Η φθινοπωρινή συλλογή του Hugo Boss 2015. Φωτογραφία: Imaxtree
Τον Οκτώβριο, ο Hugo Boss προειδοποίησε τους επενδυτές ότι τα έσοδά του για το 2015 θα είναι χαμηλότερα από ό, τι αναμενόταν προηγουμένως λόγω της αποδυνάμωσης των πωλήσεων στις ΗΠΑ και την Κίνα. Με την κυκλοφορία των ετήσιων οικονομικών αποτελεσμάτων της μάρκας την Πέμπτη, αυτή η υπόσχεση έγινε πραγματικότητα: ο Hugo Boss είδε τις πωλήσεις του αυξηθεί μόλις 3 τοις εκατό σε 2,8 δισεκατομμύρια ευρώ το 2015, το χαμηλότερο τέλος της ανάπτυξης 3 έως 5 τοις εκατό που είχε προβλέψει αυτό πτώση.
Η συλλογή γυναικείων ενδυμάτων του Jason Wu ξεπέρασε την υπόλοιπη ανάπτυξη της εταιρείας, με διψήφια αύξηση πωλήσεων - αν και συνέβαλε μόνο στο 11 % των συνολικών πωλήσεων, όπως συνέβη το 2014. Αλλά ενώ η Ευρώπη, η μεγαλύτερη αγορά της γερμανικής εταιρείας, είδε τις πωλήσεις της να αυξάνονται κατά 5 τοις εκατό, βυθίστηκαν κατά 2 τοις εκατό στην Κίνα. Τα στελέχη έγραψαν ότι δεν περιμένουν ότι η αγορά μόδας premium και πολυτελείας θα γίνει πολύ πιο εύκολη στην Κίνα το 2016.
Ωστόσο, ένα πράγμα που μπορεί να ελέγξει ο Hugo Boss είναι ο στόλος των καταστημάτων του και σχετικά με αυτό το θέμα τα στελέχη είχαν πολλά να πουν την Πέμπτη. Δεν είναι δύσκολο να καταλάβουμε γιατί: Οι τοποθεσίες λιανικής πώλησης της μάρκας αντιπροσώπευαν το 60 % των συνολικών πωλήσεων το 2015 και η χονδρική αντιπροσώπευε άλλο 38 %. Το ηλεκτρονικό εμπόριο του Hugo Boss είναι σχετικά μικρό, εν μέρει επειδή περιορίζεται σε μόλις 11 χώρες. (Κυρίως ευρωπαϊκό, συν τις ΗΠΑ και την Κίνα.)
Μια μεγάλη ώθηση για τον Hugo Boss ήταν ο περιορισμός της διανομής του προϊόντος του σε καταστήματα και η σύναψη συμφωνιών με πολυκαταστήματα για την ομάδα Boss διαχειριστείτε αυτές τις τοποθεσίες "προκειμένου να βελτιώσετε την ποιότητα της παρουσίασης" - βασικά, για να βεβαιωθείτε ότι ο εν λόγω λιανοπωλητής δεν κάνει την μάρκα του να μοιάζει με χάλια. (Ο Boss το έκανε αυτό με τη Macy's στις αρχές του έτους, για παράδειγμα.) Επιπλέον, η εταιρεία επιβραδύνει την ανάπτυξη των καταστημάτων της, με μόνο 20 ανεξάρτητα ανοίγματα καταστημάτων να προγραμματίζονται για το 2016. Το 2015, άνοιξε ένα δίχτυ 42 ανεξάρτητων καταστημάτων λιανικής.