Η Σελίν Καπλάν είναι μία από τις Γαλλίδες που φαίνεται απίστευτα τέλεια και εκφοβιστική από μακριά. (Θέλω να πω, ΕΙΔΑΤΕ την ντουλάπα της στο Ο Coveteur???) Όταν τη συναντάς, είναι ακόμα απίστευτα τέλεια, αλλά και απίστευτα ευγενική και χαρά να βρίσκεσαι κοντά. Αχ, οι Γάλλοι.
Τέλος πάντων, όταν τελικά είχα την ευκαιρία να γνωρίσω τη Σελίν ενώ πήρα συνέντευξη από έναν πελάτη της-Laure από το The Webster-συνειδητοποίησα σύντομα ότι θα ήταν το θέμα της επόμενης στήλης μου Life With. Η Σελίν κάνει PR για τους Bourjois και Eres (και οι δύο ανήκουν στην Chanel) για πάνω από μια δεκαετία. Αυτό ήταν, μέχρι τον τελευταίο χρόνο, όταν οι Bourjois σταμάτησαν να διανέμουν το μακιγιάζ τους στις ΗΠΑ. Εξακολουθεί να είναι επικεφαλής των προσπαθειών δημοσίων σχέσεων των ΗΠΑ Eres και έχει φέρει σε επαφή με κάποιους άλλους πελάτες θα μπορούσε ενδιαφέρεστε, συμπεριλαμβανομένου του The Webster και... περιμένετε... Laduree! που σχεδιάζει να ανοίξει κατάστημα στην Αμερική νωρίτερα παρά αργότερα.
Σχεδόν από το πουθενά, η Celine απέκτησε τη δική της εταιρεία μπουτίκ, τις δημόσιες σχέσεις CKPR. Εκείνη και εγώ κάθισαμε πρόσφατα στο Balthazaar-ναι, ακόμη και στους Γάλλους αρέσει εκεί-για να συζητήσουμε για το πώς είναι να είσαι PR υψηλής ισχύος και γιατί το μόνο μυστικό για να πάρεις αυτό που θέλεις είναι δύσκολο εργασία.
Fashionista: Αρχικά, θα ήθελα πολύ να μιλήσω για το πώς ξεκινήσατε και πώς φτάσατε εκεί που είστε τώρα; Σελίν Καπλάν: Η πρώτη δουλειά που με οδήγησε σε αυτό ήταν ότι [έκλεισα] Ευρωπαίους ζωγράφους στις ΗΠΑ επειδή αγαπούσα την τέχνη και οι γονείς μου ήταν σε αυτόν τον κόσμο, οπότε ήταν μια καλή δικαιολογία για να έρθω στη Νέα Υόρκη. Να έχω τους πίνακές τους στο σπίτι μου και να προσπαθώ να οργανώνω εκθέματα και τα πάντα. Αυτό μου έδωσε μια αφορμή να βρεθώ στον κόσμο της τέχνης. Αλλά χρειάζεσαι μαζική μακροζωία, με πολλά χρήματα πίσω. Έτσι, μετά από μερικά χρόνια τα παράτησα, αλλά αυτό μου έδωσε τη γεύση του τι είναι το PR χωρίς να ξέρω πραγματικά τι ήταν… Δεν ήξερα καν τις λέξεις PR ή τι ήταν και τι ήθελα να κάνω.
Αυτό ήταν το πρώτο πράγμα και το έκανε για μένα. Μετά δούλεψα στην Air France γιατί το άλλο πάθος που έχω είναι τα ταξίδια και θα έπαιρνα δωρεάν εισιτήρια. Στη συνέχεια, τους οργάνωσα κάποια πράγματα PR για ένα νέο τερματικό που ανέπτυξαν και πάλι ήταν η Air France και δεν ήταν πραγματικά το είδος του PR που ήθελα. Μέχρι τότε ήξερα ότι είχα πάθος με τη μόδα και την ομορφιά και η πρώτη μου δουλειά στον χώρο ήταν με τον Bourjois όταν άνοιξαν στις ΗΠΑ και στο Είχαν το LaForce + Stevens ως πρακτορείο που ήταν υπέροχο, αλλά πάντα έφεραν κάποιον στο σπίτι και εγώ ήμουν ήδη στο σπίτι και αυτό ήταν αρχή.
Η Chanel κατέχει την Bourjois αλλά και την Eres. Ο Eres μετακόμισε στα γραφεία μας και τους είπα ότι ανυπομονούσα να αποχωρήσω, έκανα beauty PR για X χρόνο και τώρα ήθελα να κάνω κάτι άλλο. Και μου εμπιστεύτηκαν τη δουλειά μετά τον Μπουρζού. Τους ενοχλούσα σχεδόν καθημερινά και είναι εντάξει, μπορείτε να το κάνετε. Soταν λοιπόν πραγματικά πολύ τυχερός με ανθρώπους που με εμπιστεύτηκαν και μου έδωσαν την ευκαιρία να το κάνω. Και τότε δεν υπήρχε επιστροφή. Μόλις πάρετε μια γεύση να κάνετε ομορφιά και μόδα, τελείωσε.
Στη συνέχεια, ο Bourjois έκλεισε στις ΗΠΑ τον Ιούλιο. Δούλευα και για τους δύο, τότε η Eres έκλεισε τη λειτουργία της με τούβλα και κονίαμα, αλλά κράτησε χονδρική και franchise, οπότε με κράτησαν ως πρακτορείο δημοσίων σχέσεων. Έπρεπε να ανοίξω την εταιρεία μου σε ένα μήνα και να πω, «Εντάξει, θα το κάνω» και μετά κατά κάποιο τρόπο άρχισα να δουλεύω στο The Webster γιατί ήξερα ότι αγόραζαν Eres [κομμάτια για το κατάστημα]. Είναι τόσο ευχάριστη και υψηλή μόδα και απλά αγαπώ το μαγαζί τόσο πολύ.
Το Webster είναι τόσο δροσερό. Ανυπομονώ να φύγω! Ξέρω... Κοιτάζω τη συλλογή που έχουν στο διαδίκτυο και αναθεωρώ τα κομμάτια που επιλέγουν να επιλέξουν και είμαι σαν να θέλω απλώς να είμαι εκεί... Θέλω να είμαι εκεί!
Και μετά ήρθε η Laduree. Μερικοί άνθρωποι στο Παρίσι με τους οποίους συνεργάστηκα στο Bourjois με συνέστησαν και από όλους με επέλεξαν.
Έχετε λοιπόν πέσει πάνω στο δικό σας πρακτορείο δημοσίων σχέσεων; Ναι, και τώρα πρέπει να… και θα το παραδώσω προφανώς. Ξέρω τι κάνω, αλλά δεν ήταν ένα γενικό σχέδιο για να είμαι ειλικρινής. Πριν από δέκα χρόνια είπα ναι μια μέρα θα έχω ένα πρακτορείο και θα έχω πελάτες που αγαπώ αλλά ήταν το ίδιο. Η ζωή με ώθησε να το κάνω και το αγαπώ… γιατί έχω την αίσθηση ότι δουλεύω με ανθρώπους που-τίποτα δεν συγκρίνεται. Το οποίο είναι πραγματικά σημαντικό για μένα γιατί έχω την αίσθηση ότι αν δούλευα με τρεις εταιρείες μαγιό θα ένιωθα ότι αν δούλευα με τον Τύπο έχω την αίσθηση ότι αν έλεγα αυτό είναι αυτό που πιστεύω ότι θα υπονομεύσει... δεν θα ηχώ. Όπου αυτές οι εταιρείες είμαι πολύ τυχερός. 100% είμαι καταναλωτής. Iήφισα πριν καν δουλέψω εκεί.
Σε οτιδήποτε στη μόδα, αν δεν αγαπάτε πραγματικά το προϊόν, όπως όταν γράφουμε για πράγματα, αν δεν το αγαπάμε πραγματικά, είναι προφανές και τότε οι αναγνώστες δεν το εκτιμούν. Αν σας ενδιαφέρει πραγματικά κάτι έχει απήχηση περισσότερο στους συντάκτες είμαι σίγουρος… Αγοράζω πράγματα στο The Webster για χρόνια, φοράω Eres για X χρόνια. Πριν ακόμα ζήσω στις ΗΠΑ. Το ίδιο και ο Bourjois. Και Laduree ...
Είστε ενθουσιασμένοι με το Laduree; Αυτό είναι υπέροχο. Κουμπώνω τον εαυτό μου είμαι πολύ χαρούμενος. Youσουν στο Bourjois για δέκα χρόνια πριν; Bourjois και Eres στο σπίτι για 11 χρόνια.
Και κάνατε και τα δύο; Ναί.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του PR της ομορφιάς και του PR της μόδας γενικά; Το Beauty PR είναι πολύ πιο ανταγωνιστικό. Σας διδάσκει να είστε πραγματικά δημιουργικοί. Όταν έχετε μια συλλογή χρωμάτων, πρέπει να βρείτε μια ιστορία πίσω από αυτήν. Υπάρχει πολλή σκέψη που ακολουθεί και πρέπει να είσαι πραγματικά αποτελεσματικός.
PR PR μόδας… μπορεί να είναι λίγο λιγότερο δημιουργικό γιατί ο σχεδιαστής είναι ο δημιουργός, έτσι είναι περισσότερο οι σχέσεις, η εύρεση γωνιών ιστορίας και τα πάντα. Είμαι πραγματικά χαρούμενος που ξεκίνησα με την ομορφιά ως γήπεδο προπόνησης και ως σχολείο και εργατικό Bourjois που ήταν υπέροχο δημιουργικός και το Παρίσι θα με άφηνε ελεύθερο να βασιλέψω και η κατανόησή μου για την αγορά των ΗΠΑ ήταν πολύ καλή προχώρηση. Νομίζω ότι το αντίθετο θα ήταν δύσκολο.
Όταν ψάχνουμε για συγγραφείς ομορφιάς, είναι πολύ σημαντικό για μένα να είναι πραγματικά καλοί δημοσιογράφοι και να το έχουν… όπως η συντάκτρια ομορφιάς μας τώρα είναι νοσοκόμα και έχει αυτό το ιατρικό υπόβαθρο και αυτό είναι πολύ σημαντικό για μένα γιατί είναι πολύ καλή με το διπλό έλεγχος. Χρειάζεται πολύ μεγαλύτερη προσοχή στη λεπτομέρεια. Και ακόμη και στη φροντίδα του δέρματος ή στο μακιγιάζ όπως όλες οι αλλεργίες, όλα τα FDA… είναι πολύ πιο επιστημονικά. Αισθάνομαι ότι όταν δουλεύεις με την ομορφιά όταν υπάρχει μια συλλογή που βγαίνει και δεν είναι φανταστική, μπορείς πάντα να βρεις τον δρόμο σου γύρω από αυτό γιατί είναι μια ιστορία χρώματος. Εάν εργάζεστε για έναν σχεδιαστή και ξαφνικά η συλλογή αποκλείεται, τι μπορείτε να κάνετε; Έχετε έξι μήνες. Το να κάνεις και τα δύο είναι το καλύτερο γιατί τρέφονται μεταξύ τους.
Εχεις εναν γιο? Έχω ένα γιο 14 ετών.
Είναι μακριά στο σχολείο; Βρίσκεται στη Νέα Υόρκη. Ταν μακριά. Ο πατέρας του ζει στην Ταϊλάνδη, αλλά τώρα είναι στη Νέα Υόρκη και του αρέσουν τα ταξίδια, είναι προφανώς δίγλωσσος. Τι πιστεύει για όλη τη μόδα σας; Του πήρε λίγο χρόνο για να καταλάβει. Θυμάμαι ότι είχα αυτό το πουλόβερ από τη Χλόη. Σαν πραγματικά παλιό, αλλά τώρα έχει στυλ... είναι ένα είδος πουλόβερ ράγκμπι. Με ένα τεράστιο "F" από πάνω. Και πριν από χρόνια το φορούσα και ο γιος μου έλεγε: "Ω Μάμαν, είσαι πάντα τόσο φανταχτερός!" Δεν είναι αλήθεια! Και είπε: «Κοίτα να δεις ότι υπάρχει ακόμη και ένα" F "σαν φανταχτερό στο πουλόβερ σου." Τώρα αρχίζει να καταλαβαίνει. Το παίρνει και εγώ φυσικά βοηθάω - θέλω να φαίνεται χαριτωμένος και δροσερός και τότε την άλλη μέρα ένας φωτογράφος μόδας τον σταμάτησε στο δρόμο και είπε «ω θεέ μου φαίνεσαι τόσο όμορφη που αγαπώ την τσάντα και τα παπούτσια σου» και είπε «ω, ίσως ξέρει τη μαμά μου.» »Πιθανότατα ο τύπος δεν το έκανε αλλά τελικά άρχισε να καταλαβαίνει ότι είναι η επιχείρηση, έτσι ζούμε οικονομικά στη Νέα Υόρκη και έτσι αρχίζει πιάσε το Θυμάμαι τα πρώτα χρόνια ακόμα και όταν κάναμε backstage με τον Bourjois και κάναμε το μακιγιάζ που θα έκανα έχει την ομάδα μακιγιάζ και οργανώνει τις συνεντεύξεις στα παρασκήνια και μερικές φορές αν ήταν Σαββατοκύριακο θα τον έπαιρνα μαζί του μου. «Λοιπόν, τι κάνετε, πίνετε καφέ και μιλάτε με ανθρώπους; Αυτή είναι η δουλειά σου Μάμαν; » Στην πραγματικότητα κάπως! Είναι διασκεδαστικό, είναι σαν ένας καταπληκτικός τρόπος να είσαι δημιουργικός… είναι διασκεδαστικό να μιλάς και να σκέφτεσαι. Έχετε πραγματικά την αίσθηση ότι δεν εργάζεστε πραγματικά. Αυτό προσπαθώ να μάθω στον γιο μου. Είναι σαν να πηγαίνεις καλά στο σχολείο, ώστε να μπορείς να επιλέξεις τη δουλειά σου και να κάνεις κάτι που αγαπάς γιατί τότε δεν είναι βάρος ποτέ και η μέρα περνάει και δεν είναι ποτέ βάρος. Είναι εξαιρετικά τυχερό.
Υπάρχουν πάντα άνθρωποι που θέλουν να είναι στη μόδα αλλά θέλουν να φτάσουν στην κορυφή πολύ γρήγορα. Φαίνεται ότι δουλέψατε πολύ σκληρά και ήσασταν πολύ επίμονοι σε όλα. Έχετε κάποια συμβουλή σχετικά με αυτό; Ποιο είναι το πιο σημαντικό πράγμα για την επιτυχία σε αυτήν την επιχείρηση; Υπομονή, που δεν έχω. Πρώτα απ 'όλα, είναι μια τεράστια επιχείρηση και πρέπει να την πάρετε στα σοβαρά, αλλά όχι στα σοβαρά- γιατί είναι μόδα, δεν θεραπεύετε τον καρκίνο. Εάν ένα πράγμα δεν συμβαίνει ακριβώς όπως θέλετε εκείνη τη μέρα, απορρίψτε το, είναι εντάξει. Δεν είναι χειρουργείο ανοιχτής καρδιάς. Με την ομάδα σας, τους ανθρώπους με τους οποίους συνεργάζεστε, παρέχετε πάντα τον καλύτερό σας εαυτό, αλλά δεν πειράζει. Κάνε πίσω, διάβασε πολύ. Γιατί αυτό προάγει ιδέες και δημιουργικότητα. Και αυτός είναι ο τρόπος που κάνετε πίσω και βρίσκετε νέους τρόπους αντιμετώπισής του. Αυτό είναι που κάνω.
Ποια περιοδικά αγαπάτε; Τώρα πρέπει να διαβάσω τα ιστολόγια. αγαπώ Τ, Αγαπώ τα γαλλικά Μόδα, Λατρεύω τα Βρετανικά Μόδα, Διάβασα φυσικά όλες τις αμερικανικές εκδόσεις, για έμπνευση μόδα σοφός και αλλιώς τα ιταλικά του Μόδα, Numero, είναι διαφορετική έμπνευση. Πρέπει επίσης να γνωρίζετε τι συμβαίνει στον κόσμο. Απλώς να γνωρίζετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες. Είναι δύσκολο γιατί τώρα βομβαρδίστηκες με αυτό και πρέπει ακόμα να κάνεις τη δουλειά σου. Αυτό και τα ταξίδια με βοηθούν να κάνω πίσω-τότε τα μάτια σου είναι πάντα ανοιχτά. Το να είσαι στην κορυφή των τάσεων είναι το πιο σημαντικό πράγμα. Πού έχετε δει τον τελευταίο καιρό που εμπνέεστε πραγματικά; Πριν από μερικούς μήνες ήμουν στη Βραζιλία και στο Μπουένος Άρες. Παντού στη Βραζιλία και στο Μπουένος Άρες είναι η καλύτερη αντρική μόδα ποτέ. Και το ανδρικό κατάστημα The Webster φυσικά!-και είναι αλήθεια!-αλλά... wow. Θέλω πολύ να πάω τόσο άσχημα! Σχεδιάζω ένα ταξίδι στη Ζανζιβάρη που θα αποτελέσει διαφορετικό είδος έμπνευσης. Όταν είστε αρκετά τυχεροί που μπορείτε να αποσυνδεθείτε από τον ρυθμό της Νέας Υόρκης... αυτή είναι μια συμβουλή που θα έλεγα. Πρέπει να τροφοδοτήσετε τη δημιουργικότητα. Παρόλο που δεν είστε δημιουργικός άνθρωπος, πρέπει να το κάνετε προσιτό στον Τύπο. Είναι σαν να πηγαίνεις στο πολυτελές κατάστημα πώλησης και έχεις έναν πωλητή που δεν ξέρει τι συμβαίνει στη Νέα Υόρκη, πού είναι η νέα έκθεση, ποιο είναι το νέο εστιατόριο. Μου πουλάτε κάτι πολυτελές που είναι μέρος ενός τρόπου ζωής και δεν μπορείτε να μιλήσετε για αυτόν τον τρόπο ζωής και με ενοχλεί.
Πρέπει λοιπόν να είσαι καλά στρογγυλεμένος. Σούπερ εξυπηρετικό.
Με το Eres, ξέρω ότι αυτή η ώρα είναι πολύ απασχολημένη, αλλά πρέπει να είναι απασχολημένη όλη την ώρα γιατί πάντα υπάρχει… Εσώρουχα ή κολύμπι. Φεβρουάριος έως Απρίλιος-Μάιος είναι η κορύφωση και μετά έχετε Σεπτέμβριο, Οκτώβριο, για όλα τα χριστουγεννιάτικα δώρα, τις αποδράσεις της Καραϊβικής. Και τα εσώρουχα για τον Φεβρουάριο. Αλλά είναι πάντα απασχολημένος. Θα ήθελα να σκεφτώ ότι Eres, δεν υπάρχει ανταγωνισμός πραγματικά.
Πραγματικά δεν υπάρχει… Το σκέφτηκα. Είναι πραγματικά γαλλικό Μόδα. Αισθάνομαι σαν κάθε Γάλλος Μόδα έχει τον Eres μέσα. Κάνω πάντα ένα αστείο με τις εκδόσεις Conde Nast, όπως "πρέπει να μου νοικιάσετε μια καμπίνα στο γραφείο σας ή στον κάτω όροφο" επειδή αυτό είναι το μόνο που κάνουμε είναι δείγμα διακίνησης για αυτές τις δημοσιεύσεις, όπως τέσσερις την ημέρα επειδή έχουν διαφορετικές λήψεις για μία περιοδικό.
Αισθάνεται ότι από την άποψη του σχεδιασμού, δεν υπάρχει τίποτα σε αυτό το επίπεδο. Και ταιριάζει - υπάρχουν και άλλες μάρκες που δεν θα κατονομάσω αλλά είναι χαριτωμένες. Και είμαι ψωνιστής, παρόλο που έχω μια τεράστια συλλογή Eres, θα είμαι ειλικρινής ότι μπορώ να αλλάξω μαγιό τρεις φορές την ημέρα... στη Βραζιλία δεν φοράω ποτέ τα ίδια, αλλά ακόμα θα φαινόμουν, και είναι κατάλληλος. Δεν υπάρχει σύγκριση. Γιατί αυτό? Κυκλοφορεί από το 1968. Είναι πραγματικά η αρχιτεκτονική του σώματος, όλα μελετώνται στην τελειότητα. Το ύφασμα είναι ένα μοναδικό ύφασμα Eres που δεν είναι κατασκευασμένο για κανέναν άλλο.
Weμασταν η πρώτη εταιρεία - το 1968 ήταν η φοιτητική επανάσταση στη Γαλλία. Και η κυρία, η ιδρύτρια που δημιούργησε την Eres, είπε ότι το μεγάλο σύνθημα ήταν "sous les pave" κάτω από τα τούβλα - τα ρούχα τους, η παραλία. Κάθε μαθητής ήταν άρρωστος από την εργασία, τη δουλειά και τη νοοτροπία του υπερβολικού επιτεύγματος. Και το πήρε και ξεκίνησε μια εταιρεία μαγιό αλλά όλο το χρόνο. Δεν υπήρχε εταιρεία ρούχων παραλίας - ήταν εποχιακή. Αλλά είπε ότι ξέρετε τι, ο πελάτης μου είναι το τζετ σετ. Όταν είναι καλοκαίρι στη Βραζιλία, είναι χειμώνας στη Γαλλία και αντίστροφα. Μέχρι σήμερα, έχουμε μαγιό όλο το χρόνο. Δεν είναι εποχιακό.
Ποιο είναι το χαρακτηριστικό μαγιό; Το πιο εμβληματικό μαγιό από την Eres; Υπάρχουν δύο που μπορώ να σκεφτώ: Το Ponce που κόπηκε με λέιζερ-μέχρι σήμερα ρωτάει ο κόσμος!-και το Nico που ήταν με τους γρύλους.
Και τα φτιάχνουν ακόμα ή είναι… Κάθε σεζόν έχετε μια πραγματικά μεγάλη συλλογή αλλά έχετε μια που έχει κολλήσει στο χρόνο. Και ξέρεις ότι είναι Eres. Και χρόνια από τώρα ξέρετε ακόμα ότι είναι Eres. Τέλος πάντων υπάρχουν αντίγραφα... πολλά. Αυτή τη σεζόν νομίζω ότι είναι το Cache Cache. Ακολουθούν αρκετά τα αντίγραφα; Στη Γαλλία?
Ναι. Ναι, αλλά στις ΗΠΑ ο νόμος είναι λίγο διαφορετικός. Δεν θεωρείται αντίγραφο εκτός εάν έχετε το ίδιο όνομα… όπως εάν έχετε μια ετικέτα Eres. Εάν έχετε 20% αλλαγή σχεδίου…
Εκτελούμε αυτές τις δημοσιεύσεις που δείχνουν αρκετά αντίγραφα. Προσπαθούν να το περάσουν στο Κογκρέσο όπως τα τελευταία δέκα χρόνια και πιθανότατα ποτέ δεν θα το κάνουν αλλά ουσιαστικά θα έχετε τρία χρόνια για πλήρη έλεγχο του σχεδιασμού σας και αν κάποιος κάνει κάτι, θα μπορείτε να αναλάβετε δράση. Αυτό θα ήταν υπέροχο. Αντιμετωπίζουμε προβλήματα ...
Είναι απογοητευτικό…. Όλοι αντιγράφουν.
Με ενοχλεί περισσότερο όταν πρόκειται για νέο σχέδιο. Όπως και αν κάποιος κάνει μια καπιτονέ τσάντα, δεν πρόκειται να την αγοράσω έτσι κι αλλιώς γιατί λατρεύω τη μικρή μου τσάντα Chanel. Αλλά είναι μια καπιτονέ τσάντα, υπάρχει χρόνια και χρόνια και χρόνια. Αλλά όταν είναι ένα νέο σχέδιο που με ενοχλεί. Δεν θέλω να αγοράσω... ειδικά επειδή τα ρούχα γίνονται πιο ακριβά. Αν κάτι είναι $ 400, δεν θέλω να αγοράσω το αντίγραφο των $ 150, τι νόημα έχει αυτό, δεν έχει νόημα. Μεταξύ των διαδρόμων που δημοσιεύονται πλήρως… Νομίζω ότι πρόκειται να πάτε στο The Webster ή να πάτε στο Eres ή ακόμα και στο Laduree με κάποιο τρόπο, είναι η εμπειρία, είναι η μοναδικότητα. Μπορείτε να πάτε στο The Webster και να αγοράσετε το κομμάτι που κανείς δεν θα έχει από οποιαδήποτε συλλογή.
ΥΓ-Αν αγαπάτε τη Σελίν όσο εμείς, αυτή προσλαμβάνει καλοκαιρινούς ασκούμενους. Αποστολή βιογραφικού και συνοδευτικής επιστολής στο [email protected] .