Φωτογραφία: Rodrigo Vaz/FilmMagic
Τα προηγούμενα χρόνια, Abercrombie & Fitch ήταν μόνο ένας από τους λίγους πρώην έφηβους λιανοπωλητές ψάχνει να αποκατασταθεί για το Γενιά Ζ ηλικία. Ο πρώην σταθερός ξεκίνησε την εκστρατεία μετασχηματισμού του σοβαρά το 2015, εγκαθιστώντας ένα νέος διευθύνων σύμβουλος και δημιουργική ομάδα, αφαιρώντας τα μοντέλα του στο κατάστημα χωρίς μπλουζάκια και, τελικά, να κάνει ντεμπούτο στα πραγματικά πολύ κομψά ρούχα.
Αλλά τώρα, μετά το τέταρτο μετά το τέταρτο των αναφερόμενων απωλειών πωλήσεων (και με πτώσεις κάποιες απότομες έως και 13 τοις εκατό), η A&F βρίσκεται τελικά σε ανοδική πορεία. Την Παρασκευή, η Abercrombie & Fitch Co. (η μητρική εταιρεία της A & F, η οποία περιλαμβάνει Hollister) ανέφερε ότι οι συνολικές καθαρές πωλήσεις της αυξήθηκαν κατά 5 % στα 859,1 εκατομμύρια δολάρια το τρίτο τρίμηνο, ή τους τρεις μήνες που έληξαν τον Οκτώβριο. 28. Εν τω μεταξύ, η ίδια η Hollister σημείωσε αύξηση 10 %, η οποία, όπως είδαμε, είναι ομολογουμένως αρκετά εντυπωσιακή για κάθε λιανοπωλητή με έδρα το εμπορικό κέντρο το 2017.
Αυτό που είναι ενδιαφέρον για την πρόσφατη εξέλιξη της A & F, ωστόσο, είναι από όπου προήλθε ένα μεγάλο κομμάτι αυτής της αύξησης των πωλήσεων. Οι πωλήσεις απευθείας σε καταναλωτές αυξήθηκαν περίπου στο 24 τοις εκατό των συνολικών καθαρών πωλήσεων της εταιρείας για την περίοδο, ευθυγραμμίζοντας από την φύση τους την εταιρεία με αυτές τις πιο πολύτιμες μάρκες απευθείας προς καταναλωτές- Everlane, Οι αφίξεις, Αναμόρφωση - αναφέρουμε συνέχεια. (Τουλάχιστον από το 2015, η A&F συνέχισε συνεργασίες χονδρικής με λιανοπωλητές όπως το ASOS; Εν τω μεταξύ, το διαβόητο Fierce άρωμα του μεταφέρθηκε στα Sephora και σε άλλα καταστήματα ομορφιάς μέσω σχέσης με την Inter Parfums.) η μάρκα σαν να είναι πολύ μικρότερη και λειτουργεί από την αρχή σύντομα θα γίνει όχι τόσο μυστική, συχνά αποδεδειγμένα αποτελεσματική-για-πολλούς-νεοφυείς-λιανοπωλητές της A & F όπλο?
"Συνεχίζουμε να εκτελούμε το στρατηγικό μας σχέδιο και είμαστε σε θέση να ανταγωνιστούμε σε αυτό που αναμένουμε ότι θα είναι ένα προκλητικό και προωθητικό τέταρτο τρίμηνο", δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλος Fran Horowitz σε δήλωση. «Διατηρούμε την εστίασή μας στην προώθηση της μόχλευσης λειτουργικών εξόδων, ενώ πραγματοποιούμε στρατηγικές επενδύσεις στο μάρκετινγκ και omnichannel για να καλύψουμε τις ανάγκες των πελατών μας όποτε, όπου και όπως και αν επιλέξουν να συνεργαστούν με τις μάρκες μας. "
Δεν ήταν όλα μια βόλτα στο πάρκο, ωστόσο: Τα καταστήματα και τα έξοδα διανομής έφτασαν τα 375,9 εκατομμύρια δολάρια, από 386,6 εκατομμύρια δολάρια πέρυσι, το οποίο η εταιρεία αποδίδει σε "έξοδα που σχετίζονται με τον όγκο" από υψηλότερες πωλήσεις και μεταβολές συναλλάγματος ποσοστά. Οι δαπάνες μάρκετινγκ αυξήθηκαν και για το τρίτο τρίμηνο, από 105,3 εκατομμύρια δολάρια σε 124,5 εκατομμύρια δολάρια την ίδια περίοδο σε ετήσια βάση. Όμως, αυτή η αύξηση περίπου 20 εκατομμυρίων δολαρίων εμπίπτει στο σύνολο της πρακτικής δαπανών-για να κερδίσετε χρήματα-που φαίνεται να τους βγαίνει, έτσι δεν είναι;
Γνωρίζαμε ότι θα ήταν μια αργή αύξηση για την A&F να ανέβει από την τρύπα στην οποία είχε προσγειωθεί όλα αυτά τα χρόνια, αλλά φαίνεται ότι πλησιάζουν την κορυφή τώρα. Θα είναι το τέταρτο τρίμηνο του αυτό που το βάζει στην άκρη; Προσέξτε αυτόν τον χώρο.
Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.