Εάν η αντιγραφή είναι η πιο ειλικρινής μορφή κολακείας, τότε ο εφευρέτης του συνδρομητικού κουτιού ομορφιάς θα πρέπει να είναι πολύ, πολύ κολακευμένος. Κάθε μέρα φαίνεται ότι ένα νέο κουτί συνδρομής ομορφιάς εμφανίζεται στην αγορά, το οποίο υπόσχεται να επιμεληθεί προϊόντα που είναι ειδικά για τα μαλλιά, το δέρμα και το προφίλ ομορφιάς σας. Ενώ σίγουρα καταλαβαίνουμε την ανάγκη μιας υπηρεσίας που θα βοηθήσει να κατανοήσουμε την κορεσμένη ομορφιά στην αγορά, ο πολλαπλασιασμός των συνδρομητικών κουτιών ομορφιάς καθιστά δύσκολο να δούμε σε τι διαφέρει ένα κουτί από το άλλο.
Έχοντας λοιπόν αυτό κατά νου, δοκιμάσαμε τα αγαπημένα μας κουτιά ομορφιάς, πήραμε συνεντεύξεις από τα στελέχη τους, μάθαμε για το «χαμό» που έχετε μπορεί να περιμένει κάθε μήνα, και τις "ιστορίες επιτυχίας" που είχαν οι εταιρείες ομορφιάς μετά τη συμμετοχή τους σε αυτές τις υπηρεσίες. (Είναι ένα ελάχιστα γνωστό γεγονός ότι παρέχοντας δείγματα, τα κουτιά συνδρομής ομορφιάς βοηθούν τις εταιρείες ομορφιάς με τα περισσότερα από αυτά δύσκολες εργασίες: Απόκτηση νέων πελατών, πεισμός τους να δοκιμάσουν νέα προϊόντα και μετατροπή τους σε πληρωμές πλήρους μεγέθους οι πελάτες.)
Ακριβώς την ώρα των διακοπών-επειδή πολλά από αυτά είναι σε τιμές που κάνουν τα τέλεια δώρα-κάντε κλικ για να ανακαλύψετε τον μικροσκοπικό κόσμο των συνδρομητικών κουτιών ομορφιάς.
Birchbox
Τι: Το Birchbox είναι το OG των συνδρομητικών κουτιών ομορφιάς. Ενώ είναι προς συζήτηση για το αν το Birchbox πρωτοστάτησε στο μοντέλο συνδρομής ομορφιάς, το όνομά τους είναι πανταχού παρόν αρκετά που οι νεοσύστατοι τύποι λένε ότι είναι "Birchbox για _____" όταν προτείνουν άλλα μοντέλα συνδρομής στο Venture Καπιταλιστές.
Σημεία διαφοροποίησης (με τα δικά τους λόγια): Οι συνιδρυτές Katia Beauchamp και Hayley Barna μας είπαν: «Το Birchbox είναι μια ανακάλυψη λιανικής πλατφόρμας. Επαναπροσδιορίζουμε τη διαδικασία λιανικής, προσφέροντας στους καταναλωτές έναν εξατομικευμένο τρόπο για να ανακαλύψουν, να μάθουν και να αγοράσουν τα καλύτερα προϊόντα ομορφιάς, περιποίησης και τρόπου ζωής. Πριν από το Birchbox, δεν υπήρχε εύκολος τρόπος να ανακαλύψετε νέες μάρκες και να αγοράσετε προϊόντα με εμπιστοσύνη στο διαδίκτυο ».
Προϊόντα/προνόμια: Λίγο από όλα. Θα βρείτε μάρκες ομορφιάς υψηλών προδιαγραφών (όπως η Kerastase), μεσαία αγορά (όπως η Stila) και αναδυόμενες επωνυμίες. Τα προηγούμενα κουτιά περιλάμβαναν επίσης αντικείμενα μη ομορφιάς, όπως γραβάτες μαλλιών (TwistBands), ακουστικά, μπάρες granola και χαρτικά. Ανάλογα με το προφίλ ομορφιάς που συμπληρώνετε ως συνδρομητής, το Birchbox συγκεντρώνει κάπου ανάμεσα 30 με 50 διαφορετικούς τύπους κουτιών τους κάθε μήνα, ωθώντας ορισμένα άτομα να εγγραφούν σε περισσότερα από ένα κουτί! Κάνουν επίσης θεματικά κουτιά, όπως οι προηγούμενες συνεργασίες τους με ΚΟΥΤΣΟΜΠΟΛΑ, Αίγλη, και πιο πρόσφατα, GOOP. Έχουν ακόμη και ανδρικό κουτί και λανσάρουν ένα κουτί για το σπίτι. Το Birchbox διαθέτει επίσης ένα ισχυρό συστατικό συστατικό-ένα blog, βίντεο με οδηγίες και κομμάτια τάσης ενημερώνονται τακτικά. Κερδίζετε επίσης πόντους που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την αγορά προϊόντων πλήρους μεγέθους απευθείας από τον ιστότοπο.
Συνδρομητική βάση: Από τον Ιανουάριο του 2012 (η τελευταία τους ανακοίνωση συνδρομητικής βάσης), ήταν 100.000. Έκτοτε έχουν ξεπεράσει αυτόν τον αριθμό.
Ιστορίες επιτυχίας μάρκας: «Όταν το Color Club ξεκίνησε να συνεργάζεται μαζί μας τον Μάρτιο του 2012, το 94% των ατόμων που επιλέξαμε ήταν νέοι πελάτες. Τώρα είμαστε ένας από τους μεγαλύτερους διαδικτυακούς τους λιανοπωλητές », μας είπαν οι κυρίες του Birchbox. «Είμαστε πολύ προσανατολισμένοι προς τα δεδομένα και παρακολουθούμε όλες τις καμπάνιες με αναφορές που περιγράφουν λεπτομερώς την έκθεση της μάρκας καθώς και τα αποτελέσματα των πωλήσεων στο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου».
Μελλοντικά σχέδια: Νωρίτερα φέτος, η Birchbox απέκτησε τον JolieBox, έναν Ευρωπαίο ανταγωνιστή. Τους ρωτήσαμε τι σημαίνει αυτό: «Με την απόκτηση της JolieBox, είμαστε πλέον σε θέση να συνεργαστούμε με τους διεθνείς εταίρους της μάρκας μας σε παγκόσμιες πρωτοβουλίες μάρκετινγκ. Με απλά λόγια, σημαίνει ότι θα εισάγουμε στους συνδρομητές μας ακόμη περισσότερες κορυφαίες μάρκες από όλο τον κόσμο ».
Κόστος: $ 10/μήνα ή $ 110 για ένα ολόκληρο έτος. 20 $/μήνα για ανδρική συνδρομή
Glossybox
Τι: Οι αδελφοί Samwer, ένα δίδυμο που παίρνει αποτελεσματικές νεοσύστατες τεχνολογίες των ΗΠΑ και τις αναπαράγει σε άλλες αγορές, δημιούργησαν το Glossybox, το οποίο ξεκίνησε ως το ευρωπαϊκό αντίγραφο του Birchbox. Ωστόσο, μακριά από ένα απλό αντίγραφο, το Glossybox έχει μεταμορφωθεί με αποκλειστική εστίαση στην πολυτέλεια. CEO της Glossybox, Susan Naci, α Κόσμος της ματαιότητας alum, εξηγεί, "Το Glossybox παρέχει στον συνδρομητή μας μια προηγμένη, εσωτερική ματιά στον διεθνή κόσμο της πολυτέλειας μέσω ενός ειδικά διαμορφωμένου κουτιού με είδη ομορφιάς κύρους".
Σημεία διαφοροποίησης (με τα δικά τους λόγια): «Το κουτί δίνει τον τόνο για την πολυτελή εμπειρία. Είναι μεγαλύτερο από οποιοδήποτε άλλο κουτί στην αγορά. Στόχος μας είναι να εκθέσουμε την πελατειακή μας βάση στα καλύτερα προϊόντα ομορφιάς στον κόσμο. Όταν ταξιδεύω, μου αρέσει να βλέπω τι έχουν στα [φαρμακεία]... σαν μια καταπληκτική λοσιόν που είναι φτιαγμένη από κάτι βιολογικό σε εκείνο το μέρος του κόσμου που δεν μπορείτε να βρείτε πουθενά αλλού. [Επιμελούμαστε] αυτή την ευαισθησία για το κουτί μας ».
Προϊόντα/προνόμια: Το Glossybox έχει πάνω από 400 μάρκες, εστιασμένες σε πιο high-end και εξειδικευμένα προϊόντα. Ο Naci εξηγεί ότι τα επιλεγμένα προϊόντα επιλέγονται επειδή είναι νέες σειρές προϊόντων, νέες κυκλοφορίες από καθιερωμένες μάρκες και προϊόντα ομορφιάς από το εξωτερικό που είναι αξιοσημείωτα λόγω αποτελεσματικότητας, παράγοντας πολυτέλειας, αποκλειστικότητας και καινοτομία. Σε ένα από τα Glossyboxes μου, έλαβα ένα δείγμα MissHa, μια κορεατική κρέμα BB που μπορείτε να βρείτε μόνο στην Κορέα μαζί με ένα καθαριστικό νερό KohGenDo. Υπάρχουν επίσης θεματικά κουτιά και ο Naci ανέφερε ότι ένα κουτί La Mer κυκλοφόρησε στην Κίνα και ένα κουτί Harrods για πελάτες στο Ηνωμένο Βασίλειο. Τα προϊόντα έχουν μέγεθος ταξιδιού και όχι μέγεθος δείγματος.
Συνδρομητική βάση: «Πλούσιοι, υψηλού επιπέδου, εν γνώσει». 220.000 σε 17 χώρες σε όλο τον κόσμο. Το τμήμα των ΗΠΑ ξεκίνησε τον Μάιο.
Ιστορίες επιτυχίας μάρκας: Παρόλο που το Glossybox δεν διαθέτει ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, οι πελάτες του box αναφέρουν σχόλια χρησιμοποιώντας μια έρευνα GlossyDot. Η ολοκλήρωση της έρευνας τους δίνει πόντους που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για την εξαργύρωση ενός πλαισίου "Bonus" και λειτουργεί ως έρευνα αγοράς για μάρκες. Μπορούν να βοηθήσουν τις μάρκες να ζητήσουν συγκεκριμένα σχόλια από τους καταναλωτές, όπως: «Πώς αισθάνεστε για αυτόν τον εφαρμοστή; Θα το προτείνατε; Αν υπήρχε κάτι που θέλατε να δείτε περισσότερο, ποιο θα ήταν αυτό; » Προσθέτουν επίσης τα δικά τους ευρήματα, για να καταλήξουν σε συστάσεις για μάρκετινγκ μάρκας. Ο Νάτσι το αποκαλεί: "Τι πραγματικά πρέπει να είναι η δειγματοληψία".
Μελλοντικά σχέδια: Όπως μόλις ξεκίνησαν στις ΗΠΑ, ελπίζουν να επεκτείνουν περισσότερο τη βάση τους εδώ.
Κόστος: $ 21/μήνα, ή $ 220 για ένα ολόκληρο έτος. Έχουν επίσης επιλογές τριών και έξι μηνών.
Ipsy
Τι: Η Ipsy είναι μια διαδικτυακή πλατφόρμα κοινότητας ομορφιάς, με μια συνδρομητική υπηρεσία που ονομάζεται GlamBag, η οποία χαρακτηρίζει τη Michelle Phan και άλλες ομορφιές του YouTube ως «στιλίστες».
Σημεία διαφοροποίησης (με τα δικά τους λόγια): Jennifer Goldfarb, Ipsy President και Bare Escentuals Alum: «Αυτό που είναι πραγματικά ξεχωριστό είναι τα ίδια τα προϊόντα - η επιμέλεια, τις τσάντες και την εμπειρία να τις αποστέλλετε μέσω ταχυδρομείου, [επιλεγμένες] από τους «στυλίστες» μας, που είναι γυναίκες με επιρροή στο YouTube χώρος. Στέλνουμε τις τσάντες και οι στιλίστες δημιουργούν ένα βίντεο με αποκλειστικό περιεχόμενο που δείχνει πώς να δημιουργήσετε την εμφάνιση από τις τσάντες. Κάθε μήνα, ενθαρρύνουμε [τους πελάτες μας] να ασχοληθούν με το προϊόν και να μας πουν τη γνώμη τους. [Μερικές φορές αυτό σημαίνει] δημιουργία βίντεο, [ή] λήψη φωτογραφίας και κοινή χρήση στο Instagram και το Pinterest. Πρόκειται για τη συγκέντρωση ανθρώπων, τη σύνδεση με άλλες γυναίκες, οι οποίες μοιράζονται τις εμπειρίες τους ».
Προϊόντα/προνόμια: Τα κουτιά επιμελούνται από την ομάδα, με θεματικούς μήνες. Για παράδειγμα, ο περασμένος Οκτώβριος ήταν "Γεια σου, Bombshell". Τα προϊόντα είναι ως επί το πλείστον εγχώριες μάρκες, με ορισμένα διεθνή προϊόντα ομορφιάς, όπως έγχρωμα καλλυντικά, περιποίηση δέρματος, περιποίηση νυχιών και άρωμα.
Ιστορίες επιτυχίας μάρκας: Οι επωνυμίες λαμβάνουν ποιοτικά σχόλια από το Ipsy.com και τη σελίδα τους στο Facebook. Κάθε προϊόν έχει μια σελίδα στο Ipsy.com, όπου οι γυναίκες μπορούν να μπουν και να αφήσουν σχόλια. Παρόλο που το GlamBag δεν διαθέτει ηλεκτρονικό εμπόριο, παρέχουν στους καταναλωτές τον σύνδεσμο για την αγορά στον ιστότοπο ενός συνεργάτη μάρκας. Όλοι οι δυνητικοί πελάτες και οι μετατροπές παρακολουθούνται, οπότε οι μάρκες έχουν μια αίσθηση του πόσο παραγωγική είναι και πόσοι άνθρωποι μετατράπηκαν από το Ipsy σε αγοραστές. Για να είναι μέρος της κοινότητας, συνήθως προσφέρονται στους καταναλωτές κάποιες εκπτώσεις ή προσφορές μπόνους για να αγοράσουν προϊόντα πλήρους μεγέθους.
Συνδρομητική βάση: Η κοινότητα είναι από όλο τον κόσμο. Η Goldfarb τα ορίζει ως μια «αρκετά παγκόσμια βάση πελατών».
Μελλοντικά σχέδια: «Ο πρωταρχικός μας στόχος είναι να δημιουργήσουμε μια καταπληκτική κοινότητα ομορφιάς. Ένα μέρος με πολύ θετικό περιβάλλον όπου μπορείτε να ανακαλύψετε συνεχώς το εκπληκτικό ομορφιά, με βάση τις συστάσεις φίλων και ατόμων με τα οποία έχετε συνδεθεί μέσω του Ipsy πλατφόρμα. Δημιουργούμε μια συνδρομητική επιχείρηση παγκόσμιας κλάσης που κλιμακώνεται... και συνεχίζουμε να προτείνουμε επιπλέον τρόπους προσαρμογής της τσάντας κάθε μήνα. "
Κόστος: $ 10/μήνα
Στρατός ομορφιάς
Τι: BeautyArmy, μια υπηρεσία συνδρομής ομορφιάς που σας επιτρέπει να κάνετε την επιλογή-μπορείτε να διαλέξετε τα δείγματά σας στο διαδίκτυο αφού συμπληρώσετε ένα online ερωτηματολόγιο ομορφιάς.
Σημεία διαφοροποίησης (με τα δικά τους λόγια): Ο διευθύνων σύμβουλος Lindsey Guest λέει: «Θεωρούμε τον εαυτό μας ως Match.com για τη βιομηχανία ομορφιάς. Ο πελάτης μας έχει τον έλεγχο του τι λαμβάνει. Τους βοηθάμε να ξεπεράσουν την ακαταστασία [ομορφιάς] και να δοκιμάσουν πράγματα που θέλουν. Υπάρχει πολλή τεχνολογία που εμπλέκεται σε αυτό που κάνουμε. Ο υπεύθυνος τεχνολογίας μας εργαζόταν στη NASA, είναι κυριολεκτικά επιστήμονας πυραύλων ». Σε αντίθεση με άλλες συνδρομές ομορφιάς εταιρείες, η Guest τονίζει ότι δεν βλέπει το BeautyArmy ως πλατφόρμα ανακάλυψης, αν και υπάρχουν στοιχεία ανακάλυψη. «Σκεφτόμαστε τον εαυτό μας πολύ διαφορετικό. Το στοιχείο αποβλήτων στην πλατφόρμα ανακάλυψης είναι πολύ μεγάλο. Πιστεύουμε περισσότερο στο μοντέλο opt-in... δουλεύοντας με τις μεμονωμένες γυναίκες στις ανάγκες τους. [Αν και], σίγουρα υπάρχουν στοιχεία ανακάλυψης στην δοκιμή νέου προϊόντος ».
Προϊόντα: «Συνεργαζόμαστε γενικά με high-end και εξειδικευμένες μάρκες. Οι επωνυμίες πρέπει να ισχύουν [για να γίνετε μέρος της BeautyArmy], δοκιμάζουμε και δοκιμάζουμε όλα τα προϊόντα. Αν το αγαπήσουμε, θα το αφήσουμε να μπει μέσα ». Οι επωνυμίες περιλαμβάνουν Jonathan Product, StriVectin, Shea Terra Organics και Egyptian Magic. Συνήθως υπάρχει τουλάχιστον ένα πλήρες μέγεθος κάθε μήνα. Ο επισκέπτης ισχυρίζεται, "ποσοστιαία, [είναι] 40% πλήρες μέγεθος" και τα υπόλοιπα μικρότερο μέγεθος δείγματος. Αφού συμπληρώσετε ένα ερωτηματολόγιο με μερικές ερωτήσεις και στη συνέχεια επιλέξετε τον τύπο των δειγμάτων που θέλετε να λάβετε, ο αλγόριθμος του ιστότοπου σας κατευθύνει σε εννέα επιλογές. Επιλέγετε έξι από αυτές τις επιλογές για να φτιάξετε το κουτί σας. Τα δείγματα αλλάζουν κάθε μήνα και αν δεν σας αρέσει καμία από τις επιλογές, μπορείτε είτε να αλλάξετε τις απαντήσεις στο ερωτηματολόγιο ομορφιάς σας για να έχετε διαφορετικό αποτέλεσμα είτε να παραλείψετε έναν μήνα συνδρομής.
Συνδρομητική βάση: Παρά το γεγονός ότι είναι μόλις ενός έτους, η BeautyArmy αυξάνεται κατά 50% κάθε μήνα.
Ιστορίες επιτυχίας μάρκας: «Σκεφτόμαστε τον εαυτό μας ως πλατφόρμα μάρκετινγκ της μάρκας. Τα δείγματα δεν σπαταλούνται ποτέ [και] κάθε άτομο που το λαμβάνει είναι πιο πιθανό να αγοράσει το πλήρες μέγεθος. Μια μάρκα που τα πήγε πολύ καλά ήταν η Shea Terra [η οποία χρησιμοποιεί προϊόντα που προέρχονται από την Αφρική]. Τα βάζουμε πραγματικά στο χάρτη. Justταν μόλις μέσα Με στυλ πριν από δύο μήνες και εμφανίστηκε σε τηλεοπτικά τμήματα. Ένας από τους κύριους στόχους μας είναι να συνεργαστούμε με αυτές τις μικρές μάρκες και να αυξήσουμε την έκθεσή τους ».
Μελλοντικά σχέδια: «Θέλουμε να είμαστε το νούμερο ένα στην ομορφιά. Θέλουμε να βοηθήσουμε όλες τις γυναίκες και να τους εξοικονομήσουμε χρόνο και χρήμα και την απογοήτευση να επιλέξουμε χιλιάδες προϊόντα στο διαδίκτυο και σε τούβλα και κονίαμα ».
Κόστος: 12 $/μήνα, με μια τρέχουσα προώθηση διακοπών 3 συνδρομών για 30 $.
Goodebox
Τι: Goodebox, μια συνδρομητική υπηρεσία που επικεντρώνεται σε "υγιή", πιο βιώσιμα προϊόντα ομορφιάς.
Σημεία διαφοροποίησης (με τα δικά τους λόγια): «Το Goodebox βοηθά στη συντόμευση της καμπύλης μάθησης, κάνοντας τη δουλειά για εσάς σε [πράσινα] συστατικά, ηθική μάρκας και απόδοση, επιτρέποντάς σας στη συνέχεια να δοκιμάσετε πριν δεσμευτείτε σε πλήρες μέγεθος προϊόν. Τα μέλη λαμβάνουν επίσης αποκλειστικές προσφορές, δώρα, κλεφτές ματιές στα επερχόμενα προϊόντα, ευκαιρίες μόνο για μέλη για προσφορές προϊόντων, πρακτικές συμβουλές και πολλά άλλα. "
Προϊόντα: Κάθε μήνα, ένας ειδικός επιμελείται μια επιλογή από έξι έως επτά πράσινα προϊόντα δοκιμαστικού μεγέθους. Η Goodebox αναγνώρισε «άτομα με αυθεντική εμπειρία και γνώση και τεχνογνωσία από πρώτο χέρι όταν πρόκειται για υγιή ομορφιά, ευεξία και πιο βιώσιμη ζωή. Είναι δημοσιογράφοι, συντάκτες και συγγραφείς βιβλίων, επαγγελματίες καλλιτέχνες μακιγιάζ, ειδικοί στο green living και ασκούμενοι ομορφιάς & ευεξίας ». Ανατρέχουν σε πόρους τρίτων, όπως η βάση δεδομένων καλλυντικών EWGs, η καμπάνια για ασφαλή καλλυντικά, το GoodGuide, μια ποικιλία βιβλίων για θέμα (Όχι άλλες βρώμικες εμφανίσεις, Όχι απλώς ένα όμορφο πρόσωπο), μεταξύ άλλων, για τον προσδιορισμό της «πρασινότητας». Το πρώτο μου Goodebox ήταν ένα κουτί επιβίωσης με θέμα τη μόδα, σε επιμέλεια της οικοστυλίστριας Greta Eagan. Περιελάμβανε μια πετσέτα από νερό μπαμπού σε μέγεθος τσιπ πόκερ, μια ενυδατική κρέμα χυμού μήλου πράσινου μήλου, Erbaviva οργανικό αποσμητικό, bamford geranium body lotion, Zosimos lip gloss και La Bella Figura επισκευή ματιών ορρός.
[Εκδ. Σημείωση: Η Goodebox αρνήθηκε να μας δώσει περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη βάση συνδρομητών ή τα μελλοντικά της σχέδια.]
Κόστος: $ 16/μήνα