Δεν υπάρχει έλλειψη δημιουργικού ταλέντου στις σχολές μόδας, αλλά δεν καταφέρνει κάθε σχεδιαστής να μετατρέψει το πάθος του σε μια λειτουργική, κερδοφόρα επιχείρηση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το Βρετανικό Συμβούλιο Μόδας δημοσίευσε μια έκθεση για να βοηθήσει τους εκκολαπτόμενους σχεδιαστές να ζήσουν από τη δουλειά τους.
Η Έκθεση Εμπορικής Δημιουργικότητας γράφτηκε από τους Alejandra Caro και Alessandra Basso, φοιτητές MBA στο London Business School. Μίλησαν με 19 σχεδιαστές, 14 λιανοπωλητές, 16 συμβούλους, πέντε εκπροσώπους δημοσίων σχέσεων και μέσων ενημέρωσης και πέντε επενδυτές για να κατανοήσουν τις μεγαλύτερες προκλήσεις και τις καλύτερες στρατηγικές για τη μόδα επιχειρηματίες.
Η έκθεση καθορίζει οδηγίες για να βοηθήσει τους νέους σχεδιαστές να δημιουργήσουν εταιρείες που είναι σεβαστές για τη δημιουργικότητά τους, έχουν υψηλό προφίλ και παράγουν κέρδη. Γράφτηκε με γνώμονα το Ηνωμένο Βασίλειο, αλλά πολλές από τις συμβουλές ισχύουν για οποιονδήποτε ξεκινά μια επιχείρηση, ανεξαρτήτως εθνικότητας. Ακολουθούν μερικές από τις πιο χρήσιμες συμβουλές.
1. Συμπεριφερθείτε ως επιχείρηση
Για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη ετικέτα, θα πρέπει να σκέφτεστε σαν επιχειρηματίας από την αρχή. Αυτό σημαίνει να κατανοήσετε πώς λειτουργεί μια επιχείρηση και να συντάξετε ένα σχέδιο που θέτει βραχυπρόθεσμους, μεσοπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους. Μόλις ξεκινήσει η επιχείρησή σας, δημιουργήστε σταθερές σχέσεις με κατασκευαστές, αγοραστές και επενδυτές, με συνέπεια να είστε αξιόπιστοι και ειλικρινείς σε αυτό που κάνετε.
Το να είσαι καλός επιχειρηματίας σημαίνει επίσης να έχεις την πείνα και την αποφασιστικότητα να τα δώσεις όλα. Ο Πρόεδρος της Saks Fifth Avenue Marigay McKee μίλησε στην Caro και την Basso για τον Christopher Kane: «Όταν πρωτογνωρίστηκα Χριστόφορος, είχε δανειστεί 300 £ από τη γιαγιά του για να αγοράσει το ύφασμα για τη συλλογή του από έναν δρόμο της Γλασκόβης αγορά. Στη χρονιά του στο Central St. Martins, υπήρχε επίσης ένας πολύ πλούσιος μαθητής που ξόδεψε ένα σημαντικό ποσό χρημάτων για τη συλλογή του. Ο Κρίστοφερ έχει πετύχει. Ο άλλος δεν έχει. Ο Christopher είχε πείνα και πάθος και ο άλλος σχεδιαστής όχι ».
2. Αναγνωρίστε τη σημασία της ανάπτυξης προϊόντων
Ξεκινήστε μικρά με μία σειρά προϊόντων - στη συνέχεια αναπτύξτε τη μάρκα από εκεί, με τρόπο που να αισθάνεται συνεπής και να προωθεί το ίδιο σχεδιαστικό DNA.
Ο καθορισμός της σωστής τιμής για το προϊόν σας είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία. Επεξεργαστείτε ξεκινώντας από το ποσό που θα ήταν πρόθυμος να πληρώσει ένας πελάτης και δουλεύοντας αντίστροφα για να υπολογίσετε πόσα μπορείτε να ξοδέψετε για υλικά και κατασκευή ενώ παράλληλα κερδίζετε.
Η έκθεση συνιστά στους νέους σχεδιαστές να δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στα σχόλια των αγοραστών παρά στον Τύπο. είναι καλές οι καλές κριτικές, αλλά το μόνο που θα διατηρήσει μια επιχείρηση είναι οι πωλήσεις.
3. Να είστε ξεκάθαροι σχετικά με τη μοναδική πρόταση μάρκας σας και να την υποστηρίζετε με ένα σχέδιο μάρκετινγκ και επικοινωνίας
Είναι σημαντικό να έχετε ένα ισχυρό όραμα για την ταυτότητα της μάρκας σας από την αρχή. "Οι νέοι σχεδιαστές πρέπει να καταλάβουν τι είναι και γιατί ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση", λέει η Vanessa Friedman, διευθύντρια μόδας Οι Νιου Γιορκ Ταιμς. «Αν το κάνουν, είναι γιατί πιστεύουν πραγματικά ότι έχουν κάτι να πουν που δεν μπορούν να ειπωθούν στο πλαίσιο του Πολ Σμιθ, του Όσκαρ ντε λα Ρέντα ή του Dior».
Ξεκινήστε με ένα σχέδιο μάρκετινγκ που καθορίζει ποιοι πελάτες στοχεύετε και πώς θα τους προσεγγίσετε. Μπορεί να θέλετε να εξετάσετε την πρόσληψη μιας εταιρείας δημοσίων σχέσεων - αλλά όχι έως ότου η επιχείρησή σας είναι σταθερή. «Η δημόσια επικοινωνία και οι επικοινωνίες είναι χρήσιμα εργαλεία για να υποστηρίξουν έναν σχεδιαστή και να φέρουν την προσοχή τους σε ευρύτερο χώρο κοινό μόνο όταν οι επιχειρήσεις τους μπορούν να υποστηρίξουν αυτήν την προσοχή », λέει ο Daniel Marks, διευθυντής του The Communications Κατάστημα.
4. Κατανοήστε και αντιμετωπίστε τις προκλήσεις της παραγωγής
Οι νέες επιχειρήσεις συχνά αντιμετωπίζουν προβλήματα με την παραγωγή - θα παραγγείλετε αρχικά μικρές ποσότητες, πράγμα που σας αφήνει σε κακή διαπραγματευτική θέση με τους κατασκευαστές. Μπορεί να σας ζητήσουν μια κατάθεση πολύ πριν πάρετε πληρωμή από έναν λιανοπωλητή. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο, αλλά είναι απαραίτητο να πληρώσετε αμέσως για να μην καθυστερήσει η παραγωγή - διαφορετικά θα μπορούσατε να καταλήξετε αργά για να παραδώσετε στους λιανοπωλητές, καταστρέφοντας τις σχέσεις σας.
5. Βρείτε το κλειδί για τις πωλήσεις και τη διανομή
Για να πετύχετε, θα πρέπει να τραβήξετε την προσοχή των αγοραστών. Θα θέλουν να μάθουν τι είναι μοναδικό για το προϊόν σας, πώς ταιριάζει με τις άλλες μάρκες τους, αν είναι στο σωστό σημείο τιμής και αν η επιχείρησή σας είναι καλά δομημένη. «Νομίζω ότι αυτό που θα μπορούσε να βελτιωθεί είναι η αίσθηση του τόπου των σχεδιαστών», λέει η Anne Pitcher, διευθύντρια του βρετανικού πολυκαταστήματος Selfridges. «Πρέπει να γνωρίζουν πώς συγκρίνονται με τον ανταγωνισμό. Ποιος θα αγοράσει το προϊόν; Που θα θέλατε να πωληθείτε, ρεαλιστικά; Θα είναι η σωστή τιμή; Αυτές οι ερωτήσεις πρέπει να απαντηθούν πριν πάρετε ένα στυλό για να σχεδιάσετε. »
Αν σκοπεύετε να πουλήσετε στο διαδίκτυο, να γνωρίζετε ότι τα πολύχρωμα και τυπωμένα προϊόντα είναι συνήθως τα πιο δημοφιλή και κάθε ρούχο με ασυνήθιστο σχήμα ή εφαρμογή θα είναι μια δύσκολη πώληση σε έναν ιστότοπο. Θα χρειαστείτε επίσης μια πλήρη γκάμα μεγεθών. Μόλις το αντέξετε οικονομικά, η δημιουργία του δικού σας ιστότοπου θα μεγιστοποιήσει τα περιθώρια κέρδους σας και θα σας δώσει άμεση πρόσβαση στους πελάτες.
6. Κατανοήστε τη σημασία της ταμειακής ροής, της χρηματοδότησης και της χρηματοδότησης
Μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις που θα αντιμετωπίσετε ως νέα επιχείρηση είναι οι ταμειακές ροές προς τα έξω - για την ανάπτυξη και την παραγωγή προϊόντων - πολύ πριν επιστρέψουν από λιανοπωλητές ή πελάτες. Από την αρχή, θα πρέπει να γνωρίζετε από πού προέρχεται η χρηματοδότησή σας και να διατηρείτε τα οικονομικά σας υπό έλεγχο. Η ανάληψη επενδύσεων μπορεί να σημαίνει ότι χάνετε λίγο από τον έλεγχο της επιχείρησής σας, οπότε σκεφτείτε προσεκτικά και μην δίνετε πολλά πολύ φθηνά.
Διαβάστε ολόκληρη την "Έκθεση εμπορικής εκμετάλλευσης δημιουργικότητας" στην ιστοσελίδα του British Fashion Council.
Πάνω: Μια ματιά από την παράσταση του Κρίστοφερ Κέιν το φθινόπωρο/χειμώνας του 2014. Φωτογραφία: Stuart C. Wilson/Getty Images