Θα μπορούσατε να αποκαλέσετε το 2010 το έτος των διαδικτυακών λιανοπωλητών με γνώμονα την ιδέα. Φαίνεται σαν κάθε δεύτερη εβδομάδα, μια νέα
Ενώ εργαζόταν στο World on a Hanger, ο Ari και ο Tom πήραν την ιδέα για το Fabricly. «Είδαμε όλους αυτούς τους σχεδιαστές μόδας που ξόδευαν το 90% του χρόνου τους επεξεργάζοντας την εφοδιαστική για αυτό που έκαναν», μας είπε, «Wereταν πάντα μια κακή σεζόν μακριά από την έξοδο από την επιχείρηση και εκεί πραγματικά γεννήθηκε η ιδέα για τον Fabricly, να πάρει όλα αυτά τα προβλήματα από τα χέρια των σχεδιαστών και αφήνουν τους σχεδιαστές ελεύθερους να δημιουργήσουν και να πουν τις ιστορίες τους και απλά να καταλήξουν τέλεια προϊόν."
Συνειδητοποίησα ότι ο Άρι είχε ουσιαστικά περιγράψει το πρόβλημα που ταλαιπωρούσε όλους μας Ομιλητές του How I Making It. Προφανώς, η δημιουργία μιας εταιρείας με την ικανότητα επίλυσης αυτών των προβλημάτων θα απαιτούσε αρκετή χρηματοδότηση, για την οποία μίλησε ελεύθερα ο Ari. Ξεκίνησαν να εργάζονται με έναν υποστηρικτή που ονομάζεται Υ-συντονιστής, ένας «επωαστήρας τεχνολογίας» στην κοιλάδα πυριτίου. «Αυτή η διαδικασία ήταν πραγματικά απλή. Justταν απλώς μια διαδικασία εφαρμογής. Ανεβαίνεις εκεί για μια συνέντευξη και είτε γίνεσαι αποδεκτός είτε όχι, αλλά είναι αρκετά δύσκολο, εννοώ ότι νομίζω ότι δέχονται κάτι σαν 1% των νεοσύστατων επιχειρήσεων που ισχύουν για αυτές ». Μόλις έγιναν δεκτοί, τους δόθηκε κάποια χρηματοδότηση και εκπαιδεύτηκαν για το πώς να προωθήσουν τις ιδέες τους σε άλλους υποστηρικτες. «Στο τέλος, είχαμε μια ολόκληρη δέσμη προσφορών από διάφορους επιχειρηματίες και επενδυτές». Αποφάσισαν να πηγαίνετε με έναν γύρο τροφοδοσίας που τους δόθηκε από την Atomico Ventures, ένα επιχειρηματικό κεφάλαιο που ξεκίνησε από τους ιδρυτές της Skype.
Πώς λοιπόν παίζουν ρόλο οι σχεδιαστές μόδας; "Η όλη ιδέα είναι ότι ο σχεδιαστής δεν αναλαμβάνει κανένα ρίσκο", εξήγησε ο Ari. «Το μοντέλο είναι εάν το προϊόν πουλάει, τότε πληρώνονται με δικαιώματα βάσει των πωλήσεων, οπότε παίρνουν απλώς ένα ποσοστό. Υποθέτω ότι η καλύτερη αναλογία για τέτοιου είδους επιχειρήσεις θα ήταν μια δισκογραφική εταιρεία ».
Σκεφτείτε το Fabricly σαν τον «αντι-χρυσό». Ο Ari εξήγησε: «Ο χρυσός υπάρχει επειδή υπάρχει αυτού του είδους η περίσσεια προϊόντων, αν και ξέρω ότι περισσότεροι σχεδιαστές φτιάχνουν πράγματα ειδικά για το Gilt, αλλά ουσιαστικά είναι ένας ιστότοπος υπερβολικής πώλησης επειδή υπάρχει πάρα πολύ προϊόν και θέλουμε να γυρίσουμε αυτό το μοντέλο στο κεφάλι του και να παράγουμε πραγματικά πράγματα που οι άνθρωποι πραγματικά θέλουν να αγοράσουν και αυτό ενδιαφέρει πραγματικά τους ανθρώπους ». Το να παράγεις μόνο αυτό που θέλει ο πελάτης είναι ένα μεγάλο μέρος της Fabricly, που διευκολύνεται από το γεγονός ότι παράγουν τα πάντα τους εαυτούς τους. «Επειδή έχουμε πολύ μικρό χρόνο παράδοσης, μπορούμε να παράγουμε πράγματα σχεδόν κατόπιν ζήτησης και όλα παράγονται εγχώρια στις ΗΠΑ στο Λος Άντζελες. Παράγουμε μικρά παρτίδες κάθε φορά και με αυτόν τον τρόπο μπορούμε πραγματικά να νιώσουμε έξω από την αγορά και τη ζήτηση, και αν έχουμε την αίσθηση ότι κάτι πουλάει καλά, μπορούμε να το παραγγείλουμε ».
Ρώτησα τον Ari πώς ανιχνεύουν τους σχεδιαστές και αποδεικνύεται ότι είχαν πολλούς σχεδιαστές να επικοινωνούν μαζί τους. Και ποιος δεν θα ήθελε τα ρούχα τους να παράγονται, να πωλούνται και να διατίθενται στο εμπόριο χωρίς κόστος ή κίνδυνο; Σύντομα, ωστόσο, η Fabricly θα παραδώσει ορισμένες από τις διαδικασίες scouting στους χρήστες της. «Αυτό που θα προχωρήσουμε αρκετά σύντομα είναι να κάνουμε ένα είδος συνεργατικής διαδικασίας αγοράς με την κοινότητά μας, έτσι ώστε να δείχνουμε στους χρήστες μας δείγματα προϊόντων και στυλ που σκεφτόμαστε να θέσουμε σε παραγωγή και στη συνέχεια οι άνθρωποι μπορούν να μας πουν τι σκέφτονται πριν κάνουμε το."
Τι ακολουθεί λοιπόν για το Fabricly; Τον Ιανουάριο, θα κυκλοφορήσουν τη Mono Lake, την πρώτη συλλογή της προστατευόμενης και πρώην Cynthia Vincent Barlow σχεδιάστρια Molly Girard Coonan. Σχεδιάζουν να επεκταθούν τελικά σε αξεσουάρ και, πιο κάτω στη γραμμή, ανδρικά ρούχα. Επίσης, αποδεικνύεται ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι μόνο η αρχή για το στοιχείο πωλήσεων της εταιρείας. Εκτός από τις διαδικτυακές πωλήσεις, θα ανοίξουν εκθεσιακούς χώρους για να προωθήσουν τις συλλογές σε άλλους λιανοπωλητές.
Έτσι, αν θέλετε να προ-παραγγείλετε OH! από την αξιολάτρευτη, προσιτή, Twiggy-esque συλλογή του Ostwald Helgason, υποβάλετε τα δικά σας σκίτσα με την ελπίδα για να τα παράγετε και να τα πουλάτε, ή να περάσετε μια ώρα για να διαβάσετε ένα πολύ διασκεδαστικό ιστολόγιο, αφήστε μας να σας κατευθύνουμε προς το Fabricly.com. Μπορεί να φαίνεται περίεργο στην αρχή, αλλά ο Ari προτείνει να το συνηθίσουμε: "Αυτός είναι ένας νέος τρόπος να κάνουμε μόδα και είμαστε σίγουροι ότι είναι ο δρόμος του μέλλοντος."