Πώς η Aimee Cheshire του "Hey Gorgeous" μετέτρεψε το Blog της σε μέγεθος σε μια αναπτυσσόμενη επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου

Στη μακροχρόνια σειρά μας, "Πώς τα καταφέρνω" μιλάμε με ανθρώπους που ζουν στη βιομηχανία της μόδας για το πώς μπήκαν και βρήκαν επιτυχία.

Aimee Cheshire, ιδρυτής του plus-size διαδικτυακού καταστήματος Hey Gorgeous, ήξερε πάντα ότι ήθελε να εργαστεί στη μόδα, αλλά ότι η κατηγορία του ίσου μεγέθους δεν ήταν για εκείνη. Με πτυχίο κολλεγίου στην ψυχολογία, ο Τσέσαϊρ προσελκύονταν πάντα σε «εκείνη τη στιγμή της αυτοπεποίθησης που αποκτάς όταν φοράς ένα υπέροχο ρούχο». Μετακόμισε από τη Βιρτζίνια στη Νέα Υόρκη, όπου απέκτησε άλλο πτυχίο στο εμπόριο μόδας από το LIM College, το οποίο οδήγησε σε πρακτική άσκηση με τη στιλίστρια Patti Wilson και μια εταιρεία plus-size που ονομάζεται One Stop Plus, παλαιότερα γνωστή ως Full Ομορφιά.

"Πραγματικά πήρα μια καλή ιδέα για το πώς οι μεγάλες εταιρείες απευθύνονται σε αυτήν τη γυναίκα και το είδος των περιορισμών που εργάζονται μέσα", θυμάται η Cheshire της One Stop Plus, όπου τελικά απέκτησε μια εργασία πλήρους απασχόλησης. Όμως, βρήκε τον εαυτό της να λαχταρά περισσότερο όταν πρόκειται για τη δημιουργία νέων προϊόντων. (Σύμφωνα με την Cheshire, οι συλλογές One Stop Plus βασίζονταν περισσότερο σε δεδομένα της αγοράς παρά σε τάσεις υψηλής μόδας.) Μέχρι το 2009, εγκατέλειψε τη δουλειά της και ξεκίνησε το μπλογκ μόδας προσανατολισμένο στις υπηρεσίες Madison Plus. «Η άποψή μου έδειχνε στις γυναίκες πώς να χρησιμοποιούν ό, τι ήταν διαθέσιμο εκείνη τη στιγμή για να αποκτήσουν τη διασημότητα ή τις τάσεις της εποχής», εξηγεί. Ξεκίνησε μια παραλλαγή ηλεκτρονικού εμπορίου 

που ονομάζεται Madison Plus Select, το οποίο αργότερα μετονομάστηκε σε Hey Gorgeous, προσφέροντας μια αποκλειστική γκάμα σχεδιαστών από μεγέθη 8 έως 24.

Στο εκθετήριο Hey Gorgeous στο Garment District της Νέας Υόρκης, όπου οι πελάτες μπορούν να δοκιμάσουν και να αγοράσουν αντικείμενα (είναι επίσης η έδρα και το κέντρο διανομής της εταιρείας), συνομίλησε με την Cheshire για το πώς κάνει τις μάρκες να επεκτείνουν το μέγεθός τους για τον ιστότοπό της, τον αυξανόμενο στόλο εκθεμάτων της και ένα νέο επιχειρηματικό εγχείρημα που θα ξεκινήσει τον Απρίλιο.

Πώς βρίσκετε τις μάρκες που προσφέρετε στο Hey Gorgeous;

Όταν ξεκίνησα το Hey Gorgeous, υπήρχαν περίπου πέντε εταιρείες που μπόρεσαν να μου πουλήσουν. Σε μια βιομηχανία όπου αντιπροσωπεύουμε περίπου το 60 τοις εκατό του πληθυσμού και το να μπορούμε πραγματικά να τραβήξουμε από πέντε σε οκτώ μάρκες είναι για μένα τρελό. Αλλά έρχονται σε μένα μέσω σχέσεων ή στέλνοντας τα φύλλα τους και τραβώντας το βλέμμα μου. Πηγαίνω σε μικρές επιδείξεις μόδας ή μπουτίκ που μου αρέσουν. Αυτό συνέβη με μια από τις μάρκες μας Γραμμή & Ετικέτα. Έχουν έδρα στο Greenpoint, στο Μπρούκλιν, και άρχισα να μιλάω με την ιδιοκτήτρια Kate και μας έκανε μια σειρά και έγινε πολύ καλά. Απλώς προσπαθούμε να βρούμε τους ανθρώπους που είναι ανοιχτοί στο να διευρύνουν το εύρος μεγεθών τους και επίσης να έχουν τη δυνατότητα να κάνουν μικρή παραγωγή, κάτι που είναι το κλειδί για εμάς.

Θα πάω επίσης στο Coterie και το Intermezzo και βασικά θα ρωτήσω όλους όσους έχουν πράγματα που μου αρέσουν αν είναι πρόθυμοι να κάνουν plus-size. Έχουμε γίνει πολύ δημιουργικοί με μερικές από τις μάρκες που κανονικά δεν πιστεύουν ότι θα μπορούσαν να έχουν αυτόν τον πελάτη. Λόρεν Μόσι, τα μεγέθη της είναι τεράστια, και έτσι το πήραμε και το ονομάσαμε ένα μέγεθος και ταιριάζει γενικά στα μεγέθη 12 έως 18.

Όταν επιλέγετε ρούχα, τι ακριβώς ψάχνετε;

Μου αρέσουν τα αντικείμενα που είναι καλοφτιαγμένα και καλά προσαρμοσμένα. Θέλω να βρω άτομα που έχουν πολύ καλό τεχνικό υπόβαθρο και ξέρουν πώς να βαθμολογούν για το μέγεθος. Επειδή συνήθως εκεί διαλύονται όλα - μόλις [οι σχεδιαστές] αρχίσουν να μπαίνουν σε μεγαλύτερα μεγέθη, οι διαστάσεις και οι αναλογίες διαλύονται και τα πράγματα απλά δεν ταιριάζουν. Τελικά, η εφαρμογή είναι το πιο σημαντικό πράγμα όταν πρόκειται για τα ρούχα μας. Οι πιο επιτυχημένες μάρκες που βρίσκουμε ότι λειτουργούν με μοντέλο μεγέθους 18, έναντι 8 ή 10, γιατί με το συν σώμα, τα πράγματα αλλάζουν και δεν είναι η παραδοσιακή κλεψύδρα και υπάρχουν τόσα άλλα παραλλαγές. Εάν εργάζεστε από ένα μέγεθος 18, έχετε μια ισχυρότερη ιδέα για το πώς να ταιριάξετε το αντικείμενο.

Υπάρχουν σχεδιαστές ή μάρκες που έχουν τραβήξει τα βλέμματα σας πρόσφατα;

[Aysegul Ilter του] Σεγκούλ είναι ένας απίστευτα ταλαντούχος σχεδιαστής. Εργάστηκε στη Maiyet και τα αντικείμενά της είναι εκπληκτικά και όμορφα φτιαγμένα με προσεγμένες λεπτομέρειες. Ένα άλλο συναρπαστικό εμπορικό σήμα που προσφέρουμε αποκλειστικά είναι Persona από τη Μαρίνα Ρινάλντι. Probablyσως είναι η κορυφαία μάρκα plus και είναι απλώς μια τεράστια επιτυχία. Τόσες γυναίκες έρχονται σε εμάς τώρα θέλοντας αυτά τα κομμάτια. Προσφέρουμε επίσης Slink Jeans, τα οποία είναι $ 98 το καθένα και από τους ιδρυτές του Joe's Jeans.

Ποιο είναι το εύρος τιμών για τον ιστότοπό σας;

Ξεκινάμε από το υψηλό εύρος των $ 50 για μια κορυφή και έχουμε χρεώσει έως και $ 600 για ένα παλτό. Είχαμε ένα όμορφο ακρωτήριο από το Persona και εξαντλήθηκε ότι, το οποίο απλώς αποδεικνύει ότι τα στερεότυπα ότι οι γυναίκες που δεν θέλουν να ξοδεύουν χρήματα για ρούχα είναι εντελώς λάθος. Αν είμαστε διατεθειμένοι να ξοδέψουμε 600 $ σε ένα νέο προϊόν, τότε αυτό δείχνει τη δύναμη αυτής της αγοράς. Λένε ότι είναι μια αγορά 17 δισεκατομμυρίων δολαρίων επί του παρόντος, αλλά πιστεύω ότι είναι [δυνητικά] περισσότερο από μια αγορά 100 δισεκατομμυρίων δολαρίων, επειδή το μεγαλύτερο μέρος αυτών των χρημάτων έχει δαπανηθεί σε 9,99 δολάρια κορυφές, πολύ προϋπολογιστικά στοιχεία.

Μιλήστε μας για τον εκθεσιακό σας χώρο στη Νέα Υόρκη.

Είχαμε πάνω από 60 άτομα από όλο τον κόσμο, κυρίως με έδρα τη Νέα Υόρκη, και ψωνίζουν μαζί μας στον εκθεσιακό μας χώρο. Περνούν δύο έως τρεις ώρες εδώ και ετοιμάζουμε ένα προσαρμοσμένο ράφι για αυτό που θέλουν και πρέπει να δοκιμάσουν. Πολλές γυναίκες δεν έχουν δοκιμάσει τις μάρκες που προσφέρουμε. Έτσι τα παίρνουμε σε ένα κομμάτι από το Persona ή το Shegul ή Φύλλο, και το έβαλαν και σβήνουν οι καμπάνες. Βγαίνουν από το δωμάτιο, λέγοντας: «Ποτέ δεν μπόρεσα να φορέσω ένα τέτοιο αντικείμενο στο παρελθόν». Το να βλέπω αυτό ξανά και ξανά είναι το πιο δυνατό πράγμα που θα μπορούσε να συμβεί σε μένα και για τους Εταιρία.

Εξετάζετε μια τοποθεσία από τούβλα και κονίαμα στο μέλλον;

Μία από τις κύριες πρωτοβουλίες μας για φέτος είναι να ανοίξουμε μικρούς εκθεσιακούς χώρους σε μερικά σημεία της χώρας. Αρχικά επικεντρωθήκαμε στις μεγάλες αγορές μας - Λος Άντζελες και Σικάγο - αλλά είχαμε κάποιο ενδιαφέρον για δευτερογενείς αγορές όπως η Σάρλοτ, NC, επίσης. Θα είναι υπέροχο να φύγουμε από τη Νέα Υόρκη και να φτάσουμε εκεί που βρίσκονται οι περισσότερες γυναίκες.

Έχετε κάτι άλλο συναρπαστικό να έρθει;

Λανσάρουμε την ιδιωτική μας ετικέτα με μπλουζάκια τον Απρίλιο. Ένα από τα σπουδαία πράγματα για να είσαι λιανοπωλητής πολλών μαρκών είναι ότι μαθαίνεις πού βρίσκονται οι τρύπες στην αγορά. Τα μπλουζάκια είναι το πιο δύσκολο πράγμα. Δεν υπήρχε κάτι τέτοιο όπως ένα όμορφο μοντέλο μπλουζάκι με υπέροχο λαιμόκοψη και έτσι ξεκινάμε.

Ελπίζουμε πραγματικά να αναπτύξουμε αυτό το τμήμα της επιχείρησης γιατί μπορούμε πραγματικά να κάνουμε τη διαφορά προσφέροντας υπέροχα, καλοφτιαγμένα βασικά. Niceταν ωραίο να ασκώ αυτόν τον μυ που ανέπτυξα ενώ εργαζόμουν στο One Stop Plus και να μπορούσα να κάνω αυτό που ήθελα σε σχέση με αυτό που ταιριάζει στις οδηγίες.

Αυτή η συνέντευξη έχει επεξεργαστεί και συμπυκνωθεί.

Θέλετε περισσότερη Fashionista; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο και στείλτε μας απευθείας στα εισερχόμενά σας.