Κέντρο διανομής Thredup. Φωτογραφία: ευγενική προσφορά του Thredup
Δεδομένος το ποσό των χρημάτων που έχουν επενδύσει οι επενδυτές σε νεοσύστατες εταιρείες μεταπώλησης στο διαδίκτυο τα τελευταία χρόνια, ποτέ δεν αμφισβητήσαμε πραγματικά ότι η έννοια του μεταχειρισμένου ηλεκτρονικού εμπορίου είναι η διαρκής δύναμη. Είναι ένας ανταγωνιστικός χώρος, φυσικά - ορισμένες νεοσύστατες εταιρείες είτε επανατοποθετήθηκαν είτε δεν πέρασαν τα πρώτα τους χρόνια - αλλά αυτές που επέζησαν κατάφεραν να αναπτυχθούν γρήγορα. Συλλογή Vestiaire, Η Real Real και η Thredup, τρεις από τις μεγαλύτερες, έχουν συγκεντρώσει πάνω από 100 εκατομμύρια δολάρια σε επιχειρηματικό κεφάλαιο το καθένα.
Αλλά ενώ οι επενδυτές είναι σαφώς στο πλοίο, είναι οι αγοραστές; Μια νέα έκθεση που συνέταξε ο Thredup που κυκλοφόρησε την Τρίτη υποδηλώνει ότι είναι και ότι αυτό δεν είναι μόνο μια μόδα. Τώρα αξίας 18 δισεκατομμυρίων δολαρίων, η αμερικανική βιομηχανία ενδυμάτων μεταχειρισμένων στο σύνολό της - που περιλαμβάνει τόσο εκτός σύνδεσης όσο και διαδικτυακά (συμπεριλαμβανομένου του eBay) - αναμένεται να αξίζει 33 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2021. Και η διαδικτυακή μεταπώληση αυξάνεται πολύ πιο γρήγορα από τους προκατόχους της εκτός σύνδεσης (που σημαίνει καταστήματα φτηνών, Buffalo Exchange, Beacon's Closet, κ.λπ.): Ενώ η μεταπώληση εκτός σύνδεσης αυξάνεται με 8 % CAGR (σύνθετος ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης), η διαδικτυακή μεταπώληση αυξάνεται κατά 35 ποσοστό επί τοις εκατό.
Ο άλλος ανταγωνισμός μεταπώλησης στο διαδίκτυο, όταν πρόκειται για αγορές ενδυμάτων φιλικών προς τον προϋπολογισμό, είναι οι αλυσίδες λιανικής πώλησης εκτός τιμής, όπως οι TJ Maxx, Nordstrom Rack και Saks Off Fifth. Αυτή η αγορά αυξάνεται ταχύτερα από το λιανικό εμπόριο πλήρους τιμής τα τελευταία χρόνια (για ορισμένα άρρωστα πολυκαταστήματα, ήταν μια σωτήρια χάρη), αλλά δεν ταιριάζει με τη διαδικτυακή μεταπώληση, η οποία αυξάνεται πέντε φορές πιο γρήγορα από την παραδοσιακή εκτός τιμής. Επιπλέον, το 50 τοις εκατό των αγοραστών του Thredup είπαν ότι οι μεταχειρισμένες αγορές τους αντικαθιστούν εκείνες που θα είχαν κάνει στην TJ Maxx ή στο Marshall's.
Φυσικά, μέρος αυτής της ταχείας ανάπτυξης οφείλεται στο γεγονός ότι οι νεότερες επιχειρήσεις, αν είναι επιτυχημένες, γενικά αναπτύσσονται πιο γρήγορα από εκείνες που υπήρχαν εδώ και πολύ καιρό (βλ.: Madewell vs. J.Crew). Ωστόσο, η Thredup επισημαίνει ορισμένες γενικές προτιμήσεις αγορών που πιθανότατα τροφοδοτούν τη συνεχιζόμενη ανάπτυξη αυτού που πολλοί αποκαλούν επανα-εμπόριο.
Οι Millennials-που η πολύ σημαντική ομάδα καταναλωτών όλοι οι λιανοπωλητές προσπαθούν να σπάσουν με εμμονή-είναι από εκείνους που πιθανότατα αγοράζουν μεταχειρισμένα. Το νούμερο ένα πιθανότατα; Οι γυναίκες άνω των 65 ετών, αν και οι millennials τείνουν να παρακινούνται όχι μόνο με την εξοικονόμηση χρημάτων, αλλά και από οικολογικούς παράγοντες. Πολλοί αγοραστές μεταπώλησης δεν χρειάζονται καν συμφωνία. Είναι ενδιαφέρον ότι το 36 τοις εκατό των πιο ενεργών αγοραστών της Thredup κερδίζουν μεταξύ 250.000 και 1 εκατομμυρίων δολαρίων ετησίως, ενώ το 10 τοις εκατό πάνω από 1 εκατομμύριο δολάρια. Σύμφωνα με τον Thredup, η αυξανόμενη δυσαρέσκεια για το παραδοσιακό λιανικό εμπόριο συμβάλλει επίσης στην αύξηση της μεταπώλησης. Η ηλεκτρονική μεταπώληση προσφέρει εγγενώς στοιχεία όπως η ανακάλυψη και η καινοτομία - χιλιάδες αντικείμενα θα μπορούσαν να μεταφορτωθούν σε ένα μέρα, απότομα παζάρια και η δυνατότητα εύκολης αναζήτησης επωνυμιών στο διαδίκτυο που πολλοί παραδοσιακοί λιανοπωλητές δυσκολεύονται να κάνουν προσφορά. Η επιθυμία των Millennials να ξοδεύουν σε εμπειρίες και όχι σε αντικείμενα θα μπορούσε επίσης να τροφοδοτήσει την επιθυμία τους να αναζητήσουν προσφορές όταν πρόκειται για ρούχα.
Να δανειστεί μια φράση χρησιμοποιείται συχνά από το Rent the Runway, Η Thredup επισημαίνει επίσης την άνοδο της "πρόσβασης στην ιδιοκτησία". Στην περίπτωση της διαδικτυακής μεταπώλησης, είναι η ιδέα του πουλώντας τα δικά σας αντικείμενα για να δημιουργήσετε χώρο για καινούργια (ή ήπια μεταχειρισμένα), βλέποντας έτσι την ντουλάπα κάποιου ως περιστρεφόμενη πόρτα. Αυτό απευθύνεται τόσο στον οικολογικό συνειδητό καταναλωτή της Millennial όσο και σε αυτόν που χρειάζεται απλώς πολλά νέα ρούχα για την ποικιλία φωτογραφιών Instagram. Αυτό μπορεί επίσης να είναι οδηγείται από το φαινόμενο KonMari. Το εβδομήντα τοις εκατό των ανθρώπων που έχουν αποσυρθεί πρόσφατα «αισθάνονται μεγαλύτερη αίσθηση ελέγχου στη ζωή τους», σημειώνει η έκθεση.
Νέες διαδικτυακές έννοιες μεταπώλησης εμφανίζονται επίσης τώρα. Αρκεί να πω: η δύσκολη παραδοσιακή αγορά λιανικής είναι καλύτερη για ακόμη μεγαλύτερο ανταγωνισμό.
Μπορείτε να διαβάσετε ολόκληρη την αναφορά Thredup εδώ.
Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.