Τη Δευτέρα, οι ειδήσεις το έκαναν γνωστό LVMHτο ιδιωτικό μετοχικό κεφάλαιο L Capital Asia είχε λάβει το πλειοψηφικό μερίδιο στην αυστραλιανή μάρκα μαγιό Θαλασσινά για άγνωστο ποσό. Στην πορεία για τη δημιουργία 120 εκατομμυρίων δολαρίων σε πωλήσεις φέτος και διεκδικώντας το 35 τοις εκατό της αγοράς μαγιό στη χώρα καταγωγής του, είναι εύκολο να καταλάβουμε γιατί ένας επενδυτής θα ήθελε να εμπλακεί. Ότι τα μοντέλα καμπάνιας της Seafolly έχουν μεγάλη επικάλυψη με το Η ομάδα της Victoria's Secret - Martha Hunt, Behati Prinsloo, Miranda Kerr, Jessica Hart, κ.ά. - ούτε μπορεί να βλάψει.
Τι θα κάνει λοιπόν η Seafolly, η οποία ανήκει στην οικογένεια από τότε που ο CEO Anthony Halas εξαγόρασε τη σύντροφο του πατέρα του το 1996;
Ξεκινά η επανατοποθέτηση ως μάρκα lifestyle. Η L Capital Asia και η LVMH έχουν μεγάλη εμπειρία στην προμήθεια και παραγωγή, λέει ο Halas, κάτι που θα είναι χρήσιμο καθώς η εταιρεία μεγαλώνει την κατηγορία ενδυμάτων, αντηλιακής προστασίας και γυαλιών. Το Swim αντιπροσωπεύει το 80 τοις εκατό των πωλήσεών του σήμερα και για να ενισχύσετε το υπόλοιπο 20 τοις εκατό που προέρχεται από αξεσουάρ και ρούχα, είναι χρήσιμο να συνεργαστείτε με μια ομάδα που ήταν εκεί πριν.
Η παγκόσμια επέκταση είναι επίσης ένα μεγάλο μέρος της εξίσωσης, μια φιλοδοξία που αντικατοπτρίζεται στην απόφαση της εταιρείας για να ξεκινήσει η μετάδοση περισσότερων διεθνών μωρών για τις διαφημίσεις της μετά από χρόνια κλίσης προς την Αυστραλία μοντέλα. Η Seafolly άνοιξε πρόσφατα το πρώτο της κατάστημα στην Καλιφόρνια με σχέδια να ανοίξει άλλα δύο στην περιοχή, αν και άρχισε να πουλά χονδρική σε λιανοπωλητές όπως το Everything But Water, Nordstrom και Ανθρωπολογία πριν από περίπου πέντε χρόνια. (Η συνολική επιχείρηση είναι περίπου 65 % χονδρική, λέει ο Halas.)
Το πρόβλημα με το άνοιγμα καταστημάτων στις Πολιτείες είναι ότι το να μην βρίσκεστε στο έδαφος είχε ως αποτέλεσμα να χάσει η Seafolly την προνομιακή ακίνητη περιουσία από τους ντόπιους παίκτες. Θα είναι πολύ πιο εύκολο να ανακαλύψουμε τις τοποθεσίες που θέλει η ομάδα με το L Capital Asia (και το LVMH) πίσω, λέει ο Halas.
Κάθε νέα αγορά θέτει μια διαφορετική πρόκληση, φυσικά. Οι πελάτες χονδρικής στη Γαλλία, τώρα μια από τις μεγαλύτερες γεωγραφικές περιοχές της Seafolly, ήταν αρχικά επιφυλακτικοί σχετικά με το μέγεθος της κάλυψης που προσφέρουν τα στυλ της μάρκας, καθώς οι τοπικές μάρκες τείνουν να είναι πολλές τσιγκούνης. Αποδείχθηκε ότι οι Γάλλοι καταναλωτές ήθελαν μια εναλλακτική λύση σε αυτό. Η πώληση στη Γερμανία απαιτεί υπομονή, εν τω μεταξύ, επειδή οι λιανοπωλητές τείνουν να κάνουν συντηρητικές παραγγελίες στην αρχή. Αλλά θα βασιστούν σταδιακά σε αυτά και θα γίνουν πιστοί πελάτες, λέει ο Halas.
Οι ΗΠΑ είναι δύσκολες επειδή είναι τόσο κατακερματισμένες όταν πρόκειται για κολύμπι. Οι επωνυμίες τοποθετούνται σε σφιχτές θέσεις, όπως juniors και petites. Η Seafolly στοχεύει σε ένα πολύ ευρύτερο τμήμα του πληθυσμού, οπότε έπρεπε να αποδειχθεί στους πελάτες χονδρικής.
Αλλά δεν πειράζει. Σύμφωνα με τον Halas, "Δεν βιαζόμαστε".