Η καμπάνια του Oberg για το Basic Space γυρίστηκε από τον Henrik Purienne. Φωτογραφία: ευγένεια
Όταν η Jesse Lee ετοιμάστηκε να ξεκινήσει τη νέα εφαρμογή αγορών από ομότιμους χρήστες, Βασικός Χώρος, άρχισε να στρατολογεί μια επιλεγμένη λίστα πωλητών - και δεν χρειάστηκε να κοιτάξει μακριά: Απλώς ρώτησε τους φίλους του. Εκτός από τον σειριακό επιχειρηματία με έδρα το Λος Άντζελες και ιδρυτή της δημιουργικής υπηρεσίας Dub Frequency Media (ή Το dFm)-το οποίο μπορεί να υπερηφανεύεται για μια λίστα με cool-kid πελάτες και έργα, όπως παρουσίαση της Victoria's Secret στο Coachella και ρίχνοντας το Δείπνο Chloe X Halle για ASOS - έχει μια λίστα με αξιόλογους φίλους που τον υποστηρίζουν (και αντίστροφα) στις επαγγελματικές του προσπάθειες.
Διαφοροποιώντας τον από άλλους διασημότητες, μεταπωλητές που προτιμούν τον συντάκτη και τον επηρεαστή Το RealReal, Vestiaire και Αποθήκη, Ο Βασικός Χώρος έρχεται μόνο σε μορφή εφαρμογής, έχει μια δυνατότητα για δώρο σε άλλον χρήστη και, προς το παρόν, απλώς πουλάει από τη συλλογή «επηρεαστών» του Λι μόνο για πρόσκληση επηρεαστής. "Η έμπνευση για την έναρξη του Basic Space προήλθε στην πραγματικότητα από την αρραβωνιαστικιά του Erica Hass, η οποία πουλούσε κομμάτια και γούνες vintage σχεδιαστή στο Etsy και Poshmark. «Δεν θα αναφέρω ονόματα, αλλά πολύ γνωστοί μπλόγκερ-συγκεκριμένα δύο-θα τα αγόραζαν από αυτήν και θα τα φορούσαν κατά τη διάρκεια της Εβδομάδας Μόδας της Νέας Υόρκης και του Παρισιού και όλα αυτά και προσθέστε ετικέτα στο «Escada blazer» και στο «vintage fur» που αγόρασε από την Erica για 150 δολάρια ή οτιδήποτε άλλο », εξηγεί, τηλεφωνικά από τα γραφεία του The dFm.
ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ
Έτσι, ο Lee αποφάσισε να εισέλθει στον δυναμικό χώρο λιανικής peer-to-peer, αξιοποιώντας παράλληλα τις μακροχρόνιες προσωπικές και επιχειρηματικές του σχέσεις, μεταξύ των οποίων υπάρχει αρκετή αλληλεπικάλυψη. "[Με] το dFm, είμαστε πάντα στο" μέτωπο "της συνεργασίας με επηρεαστές και ταλέντα πριν έγιναν «διάσημοι» ή «σχετικοί», λέει ο Lee. «Δούλεψα με Diplo και τον Στιβ [Αόκι] όταν δεν έβγαζαν χρήματα ως DJ ».
Και οι φίλοι του, από μια σειρά βιομηχανιών, εκτιμούν όχι μόνο την επιπλέον ροή εισοδήματος από την εκφόρτωση των δωρεάν δωροεπιταγών και των απαλά φορεμένων/μεταχειρισμένων αντικειμένων τους, αλλά και την ευκαιρία να είναι σε καλή παρέα. «Όταν ο [Λι] μου είπε για τον [Βασικό χώρο], ήμουν ενθουσιασμένος που ήμουν μέρος του γιατί είναι λίγο πιο αποκλειστικό και επιλεκτικό από μερικές από τις άλλες εφαρμογές που προσφέρουν το ίδιο πράγμα, "multi-hyphenate creative και ντεμπούτο μοντέλο καμπάνιας του Basic Space Έμιλι Όμπεργκ εξηγεί μέσω email.
Στο Basic Space, οι αγοραστές ή οι "χρήστες" θα βρουν προς το παρόν "επιμελημένα" είδη μεταπώλησης σε μια σειρά κατηγοριών, από T-shirt γενεθλίων περιορισμένης έκδοσης του Steve Aoki (100 $) για σετ Shelton Magnetic Knife του σεφ Ari Taymor (60 $) σε Του Όμπεργκ Gucci Dionysus GG Supreme Mini Bag ($ 1.200). Πρόσθετοι πωλητές από όλες τις δημιουργικές βιομηχανίες περιλαμβάνουν: τον Νοτιοαφρικανό φωτογράφο Henrik Purienne και τον γκουρού του σχεδιασμού σπιτιού Brad Holdgrafer, συν, από την πλευρά της μόδας: ο στιλίστας και σχεδιαστής Sami Miro και η σχεδιάστρια LPA Pia Arrobio, οι οποίες είναι επίσης πρόσωπα του επερχόμενου Basic Space εκστρατείες.
"Όλοι αυτοί οι άνδρες και οι γυναίκες επηρεαστές έχουν κασέτες στην" πολιτιστική σκηνή "μας", εξηγεί ο Lee. «Δεν θα ακολουθήσουμε το προφανές μοντέλο ή διασημότητες».
Η εφαρμογή αυτή τη στιγμή έχει περίπου 50 πωλητές, με τους μισούς περίπου "ενεργούς" και περίπου 6.500 εγγεγραμμένους χρήστες. Η Basic Space προσφέρει μια υπηρεσία "λευκού γαντιού" στους πωλητές, στέλνοντας ένα επώνυμο SUV στο σπίτι τους για να παραλάβει αντικείμενα, επεξεργασία της τελικής επιλογής στα γραφεία και μεταφόρτωση των προϊόντων στην εφαρμογή για τελική τιμή, κείμενο και εικόνες έγκριση.
"Τα κομμάτια που πουλάω πραγματικά στο Basic Space είναι πραγματικά φοβερά κομμάτια", εξηγεί ο Miro, τηλεφωνικά από το LA. «Δεν είναι σαν να χρησιμοποιούσα κακοποιημένα παπούτσια που φορούσα για 10 χρόνια. Είναι πραγματικά ωραία πράγματα που έχω λάβει ως επί το πλείστον από τη συνεργασία με άλλες μάρκες ».
Ενώ η λίστα πωλητών του Basic Space περιορίζεται προς το παρόν μόνο σε φίλους και συγγενείς, ο Lee είναι ανοιχτός σε παραπομπές και θα κάνει ορισμένες εξαιρέσεις, όπως όταν ήταν ο ιδρυτής της Nasty Gal, συγγραφέας με τις καλύτερες πωλήσεις και vintage εμπειρογνώμονας Σοφία Αμορούσο εκδήλωσε ενδιαφέρον για ένταξη. "Φυσικά, της επιτρέψαμε να γίνει πωλητής και μας έδωσε έναν καλό τόνο", λέει ο Lee. Μια γρήγορη περιήγηση στις προσφορές της δείχνει τα δερμάτινα παντελόνια Alexander Wang (μοντέλο Amoruso, $ 300), ένα κομμένο φόρεμα Thierry Mugler της δεκαετίας του '80 ($ 140) και περίπου 500 πουλόβερ ψαράδων ($ 60 έως $ 80).
Ο Lee εξετάζει επίσης την εφαρμογή αγορών ως όχι μόνο έναν τρόπο για να επηρεάσει μια επιρροή επιπλέον χρήματα - Basic Ο χώρος παίρνει το 20 τοις εκατό από κάθε πώληση - αλλά και ως άλλο κανάλι για, καλά, επιρροές και μαρκάρισμα. "[Αγορές στον βασικό χώρο] είναι λιγότερο να βρείτε ένα τυχαίο πράγμα που μπορεί να ψάχνετε και περισσότερο να ενδιαφέρεστε για το τι έχει μια ιδιαίτερη επιρροή στην γκαρνταρόμπα τους », λέει ο Miro, του οποίου η διαφημιστική πινακίδα του Basic Space θα εμφανιστεί στο Fairfax Ave του LA σύντομα. Ο Lee λέει επίσης ότι το αξιόπιστο δίκτυο πωλητών με επιρροή αυξάνει εγγενώς το επίπεδο ποιότητας του αποθέματος της Basic Space.
"Οι πωλητές ήταν ανταγωνιστικοί χωρίς να γνωρίζουν ότι είναι ανταγωνιστικοί μεταξύ τους", λέει ο Lee, για τους φίλους του που παρατηρούν τα αντικείμενα των φίλων τους. "Αρχίζουν να αφαιρούν τα πιο χυδαία αντικείμενα και φθηνότερα αντικείμενα και αρχίζουν να βάζουν τα καλύτερα", συνεχίζει. Λέει ότι αυτή η δυναμική βοηθά επίσης στη διασφάλιση της αυθεντικότητας, ας πούμε, του μοντέλου Lilah Summer's Μανσούρ Γαβριήλ τσάντα κουβά ($ 300) ή Miro's Σεν Λοράν Love Mini Bag (850 $). Το παν είναι να συμβαδίζεις με τη φήμη του influencer.
"Αν η Σοφία ή ο [ιδρυτής του Bikini A Day] Ντέβιν Μπρούγκμαν ή Πουριέν πουλάει πράγματα στην εφαρμογή μας, Το όνομα είναι προσαρτημένο σε αυτό, έτσι δεν πρόκειται ποτέ να πουλήσουν κάτι ψεύτικο ή όχι σε καλή κατάσταση », εξηγεί Υπήνεμος. Επισημαίνει ότι στις τέσσερις εβδομάδες από την έναρξη - και κατά τη διάρκεια της πολυάσχολης περιόδου των διακοπών - υπήρξαν «μηδενικά παράπονα». Όλες οι πωλήσεις είναι τελικές, αλλά ο Lee δίνει έμφαση στην εξυπηρέτηση πελατών της Basic Space. Τέσσερις υπάλληλοι, συμπεριλαμβανομένου του ίδιου, παρακολουθούν τακτικά και ανταποκρίνονται στα αιτήματα ζωντανής συνομιλίας, τα οποία τελευταία τείνουν να αναζητούν συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με το μέγεθος. (Οι λεπτομέρειες του προϊόντος είναι ελάχιστες σε αυτό το σημείο και δεν μπορείτε να φιλτράρετε κατά μέγεθος.)
Μιλώντας για το μέγεθος, οι αγοραστές στο Basic Space μπορεί να παρατηρήσουν ότι το μεγαλύτερο μέρος του δικτύου γυναικών πωλητών της Lee εμπίπτει στο μέγεθος από μηδέν έως τέσσερα. Γνωρίζει την έλλειψη ποικιλίας μεγέθους, την οποία αποδίδει στην εφαρμογή που βρίσκεται στη φάση εκκίνησης. "Θέλουμε να είμαστε διαφορετικοί και να ανοίξουμε [το δίκτυο πωλητών] σε κάθε είδους ανθρώπους και κατηγορίες", λέει.
Στη συνέχεια, η Miro σχεδιάζει να εισαγάγει ένα στυλ μοτο-σακάκι από μια γαλλική μάρκα δέρματος στο κατάστημά της και θα αποκομίσει αυτά τα κέρδη. "Είναι ένας δροσερός, φυσικός, βιολογικός τρόπος για να προωθήσετε μια άλλη μάρκα αντί να λέτε" γεια, αυτή η μάρκα με πληρώνει για να δημοσιεύσω μια φωτογραφία "", λέει ο Miro. Ο Lee αποκαλεί τη ρύθμιση "win-win-win" για τον πωλητή, τη μάρκα και τον αγοραστή. Ο πωλητής και η Basic Space θα διαιρέσουν το 50 τοις εκατό των πωλήσεων, αφού η μάρκα πάρει το 50 % του περιθωρίου χονδρικής.
"Οι μάρκες κερδίζουν επειδή δεν χρειάζεται ποτέ να πληρώνουν [επηρεαστές] για να τις υποστηρίζουν πλέον", λέει ο Λη, δίνοντας ένα άλλο παράδειγμα. «Θα το πουλήσουν μόνο μέσω του [influencer], οπότε όλοι βγάζουν τα χρήματά τους χωρίς να ξοδέψουν χρήματα, και το πιο σημαντικό, Καταναλωτές κερδίστε γιατί αντί να κοιτάξετε όσα [και ο επηρεαστής] δημοσίευσε στο Instagram και πηγαίνετε Τελετή έναρξης για να αγοράσουν αυτό το μπουφάν, μπορούν απλώς να το αγοράσουν απευθείας από αυτόν μέσω της εφαρμογής μας ».
Ο Lee εκτιμά τη "συμπληρωματική" σχέση μεταξύ The dFm και Basic Space, αλλά οι δύο οντότητες είναι ξεχωριστές, με το τελευταίο να έχει εγγραφεί ως δικό του Delaware C Corp και να στεγάζεται σε διαφορετικό όροφο στο ίδιο κέντρο του Λος Άντζελες Κτίριο. Ο Lee λέει ότι έχει εξασφαλίσει ήδη «δύο επενδυτές» για τη Basic Space και, τη στιγμή της συνομιλίας μας, κατευθυνόταν προς τη Silicon Valley για να δώσει περισσότερα. Από εκεί και πέρα, θα συνεχίσει να αναπτύσσει οργανικά το δίκτυο πωλητών influencer.
"Αυτές είναι πραγματικές σχέσεις", λέει ο Lee. "Αλλά το πιο σημαντικό, προσπαθούμε επίσης να τους βοηθήσουμε να συνεχίσουν να δημιουργούν έσοδα από την επιρροή τους". Όπως λένε, μπορείτε πάντα να βασίζεστε στους φίλους σας.
ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ, Ιαν. 23: Εκπρόσωποι του Diplo επιβεβαίωσαν στη Fashionista ότι ο Diplo δεν έχει επίσημη σχέση με το Basic Space και η παρουσία του καταργείται από την εφαρμογή.
Θέλετε περισσότερη Fashionista; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο και στείλτε μας απευθείας στα εισερχόμενά σας.