Πώς ο ιδρυτής του μεθυσμένου ελέφαντα Tiffany Masterson πήγε από τη μαμά που μένει στο σπίτι στην μεγιστάνα της ομορφιάς

Στη μακροχρόνια σειρά μας, "Πώς τα καταφέρνω" μιλάμε με ανθρώπους που ζουν στις βιομηχανίες μόδας και ομορφιάς για το πώς μπήκαν και βρήκαν επιτυχία.

Tiffany Masterson, ο ιδρυτής της πολυτελούς μάρκας περιποίησης δέρματος Μεθυσμένος ελέφαντας, δεν ήθελα ποτέ να γίνω επιχειρηματίας. «Η μητέρα μου ήταν μαμά που έμενε στο σπίτι και είχε τέσσερα παιδιά, και ήθελα πραγματικά να κάνω το ίδιο πράγμα», μου λέει τηλεφωνικά από τη γενέτειρά της, το Χιούστον του Τέξας, όπου η εταιρεία έχει την έδρα της. Ωστόσο, τώρα διαχειρίζεται ένα από τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα εμπορικά σήματα περιποίησης δέρματος στον κλάδο-αυτό που έχει την προσοχή των αγοραστών, των επενδυτών και των ανταγωνιστών.

Οι εντυπωσιακές πωλήσεις και η ταχεία ανάπτυξη του Drunk Elephant από την έναρξή του το 2013 έχουν τραβήξει την προσοχή μεγάλων εταιρειών ομορφιάς - φημολογήθηκε ότι Estée Lauder Cosmetics Inc. είχε συμφέρον να αποκτήσει πιθανώς τη μάρκα - και τους επενδυτές. Τον Μάρτιο του 2017, ο Drunk Elephant έλαβε χρηματοδότηση από την ιδιωτική μετοχική εταιρεία VMG Partners και την Man Repeller's

Leandra Medine, μεταξύ άλλων υποστηρικτών.

Αλλά το πιο σημαντικό, ο Drunk Elephant βρίσκει απήχηση στους καταναλωτές. Τα μηνύματά του, τα οποία μιλούν για «καθαρά» προϊόντα που παραλείπουν ορισμένα συστατικά που η Masterson έχει θεωρήσει αμφίβολα, έχει εντυπωσιάσει και ξεχωρίζει το εμπορικό σήμα στα γεμάτα ράφια περιποίησης του δέρματος. TLC Sukari Babyfacial (ένα από τα προσωπικά μου αγαπημένα, το οποίο Έγραψα για τον Φεβρουάριο του περασμένου έτους) ήταν ένα από τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις της Sephora για το 2017-δεν ήταν εύκολο επίτευγμα για έναν νεοσύστατο απόθεμα παράλληλα με επώνυμα εμπορικά σήματα που υποστηρίζονται από κολοσσούς της βιομηχανίας.

Με έντονες χρωματιστές συσκευασίες και ένα ιδιόμορφο όνομα (Ο Drunk Elephant αναφέρεται στο μεθυστικό αποτέλεσμα που μοιάζει με τον ήρωα, marula, έχει ελέφαντες που το καταναλώνουν), η εταιρεία βρήκε επίσης επιτυχία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, με μια πολύ αφοσιωμένη κοινότητα οπαδοί. Και για τον Masterson, είναι μόνο η αρχή. Νέα προϊόντα, παγκόσμια επέκταση και ναι, ίσως μια εξαγορά από μία από αυτές τις προαναφερθείσες μεγάλες εταιρείες - όχι πολύ σύντομα - όλα είναι στον ορίζοντα. Διαβάστε για τα κυριότερα σημεία της συνέντευξής μας.

Μιλήστε μου για το ιστορικό σας και για το πώς αρχικά ενδιαφερθήκατε για τη φροντίδα του δέρματος.

Δεν έχω υπόβαθρο στη βιομηχανία και ποτέ δεν φανταζόμουν τον εαυτό μου ως επιχειρηματία. Η μαμά μου ήταν μαμά που έμενε στο σπίτι και είχε τέσσερα παιδιά, και ήθελα πραγματικά να κάνω το ίδιο πράγμα. Αλλά γύρω στα 40, άρχισα να μυρμηγκιάζομαι. Τα παιδιά μου πήγαιναν σχολείο με πλήρη απασχόληση και άρχισα να ψάχνω τρόπο να βγάλω λίγα επιπλέον χρήματα.

Άρχισα να πουλάω ένα καθαριστικό μπαρ. Ο αδερφός μου και η σύζυγός του είχαν ένα κατάστημα και κάποιος τους παρουσίασε αυτό το καθαριστικό από τη Μαλαισία και τους πρόσφερε την αποκλειστική διανομή για τη Βόρεια Αμερική. Δεν τους ενδιέφερε, αλλά ο κουνιάδος μου στο Κολοράντο ενδιαφέρθηκε. Αγόρασε τη διανομή για το μπαρ και άρχισα να το πουλάω στο Χιούστον. Δημιουργώ ευαισθητοποίηση και άρχισα να τραβάω την προσοχή για το προϊόν. Το μπήκα μέσα Harper's Bazaar. Έλαβα την προσοχή της [εταιρείας προϊόντων απευθείας σε καταναλωτές] Guthy-Renker. Άρχισα να μαθαίνω περισσότερα και αυτή η διαδικασία πυροδότησε ένα πάθος για την κατανόηση των συστατικών, πώς ανταποκρίνεται το δέρμα μας και ποιοι ρόλοι παίζουν τα συστατικά στις συνθέσεις. Γιατί μερικοί έχουν άρωμα, γιατί κάποιοι έχουν αιθέρια έλαια; Τι γίνεται με τις χημικές οθόνες [του ήλιου] έναντι των φυσικών;

Σχετικά Άρθρα

Πώς φτάσατε τελικά στο σημείο που ξεκινούσατε τη δική σας εταιρεία;

Τελικά, δύο χρόνια αργότερα, κατάλαβα ότι το μπαρ που πουλούσα ήταν ένα σχέδιο μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων. Την ίδια στιγμή που συνέβη αυτό, η Beautypedia βγήκε με μια κριτική ενός αστεριού, σκουπίζοντας το μπαρ, λέγοντας ότι ήταν απάτη και ότι τα συστατικά δεν υποστήριζαν καθόλου τους ισχυρισμούς. Τα παιδιά που μας το πούλησαν μας είπαν ότι ήταν η σύνθεσή τους και ότι ήταν κατοχυρωμένη με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και μυστικό - και τους πιστέψαμε. Αλλά είδα το πράγμα με την Beautypedia και αυτό με τράβηξε πραγματικά. Συνειδητοποίησα ότι αν [η εταιρεία παραγωγής του μπαρ] είπε ψέματα για ένα πράγμα, θα πει ψέματα και για άλλα πράγματα. Έτσι, πιθανώς κοιτάμε ένα μπαρ που δεν έχει πραγματικά τα συστατικά που μας λένε ότι έχει. Γύρισα λοιπόν στον επενδυτή μου και είπα: «Πρέπει να κλείσουμε αυτό το πράγμα. Θέλω να κάνω το δικό μου ».

Είχα έναν σύμβουλο από τον Guthy-Renker που είπε: «Νομίζω ότι γνωρίζετε κάπως τα πράγματα σας, γιατί δεν κάνετε τη δική σας γραμμή; Ξέρεις τόσα πολλά για τα συστατικά! ' [Ο επενδυτής μου] ήταν ενθουσιασμένος που πήρε τα χρήματά του πίσω από αυτό το πράγμα και τα έβαλε σε μια νέα σειρά.

Πώς ξεκινήσατε για την ανάπτυξη της νέας γκάμας προϊόντων;

Ξεκίνησα κάνοντας μια λίστα με τα έξι πράγματα που πιστεύω ότι χρειαζόμαστε για να έχουμε υγιές δέρμα. Wantedθελα να κάνω ένα καθαριστικό σίγουρα και [ο επενδυτής μου] ήθελε να κάνω ένα μπαρ. Μέσα από την έρευνά μου και μιλώντας με δερματολόγους πίστευα πραγματικά ότι τα βασικά πράγματα που χρειάζεστε είναι ένα χημικό απολεπιστικό, μια βιταμίνη C [προϊόν], ένα φυσικό αντηλιακό, μια πλούσια σε αντιοξειδωτικά ενυδατική κρέμα-σε αυτή την περίπτωση ήθελα να κάνω ένα λάδι-και μετά έκανα δύο μπάρες. Συνολικά ήταν έξι προϊόντα. Κάθισα, ποτέ δεν ήμουν στη βιομηχανία στο παρελθόν, και άρχισα να ερευνώ τα καλά συστατικά και εγώ, σε χαρτί, ανέπτυξα τα δικά μου προϊόντα. Wereταν σίγουρα διαφορετικοί [από ό, τι τώρα].

Κατέληξα σε αυτά τα κριτήρια: Πρέπει να είναι μη τοξικό ή χαμηλού κινδύνου και πρέπει να είναι βιοδιαθέσιμο, δηλαδή ικανό να μπει στο δέρμα σας. Δεν μπορώ καν να πω ότι τον ήξερα τότε, αλλά ήθελα να μπορέσει να μπει στο δέρμα σου. Wantedθελα να μην είναι ερεθιστικό.

Ως αποτέλεσμα, υπάρχουν μερικά κοινά συστατικά που αποφεύγει ο Drunk Elephant. Πώς αποφασίσατε να αποκλείσετε πράγματα όπως αιθέρια έλαια;

Καθώς προχωρώ στην έρευνά μου, αναρωτιέμαι για τα αιθέρια έλαια και για ποιο λόγο είναι εκεί. Θα τα χρησιμοποιούσα στο δέρμα μου και το δέρμα μου θα φρίκαρε. Οι χημικές οθόνες με έκαναν να ξεσπάσω. Έτσι βρήκα τον «ύποπτο έξι» - τα συστατικά που δεν θέλω, για τα οποία έχω δει ανθρώπους να παραπονιούνται. Άρωμα, βαφές, ξήρανση αλκοόλ - γιατί υπάρχουν;

Αποφάσισα ότι τα έξι συστατικά που ήθελα να αποφύγω, τα οποία συνειδητοποίησα ότι ήταν σε μεγάλο βαθμό εκεί [στα προϊόντα των ανταγωνιστών] για μάρκετινγκ. Οι σιλικόνες κάνουν ένα προϊόν να αισθάνεται καλύτερα. οι βαφές κάνουν ένα προϊόν να φαίνεται καλύτερο. Τα αιθέρια έλαια και το άρωμα κάνουν ένα προϊόν να μυρίζει καλύτερα. Το SLS είναι ένας καθαριστικός παράγοντας που διαπερνά το δέρμα σας και το ερεθίζει και το απογυμνώνει.

Οπότε το καταλάβατε πραγματικά από την πλευρά του καταναλωτή;

Χίλια τοις εκατό ένα κεφάλι καταναλωτή, καρδιά, επιθυμία, δεν κοιτάζει καθόλου άλλες μάρκες. Δεν μου πέρασε καν από το μυαλό να κοιτάξω άλλες μάρκες ή να προσπαθήσω να ανταγωνιστώ ή να αντιγράψω ή να μιμηθώ. Τα είχα όλα στο μυαλό μου και προέρχονταν από το έντερο μου. Ως καταναλωτής, τι θα ήθελα να ήταν εκεί έξω; Αυτό έκανα.

Πώς προχωρήσατε για την πραγματική παραγωγή των προϊόντων και την τελειοποίηση των τύπων σε ένα μέρος όπου δούλευαν;

Κάλεσα μερικούς ανθρώπους στο Λος Άντζελες που ήξερα ότι θα μπορούσαν να μου δώσουν κάποια ονόματα στη βιομηχανία και τελικά προσγειώθηκα με τον χημικό μου και είπα: "Μπορείτε να μου φτιάξετε αυτά τα πράγματα;" και έστειλα τα καταστρώματα με τα συστατικά που δούλευα επί. Ο βοηθός του με κάλεσε αμέσως, "Αυτά είναι ήδη καταστρώματα συστατικών, είσαι χημικός;" Είπα, «Όχι, δεν είμαι, είμαι μαμά στο σπίτι στο Χιούστον του Τέξας. Απλώς θέλω να φτιάξω αυτά τα προϊόντα ». Wasταν σαν «Ουάου, τα έδειξα στον χημικό και πιστεύουμε ότι είναι πραγματικά ενδιαφέροντα και διαφορετικά και πραγματικά πολύ καλά».

Περάσαμε, από συστατικό σε συστατικό, και ανταλλάξαμε ένα ζευγάρι που ακύρωσε ο ένας τον άλλον ή το έκανε το ίδιο πράγμα, αλλά τα καταστρώματα συστατικών που προέκυψαν ήταν πολύ παρόμοια με αυτά που έγραψα για πρώτη φορά για κάθε ένα προϊόν. Κάποια στιγμή ο χημικός μου είπε: «Ξέρεις ότι δεν έπρεπε να το κάνεις έτσι. Θα είχα κάνει μόνο τη διατύπωση για εσάς, έτσι το κάνουν οι μάρκες ». Έμαθα όμως να το κάνω έτσι. Θα το κάνω πάντα έτσι.

Ποια είναι η διαδικασία σας όταν δημιουργείτε νέα προϊόντα τώρα;

Μέχρι σήμερα, εξακολουθώ να κάνω τις διατυπώσεις μου με αυτόν τον τρόπο, επειδή νομίζω ότι τις κάνει πιο ενδιαφέρουσες. Ασχολούμαι με την υγεία και την ευεξία. Κοιτάζω τα συστατικά όπως το φαγητό, τα συστατικά με τα οποία φτιάχνω ένα smoothie, οπότε το βλέπω από διαφορετική οπτική γωνία και νομίζω ότι αυτό εμποδίζει τα σκευάσματα να μην τρέχουν.

Ποιοι ήταν οι αρχικοί σας στόχοι όταν δημιουργήσατε για πρώτη φορά την επιχείρηση;

Οι στόχοι μου ήταν ένα είδος πίτας στον ουρανό: likeμουν σαν, θα κάνω αυτήν τη σειρά προϊόντων και θα την πουλήσω. Μόλις άρχισα να παίρνω συνεντεύξεις από ανθρώπους του κλάδου για δουλειές, όπως ο κατασκευαστής μου ή η εταιρεία συσκευασίας μου, άρχισα να ακούω ιστορίες όπως: «Ω Λοιπόν, κάνουν επίσης τη συσκευασία για τον έτσι και τον άλλο, ο οποίος μόλις πούλησε την εταιρεία του για 200 εκατομμύρια δολάρια στη L'Oréal ». Και έτσι αρχίζετε να παίρνετε την ιδέα του μονοπάτι. Είπα στον κουνιάδο μου: "Ας κάνουμε αυτή τη γραμμή, να την πάρουμε στα Sephora και μετά να την πουλήσουμε σε μία από τις μεγάλες εταιρείες καλλυντικών".

Αυτό ήταν αρχικά ένας στόχος, ακριβώς από την κυκλοφορία του Drunk Elephant;

Απολύτως. Αλλά καθώς έχω προχωρήσει ακόμα περισσότερο, δεν αισθάνομαι την ανάγκη να το πουλήσω [σύντομα]. Είμαι σίγουρη ότι μια μέρα θα το κάνω. Το λατρεύω, είναι τόσο ανταποδοτικό, είναι συναρπαστικό, έχω μια απίστευτη ομάδα και κουλτούρα. Είμαι ακόμα στο Χιούστον, μένω στο Χιούστον, το λατρεύω στο Χιούστον γιατί με κρατάει έξω από τη βιομηχανία και δεν θέλω ποτέ να εδραιωθώ σε αυτό. Θέλω ακόμα να εξελιχθώ και όλες οι ιδέες μου να προέρχονται από το έντερο μου αντί από άλλες μάρκες. Δεν θέλω ποτέ να σταματήσω να αμφισβητώ πράγματα. Το αιθέριο έλαιο είναι καλό για εσάς, το αμφισβήτησα, πιστεύω ότι δεν είναι. Συνεχίζουμε να αμφισβητούμε πράγματα που μας λένε χρόνια και να αποδεικνύουμε ίσως ότι τελικά δεν είναι σωστά.

Ακόμα κι αν πουλήσατε, θα θέλατε να παραμείνετε στο πλοίο και να διατηρήσετε τον ρόλο σας στην εταιρεία;

Σίγουρα. Νομίζω ότι πρέπει. Δεν νομίζω ότι μπορείς να πουλήσεις κάτι για το οποίο έχεις δουλέψει τόσο σκληρά. Η καρδιά μου είναι μέσα σε αυτό. Αισθάνομαι προστατευτικό γι 'αυτό. Δεν θέλω να το πουλήσω και να έρθει κάποιος να αλλάξει πράγματα.

Πώς και πότε συνεργαστήκατε με τη Sephora;

Το ξεκίνησα αρχικά μόλις στον ιστότοπό μου, ένα είδος μαλακής κυκλοφορίας με ενδιάμεση συσκευασία, στα τέλη του 2013. Άρχισα να στέλνω πράγματα στους συντάκτες. Είχα το μάτι μου στα Sephora, αλλά δεν ήμουν πραγματικά έτοιμος να τους στείλω τη γραμμή γιατί δεν ένιωθα ότι ήταν πραγματικά έτοιμη. Πήρα εκείνο το έτος πουλώντας το στον ιστότοπό μου και έλαβα σχόλια. Αντιμετώπισα μερικά πράγματα και άρχισα να πιέζω, οπότε η Sephora με πλησίασε. Με ρώτησαν σε ποια κατηγορία πρέπει να είναι και τους είπα ότι ήταν μια νέα κατηγορία: μη τοξική, καθαρή.

Στη συνέχεια πήγα στο Cosmoprof στο Λας Βέγκας. Η Sephora ήταν εκεί και πέρασαν - οι έμποροι κρύβουν τα σήματα τους για να μην ξέρεις με ποιον έχεις να κάνεις - αλλά σίγουρα ήταν αυτοί. Τους έστειλα σπίτι με το προϊόν. Άκουσα από αυτούς περίπου μια εβδομάδα αργότερα. Είχαν χρόνο να μιλήσουν για αυτό, να διαβάσουν για τη φιλοσοφία, να τη χρησιμοποιήσουν και με ξεκίνησαν πέντε μήνες αργότερα, τον Ιανουάριο του 2015.

Πώς άλλαξε την επιχείρηση η συνεργασία με τη Sephora ως λιανοπωλητής;

Εξαντλήσαμε αρκετά από τα προϊόντα πραγματικά, πολύ γρήγορα. Η αρχική πρόβλεψη για το έτος που κάναμε αμέσως, και αυτό ήταν συναρπαστικό και προκλητικό. Έπρεπε να μάθω πώς να οργανώσω τα πράγματα πιο οργανωμένα. Η Sephora ήταν ένας απίστευτος συνεργάτης και ήμουν καλός συνεργάτης τους από την αρχή, αλλά δεν με ενδιέφερε να εκραγώ. Δεν ήθελα να βάλω το προϊόν παντού.

Μερικές από τις καλύτερες συμβουλές που πήρα ήταν όταν μιλούσα με έναν διανομέα τον πρώτο μου χρόνο και εκείνος μιλούσε για [απόκτηση Μεθυσμένα προϊόντα ελέφαντα σε] Barneys, Bergdorf ή Neiman's και είπε: «Θα μπορούσα να προσπαθήσω να σε πάρω σε αυτά τα μέρη, αλλά πού κάνω εσείς ψωνίζετε για την περιποίηση του δέρματός σας; » Είπα, «ψωνίζω στα Sephora». Και είπε: «Εκεί θα πουληθεί». Αυτό αποδείχθηκε ότι ήταν ακριβώς σωστό.

Ο Drunk Elephant δεν έχει κάνει παραδοσιακό μάρκετινγκ ή συνεργασίες επί πληρωμή με influencer. Μπορείτε να μου πείτε για αυτήν την επιλογή;

Δεν ξέρω κάτι διαφορετικό. Πιστεύω ακράδαντα ότι από τη στιγμή που τα χρήματα αλλάζουν χέρια, η αυθεντικότητα εξαφανίζεται. Αυτό δεν κρίνει άλλες μάρκες, είναι απλώς η προσωπική μου προτίμηση ως καταναλωτής. Φυσάρω τις προηγούμενες διαφημίσεις. Όταν εμφανίζονται στην οθόνη μου τα διαγράφω και όταν μπαίνουν στο πρόσωπό μου δεν μου αρέσει αυτό. Έτσι, όταν βλέπω το "Sponsored" στο Instagram ή στο Facebook, είναι για μένα απενεργοποίηση. Αμέσως μου λέει ότι αυτοί οι άνθρωποι πρέπει να πληρώσουν για να τραβήξουν την προσοχή. Δεν εννοώ να ακούγεται άσχημο εναντίον των εταιρειών που το κάνουν. Γνωρίζω παραδοσιακά το μάρκετινγκ, τη διαφήμιση, την πληρωμή - έτσι ακριβώς ήταν. Αλλά για μένα προσωπικά δεν είναι το στυλ μου και δεν αισθάνομαι άνετα να το κάνω, τώρα που δεν το έχω κάνει τόσο καιρό.

Πώς έχει χρησιμοποιήσει το Drunk Elephant τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης προς όφελός του, ακόμη και χωρίς να κάνει συνεργασίες ή ενεργοποιήσεις επί πληρωμή; Φαίνεται ότι το χρησιμοποιείτε πολύ για τα σχόλια των πελατών.

Υπάρχει καλύτερο μέρος για μένα, ως ιδρυτής, για να λαμβάνω τα σχόλιά μου, να μαθαίνω νέα πράγματα, να με αμφισβητούν, να με αμφισβητούν, να με φωνάζουν, να κατέχω τα λάθη μου, να τα διορθώνω, να μην είμαι αμυντικός; Είμαι εκεί μόνο για το Drunk Elephant - δεν είναι να προσβάλλετε άλλες μάρκες ή να ανταγωνίζεστε. Είναι για να συνδεθώ με τον καταναλωτή μου. Αισθάνομαι ότι αν ξοδεύουν χρήματα για το προϊόν μου, τότε αξίζουν να έχουν πρόσβαση σε εμένα.

Θέλω να κάνω μια ή δύο φορές την εβδομάδα να πάρω το τηλέφωνο και να καλέσω κάποιον που έχει στείλει email στον Drunk Elephant. Αυτός είναι ο πιο γνήσιος τρόπος για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας επειδή σας υποβάλλουν ερωτήσεις. Λαμβάνετε σχόλια σε πραγματικό χρόνο. Και μπορώ να πάω να αλλάξω ένα πακέτο, να αλλάξω ένα σκεύασμα. Μπορώ να το κάνω. Ως καταναλωτής, αυτό θέλω σε μια μάρκα, οπότε αυτό θα δώσω.

Εξασφάλισες άλλο γύρο χρηματοδότησης από επενδυτές μειοψηφίας τον Μάρτιο του 2017 - πώς αυτό άλλαξε την επιχείρηση και επηρέασε την ανάπτυξή της;

Δεν ήταν απαραίτητα κάτι που χρειαζόταν χρήματα, ήταν περισσότερο ένα θέμα στρατηγικής ανάγκης για εμάς. Μας επέτρεψε να προσλάβουμε μια ελίτ ομάδα βετεράνων της βιομηχανίας που πραγματικά μπορούν να βοηθήσουν να μοιραστούν τις εμπειρίες τους και να μας καθοδηγήσουν, οπότε αυτό ήταν σημαντικό. Νομίζω ότι οι άνθρωποι είναι το παν, και έχουμε μια πραγματικά συμπαγή, μεγάλη ομάδα. Είναι μια πολύχρωμη ομάδα που πιστεύω ότι όλοι μοιραζόμαστε τις ίδιες αξίες. Είμαι πολύ ενθουσιασμένος για την επόμενη φάση. Κάποια στιγμή πρέπει να ξέρεις αυτό που δεν ξέρεις.

Τι θα ακολουθήσει για τη μάρκα;

Παγκόσμια επέκταση και νέα συναρπαστικά προϊόντα. Δεν κοιτάζω τις τάσεις και δεν περιμένω, οπότε έχω ήδη αναπτύξει τα προϊόντα μου μέχρι το τέλος του 2019. Έχω προγραμματίσει τρεις εκκινήσεις ετησίως. Έχω ακόμη και ένα προϊόν για το 2020. Αυτά είναι επτά ακόμη προϊόντα στο δοχείο που λατρεύω, που έχω ονομάσει, που χρησιμοποιώ.

Αυτή η συνέντευξη έχει επεξεργαστεί και συμπυκνωθεί για λόγους σαφήνειας.

Σημειώστε: Περιστασιακά, χρησιμοποιούμε συνδέσμους συνεργατών στον ιστότοπό μας. Αυτό δεν επηρεάζει σε καμία περίπτωση τη λήψη συντακτικών αποφάσεων.

Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.