κεφάλαια για τα πάντα-απόθεμα, πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου, διανομή, μάρκετινγκ και πολλά άλλα από το φύγε Τα πρώτα χρόνια, οι περισσότερες μάρκες χάνουν χρήματα αντί να κερδίζουν - γι 'αυτό τόσες πολλές αναδυόμενες μάρκες κλείνουν παρά την αρχική φασαρία. Έχω ακούσει ακόμη και για λογιστές που συμβουλεύουν τους σχεδιαστές να μην ξεκινούν μια επιχείρηση μόδας εάν αυτοί ή οι οικογένειές τους δεν είναι ανεξάρτητοι πλούσιοι.

Υπάρχουν, φυσικά, επιλογές για όσους δεν είναι, όλες οι οποίες έχουν τα υπέρ και τα κατά τους. Εάν αυτο-χρηματοδοτείτε, υποθέτοντας ότι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να το κάνετε αυτό, οι πιθανότητες είναι ότι η επιχείρησή σας θα παραμείνει αρκετά μικρή, μια προοπτική με την οποία δεν υπάρχει τίποτα εγγενώς λάθος. Εάν πάρετε χρήματα από άλλο άτομο ή οντότητα, θα καταλήξετε σε κάποιο χρέος ή/και θα εγκαταλείψετε τον έλεγχο της εταιρείας σας.

Μιλήσαμε με τους ιδρυτές και τους δανειστές μάρκας για να περιγράψουμε τις πιο συνηθισμένες επιλογές που έχουν οι σχεδιαστές για να χρηματοδοτήσουν τις επιχειρήσεις τους το 2018, από δοκιμασμένες και αληθινές μεθόδους όπως το factoring, σε νεότερα μοντέλα που αντικατοπτρίζουν τη μετατόπιση της βιομηχανίας από τη χονδρική σε απευθείας καταναλωτική και omnichannel, και τα πλεονεκτήματά τους και μειονεκτήματα. Μερικά από αυτά συμβαδίζουν και αν ψάχνετε πραγματικά τον καλύτερο τρόπο χρηματοδότησης τα δικα σου ακόμη, θα προτείναμε να κάνουμε περισσότερη έρευνα και να μιλήσουμε με οικονομικούς συμβούλους. (Business of FashionΟι κατακόρυφοι επαγγελματικοί και εκπαιδευτικοί με paywalled έχουν επίσης κάποιους χρήσιμους πόρους, όπως και η Investopedia). Αλλά, ελπίζουμε, αυτό σας δείχνει προς τη σωστή κατεύθυνση ή παρέχει κάποιο υπόβαθρο εάν είστε συνολικά αρχάριος χρηματοδότησης της μόδας, που βασικά ήμουν πριν ξεκινήσω την έρευνα αυτού του άρθρου!

Σχετικά Άρθρα

Φίλοι και οικογένεια

Οι επωνυμίες συχνά λανσάρονται με ένα γύρο φίλων και οικογενειών, όπως ακούγεται: άτομα που γνωρίζετε να σας δανείσετε χρήματα ή να επενδύσετε στην επιχείρηση έτσι ώστε να έχετε αρκετά χρήματα για να τα αποκτήσετε κυριολεκτικά έδαφος. Αυτή η μέθοδος, φυσικά, τείνει να επιτρέπει μεγαλύτερη ευελιξία από άλλες, αλλά είναι πάντα σημαντικό να τους ενημερώσετε ότι μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος για να πληρωθούν πίσω.

Επιχειρηματικών κεφαλαίων

Με επιχειρηματικών κεφαλαίων, ένας επενδυτής παρέχει χρήματα σε μια νεοσύστατη εταιρεία που πιστεύει ότι έχει μακροπρόθεσμες δυνατότητες ανάπτυξης. Για μια εταιρεία σε πιο πρώιμο στάδιο, θα μπορούσε να είναι ένας «άγγελος επενδυτής», όπως σε ένα άτομο με υψηλή καθαρή αξία, ή μια εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων που παρέχει έναν «κύκλο σποράς» χρηματοδότησης. Το όνειρο για έναν επιχειρηματία επιχειρηματικών κεφαλαίων είναι να εισέλθει ενώ η εταιρεία είναι μικρή και να παραμείνει μέχρι να δει εκθετική ανάπτυξη, όπως η επένδυση στο Facebook όταν ξεκίνησε για πρώτη φορά.

Σε αντάλλαγμα για τα κεφάλαια, ο επενδυτής δίνει συνήθως ίδια κεφάλαια στην εταιρεία. Για μερικούς, αυτό είναι αποτρεπτικό καθώς συνήθως σημαίνει ότι ο επενδυτής έχει κάποιο έλεγχο της εταιρείας και εμπλέκεται σε επιχειρηματικές αποφάσεις. Σε ορισμένες περιπτώσεις, όπως όταν ο επενδυτής έχει εμπειρία στην ανάπτυξη παρόμοιων επιχειρήσεων, αυτό μπορεί πραγματικά να είναι επωφελές. Και για τις μάρκες που θέλουν να αξιοποιήσουν τις δυνατότητές τους γρήγορα, το επιχειρηματικό κεφάλαιο μπορεί να επιταχύνει σε μεγάλο βαθμό την ανάπτυξη και να τα βοηθήσει να κλιμακωθούν. Η σχέση συνήθως ξεκινά με την εκκίνηση να παρουσιάζει στους επενδυτές το επιχειρηματικό της σχέδιο.

Αυτό έχει γίνει δημοφιλής μέθοδος χρηματοδότησης για ψηφιακά κατανοητές μάρκες απευθείας σε καταναλωτές, όπως οι Everlane, Outdoor Voices και Glossier που φαίνεται να να συγκεντρώσει συναρπαστικά ποσά χρημάτων σε σύντομο χρονικό διάστημα. Ένα ενδιαφέρον παράδειγμα είναι Ταμάρα Μέλον, ο οποίος προήλθε από μια παραδοσιακή επιχείρηση "αναλογικών" αξεσουάρ, τον Jimmy Choo, και χρησιμοποίησε το επιχειρηματικό κεφάλαιο για να αναπτύξει γρήγορα την ομώνυμη μάρκα πολυτελών υποδημάτων που κυκλοφόρησε το 2016 (μετά κατάθεση για το Κεφάλαιο 11), το οποίο πωλείται απευθείας στον καταναλωτή: Αυτό το στοιχείο που ήταν καθοριστικό για τη λήψη υποστήριξης από τον κύριο επενδυτή New Enterprise Associates (NEA), η οποία έχει επενδύσει σε περισσότερες από 1.000 εταιρείες, συμπεριλαμβανομένης της Warby Parker και Κάσπερ. «Υπάρχει μια αλλαγή στον τρόπο που κατασκευάζονται σήμερα οι μάρκες. Ορισμένοι επενδυτές το καταλαβαίνουν και έχουν την πεποίθηση να ξεπεράσουν αυτές τις επιχειρήσεις », δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλος της Tamara Mellon, Jill Η Layfield μου λέει μετά από έναν πρόσφατο γύρο σειράς B αξίας 24 εκατομμυρίων δολαρίων που έφερε τη συνολική χρηματοδότηση της μάρκας στα 37 $ εκατομμύριο. Προχωρά στην πρόσληψη εργαζομένων και στην επέκταση της γκάμας.

Όσον αφορά τον τρόπο με τον οποίο προσδιόρισαν το ποσό των χρημάτων που χρειάζονταν, ο Layfield λέει ότι είναι «πολύς χρόνος στο Excel» που παρουσιάζει διαφορετικά σενάρια για την επιχείρηση όσον αφορά το «ποιον πρέπει να προσλάβουμε, πόσα αποθέματα χρειαζόμαστε για να αγοράσουμε και τι είδους κάψουλες πρέπει να διαθέσουμε στην αγορά ». φανταστικό για τα ΝΕΑ είναι ότι καταλαβαίνουν πώς οι επιχειρήσεις κλιμακώνονται και αναπτύσσονται με διαφορετικούς ρυθμούς και είναι πολύ υπομονετικοί επενδυτές, "που σημαίνει ότι βρίσκονται σε αυτό για μεγάλο χρονικό διάστημα, δεν ψάχνουν γρήγορη έξοδος.

Ιδιωτικά ίδια κεφάλαια

Μια κοινή και μακροχρόνια μέθοδος χρηματοδότησης επωνυμιών μόδας είναι τα ιδιωτικά κεφάλαια, όπου ένα εμπορικό σήμα μπορεί να πουλήσει ένα μειοψηφικό μερίδιο σε μια ιδιωτική εταιρεία μετοχών. Αυτές οι μάρκες είναι συνήθως πιο καθιερωμένες από αυτές που θα ακολουθούσαν το επιχειρηματικό κεφάλαιο (και ίσως και αυτοί είχαν ήδη), και χρειάζονται χρηματοδότηση για να αναπτυχθούν, αλλά δεν είναι ακόμη αρκετά μεγάλοι για IPO ή ενδιαφέρονται για πλήρη απόκτηση. Παραδείγματα πρόσφατων συμφωνιών ιδιωτικών μετοχών περιλαμβάνουν τη General Atlantic που κατέχει το 45 % του μεριδίου στη γαλλική σύγχρονη εταιρεία Sézane, Μειοψηφικό μερίδιο Castanea Partners στην Proenza Schouler και το μειοψηφικό μερίδιο της Berkshire Partners στην τελετή έναρξης. Σε αυτές τις περιπτώσεις, ο επενδυτής τυπικά αναλαμβάνει μακροπρόθεσμο, στρατηγικό ρόλο στην τροφοδότηση της ανάπτυξης της μάρκας.

Δάνεια

Είτε από άτομο είτε από τράπεζα, η λήψη δανείου σημαίνει ότι έχετε χρέος που πρέπει να εξοφλήσετε με τόκους, πιθανότατα σε ένα άκαμπτο πρόγραμμα. Το χρέος μπορεί να είναι επιβαρυντικό για μια μικρή μάρκα, αλλά επίσης δεν απαιτεί να εγκαταλείψει τον έλεγχο της επιχείρησής τους.

Factoring

Το Factoring είναι πολύ συνηθισμένο, ειδικά για μάρκες που κάνουν χονδρική. Δεν είναι επένδυση, αλλά μάλλον μια μέθοδος χρηματοδότησης που δίνει στα εμπορικά σήματα πρόσβαση στο κεφάλαιο κίνησης. Όταν ένας σχεδιαστής λαμβάνει μια παραγγελία, ας πούμε, από την Nordstrom ή την Barneys, πρέπει συνήθως να παράγει και να αποστέλλει αυτήν την παραγγελία πριν δει χρήματα από τον εν λόγω λιανοπωλητή. αυτός είναι ένας πολύ γρήγορος τρόπος για να ξεμείνετε από χρήματα για μια μάρκα που δεν είναι μαζικά κερδοφόρα ή δεν έχει ήδη πολλή χρηματοδότηση. Ένας παράγοντας - ο Hilldun και η Merchant Financial Group είναι μεγάλοι στη βιομηχανία - θα εξετάσει τον σχεδιαστή παραγγελίες, προωθήστε τις περίπου στο 80 τοις εκατό της αξίας της παραγγελίας μόλις αποσταλεί και συλλέξτε τα χρήματα από τον λιανοπωλητή κατευθείαν; ο πελάτης αμείβεται με το υπόλοιπο 20 τοις εκατό μόλις συγκεντρωθεί ο συντελεστής. Ένας παράγοντας θα κάνει επίσης έναν πιστωτικό έλεγχο στους λιανοπωλητές πριν ο πελάτης συμφωνήσει να στείλει μια παραγγελία για να διασφαλίσει ότι ο λιανοπωλητής θα είναι πράγματι ικανός να πληρώσει. Λειτουργεί επίσης ως τμήμα συλλογής εάν ένας λιανοπωλητής έχει λήξει. Και αν ο λιανοπωλητής δεν πληρώσει ποτέ-ένα πρόβλημα που γίνεται όλο και πιο συνηθισμένο καθώς τα καταστήματα από τούβλα και κονιάματα κλείνουν τοποθεσίες και κηρύξτε πτώχευση - ο παράγοντας λειτουργεί ως πιστωτική ασφάλιση και εξακολουθεί να πληρώνει τον σχεδιαστή, σύμφωνα με τη συμφωνία τους Εκ των προτέρων.

Συχνά, το factoring δεν είναι η μόνη μέθοδος χρηματοδότησης μιας μάρκας και θα μπορούσε να συνδυαστεί με κάτι άλλο, όπως επιχειρηματικά κεφάλαια ή ιδιωτικά κεφάλαια. Γίνεται επίσης από μια σειρά επιχειρηματικών μεγεθών: Οικονομικός Όμιλος Merchant συνεργάζεται με τον Zac Posen καθώς και τη La Ligne, η οποία είναι περισσότερο μια νεοσύστατη εταιρεία. Για αυτούς, ένα τυπικό συμβόλαιο είναι ένα έως τρία χρόνια, ενώ έχουν συνεργαστεί με μερικούς πελάτες για περισσότερα από 20. Σύμφωνα με τον Adam Winters, Πρόεδρο και Διευθύνοντα Σύμβουλο του Merchant Financial Group, είναι μια καλύτερη επιλογή από την τραπεζική χρηματοδότηση, η οποία μπορεί να είναι περιοριστική και δύσκολη στην πλοήγηση. Το factoring προσφέρει μια απλούστερη διαδικασία επιβίβασης και καλύτερη κατανόηση της επιχείρησης μόδας.

Ωστόσο, ορισμένοι πλέον βλέπουν το factoring ως μια λιγότερο σχετική επιλογή χρηματοδότησης καθώς μεγάλο μέρος της βιομηχανίας στρέφεται προς ένα επιχειρηματικό μοντέλο απευθείας στον καταναλωτή, αλλά δανειστές όπως η Merchant Financial Group προσπαθούν να προσαρμοστούν: «Πριν από δέκα χρόνια, οι νεοσύστατες εταιρείες ή οι επιχειρήσεις, ήταν πρώην υπάλληλοι της Donna Karan ή του Ralph Lauren? μάζεψαν μερικές εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια, έκαναν μια σειρά, πήγαν στο Coterie και με βάση αυτό, ασχολήθηκαν ή όχι και πουλούσαν σε παραδοσιακούς λιανοπωλητές », εξηγεί ο Winters. «Τώρα, ο υποψήφιος πελάτης έρχεται σε εμάς με δύο MBAs του Χάρβαρντ. Έχουν CFO από μια μεγάλη λογιστική εταιρεία και εξελιγμένα συστήματα υπολογιστών. θα πουλήσουν απευθείας στον καταναλωτή και θα χρησιμοποιήσουν το ήμισυ του κεφαλαίου τους το πρώτο έτος. »Και δεν το κάνουν χρειάζονται factoring, επομένως, αντ 'αυτού, ο Merchant μπορεί να παρέχει δανεισμό με βάση περιουσιακά στοιχεία και πιστωτικούς όρους με βάση τους καταγραφή εμπορευμάτων.

Side Hustles και συμφωνίες αδειοδότησης

Πολλοί σχεδιαστές θα συμβουλευτούν, θα συνεργαστούν ή θα συνεργαστούν για μια άλλη μάρκα στα παρασκήνια για να κερδίσουν χρήματα ενώ εργάζονται για να αποκτήσουν το δικό τους. Ένα πολύ γνωστό παράδειγμα είναι η Λόρα Κιμ και ο Φερνάντο Γκαρσία: Πριν πάρουν την παράσταση Oscar de la Renta και μετά την κυκλοφορία του Monse, η Kim σχεδιασμένο για την Carolina Herrera. Τώρα, και οι δύο δουλεύουν στο Oscar de la Renta εκτός από τη δική τους γραμμή, με τον πρώτο να φέρνει αναμφίβολα περισσότερα χρήματα από τον δεύτερο.

Η επίτευξη συμφωνίας αδειοδότησης με, ας πούμε, εταιρεία μακιγιάζ ή γυαλιών, μπορεί να είναι μια κερδοφόρα επέκταση μάρκας και όχι απαιτούν πάρα πολύ δουλειά από την πλευρά του σχεδιαστή, αλλά αυτό απαιτεί ένα ορισμένο επίπεδο αναγνώρισης και επιτυχίας ονόματος ήδη.

Άλλοι σχεδιαστές μπορεί να DJ, όπως ο Virgil Abloh, ή να αναλάβουν κάποιες αμειβόμενες θέσεις influencer, αν οι ακόλουθοί τους είναι αρκετά ισχυροί και είναι μια μάρκα που δεν ανταγωνίζεται τη δική τους.

Το μειονέκτημα οποιασδήποτε παράπλευρης συναυλίας είναι, φυσικά, ότι αφαιρεί χρόνο και εστίαση από την κύρια επιχείρησή σας ή μπορεί να αμβλύνει την επωνυμία σας εάν δεν είναι καλά ευθυγραμμισμένη.

Crowdfunding

Μία από τις νεότερες μεθόδους χρηματοδότησης μιας σειράς ρούχων είναι μέσω του διαδικτυακού crowdfunding σε πλατφόρμες όπως το Kickstarter, το GoFundMe και το SeedInvest που απλά δεν υπήρχαν πριν από μερικά χρόνια. Με κάτι σαν το Kickstarter, δημιουργήσατε μια σελίδα που πείθει τους ανθρώπους πόσο εκπληκτικό θα είναι το προϊόν σας. οι άνθρωποι δεσμεύονται χρήματα έως ότου επιτύχετε έναν προκαθορισμένο στόχο που θα σας επιτρέψει να παράγετε τη σειρά ή το προϊόν σας και θα σας εγγυηθούν κάτι ως αντάλλαγμα - συνήθως το ίδιο το προϊόν. Σε αυτή την περίπτωση, είναι βασικά πελάτες που κάνουν μια προπαραγγελία. Ενώ οι εταιρείες ένδυσης έχουν συγκεντρώσει έως και 3,9 εκατομμύρια δολάρια στο Kickstarter, δεν είναι συνήθως αισθητικά προσανατολισμένες μόδες μάρκες με την παραδοσιακή έννοια, και αντίθετα εστιάζουν σε συγκεκριμένα προϊόντα με κάποιου είδους μοναδική καινοτομία, όπως αυτό το τρελό "σακάκι ταξιδιού" με 25 ειδικά χαρακτηριστικά.

Το crowdfunding μετοχικού κεφαλαίου είναι ακόμη νεότερο: Λόγω του κανονισμού A+, που ψηφίστηκε τον Ιούνιο του 2015, ο καθένας μπορεί τώρα επενδύσετε σε ιδιωτική εταιρεία, ενώ στο παρελθόν έπρεπε να είστε επιχειρηματίας ή απλά εξαιρετικά πλούσιος. Αυτό έκανε το crowdfunding ιδίων κεφαλαίων - δηλαδή, επιτρέποντας σε μεγάλο αριθμό ανθρώπων να επενδύσουν στην αρκετά μικρή εταιρεία σας με αντάλλαγμα ίδια κεφάλαια - εφικτό και νόμιμο. Είναι σαν μια IPO για μια μικρή, ιδιωτική εταιρεία. Το 2016, μάρκα τζιν απευθείας στον καταναλωτή Dstld καταχωρήθηκε στο SeedInvest και προωθήθηκε ως η πρώτη μάρκα μόδας που χρηματοδοτείται από πελάτες. «Προσπαθήσαμε να χτίσουμε μια επιχείρηση χωρίς επιχειρηματικά κεφάλαια. Δεν έχουμε ούτε έναν μεγάλο θεσμικό επενδυτή που να κάθεται στο συμβούλιο μας και να μας λέει τι να κάνουμε. Αγαπάμε την ιδέα να διατηρούμε τον έλεγχο και να μπορούμε να χτίζουμε για μεγάλο χρονικό διάστημα », εξηγεί ο συνιδρυτής Mark Lynn, ο οποίος αρχικά ξεκίνησε με 5 εκατομμύρια δολάρια από φίλους και οικογένεια και μικρότερα επιχειρηματικά κεφάλαια, αλλά ήθελε να βρει έναν εναλλακτικό τρόπο για να τροφοδοτήσει ανάπτυξη.

Μετά από μια εκστρατεία "δοκιμή των υδάτων" για να μετρήσει το δημόσιο συμφέρον, η DSTLD συγκέντρωσε 1,7 εκατομμύρια δολάρια σε crowdfunding ιδίων κεφαλαίων. Το όφελος, εκτός από το να μην εγκαταλείψουμε τον έλεγχο στους επιχειρηματίες επιχειρηματικών συμμετοχών, προσελκύει πελάτες, τους οποίους η Lynn αποκαλεί "ευαγγελιστές" της μάρκας. "Τι διασκεδαστικός τρόπος για να μείνετε πίσω από μια μάρκα, να την μοιραστείτε με άτομα που γνωρίζετε, γεγονός που μειώνει το κόστος μάρκετινγκ μας ως εταιρεία στην οποία είστε μέτοχος", λέει η Lynn. Ωστόσο, υπάρχουν αρκετά μειονεκτήματα: Δεν μπορείτε να προκαθορίσετε το ποσό των χρημάτων που θα συγκεντρώσετε και ουσιαστικά παίρνετε ό, τι μπορείτε να πάρετε. καλείστε να αναφέρετε οικονομικά στην SEC. και έχετε έναν μεγάλο αριθμό πιθανώς άπειρων επενδυτών με πολλές ερωτήσεις. "Χρειάζεστε σχέσεις επενδυτών σχεδόν πλήρους απασχόλησης", λέει ο Lynn. Είναι επίσης μια πολύ νέα ιδέα και ο Lynn εξακολουθεί να καταλαβαίνει πώς θα είναι σε θέση να παρέχει ρευστότητα στους επενδυτές του.

«Είναι ακριβώς όπως όλα στη ζωή», λέει. «Θα είναι τρεις φορές πιο δύσκολο από όσο νομίζετε ότι θα είναι και θα είναι τα μισά περισσότερα χρήματα».

Εκκολαπτήρια, Διαγωνισμοί και Εταιρείες Συμμετοχών

Υπάρχουν διάφοροι οργανισμοί και πλατφόρμες που έχουν συσταθεί για να χρηματοδοτούν αναδυόμενες μάρκες, ο καθένας με τις δικές του θέσεις και σύνολα απαιτήσεων και εμποδίων εισόδου. Υπάρχουν διαγωνισμοί με χρηματικά έπαθλα, όπως το CFDA/Μόδα Fashion Fund και το βραβείο LVMH, για τα οποία η διαδικασία αίτησης από μόνη της μπορεί να είναι αρκετά χρονοβόρα-μερικές φορές είναι κάτι περισσότερο από ένα μικρό εμπορικό σήμα που μπορεί να αναλάβει ενώ παράλληλα εκτελεί καθημερινές λειτουργίες. Οι θερμοκοιτίδες και οι επιταχυντές, που υπάρχουν σε όλη τη χώρα, παρέχουν συνήθως στους νεοεισερχόμενους μετρητά κάτω από 1 εκατομμύριο δολάρια και ένα ή δύο χρόνια καθοδήγησης και άλλες υπηρεσίες. Η ιδέα είναι ότι μόλις φύγουν, θα είναι στο σωστό δρόμο για να τα καταφέρουν (αν και αυτό δεν συμβαίνει απαραίτητα πάντα). Το περίφημο πρόγραμμα εκκολαπτηρίου της CFDA στράφηκε πρόσφατα για να γίνει ένα ψηφιακό πρόγραμμα, που ονομάζεται "Δίκτυο" φαινομενικά παρέχει σε όλα τα μέλη επιχειρηματική καθοδήγηση και άλλους πόρους, συμπεριλαμβανομένης της πρόσβασης σε εργαστήρια και επενδυτές. Το δίκτυο ήταν σε μεγάλο βαθμό το αποτέλεσμα των αλλαγών στη βιομηχανία που σήμαιναν ότι όλα τα επίπεδα μάρκας δυσκολεύονταν, όχι μόνο οι ανερχόμενοι.

Μικρές αμερικανικές εταιρείες χαρτοφυλακίου, ομίλους και μεταποιητικές εταιρείες αναδύονται επίσης με την προϋπόθεση ότι τα εμπορικά σήματα μπορούν να λειτουργούν πιο αποτελεσματικά και φθηνά όταν συγκεντρώνονται πόροι. Συγκεντρωμένες μάρκες είναι μια ενδιαφέρουσα συγχώνευση μερικών διαφορετικών εννοιών χρηματοδότησης. Κάτω από την ομπρέλα του υπάρχουν έξυπνες, ψηφιακά κατανοητές μάρκες όπως οι Khaite, Pop & Suki και Margaux. Η εταιρεία λειτουργεί ως στρατηγικός επενδυτής σε κάθε μάρκα: Με πλήρη πρόσβαση στις πωλήσεις και τις οικονομικές πληροφορίες τους, συνδυάζει πίστωση και ίδια κεφάλαια για να τους δώσει πρόσβαση στο κεφάλαιο που χρειάζονται ενώ τους καθοδηγεί για τον καλύτερο τρόπο χρήσης το. Με πολλές από τις μάρκες της να απευθύνονται σε καταναλωτές, είναι ένα είδος σύγχρονης απάντησης στο factoring. «Υπάρχει μεγαλύτερος κίνδυνος από ό, τι στο παραδοσιακό factoring, γιατί βασικά έπρεπε να πεις:« Πόσο πιθανό είναι ένα κατάστημα όπως ο Neiman Marcus ή ο Bergdorf ή ο Barneys να πληρωμή?' Και τώρα πρέπει να πούμε: «Πόσο πιθανό είναι αυτοί οι πελάτες που έχει η μάρκα X να συνεχίσουν να έρχονται και να συνεχίσουν να αγοράζουν αυτό το προϊόν, και πόσο πιθανό τα μετρητά θα συνεχίσουν να μπαίνουν στην επιχείρηση; »εξηγεί η JoBeth Abecassis, δανειστής τρίτης γενιάς που τώρα ενεργεί ως διευθυντής στρατηγικών λογαριασμών στο Assembled Μάρκες.

Σε γενικές γραμμές, η Abecassis συμβουλεύει τις μάρκες να σκεφτούν τον συνδυασμό των ιδίων κεφαλαίων με το χρέος. "[Το χρέος] μπορεί να σας δώσει πρόσβαση σε μια συνεχή ροή κεφαλαίου κίνησης για να βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετά αγαθά για να πουλήσετε πελάτες, και μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε το διάδρομο για να συνεχίσετε να επιτρέπετε στην επιχείρησή σας να αναπτύσσεται αναζητώντας επενδύσεις σε ίδια κεφάλαια ». αυτή λέει. "Νομίζω ότι είναι σημαντικό για τις μάρκες να σκέφτονται την αξία του να έχεις έναν εταίρο χρέους στο ότι πληρώνεις για χρήματα, αλλά δεν εγκαταλείπεις την ιδιοκτησία".

Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.