Μια επιλογή προϊόντων από τη σειρά ομορφιάς της Chanel. Φωτογραφία: @welovecoco/Instagram
Η διείσδυση στην κατηγορία ομορφιάς δεν είναι αυτό που ήταν κάποτε για τις ετικέτες σχεδιαστών. Με την άνοδο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, οι καταναλωτές βρίσκουν, αγοράζουν και προωθούν γραμμές μακιγιάζ με έναν εντελώς νέο τρόπο. Η αφοσίωση της μάρκας έχει, από πολλές απόψεις, εξαφανιστεί από τον χώρο της ομορφιάς, παρά το γεγονός ότι η αναγνωρισιμότητα της μάρκας και η λογομανία φτάνουν σε νέα ύψη. Είναι ένα παράξενο παράδοξο και είναι αυτό που δημιουργεί μια μοναδική ευκαιρία για τις επώνυμες ετικέτες μόδας να πουλήσουν πλήθος του προϊόντος - αν προσεγγίσουν τα πράγματα με τον σωστό τρόπο, δηλαδή.
Η αγορά των καλλυντικών χρωμάτων ανθεί τώρα: Αναμένεται να αυξηθεί σε περισσότερα από 80 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2022, σύμφωνα με μια πρόσφατη μελέτη του Fact. ΚΥΡΙΟΣ, και μεγάλο μέρος αυτής της ανάπτυξης είναι έτοιμο να πραγματοποιηθεί στο διαδίκτυο. Οι ερευνητές που εμπλέκονται στην προαναφερθείσα έκθεση περιγράφουν επί του παρόντος το ηλεκτρονικό εμπόριο ως "μια συγκριτική μικρογραφία στο χρώμα των καλλυντικών αγορά », σημειώνοντας ότι αντιπροσώπευε μόλις το 11,6 τοις εκατό του μεριδίου εσόδων το 2017, αλλά είναι έτοιμο να εκραγεί απολύτως επόμενα χρόνια Όλα αυτά σημαίνουν ότι οι σχεδιαστικές ετικέτες έχουν μια νόμιμη επιτυχία στην τεράστια επιτυχία με το να βγάζουν τις δικές τους γραμμές μακιγιάζ, και είναι ωθώντας πολλούς από αυτούς να το κάνουν αντί να εισέλθουν στην αγορά αρωμάτων, η οποία ήταν ιστορικά η προεπιλεγμένη επέκταση μάρκας Διαδρομή.
Όπως και οι περισσότερες σημαντικές αλλαγές στις βιομηχανίες ομορφιάς και μόδας, αυτή κινήθηκε από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Alyson Roy, συνιδρυτής του boutique fashion PR Agency AMP3 PR, επισημαίνει ότι "όλα έχουν να κάνουν με τη δημιουργία στιγμών" Instagrammable "αυτή τη στιγμή", προσθέτοντας ότι τα καλλυντικά χρώματος είναι πολύ πιο οπτικά από άλλες κατηγορίες ομορφιάς όπως τα αρώματα. Μετά από όλα, δεν μπορείτε να μυρίσετε ένα άρωμα μέσω του τηλεφώνου ή του υπολογιστή σας.
Τούτου λεχθέντος, επειδή μια γνωστή μάρκα λανσάρει μια όμορφη σειρά μακιγιάζ, δεν σημαίνει αυτόματα ότι θα είναι επιτυχής. "Ακριβώς επειδή κάτι έχει ένα τεράστιο όνομα βιομηχανίας δεν το καθιστά απαραίτητο", λέει η Cachita Hynes, ειδικός μάρκετινγκ και προγραμματιστής μάρκας πίσω από το Style on the Spot. Προειδοποιεί τις ετικέτες των σχεδιαστών να είναι «έτοιμοι να αξιολογηθούν», επειδή οι καταναλωτές είναι πιο ενημερωμένοι και φωνητικοί από ποτέ. Αναζητούν αξιόπιστες συστάσεις ομορφιάς για τάσεις και ασφαλή προϊόντα που εργασία.
Πριν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης διαταράξουν τον τρόπο λειτουργίας της βιομηχανίας ομορφιάς, η κυκλοφορία ενός αρώματος φάνηκε να είναι το πρώτο βήμα για τις περισσότερες σχεδιάστριες ετικέτες μόδας που θέλουν να επεκταθούν στη σφαίρα. Διαφορετικά, θα άρχιζαν να ασχολούνται με τα καλλυντικά μέσω μιας λιγότερο επικίνδυνης διαδρομής συνεργασίας, συνεργαζόμενοι με μάρκες μακιγιάζ όπως Lancôme και ΜΑΚ.
Η Lancôme, για παράδειγμα, έχει συνεργαστεί με σχεδιαστές όπως π.χ. Άλμπερ Ελμπάζ, Αλεξάντρ Βοτιέ, Τζέισον Γου, Άντονι Βακαρέλλο, Σόνια Ρίκιελ και Ολυμπία Λε-Ταν για τις σειρές καλλυντικών που προσανατολίζονται στη μόδα. Το MAC έχει μια ιστορική ιστορία συνεργασίας με σχεδιαστές: Το MAC για το McQueen, για παράδειγμα, ήταν το αποτέλεσμα του σχεδιαστή Αλεξάντερ ΜακΚουίν και μακιγιέρ Σαρλότ Τίλμπερι βάζοντας το κεφάλι τους μαζί για το φθινόπωρο της επίδειξης του σχεδιαστή, αποδίδοντας μια γκάμα προϊόντων 16 τεμαχίων. Η Proenza Schouler έκανε την πρώτη της επίθεση στα καλλυντικά με την MAC το 2014, συνεργαζόμενη σε μια σειρά από ρουζ ombré και πολύχρωμα βερνίκια νυχιών, εμπνευσμένα από το surf. Moschino'μικρό Τζέρεμι Σκοτ επίσης συνεργάστηκε με την MAC.
Είναι ίσως μια λογική εξέλιξη για τα δημιουργικά μυαλά πίσω από τη μόδα των σχεδιαστών να θέλουν να ασχοληθούν με το μακιγιάζ - αλλά στη σημερινή αγορά, εκείνοι που το κάνουν με μεγαλύτερη επιτυχία είναι εκείνοι που χρησιμοποίησαν την τεχνολογία προς όφελός τους και κατάλαβαν πώς να προσεγγίσουν τους καταναλωτές όπου ανακαλύπτουν ομορφιά.
Ετικέτες όπως ο Dior, για παράδειγμα, έχουν βρει επιτυχία στις συντονισμένες προσπάθειές τους για να βεβαιωθούν ότι η γκάμα των καλλυντικών τους απευθύνεται σε χιλιάδες αγοραστές. Ενώ ο Dior διατήρησε την αρωματική του επιχείρηση βγάζοντας νέα προϊόντα και καμπάνιες που απευθύνονταν σε νεότερους αγοραστές, έχει αυξήσει ιδιαίτερα αυτές τις προσπάθειες στην κατηγορία μακιγιάζ αργά. Πάρτε, για παράδειγμα, την εκπρόσωπο του Instagirl Bella Hadid και τη μαζική προσπάθεια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που κυκλοφόρησε την πιο πρόσφατη συλλογή "Backstage".
"Πρόκειται για εκδημοκρατισμό", δήλωσε ο μακιγιέρ Πίτερ Φίλιπς, δημιουργός και διευθυντής εικόνας της μάρκας, σε πρόσφατη συνέντευξή του στη Fashionista του εύρους. «Το μακιγιάζ, για πολλές γυναίκες, ήταν παλαιότερα σαν παράγοντας στρες ή παράγοντας φόβου. Θυμάμαι όταν άρχισα να κάνω μακιγιάζ και άρχισα να δημιουργώ προϊόντα, το 80 τοις εκατό των ερωτήσεων συνδέονταν με προβλήματα - πώς να το κάνετε αυτό, πώς να το κάνετε αυτό, πώς να το αποφύγετε, εύκολες συμβουλές. Τώρα οι άνθρωποι ρωτούν: «Πού μπορώ να βρω ένα προϊόν. βγαίνουν πιο συναρπαστικά πράγματα; » Οι γυναίκες δεν φοβούνται πια το μακιγιάζ, γιατί ξέρουν ότι μπορούν να βρουν τις απαντήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ».
Μια επιλογή προϊόντων από τη σειρά καλλυντικών χρώματος Dior. Φωτογραφία: @diormakeup/Instagram
Εν τω μεταξύ, η Chanel προχωρά επίσης με τα καλλυντικά χρώματος και προχωράει σε μεγάλα, ειδικά για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, για να διασφαλίσει ότι οι καταναλωτές γνωρίζουν όλες τις τελευταίες προσφορές μακιγιάζ της. Μετά την έναρξη ενός ειδικού υπαλλήλου @chanel.beauty λογαριασμό, η γαλλική ετικέτα καθιέρωσε επίσης το @welovecoco λαβή, η οποία διαθέτει περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες με στόχο τη δημιουργία "μιας κοινότητας από λάτρεις της ομορφιάς και από άτομα που αγαπούν την Chanel".
Ζωντανεύοντας αυτό το ήθος, η μάρκα φιλοξένησε επίσης ένα pop-up σπίτι ομορφιάς στο Λος Άντζελες τον Μάρτιο που τιμολογήθηκε ως "το πιο ανεπιτήδευτο αναδυόμενο παράθυρο του Instagram. "Για τη Chanel, που μεταφράστηκε σε ένα πλήρως μεταμορφωμένο σπίτι στο Sunset Blvd, το οποίο άνοιξε για επηρεαστές, Τύπο και ακόμη και κοινό για τέσσερις ημέρες. Οι ευκαιρίες περιεχομένου είναι άφθονες: Οι επισκέπτες θα μπορούσαν ακόμη και να τραβήξουν φωτογραφίες από την πραγματική ροζ κίνηση Η τελευταία διαφήμιση ομορφιάς της Chanel της Lily-Rose Depp και οι εικόνες τους να μετατραπούν σε υπερ-κοινή χρήση GIF.
Πιο πρόσφατα, η Armani Beauty ακολούθησε το παράδειγμά της, πηδώντας στο τρένο των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης για να ωθήσει τα έγχρωμα καλλυντικά της. Η επικεφαλής μακιγιέρ της Linda Cantello μπορεί να μην έχει καν τον δικό της λογαριασμό στο Instagram, αλλά το εμπορικό σήμα πρόσφατα νοίκιασε ένα σπίτι στο Montauk της Νέας Υόρκης για να φιλοξενήσει συντάκτες, μακιγιέρ και influencers για master τάξεις. Το απέραντο αρχοντικό - πλήρες με μια πισίνα υπερχείλισης και ματαιοδοξίες στοιβασμένα με τη γκάμα του μακιγιάζ της Armani - προσέφερε πολλές στιγμές που δεν μπορούσαν να γίνουν στο Instagram και πλήρωσαν ενεργοποιήσεις με όπως οι Aimee Song, Chriselle Lim, Marianna Hewitt, Kalana Barfield Brown και Nyma Tang τόνισαν την εστίαση της μάρκας στην προώθηση των προσφορών καλλυντικών της στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης πλήθος.
Σχετικά Άρθρα
Η Roy αναλύει αυτά που θεωρεί ότι είναι τα νέα βήματα για την ομορφιά, τα οποία περιλαμβάνουν τη δημιουργία ενός πλήρως ενσωματωμένου ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου που τροφοδοτεί περιεχόμενο από το Instagram στην αρχική σελίδα. δημιουργία καναλιών κοινωνικής δικτύωσης που καθιερώνουν καθαρό τόνο, φωνή και αισθητική · ανάπτυξη καμπάνιας εκκίνησης που αξιοποιεί τη χρήση hashtags, ενισχυμένων αναρτήσεων, εργαλείων επαναληπτικού μάρκετινγκ και κοινωνικής ακρόασης (πέρα από άλλους τρόπους μάρκετινγκ που δεν σχετίζονται με τα κοινωνικά μέσα) σύνδεση με επηρεαστές για την προώθηση προϊόντων · και, μόνο μετά τη δημιουργία πραγματικών σχέσεων με επηρεαστές, λαμβάνοντας υπόψη τις συνεργασίες μαζί τους. Αφού απέδειξε τη ζήτηση για προϊόντα online, λέει ότι οι σχεδιαστές θα πρέπει στη συνέχεια να επεκτείνουν τη διανομή τους σε άλλους διαδικτυακούς και λιανοπωλητές από τούβλα και κονίαμα.
Προειδοποιεί τις ετικέτες των σχεδιαστών ότι, ενώ εσείς μπορώ απλώς στείλτε προϊόντα σε ένα πλήθος επηρεαστών, θα πρέπει πραγματικά να δημιουργήσετε σχέσεις μαζί τους πριν τα προωθήσετε για εκκινήσεις καμπάνιας.
«Μπορείτε να σπέρνετε το προϊόν σε ένα σωρό μικροεπηρεαστές για να διαδώσετε το προϊόν σε μεγάλο βαθμό, αλλά για την καμπάνια σας, θα πρέπει να στοχεύει μια μακροπρόθεσμη σχέση με βασικούς παράγοντες επιρροής (όχι μόνο μια στρατηγική δημοσίευσης μίας και ολοκληρωμένης) », είπε συμβουλεύει. "Μόλις προσδιορίσετε ποιοι επηρεαστές αγαπούν πραγματικά το προϊόν σας και έχουν ένα κοινό που είναι αντιδρώντας σε αυτό, σκεφτείτε ένα προϊόν συνεργασίας... το οποίο θα έχουν κίνητρο να μοιραστούν και προάγω. Τελικά, αυτό δημιουργεί προβολή και αναγνωρισιμότητα της μάρκας. "Εξάλλου, η συνεργασία με λάθος influencer μπορεί να αποτελεί κίνδυνο για τις μάρκες επισης.
«Με πολυάριθμα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που παρέχουν στιγμιαία πραγματική προβολή σε νέες τάσεις και άμεση πρόσβαση για να αγοράσετε ό, τι κι αν είστε βλέποντας από το τηλέφωνό σας, είναι ένας εντελώς νέος κόσμος - και οι καταναλωτές είναι πιο έξυπνοι για τα προϊόντα ομορφιάς τους και πιο συνειδητοί για το τι κάνουν αγοράζουν και φορούν και στο σώμα τους », εξηγεί ο Χάινς, επαναλαμβάνοντας τη συμβουλή του Ρόι ότι οι καταναλωτές μπορούν να μυρίσουν την αυθεντικότητα από ένα μίλι Μακριά. "Αυτό που μου αρέσει σε αυτό είναι ότι έχει αρχίσει να κάνει τις μάρκες να ενισχύουν και να παρέχουν προϊόντα καλύτερης ποιότητας."
Με αυτά τα λόγια, ο Hynes πιστεύει ότι το πιο σημαντικό βήμα που μπορεί να κάνει μια ετικέτα είναι να βεβαιωθεί ότι έχει βγάλει ένα νόμιμο προϊόν ή οι ακόλουθοι, πράγματι, θα καταργηθούν. Φυσικά, αυτό μπορεί να βλάψει μια ετικέτα στο σύνολό της.
Ως εκ τούτου, είναι επιτακτική ανάγκη οι ετικέτες σχεδιαστών που ελπίζουν να είναι μέρος αυτής της ανάπτυξης να μάθουν τις λεπτομέρειες του συνεχώς ψηφιοποιημένου κόσμου και να βγουν με έγχρωμα καλλυντικά που ευθυγραμμίζονται και καινοτομούν.
Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.