Φωτογραφία: Δημήτριος Καμπούρης/Getty Images
Το πρώτο προϊόν που Nykaa.com που πωλήθηκε στην ιστοσελίδα του ήταν ένα Maybelline κραγιόν. Από την πρώτη συναλλαγή το 2012, τα έσοδα του Ινδικού e-tailer ομορφιάς έχουν φτάσει σε εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια αποτίμησης 750 εκατ. δολαρίων, έχτισε 35 καταστήματα από τούβλα και κονιάματα και κέρδισε το επώνυμο "India's Sephora."
Η στρατοσφαιρική ανάπτυξη της Nykaa αποτελεί παράδειγμα της αύξησης τόσο της ζήτησης όσο και της κατανάλωσης ομορφιάς και ευεξίας στην Ινδία. Η ινδική αγορά ομορφιάς, η οποία αποτιμήθηκε στα 6,5 δισεκατομμύρια δολάρια το 2017, αναμένεται να ξεπεράσει τα 20 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2025.
Η έκρηξη της ομορφιάς του έθνους μπορεί να αποδοθεί σε δύο παράγοντες που συμβάλλουν, σύμφωνα με τον Vineeta Singh, CEO της εγχώριας ινδικής μάρκας ομορφιάς Καλλυντικά ζάχαρης. Το πρώτο είναι ότι η βελτιωμένη οικονομία της χώρας τα τελευταία χρόνια οδήγησε σε άνοδο της δαπανηρής δύναμης και του διαθέσιμου εισοδήματος. Το άμεσο αποτέλεσμα αυτού είναι ότι περισσότερες γυναίκες επιδίδονται στο μακιγιάζ. Ο δεύτερος λόγος για αυτήν την άνοδο, λέει, είναι "η έκθεση και η συνδεσιμότητα του κοινού μέσω του διαδικτύου".
Mukesh Ambani (ο πλουσιότερος άνθρωπος της Ινδίας, ο δισεκατομμυριούχος που πέταξε την Μπιγιονσέ στην Ινδία στην εμφανιστεί στο γάμο της κόρης του) διέκοψε τον τηλεπικοινωνιακό τομέα της Ινδίας στα τέλη του 2016 εισάγοντας την Jio, μια υπηρεσία κινητής τηλεφωνίας που παρείχε δωρεάν κλήσεις και απεριόριστα δεδομένα για λιγότερο από 2 $ το μήνα. Έκτοτε, η διείσδυση της Ινδίας στο διαδίκτυο αυξήθηκε με εκθετικό ρυθμό. Περισσότερες Ινδικές γυναίκες είναι συνδεδεμένες από ποτέ και η περιέργεια και η φιλοδοξία για ομορφιά, ειδικά σε πόλεις της κατηγορίας ΙΙ και ΙΙΙ και μικρότερες πόλεις, είναι στο υψηλότερο επίπεδο όλων των εποχών. «Έχει σημειωθεί ραγδαία αύξηση της κουλτούρας της κοινής χρήσης καθημερινών αναρτήσεων Look-of-the-Day (#LOTD), επισήμανσης επωνυμιών ομορφιάς και αναζήτησης ομορφιάς και κριτικών στο διαδίκτυο», λέει ο Singh. Πιστεύει ότι η ανερχόμενη κοινότητα των ινδών επιρροών ομορφιάς έχει ωθήσει την ταχεία αύξηση τόσο της ανακάλυψης μάρκας όσο και των πωλήσεων μακιγιάζ στη χώρα.
"Το 80 % των πελατών μας είναι millennials", λέει ο Hitesh Malhotra, Chief Marketing Officer στο Nykaa.com. "Εξερευνούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, έχουν επίγνωση των παγκόσμιων τάσεων, πώς έχει αναθεωρηθεί ένα προϊόν... είναι πολύ καλά ενημερωμένοι".
Η παγκόσμια τάση που είχε τη μεγαλύτερη επίδραση, ίσως, στην ινδική βιομηχανία ομορφιάς είναι η αυξανόμενη έκκληση για συμμετοχή και εκπροσώπηση. Η Ινδία είχε μια ιστορική εμμονή με το ανοιχτόχρωμο δέρμα, το οποίο έχει εξομοιωθεί με την απόλυτη γυναικεία ομορφιά. Μεγαλώνοντας, πολλές γυναίκες της χιλιετίας στον πολιτισμό έχουν υποβληθεί στο μήνυμα ότι μόνο οι ανοιχτές επιδερμίδες είναι επιθυμητές και ότι το σκούρο δέρμα πρέπει να "αντιμετωπιστεί" ή "διορθωθεί". Καθώς οι εκκλήσεις για πιο περιεκτικούς ορισμούς της ομορφιάς έχουν γίνει πιο συνηθισμένοι στις Ηνωμένες Πολιτείες και γύρω από αυτήν στον κόσμο, αυτές οι συνομιλίες έχουν επεκταθεί στην Ινδία, όπου οι καταναλωτές ομορφιάς έχουν επίσης γίνει πιο φωνητικοί για το τι θέλουν όταν επικοινωνούν με μάρκες.
Δεν είναι ασυνήθιστο να βλέπουμε βάναυσα ειλικρινή σχόλια σχετικά με την ανάγκη Fenty-ποικιλότητα σκιάς στυλ κάθε φορά που μια εγχώρια μάρκα αποκαλύπτει μια νέα σειρά προϊόντων βάσης στο Instagram τους. Τα μοντέλα με πιο σκοτεινή συλλογή επευφημούνται ενεργά ("Τόσο χαρούμενος που βλέπω πραγματικά Ινδικά κορίτσια👏👏") και αιτήματα για βίντεο ανταλλαγής και διδασκαλίας με γυναίκες με πιο σκούρους τόνους δέρματος είναι επίσης ένα συχνό χαρακτηριστικό.
Οι παλιές ινδικές μάρκες ομορφιάς ήταν φημισμένες για τη δημιουργία προϊόντων για πιο σκούρους τόνους δέρματος - Λάκμε, μία από τις παλαιότερες μάρκες ομορφιάς της Ινδίας, σπάνια είχε περισσότερες από τρεις παραλλαγές στα προϊόντα της. Μαγκάλι Βαζ, ένας τρόπος ζωής και ομορφιάς blogger από τη Βομβάη που κάνει συχνά βίντεο σχετικά με προϊόντα που ταιριάζουν σε πιο σκούρο δέρμα τόνους, λέει ότι πολλοί αναγνώστες την επικοινώνησαν στο DM αφού εξέτασε μερικά προϊόντα για τα χείλη από το Lakmé. «Wasμουν πραγματικά έκπληκτος που οι άνθρωποι μου έλεγαν ότι μποϊκοτάρισαν τη μάρκα επειδή δεν συμπεριλαμβάνονται», λέει.
Σχετικά Άρθρα
Παρακαλώ μην αποκαλείτε την J-Beauty «τη νέα K-Beauty»
Μέσα στην αποστολή μιας παγκόσμιας μάρκας ομορφιάς να επενδύσει σε εργαζόμενους που καθιστούν δυνατή την ανακύκλωση πλαστικών
Η βιομηχανία φροντίδας δέρματος ακμάζει-αλλά πόσο μπορεί να διαρκέσει αυτή η άνθηση;
Αν και η Lakmé είναι μια από τις πιο απανταχού μάρκες στη χώρα, έχει πέσει κάτω από πυρά επειδή ήταν προσβλητική για τις ανάγκες των πελατών της. Δεν αποτελεί έκπληξη, λοιπόν, ότι οι πρώτες μάρκες στο διαδίκτυο, όπως η Sugar και η Nykaa, προχωρούν με μάρκες όπως η Lakmé όσον αφορά τη δημοτικότητα και το μερίδιο αγοράς. Ακούνε ενεργά τους καταναλωτές τους και δημιουργούν προϊόντα για όλους τους ινδικούς τόνους δέρματος ενώ ενσωματώνουν το μήνυμα της ένταξης στη διαφήμισή τους. Το νέο foundation της Nykaa, για παράδειγμα, έρχεται σε 16 αποχρώσεις και το επερχόμενο foundation stick της Sugar Cosmetics θα προσφέρει 22 αποχρώσεις.
Παρόλο που η αγορά σήμερα έχει μεγάλη υπόσχεση, οι διεθνείς μάρκες ομορφιάς συνεχίζουν να πατούν με προσοχή όταν πρόκειται να επεκτείνουν τις επιχειρήσεις τους στην Ινδία. Το Sephora μπήκε στην αγορά με μεγάλη φασαρία το 2015, αλλά δεν κατάφερε να το συλλάβει φαντασία του Ινδού καταναλωτή, κυρίως λόγω του περιορισμένου καταλόγου των προϊόντων που διατίθενται σε αυτό προμήθεια. Huda Beauty και Smashbox έχουν ξεκινήσει για περιορισμένους λιανοπωλητές, αλλά τα εμπορικά σήματα που πωλούνται σε όλο τον κόσμο, όπως τα Urban Decay, Tarte, TooFaced, Charlotte Tilbury και Fenty Beauty, δεν έχουν ακόμη ξεκινήσει να εισέρχονται. "Η ινδική αγορά μπορεί να είναι ένα σκληρό καρύδι", λέει ο Singh. Συνεχίζει επισημαίνοντας πώς κάθε περιοχή στη χώρα έχει τη δική της σειρά από υπο-τάσεις και απαιτήσεις προϊόντων. Οι Ινδοί καταναλωτές είναι γνωστό ότι είναι ιδιαίτερα ευαίσθητοι στις τιμές και απαιτητικοί. Για να πετύχουν οι διεθνείς μάρκες, λέει ο Singh, «πρέπει να κατανοήσουν αυτή τη διαφορετικότητα».
Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.