Καλωσόρισες στο Εβδομάδα γυμναστικής! Όλη την εβδομάδα θα δημοσιεύουμε ιστορίες σχετικά με τη φυσική κατάσταση, με μια ευδιάκριτη περιστροφή Fashionista.
Όταν δημοσιογράφος μόδας Robyn Berkley έστειλε το υποχρεωτικό "μετακινούμενο" email μετά την αποχώρησή του από την σταθερή λαϊκή επανάσταση της Kelly Cutrone πριν από περισσότερα από τρία χρόνια, Το γεγονός ότι «προχωρούσε» για να γίνει εκπαιδευτής γιόγκα στο Μπαλί ήταν τόσο ζήλια που προκαλούσε όσο και δεν προκαλούσε έκπληξη. (Αυτό ήταν, τελικά, στο αποκορύφωμα του Φάε προσευχή αγάπηΗ δημοτικότητα.) Αλλά αυτό που ήταν εκπληκτικό ήταν οι κινήσεις που έκανε ο Μπέρκλεϊ όταν επέστρεψε. Ενώ άρχισε σιγά σιγά να ξαναπαίρνει πελάτες - συμπεριλαμβανομένων SLT και Σοφία Γουέμπστερ - ξεκίνησε επίσης τη δική της ιστοσελίδα υγείας και ευεξίας, Ζήστε τη διαδικασία, τον Μάιο του 2013. Λιγότερο από ένα χρόνο αργότερα, παρουσίασε μια σειρά ανυψωμένων ενεργών ενδυμάτων κάτω από το ίδιο όνομα, με κολάν σε σιωπηλά λουλούδια ($ 150), κορσέ παπούτσια ($ 225) και αθλητικά σουτιέν με πλέγμα λεπτομέρειες (95 $).
Το Live the Process παραλήφθηκε σχεδόν αμέσως από τον Barneys και όταν η Net-a-Porter κυκλοφόρησε το Net-a-Sporter τον Ιούλιο του 2014, η συλλογή χρησίμευσε ως κεντρικό στοιχείο. (Σχεδόν όλα τα μοντέλα της Net στις διαφημιστικές εικόνες φορούν Ζήστε τη διαδικασία.) Δεδομένων των ευρέως αναφερόμενων δυναμικό ανάπτυξης της αγοράς ενεργών ενδυμάτων, Το timing του Berkley δεν θα μπορούσε να ήταν πιο σωστό. Μίλησα πρόσφατα μαζί της για να συζητήσουμε την ώθηση για το εμπορικό σήμα και τι ελπίζει να κάνει από αυτό.
Ας μιλήσουμε για το πώς ξεκίνησε όλο αυτό.
Ασχολούμαι με το PR και το μάρκετινγκ για περίπου 15 χρόνια και πάντα είχα πάθος να λανσάρω νέες μάρκες. Πέρασα επτά χρόνια στο People’s Revolution, όπου μπόρεσα να συνεργαστώ με μερικές από τις πιο εκπληκτικές μάρκες, ταξίδια και εμπειρία μάθετε από την Kelly [Cutrone], την οποία βρίσκω εξαιρετικά έξυπνη, δυναμική και ενδιαφέρουσα στο πώς λειτουργεί και τι φέρνει στο τραπέζι. Περίπου τρία ή τέσσερα χρόνια ασχολήθηκα πραγματικά με τη διατροφή και την ευεξία. Μόλις μάθετε τι είναι ωραίο γιατί θα θέλατε να αισθάνεστε άσχημα; Ξεκίνησα να κάνω πολύ έντονη γιόγκα και άλλα είδη γυμναστικής, καθώς και να εξασκώ τεχνικές χαλάρωσης και ηρεμίας. Wasταν περίπου όταν είχε ανοίξει το Juice Press και γνώρισα τον ιδιοκτήτη. Παρατήρησα ότι περισσότερα πράγματα ευεξίας άρχισαν να εμφανίζονται με πιο εμπορικό τρόπο. Σκέφτηκα, αυτό είναι αρκετά ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, ένας φίλος μου που εργαζόταν στο Baron & Baron μου είπε ότι πήρε άδεια απουσίας για να κάνει το πρόγραμμα κατάρτισης δασκάλων του YogaWorks στο Μπαλί. Έκανα αίτηση για το πρόγραμμα και έγινα αποδεκτή.
Έτσι, παράτησες τη δουλειά σου και μετακόμισες στο Μπαλί για μερικούς μήνες.
Ναι, ήταν πολύ έντονο. Πιο έντονο από ό, τι πίστευα ποτέ. Αλλά αμέσως, ήξερα τι ήθελα να κάνω στη συνέχεια. Φόρεσα πολλά American Apparel κατά τη διάρκεια του προγράμματός μου και βρήκα μερικά εξαιρετικά υποτιμημένα πράγματα σε τοπικά μέρη στο Μπαλί. Αλλά δεν ήμουν το άτομο που φορούσε Lululemon. Δεν μου φάνηκε ποτέ απόλυτα σωστό - ασχολήθηκα περισσότερο με το Capezio και τα ρούχα χορού. Έτσι άρχισα να παίζω με την ιδέα της δημιουργίας ρούχων γυμναστικής για ένα πιο συγκεντρωμένο άτομο.
Ποιο ήταν το πρώτο βήμα όταν επέστρεψες;
Λοιπόν, ήθελα να δημιουργήσω μια πλατφόρμα περιεχομένου πρώτα για να παρουσιάσω άτομα που θαύμαζα στην κοινότητα ευεξίας. Κάτι που δίνει στους ανθρώπους συμβουλές με τρόπο που δεν είναι προαγγελικό. Ταυτόχρονα, έπρεπε να βγάλω χρήματα, οπότε άρχισα να δουλεύω με το SLT κατά την κυκλοφορία τους και δούλεψα μαζί τους για δυόμισι χρόνια. Αυτό εκτοξεύτηκε σε πέντε ή έξι πελάτες. Δημιουργήσαμε τον ιστότοπο περιεχομένου τον Μάιο του 2013 με 22 συνεργάτες.
Γιατί να ξεκινήσετε με περιεχόμενο και όχι με προϊόν;
Νόμιζα ότι η ταυτόχρονη κυκλοφορία της συλλογής θα θόλωνε το όραμα. Γνωρίζω ότι για την κατασκευή της μάρκας πρέπει να έχεις κάποιο είδος ψυχής, κάποιου είδους τέχνη. Οι πληροφορίες είναι εξίσου σημαντικές με την ποιότητα του προϊόντος που πουλάμε.
Όταν αποφασίσατε ότι ήταν ώρα να κατασκευάσετε κάτι, πώς καταλάβατε την παραγωγή;
Knewξερα πώς να φτάσω από το σημείο Α στο σημείο Β, αλλά ο επιχειρηματικός μου συνεργάτης, τον οποίο γνώρισα τον Νοέμβριο του 2012, έχει υπόβαθρο στην παραγωγή. Η οικογένειά του ασχολείται με την επιχείρηση. Ό, τι κάνουμε είναι φτιαγμένο στις ΗΠΑ και είμαστε υπερήφανοι για αυτό.
Έχετε πολύ τύπο πολύ γρήγορα, πράγμα λογικό αφού γνωρίζετε καλύτερα από τον καθένα πώς λειτουργεί αυτό το κομμάτι της επιχείρησης. Τι γίνεται όμως με τις πωλήσεις; Πώς το χειρίστηκες αυτό;
Ξεκίνησα σκληρά τη συλλογή μας τον Φεβρουάριο του 2014 και η Barneys ήταν η πρώτη λιανική που ήθελε να μας μεταφέρει. Έδωσα ταυτόχρονα μια δέσμη ιστοριών στον Τύπο και εμφανίστηκα στο Νιου Γιορκ Ταιμς, Γυναικεία ένδυση καθημερινά, και τα λοιπά. Όλα άρχισαν σιγά σιγά να μπαίνουν στη θέση τους και στη συνέχεια, ένας φίλος με έφερε σε επαφή με το Net-a-Porter και ήμασταν μέρος της εκτόξευσης του Net-a-Sporter τον Ιούλιο. Ξεπουλήσαμε νόμιμα στο Net σε δύο ημέρες! Αλλά είναι ακόμα η αρχή. Οι έμποροι λιανικής πώλησης προσπαθούν να ενσωματώσουν το [activewear] στα σύγχρονα πατώματα τους, κάτι που είναι δύσκολο. Αυτή τη στιγμή, εστιάζουμε στις πωλήσεις και δεν είμαι πωλητής. Οπότε τίποτα δεν είναι εύκολο, είναι πολλή δουλειά. Αλλά ταυτόχρονα, είναι υπέροχο.
Η δημιουργία μιας ισχυρής μάρκας φαίνεται να είναι πολύ σημαντική για εσάς. Moreσως περισσότερο από οτιδήποτε άλλο. Τι κάνετε για να εδραιώσετε περαιτέρω το περιεχόμενο της διαδικασίας;
Όλα μας τα αντικείμενα έρχονται σε μια θήκη από δίχτυ με άρωμα Karma, η οποία σχεδιάστηκε για εμάς από την [εταιρεία οσμωτικής επωνυμίας] 12.29. Δουλεύουμε επίσης σε μερικές συνεργασίες, η πρώτη μας είναι μια συλλογή με το Foundationδρυμα David Lynch και την Alyssa Miller. Είναι ένας τρόπος να ανταποδώσετε με έναν δημιουργικό τρόπο. Και θέλω να επεκταθώ σε εγχώριο και διεθνές επίπεδο. Το λιανικό εμπόριο, για εμάς, είναι το απόλυτο. Είδα αυτή τη θέση που άνοιξε διάπλατα πριν από τρία χρόνια, και τώρα την είδαν και πολλοί άνθρωποι με χρήματα. Αλλά έχουμε τον δικό μας τρόπο να το κάνουμε.