Τα αχνιστά αυτοκίνητα του μετρό και οι υπερπλήρεις παραλίες στην άκρη, το μέρος που μοιάζει πιο επιθετικά σαν καλοκαίρι αυτή τη στιγμή μπορεί στην πραγματικότητα να βρίσκεται στο Instagram, όπου ήταν χάλκινο κορμιά, γαλάζια νερά και, ναι, φουσκωτοί κύκνοι έχουν μετατρέψει την τροφή μου (και, υποθέτω, πολλοί από εσάς) σε ένα ατελείωτο πάρτι στην πισίνα, μειωμένο σε 750 εικονοστοιχεία πλάτος. Πουθενά αυτό δεν είναι πιο αληθινό από ό, τι ανάμεσα στα fashion influencer σύνολα, για τα οποία οι αμμώδεις ακτές της izaμπιζα και η απέραντη αυλή ενός κτήματος Χάμπτονς είναι μόνο ένα ταξίδι με την υποστήριξη της μάρκας Μακριά. Φυσικά, αυτός ο τρόπος ζωής απαιτεί μια εκτεταμένη συλλογή μαγιό που μπορεί να συγκρατηθεί από το τοπίο - και, όλο και περισσότερο, μερικοί παίρνουν την κατάσταση στα χέρια τους.
Πριν από δύο χρόνια, η Shea Marie, η 30χρονη blogger πίσω Ειρήνη Αγάπη Shea, λάνσαρε τη μάρκα μαγιό της ΙΔΙΟ στην εβδομάδα κολύμβησης του Μαϊάμι, παρουσιάζοντας μια συλλογή μπικίνι με χαρακτηριστικές τριγωνικές ραφές, πολυτελή υφάσματα ιταλικής κατασκευής και ετικέτες τιμών που έφτασαν βόρεια τα $ 300 ανά κοστούμι. Σε αντίθεση με τις περισσότερες γραμμές με επιρροή, το SAME δεν ήταν ούτε προϊόν συμφωνίας αδειοδότησης ούτε συνεργασίας, Και τα δύο προσφέρουν σχετικά χαμηλού κινδύνου διαδρομές για όσους έχουν μεγάλες ακολουθίες για να δοκιμάσουν τις δυνάμεις τους σχέδιο. Αντ 'αυτού, η Marie επένδυσε τα δικά της χρήματα και, μαζί με έναν επιχειρηματικό εταίρο, ξεκίνησε τη μάρκα από μηδέν, τοποθετώντας το σταθερά στον πολυτελή χώρο, παρά τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους που υποσχέθηκαν κατά μάζα γραμμές.
Ως «η βασική ξανθιά στην παραλία της Καλιφόρνιας», λέει, η κολύμβηση ήταν μια φυσική προσαρμογή για την πρώτη της επίθεση στο λανσάρισμα μάρκας, αν και το σκέφτηκε άλλες επιλογές επίσης - ακόμη και να φτάσετε μέχρι την περιοδεία εργοστασίων δέρματος στην Ιταλία για μια πιθανή σειρά τσαντών πριν αποφασίσετε για τα αξεσουάρ κατηγορία. «Αν κάποιος πρόκειται να ξοδέψει πολλά χρήματα, θέλει μια τσάντα που θα αναγνωρίσει ο κόσμος», αναφέρει.
Τα μαγιό, από την άλλη πλευρά, εξακολουθούν να είναι μια εξελισσόμενη αγορά: Πολλές από τις ανεξάρτητες ετικέτες που είναι τώρα αγαπημένες της μόδας είναι λιγότερες από πέντε ετών (Solid and Striped, Flagpole, Kiini), ενώ πολυτελείς μάρκες όπως η Proenza Schouler, ο Jonathan Simkhai και, πιο πρόσφατα, Rosie Assoulin βυθίζουν όλο και περισσότερο τα δάχτυλα των ποδιών τους στο διάστημα. Η Μαρί παρατήρησε αυτό το κύμα ενδιαφέροντος, ειδικά μεταξύ των συνομηλίκων της. «Με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, [ειδικά] το Instagram, τα κορίτσια ενδιαφέρονται περισσότερο για τις διακοπές τους και για το τι φοράνε», λέει. "Το κολύμπι ήταν κάπως περιφρονημένο στο παρελθόν... και ήμουν, πραγματικά, πραγματικά θα γίνει μεγάλο με αυτήν την τρέλα των διακοπών και όλη αυτή τη τρέλα του τρόπου ζωής του θέρετρου."
Με πάνω από ένα εκατομμύριο ακόλουθοι η ίδια, ήξερε τι θα έκανε κλικ στην πλατφόρμα. "Έχω δημιουργήσει την έννοια της μάρκας από αυτό που θέλει να δημοσιεύσει το κορίτσι στο Instagram", εξηγεί. «Το ξέρω γιατί είμαι αυτήν, ξέρεις? Σχεδιάζω για τον εαυτό μου. Θέλω κάτι που θα βλέπει και θα μοιάζει ο κόσμος, «Ουάου, αυτό είναι καταπληκτικό. Αυτό ξεχωρίζει. Θα μπορούσατε κυριολεκτικά να δημοσιεύσετε μια φωτογραφία αυτού του μαγιό σε λευκό φόντο και οι άνθρωποι θα το έκαναν, γιατί είναι μαγευτικό από μόνο του ».
Σίγουρα, τα κοστούμια είναι ένα σταθερό στοιχείο για τις ροές των διάσημων φίλων της στο Insta, συμπεριλαμβανομένων Καρολάιν Βρίλαντ, Άσλεϊ Μουρ και Σάρα Σνάιντερ; Η Kendall Jenner και η Hailey Baldwin φωτογραφήθηκαν σε αυτά ακόμη και πριν το εμπορικό σήμα είχε τον προϋπολογισμό στείλτε δωρεάν δωρεές (μια ώθηση που οι περισσότεροι νεαροί σχεδιαστές θα σκότωναν - ή τουλάχιστον θα έριχναν μερικά μεγάλα - Για). «Η έναρξη μιας μάρκας είναι τόσο ακριβή - ένας κύκλος παραγωγής θα μπορούσε να είναι $ 250,000. Μόλις βάλετε τα χρήματά σας σε αυτό, δεν έχετε πολλά επιπλέον για να στείλετε τόνους δωρεάν πράγματα ή να προσλάβετε PR », εξηγεί. Και ενώ η ομάδα της στέλνει δώρα σε μερικούς επιλεγμένους επηρεαστές, η Marie λέει ότι δεν τους ζητάει να δημοσιεύσουν το προϊόν, ελπίζοντας ότι θα τους αρέσει αρκετά το φωτογραφίζουν με δική τους βούληση - ένα μάθημα που έμαθε από τα χρόνια που οι μάρκες της στέλνουν πράγματα «όλη μέρα, κάθε μέρα» και πιεστικοί αντιπρόσωποι δημοσίων σχέσεων την πιέζουν να παρουσιάσει τους πελάτες τους.
Σύμφωνα με ένα 2016 Μελέτη Google, Το 64 τοις εκατό των γυναικών που ψωνίζουν ρούχα στα smartphone τους είναι πιο πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν που βλέπουν σε χρήση και η Μαρία δεν είναι η μόνη χρησιμεύοντας στη δύναμη της πλατφόρμας τους για να προκαλέσουν το ενδιαφέρον των λεγεών αγοραστών μαγιό: Bloggers Natasha Oakley και Devin Brugman, το ισχυρό δίδυμο πίσω Ένα μπικίνι την ημέρα, λανσάρισαν τη μάρκα τους, Μαγιό Δευτέρας, το 2014, και οι καλεσμένοι αριθμούν πάνω από ένα εκατομμύριο το καθένα στους προσωπικούς τους λογαριασμούς, μαζί με 650.000 και 271.000 για το blog και το εμπορικό σήμα τους, αντίστοιχα. Ενώ αρχικά παρήχθη μέσω μιας συνεργασίας με έναν κατασκευαστή με έδρα το Λος Άντζελες, το ζευγάρι πήρε τον πλήρη έλεγχο της μάρκας μετά την εξάντληση της πρώτης σεζόν σε δύο μήνες, Γραφή ότι η αρχική συμφωνία τους έδωσε μόνο τον έλεγχο του σχεδιασμού και ότι ήταν «τόσο συνηθισμένοι να είναι ομάδα δύο γυναικών και να έχουν τον έλεγχο κάθε μέρους μας επιχειρήσεις, [ότι] ακόμα κι αν επρόκειτο να είναι μια τεράστια πρόκληση για εμάς να αναλάβουμε μόνοι μας, γνωρίζαμε ότι ήταν αυτό που έπρεπε να κάνουμε για να έχουμε πραγματικά τα μαγιό της Δευτέρας ως μέρος από εμάς."
Τώρα, κυκλοφορούν συλλογές ανά εξάμηνο και έχουν επεκταθεί σε ρούχα για την παραλία, καθώς και εισάγουν μια μόνιμη "Συλλογή υπογραφής" ασπρόμαυρων κοστουμιών. Οι Oakley και Brugman έχουν επίσης ξεκινήσει μια αυτόνομη ετικέτα ενεργών ρούχων, Monday Active, και συνεχίζουν να συγκεντρώνουν μια εντυπωσιακή λίστα συνεργασιών με μεγάλες και μικρές μάρκες, συμπεριλαμβανομένων Εικασία, Λάθος, Αγρια αλεπού, και Beach Riot. Η ιδιαιτερότητα της υπόθεσης του ιστολογίου σημαίνει ότι έχουν ένα δέσμιο κοινό οπαδών που ήδη περιμένουν περιεχόμενο μαγιό όλη μέρα, κάθε μέρα, ενώ η μαζική έκκληση δύο πανέμορφων 20άρηδων που γαλιβάνε σε όλο τον κόσμο με μπικίνι τους δίνει μια πλατφόρμα που εκτείνεται πολύ πέρα από τη θέση θιασώτης.
"Όταν ξεκινήσαμε, ήμασταν μια μοναδική πλατφόρμα για τις μάρκες μαγιό να προβάλλουν τον εαυτό τους - κανείς δεν έκανε αυτό που κάναμε εμείς", είπε ο Oakley Forbes πέρυσι. «Η ίδια η υπόθεση του« A Bikini A Day »μας επέτρεψε να δώσουμε φωνή σε μια διαφορετική μάρκα μπικίνι, 365 ημέρες του χρόνου». Σήμερα, η δική τους μάρκα είναι (φυσικά) τα πιο δυνατά, και μοιράζονται στιγμιότυπα από τα παρασκήνια, εικόνες και φωτογραφίες από τα ταξίδια τους σε όλο τον κόσμο φορώντας διάφορα κοστούμια από η γραμμή.
Η επανάληψη, τουλάχιστον σύμφωνα με τη Marie, είναι βασική, ειδικά όταν πρόκειται για οικοδόμηση εμπιστοσύνης. "Νομίζω ότι το πρόβλημα με το μάρκετινγκ influencer σήμερα-και το λέω σε μάρκες με τις οποίες συνεργάζομαι-είναι ότι κάνουν τόσα πολλά εφάπαξ έργα, όπου θα προσλάβουν ένα κορίτσι για μία θέση", λέει. «Εγώ που δημοσιεύω μια φορά για μια μάρκα μαγιό δεν πρόκειται να κάνει τίποτα, εκτός αν κάποιος πει:« Θεέ μου, έχω εμμονή με αυτό το κομμάτι. Πρέπει να το έχω ». Αλλά συνήθως δεν λειτουργεί έτσι. Είναι οι άνθρωποι που βλέπουν κάτι ξανά και ξανά, και όταν το κάνουν, λένε: «Εντάξει, αυτό το άτομο πραγματικά, το αγαπάει πραγματικά αυτό».
Αυτή η εμπιστοσύνη είναι ιδιαίτερα σημαντική όταν ζητάτε από τον πελάτη σας να ρίξει μερικές εκατοντάδες δολάρια για μπικίνι - ή, εναλλακτικά, όταν ο πελάτης σας μπορεί να μην είχε φορέσει ποτέ πριν, ή όταν η κοινωνία της λέει ότι δεν πρέπει να φορέσει όλα.
Αυτή ήταν η έμπνευση για Γκάμπι Γκρεγκντεμπούτο συλλογή για Μαγιό για όλους το 2013, το οποίο ξεκίνησε μετά την φρενίτιδα των μέσων ενημέρωσης γύρω από τις δημοσιεύσεις "fatkini" της blogger στο δικό της blog, GabiFresh, καθώς xoJane. Παρόλο που ο λιανοπωλητής ειδικεύεται σε εκτεταμένα μεγέθη, το προϊόν που προσφέρεται στη συνέχεια στρέφεται σε μεγάλο βαθμό σε πιο καλυμμένα στυλ, όπως τα ολόσωμα και τανκινί, και σίγουρα δεν περιλάμβανε τα νέον, τα πλέγματα και τις αμέτρητα δυνατές εκτυπώσεις που έφερε ο Gregg στο τραπέζι για την αρχική της συλλογή, η οποία κυμαινόταν από τα μεγέθη 10 έως 24. Παρόλο που η μάρκα ήταν στο επίκεντρο της θετικής προσοχής των μέσων μαζικής ενημέρωσης, η συνεργασία ήταν ακόμα ένα άλμα πίστης χρόνο, λέει η μαγιό για την αντιπρόσωπο του Creative and Branding, Sara Mitzner: «Σίγουρα έφερε έναν νέο πελάτη για εμάς. Aταν ένας πελάτης για τον οποίο η Gabi πίστευε ότι ήταν εκεί έξω, και πιστεύαμε ότι ήταν εκεί έξω, αλλά δεν ξέρεις μέχρι πουλήσει ».
Αλλά το πούλησε-τόσο πολύ που ο ιστότοπος κατέρρευσε για αρκετές ώρες και ένα στυλ, το μπικίνι με εκτύπωση γαλαξίας που διαμορφώθηκε από τον Gregg στην καμπάνια, υπερπωλήθηκε σε μια μέρα. Ιεζαβέλ ανέφερε το περιστατικό ως απεικόνιση του "προβλήματος προσφοράς και ζήτησης συν-μεγέθους", όπου το πρώτο υπερασπίστηκε σε μεγάλο βαθμό και συνήθως το δεύτερο. Ο Mitzner παραδέχεται ότι η πρώτη συλλογή ήταν "δοκιμή" και έκτοτε, ο λιανοπωλητής αύξησε την αγορά αποθεμάτων από λιγότερα από χίλια τεμάχια ανά τεμάχιο σε πολύ βαθύτερο απόθεμα, καθώς και προστιθέμενα μεγαλύτερα μεγέθη φλυτζανιών (G-H) και μεγαλύτερη πίεση ορίων στυλ. Η συνεργασία, η οποία διανύει την έκτη σεζόν της, εξελίχθηκε σε μεγάλο βαθμό χάρη στα σχόλια που λαμβάνει η Gregg από τους αναγνώστες της, μαζί με υπερ-λεπτομερείς σημειώσεις προσαρμογής και μεγέθους δίνει στο ιστολόγιό της και στα κοινωνικά μέσα. Αυτά δίνουν στους πιθανούς πελάτες εικόνα για το πώς μπορεί να φαίνονται τα κοστούμια στο σώμα τους ακόμη και πριν αγοράσουν και παίρνουν έναν μοναδικά προσωπικό τόνο (Gregg, για παράδειγμα, μοιράζεται τα δικά της μεγέθη και σημειώσεις όπου ορισμένες λεπτομέρειες, όπως το πλάτος μιας ζώνης ή το σχήμα ενός φλιτζανιού, μπορεί να φαίνονται διαφορετικά σε άλλο σώμα τύπους).
"Η κολύμβηση είναι πολύ συγκεκριμένη και είναι σκληρή", λέει ο Mitzner. «Υπάρχει πολύ συναίσθημα γύρω από τις αγορές μαγιό. Ξέρεις, βασικά είσαι με τα εσώρουχά σου στην παραλία. Οι άνθρωποι έχουν πολλές επιφυλάξεις για αυτό… οπότε πιστεύω ότι το να έχουμε κάποιον σαν τον Gabi ως μέρος της μάρκας μας, τόσο ως πηγή για εμάς όσο και ως πηγή για γυναίκες εκεί έξω, έχει είχε τεράστιο αντίκτυπο στην επιχείρησή μας και στις γυναίκες, επειδή μιλά πραγματικά συγκεκριμένα για τα αντικείμενα και νομίζω ότι αυτό κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται πιο σίγουροι αγορά."
Η επιτυχία της γραμμής ήταν τέτοια που προχώρησε από μια εφάπαξ συνεργασία σε συμφωνία αδειοδότησης συμβάσεων, λέει Vanessa Flaherty, συνεργάτης και SVP ταλέντων στην Digital Brand Architects, την εταιρεία influencer που εκπροσωπεί τον Gregg και τον Μαρί. Η μάρκα μόλις ανανέωσε το τριετές συμβόλαιό της με τον Gregg και αυτή την άνοιξη, η συλλογή κυκλοφόρησε στο Nordstrom (για το 2018, ο λιανοπωλητής θα φέρει πολλά αποκλειστικά στυλ). Όσο για το γιατί αποφάσισαν να ασχοληθούν με τη χονδρική πώληση, εξηγεί ο Faherty, «η Gabi ήθελε να προσεγγίσει έναν διαφορετικό καταναλωτή. Είναι πολύ συντονισμένη, μέσω του ιστολογίου της και των συνεργατών της και των πραγμάτων αυτής της φύσης, όπου βρίσκεται ο πελάτης της, και το ένιωσε ενώ προφανώς έχει μια τεράστια πελατειακή βάση μέσω των υφιστάμενων καταναλωτών Μαγιό για όλους και έχει φέρει πολλούς από τους προσωπικούς της καταναλωτές στα Μαγιό για Όλα, ήθελε επίσης να έχει παρουσία σε ένα πολυτελές πολυκατάστημα και να έχει πρόσβαση σε αυτόν τον καταναλωτή, και η Nordstrom ένιωσε ακριβώς το ίδιο ».
Η Marie, επίσης, επέλεξε τους χονδρεμπόρους της προσεκτικά, αποφεύγοντας τις μπουτίκ κολύμβησης και συνεργάζοντας αντ 'αυτού με πολυτελείς λιανοπωλητές όπως ο Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue, Selfridges και Kirna Zabête, αγγίζοντας τις επαφές που έκανε κατά τη διάρκεια των ετών blogging για να εξασφαλίσει την αρχική συναντήσεις. Ενώ η γραμμή είναι επίσης διαθέσιμη μέσω διαδικτυακών λιανοπωλητών Shopbop και Revolve, η Marie λέει τελικός στόχος είναι να οδηγήσει τις πωλήσεις από τον ίδιο τον ιστότοπο του SAME, το οποίο αποφέρει σχεδόν τέσσερις φορές το κέρδος για το μάρκα. Το μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου απευθείας στον καταναλωτή ήταν ο τρόπος λειτουργίας της Δευτέρας Swimwear από την αρχή, μαζί με αυτό του Sahara Ray Swim, η τρίχρονη σειρά που δημιουργήθηκε από το μοντέλο και τη σταρ του μπικίνι σταρ του Instagram, Sahara Ray. Για το SAME, λέει η Marie, οι συνεργάτες λιανικής προσέφεραν ανεκτίμητη τοποθέτηση και ευαισθητοποίηση της μάρκας - και τα δύο θα είναι ιδιαίτερα σημαντικά όταν λανσάρει τα ρούχα θέρετρων την επόμενη σεζόν. Αλλά τελικά, οι πελάτες για όλες αυτές τις μάρκες ζουν πρώτα και κύρια στο διαδίκτυο, και πολλοί θα κάνουν κλικ σε μια φωτογραφία με ετικέτα και θα ακολουθήσουν έναν σύνδεσμο στο βιογραφικό που δεν θα είχε πατήσει ποτέ στο Saks.
"Οι άνθρωποι έχουν ένα είδος βοαουριστικής φύσης γι 'αυτούς", λέει ο Flaherty. «Δεν θέλουν να δουν κάποιον να πλένει τα ρούχα του. θέλουν να δουν κάποιον στην παραλία στην Ανγκουίλα ή σε ένα γιοτ και να δείχνει εκπληκτικό και αψεγάδιαστο με μπικίνι ».
Και ενώ η παραλία με λευκή άμμο και ο επαγγελματίας φωτογράφος μπορεί να μην είναι κοντά τους, ένα νέο μαγιό βρίσκεται μόλις λίγα χτυπήματα μακριά.
Φωτογραφία αρχικής σελίδας: (L-R) Shae Marie, Jodie Snyder, Olivia Culpo, Danielle Snyder and Caroline Vreeland παρακολουθούν #Chillchella brunch που φιλοξενείται από τα ποτά Bai, Dannijo, Same Swim και Diane von Furstenberg στις 16 Απριλίου 2016 στο Thermal, Καλιφόρνια. (Φωτογραφία από τον Joe Scarnici/Getty Images for Bai)
Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο και λάβετε τα τελευταία νέα της βιομηχανίας στα εισερχόμενά σας κάθε μέρα.