Γιατί δεν έχουν ξεκινήσει οι ενοικιάσεις νυφικών στις ΗΠΑ;

Για ειδικές περιπτώσεις, λαμπερά βραδινά φορέματα, το κομψό χωρίζει και οι τελευταίες τσάντες It είναι στα χέρια μας, χάρη στις υπηρεσίες ενοικίασης. Οι ενοικιάσεις σμόκιν αποτελούν τον κανόνα εδώ και δεκαετίες, ακόμη και πριν υπάρξει το Διαδίκτυο. Για το πραγματικό νυφικό, όμως, όχι τόσο.

Το 2018, juggernaut που αλλάζει παιχνίδι Νοικιάστε το διάδρομο λανσάρισε προσφορές για καλεσμένους του γάμου, παρανυφάκια και οτιδήποτε σχετικό με γάμους για τη νύφη: πάρτι μπάτσελορ, δείπνο πρόβας κ.λπ. - όλα εκτός από τα παραδοσιακά μεγάλα φορέματα ημέρας. Λοιπόν, τι δίνει;

Στις ΗΠΑ, η ενοικίαση μόδας έγινε όλο και πιο δημοφιλής λόγω της συρροής που εξελίσσεται στις καταναλωτικές αξίες (χάρη στο με βιωσιμότητα Gen Z και millennials) και οι επιπτώσεις της παγκόσμιας πανδημίας. Σύμφωνα με μελέτη του 2020 από Statista, η αξία της αγοράς ενοικίασης ενδυμάτων στις ΗΠΑ θα αυξηθεί σταθερά από 1 δισεκατομμύριο δολάρια το 2018 σε 4,4 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2028. Το crossover με την αγορά νυφικών της Βόρειας Αμερικής, το οποίο

Statista τα έργα που θα φθάσουν τα 3,23 δισεκατομμύρια δολάρια το 2021, θα πρέπει να προσφέρουν μια ευκαιρία για αναστάτωση, ακολουθώντας τα βήματα των ιδεών νυφικών απευθείας για καταναλωτές, όπως Azazie, Χάρη + Ελεφαντόδοντο και Δαντέλα & Ελευθερία. Αλλά οι καταναλωτές εξακολουθούν να χρειάζονται ώθηση.

«Είναι όπως σε κάθε αμερικανική ταινία, [ένα νυφικό] παραδίδεται από τη μητέρα. Υπάρχει κάποια συναισθηματικότητα στο να κρατάς το φόρεμα », λέει η Elizabeth Galbut, συνιδρυτής της SoGal Ventures, η οποία επενδύει στην προσαρμόσιμη μάρκα νυφικών DTC Ανωμαλία και διαδικτυακή υπηρεσία σχεδιασμού γάμου Zola.

Στις ΗΠΑ, ένα νυφικό μπορεί να συμβολίζει τα έθιμα και τις παραδόσεις με τις οποίες είμαστε τόσο προσκολλημένοι, ακόμη και να περιλαμβάνει τις τελετουργίες πολλαπλών εξαρτημάτων. "Το να ξεπεράσω το" θέλω ως κειμήλιο "και" το θέλω τέλεια προσαρμοσμένο σε μένα "είναι τα δύο εμπόδια για να ξεπεραστεί", λέει ο Aaron Cheris, συνεργάτης του Bain & Company με έδρα το Σαν Φρανσίσκο. Ο εμπειρογνώμονας πολυτελείας λιανικής, ωστόσο, προτείνει να παρακολουθείτε τον χώρο μεταπώλησης ως καιρός για την αποδοχή και υιοθέτηση της νυφικής μοντέλο ενοικίασης, καθώς και ένας τρόπος για να συνηθίσουν οι υποψήφιοι πελάτες να φορούν ένα κομμάτι που ανήκει, ειδικά για μια τέτοια ζωή Εκδήλωση.

Οι αριθμοί φαίνονται ενθαρρυντικοί: Σύμφωνα με τον α μελέτη από την ερευνητική εταιρεία GlobalData for Thredup, η μεταπώληση μόδας (δεν συμπεριλαμβάνεται η οικονομία και η δωρεά) θα αυξηθεί από 7 δισεκατομμύρια δολάρια το 2020 σε 36 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2024 καθώς η λιανική θα συρρικνωθεί. Η ίδια μελέτη διαπίστωσε ότι μέχρι το 2021, μόλις το 9% των αγοραστών σκοπεύει να αγοράσει περισσότερη πολυτέλεια, ενώ το 52% σκοπεύει να αγοράσει λιγότερη. ο Lyst Τάσεις Γάμου 2020 κανω ΑΝΑΦΟΡΑ, εν τω μεταξύ, διαπίστωσε ότι η αναζήτηση για νυφικά, συμπεριλαμβανομένων των λέξεων "vintage", "second hand" και "pre-ιδιοκτησίας", αυξάνεται συλλογικά κατά 38% σε ετήσια βάση. (Η Cheris, ωστόσο, προειδοποιεί για τη γερμαφοβία που προκαλείται από τον Covid, την οποία οι διαταράκτες ενοικίασης θα πρέπει να λάβουν υπόψη κατά την ανάπτυξη και την εμπορία πρωτοκόλλων καθαρισμού.)

Στην Ασία, η ενοικίαση νυφικών και συναφών εορταστικών συνόλων είναι στάνταρ. "Δεν έχει πραγματικά νόημα να αγοράζεις ένα φόρεμα και να το φοράς μία φορά, μετά να το βάζεις στην ντουλάπα σου, να το πετάς ή να το πουλάς ξανά", λέει ο Marco Chiang, συνιδρυτής της Νυφικό προς ενοικίαση. Η υπηρεσία μόνο μέσω διαδικτύου είναι παρακλάδι της μπουτίκ ενοικίασης και λιανικής πώλησης νυφικών του διευθύνοντος συμβούλου (και της συζύγου του Τσιάνγκ), Raal Zhang, την οποία ίδρυσε το 2014 το P.R.C. Καθώς η επιχείρηση ξεκίνησε στην ηπειρωτική Κίνα, ο Zhang σχεδίασε μια εσωτερική γραμμή και δημιούργησε σχέσεις με διεθνείς μάρκες πολυτελείας, συμπεριλαμβανομένου Pronovias, Βέρα Γουάνγκ και τη Ρόζα Ρόζα, για να αποκτήσουν ένα σημαντικό απόθεμα φορεμάτων.

Το 2018, ο Zhang και ο Chiang αισθάνθηκαν "μια αλλαγή" στη στάση απέναντι στις ενοικιάσεις νυφικών στις ΗΠΑ "Καταλάβαμε ότι κάνει λογικό να το δοκιμάσετε στις Πολιτείες και να δείτε πώς θα πάει », λέει ο Τσιάνγκ, ο οποίος διαχειρίζεται τις λειτουργίες και την εξυπηρέτηση πελατών εκτός Σαν Φραγκίσκο. Αλλά σε σύγκριση με την Casaluna, το τμήμα του Νυφικού για Ενοικίαση της συνολικής επιχείρησης είναι "μικρό σε σύγκριση με την Κίνα", λέει ο Chiang. «Δεν είναι καν συγκρίσιμο».

Με το SEO ενσωματωμένο στο όνομα, το Νυφικό για Ενοικίαση γνώρισε μια άνοδο στις επιχειρήσεις κατά τη διάρκεια της πανδημικής χρονιάς, με τους πελάτες να αγωνίζονται για αναπρογραμματισμένους γάμους και τελετές Zoom. "Θα έλεγα ότι υπήρξε κάπου μεταξύ 50 έως 70% στις κλήσεις και στους πελάτες", λέει ο Τσιάνγκ, προσθέτοντας ότι το πελατολόγιό του είναι η πλειοψηφία της Ανατολικής Ασίας. (Η εταιρεία νοικιάζει επίσης παραδοσιακά κινέζικα qipaos.) 

Με τη ζήτηση τόσο υψηλή, οι Τσιάνγκ και Ζανγκ έβαλαν ουσιαστικά σε παύση τα σχέδια ανάπτυξης και μάρκετινγκ/διαφήμισης για την αμερικανική αγορά. «Αλλά, ακόμη και τότε, είχαμε ήδη σχεδόν καταπιαστεί», λέει.

Η διατήρηση αρκετού αποθέματος φορεμάτων, ιδιαίτερα δημοφιλών στυλ - και σε μια ποικιλία μεγεθών - για την κάλυψη της ζήτησης δημιουργεί μια τεράστια πρόκληση στην κλίμακα, ειδικά για τους διαταράκτες. «Πρέπει να έχεις ένα πολύ μεγάλο απόθεμα για να μπορείς να έχεις διαθεσιμότητα και αυτό είναι τεράστιος κόστος κεφαλαίου εκ των προτέρων », λέει ο Galbut. «Επομένως, μια νεοσύστατη εταιρεία θα πρέπει να έχει ένα είδος μοναδικού ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος είτε για τη δημιουργία αποθέματος σε χαμηλή τιμή, όπως εάν είναι κατασκευαστής ή συνεργάζονται με κατασκευαστή ή έχουν κάποια μοναδική δυνατότητα να παίρνουν υλικά χαμηλότερα τιμές ».

Οι γάμοι είναι επίσης εποχιακοί: Οι μήνες του καλοκαιριού και του φθινοπώρου συνεπάγονται μεγάλη ζήτηση, ενώ, όπως επισημαίνει η Cheris, α ο κύριος όγκος των προσφορών μπορεί να είναι "για έξι μήνες του έτους", αντί να δημιουργεί απόδοση επένδυσης (ROI) στο επενδύσεις.

Σχετικά Άρθρα:
Οι 12 κορυφαίες νυφικές τάσεις για την Άνοιξη 2022 περιλαμβάνουν εμπνευσμένα και γαμήλια φορέματα από το Bridgerton
Πώς να ψωνίσετε το νυφικό του ονείρου σας για να ντυθείτε ή να ντυθείτε αργότερα, για κάθε περίπτωση
Συμβουλές ειδικών για την αγορά του νυφικού των ονείρων σας εάν σκοπεύετε να μεταπωλήσετε μετά τη μεγάλη σας μέρα

Λουκ (προφέρεται "εμφάνιση") είναι στην πρώτη γραμμή του παιχνιδιού ενοικίασης εδώ, μαζί με μια χούφτα κομψών ενοχλητών ενοικίασης νυφικών από τη Νότια Ασία, συμπεριλαμβανομένων Δανείσου το Παζάρι και Rani Runway. Η ηλεκτρονική υπηρεσία με έδρα το Σικάγο προσφέρει παραδοσιακά σύνολα για παράνυμφοι, καλεσμένους και νύφες για τους πολλαπλές εκδηλώσεις γύρω από το γάμο - αλλά όχι το κεντρικό look της τελετής, το οποίο προτιμούν να αγοράσουν οι νύφες έθιμο. Ο Λουκ δίνει επίσης έμφαση στην εκπαιδευτική υποστήριξη, καθώς πολλοί από τους ενοικιαστές μπορεί να μην είναι εξοικειωμένοι με τις γαμήλιες παραδόσεις της Νότιας Ασίας. "Θα μπορούσατε να μας θεωρήσετε σχεδόν σαν μια υπηρεσία πολιτιστικού θυρωρού για αυτές τις περιπτώσεις", λέει ο συνιδρυτής Karen Desai.

Η νεαρή νεοσύστατη εταιρεία συνεργάζεται με ένα εργοστάσιο στη Βομβάη για τις προσφορές της ιδιωτικής ετικέτας της, οι οποίες περιλαμβάνουν χάντρες και κεντημένα λάενγκα και ζωντανά σύνολα μεταξιού. Αυτό επιτρέπει στο Lukh να ανακτήσει ταχύτερα το κόστος επένδυσης.

"Είναι επίσης χρήσιμο για εμάς, επειδή είναι μια ταχύτερη ανάκαμψη του αποθέματος [στο απόθεμα]", λέει ο Desai. Αυτή και η ομάδα της συνεργάζονται με το εργοστάσιο για να «επιμεληθούν» παραδοσιακά σχέδια της Νότιας Ασίας και να ενσωματώσουν στοιχεία τάσης αμερικανικού στιλ, που προέρχονται από τις συχνές δημοσκοπήσεις στο Instagram και τα σχόλια των πελατών.

Μια άλλη μεταβλητή που λαμβάνει υπόψη την κερδοφορία είναι "ο αριθμός των στροφών έναντι του αποθέματος", λέει ο Cheris - ή πόσες ενοικιάσεις μπορεί να δημιουργήσει μια στολή, ενώ παραμένει ενοικιάσιμο και παρθένο. Επισημαίνει ότι τα "σύνθετα μαθηματικά" της δημιουργίας της βέλτιστης φόρμουλας έχουν δυσκολέψει την κλίμακα για τις νεοσύστατες εταιρείες ενοικίασης. Τα εξέχοντα νυφικά στυλ, όπως τα μινιμαλιστικά φορέματα και τα μανδύα των κρεπ, μπορεί να αντέξουν για πολλά στεγνά καθαρίσματα, αλλά περίτεχνα χάντρες, λεπτή δαντέλα και εξωφρενικές λουλουδάτες εφαρμογές - όχι τόσο. Επιπλέον, τα επαναλαμβανόμενα έξοδα πλυσίματος θα έτρωγαν στο περιθώριο, εκτός αν η εγκατάσταση στεγνού καθαρισμού είναι εσωτερική, όπως η Rent the Runway, η οποία τυχαίνει να είναι η μεγαλύτερη στον κόσμο. Δεν πειράζει το κόστος των ακινήτων: "[Τα νυφικά] καταλαμβάνουν πολύ χώρο", λέει ο Τσιάνγκ.

Για το Desai, το έτος εκτόξευσης του Lukh προσέφερε τη δική του εκπαιδευτική εμπειρία στη διατήρηση των κεντημένων και διακοσμημένα μεταξωτά υφάσματα: «Γρήγορα έμαθα ότι το περίπλοκο σχέδιο με χάντρες βγαίνει μετά από δύο φορέματα και μετά στεγνό καθάρισμα... "

Ο Λουκ έχει στραφεί σε προσφορές "πιο βασισμένες σε μοτίβα" και έχει θεσπίσει επιπλέον ποιοτικό έλεγχο για ραμμένα διακοσμητικά. Στο τέλος του Σικάγου, η ομάδα "αύξησε γρήγορα την αποτελεσματικότητα" στη διατήρηση παρόμοιων διακοσμήσεων και μοτίβων εύκολα προσβάσιμων για να αντικαταστήσει και να επισκευάσει γρήγορα τις χάντρες μεταξύ ενοικιάσεων, λέει. Η Desai και η ομάδα της πειραματίζονται και δοκιμάζουν συνεχώς συνδυασμούς από τα πιο ανθεκτικά υφάσματα, διακοσμητικά και σιλουέτες.

Όσον αφορά τη νυφική ​​προσφορά του Rent the Runway, "Ποτέ δεν θα πω," ποτέ " - δεν λέω ότι [νυφικά] θα ποτέ γίνετε μέρος της προσφοράς μας », λέει η Sarah Tam, Chief Marketing Officer της εταιρείας. «Αλλά, με τους γάμους να είναι πραγματικά υψηλοί, δεν θέλουμε να απογοητεύσουμε τον πελάτη μας με κανένα φόρεμα ότι δεν μπορούμε να αλλάξουμε τις προδιαγραφές της και τα υφάσματα που δεν θα διαρκέσουν στο στεγνό καθάρισμα επεξεργάζομαι, διαδικασία."

Η Tam και η ομάδα της έχουν βρει τις πιο δημοφιλείς κατασκευές, χωρίς να απαιτούν προσαρμογή για μια καλή εφαρμογή, περιλαμβάνουν κρέπα, υλικά ανθεκτικά στις ρυτίδες και δαντέλες με τέντωμα. Με τους γάμους Zoom, τις πολιτικές τελετές και τους μικρο-γάμους που πολλαπλασιάζονται τον τελευταίο χρόνο-και οι γάμοι γίνονται λιγότερο παραδοσιακά συνολικά-έχουν ενδιαφέρον για έτοιμες για χρήση εναλλακτικές λύσεις, όπως midi-φορέματα, jumpsuits και χωρίσματα αυξήθηκε. (Το ενδιαφέρον για "λευκά φορέματα" στην πλατφόρμα αυξήθηκε από τον 25ο όρο με τις περισσότερες αναζητήσεις, στο παρελθόν, στον όγδοο από τον Ιούνιο του 2020-για να παραμείνει στην κορυφή των 10).

Η ποικιλία μεγεθών είναι ένα άλλο πλεονέκτημα της προσφοράς έτοιμου για χρήση σε σύγκριση με τα παραδοσιακά νυφικά, τα οποία, στο σύνολό τους, εξακολουθούν να αγωνίζονται να προσφέρουν μια ολοκληρωμένη γκάμα μεγεθών. Ο Galbut, ο οποίος είναι επιφυλακτικός στην καλύτερη περίπτωση σχετικά με τη βιωσιμότητα των ενοικιάσεων νυφικών στις ΗΠΑ, κερδίζει η προοπτική των διαταρακτών να καθορίσουν έναν τρόπο αιχμής για την επίλυση αυτού του επίμονου πόνου αγορά. «Είναι μια τεράστια ευκαιρία, ακόμη και από άποψη σχεδιασμού», λέει. "Μπορεί κάποιος να σχεδιάσει φορέματα που μπορούν πραγματικά να μεταμορφωθούν σε διαφορετικά σχήματα και μεγέθη που είναι πιο περιεκτικά;"

Το Lukh προσφέρει ειδικά σχεδιασμένο ρυθμιζόμενο μέγεθος σε ορισμένα κομμάτια. Για παράδειγμα, οι μπλούζες και ορισμένα φορέματα έχουν μηχανισμούς για τους ενοικιαστές να παίρνουν εύκολα ή να χαλαρώνουν την πλάτη για μια ιδανική εφαρμογή. στρατηγικά τοποθετημένα φερμουάρ και κορδόνια επιτρέπουν επίσης στους πελάτες να αλλάξουν την εφαρμογή στο σπίτι. "Ο στόχος είναι να καινοτομήσουμε όσο το δυνατόν περισσότερο", λέει ο Desai. Επόμενο στη λίστα: σχέδια με αποσπώμενα μανίκια και καλύμματα ώμων, τα οποία σέβονται επίσης τη διαφορετική κουλτούρα και τις θρησκευτικές παραδόσεις σε όλη τη Νότια Ασία.

Νυφικό προς ενοικίαση επιτρέπει αναστρέψιμες αλλαγές στα φορέματα, αλλά το πεδίο είναι ανοιχτό για τεχνολογικές εξελίξεις - ή καινοτόμες ενημερώσεις στις παραδοσιακές υπηρεσίες. "Εξαιρετικά εξειδικευμένο ράψιμο θα μπει στο νυφικό στο μέλλον με ενοικιάσεις", λέει ο Ταμ.

Η Cheris πιστεύει επίσης στις υπηρεσίες προσωπικής ραπτικής που αποστέλλονται σε σπίτια πελατών για ενοικιάσεις νυφικών υψηλών προδιαγραφών, παρόμοιες με αυτές Net-a-Porterσυμβουλές για αγορές στο σπίτι. Σκεπτόμενος από ιδέες, σκέφτεται να συνδυάσει μοντέλα: «Αν είχα μια επιχείρηση ενοικίασης, θα προσπαθούσα να εξαγοράσω την αγορά μεταχειρισμένων, σε καλή κατάσταση, αντί να αγοράσω καινούργια. Γιατί τότε μπορώ πραγματικά να σας το νοικιάσω για πολύ λιγότερα. "Συγκρίνει τα νυφικά με τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, καθώς" μόλις βγει από την παρτίδα, είναι πολύ λιγότερο πολύτιμο. "(Αν και, Δανεισμός Magnolia, η οποία ξεκίνησε το 2015 ως υπηρεσία μεταπώλησης και ενοικίασης, εξελίχθηκε σε μεταπώληση μόνο μετά από εξαγορά το 2017.)

Οι μάρκες με κατηγορία νυφικών θα μπορούσαν να θεωρήσουν την ενοικίαση ως μέρος των συνολικών προσφορών τους. Μπέιν &. Η Co είναι πρόσφατη LuxCo 2030: Ένα όραμα βιώσιμης πολυτέλειας Η έκθεση διαπίστωσε ότι "έως το 2030, οι ενοικιάσεις θα μπορούσαν να αντιπροσωπεύουν το 10% των εσόδων: ένα αντικείμενο που νοικιάζεται τυπικά 20 φορές δημιουργεί περιθώριο κέρδους 41%, ενώ διευρύνει τη βάση πελατών πολυτελείας με νέους πελάτες για τους οποίους η μάρκα θα ήταν αλλιώς απρόσιτη. "Φυσικά, η εξασφάλιση της πίστης της μάρκας εφ 'όρου ζωής μπορεί να μην αποτελεί προτεραιότητα για μια συγκεκριμένη μάρκα νυφικών, καθώς τα νυφικά τείνουν να είναι εφάπαξ ψώνια. Αλλά για τους οίκους μόδας που προσφέρουν - ή επεκτείνεται σε - νυφική, η στρατηγική θα μπορούσε να δημιουργήσει μια άλλη ροή εισοδήματος, ενώ μιλάει για τη βιωσιμότητα.

Ωστόσο, η Cheris επισημαίνει ότι τα εμπορικά σήματα μπορεί να είναι "προσεκτικά" για να δώσουν στους πελάτες την άμεση επιλογή μεταξύ ενοικίασης και αγοράς νέων: "Γιατί αν σας ανταλλάξω, έχω χάσει ένα σωρό χρήματα. Αν είμαι η Βέρα Γουάνγκ, μόλις επικυρώσω - ή πιστέψω - το μοντέλο ενοικίασης, θα ανατινάξει ολόκληρο το μοντέλο μου; "

Οι επωνυμίες θα μπορούσαν να συνεργαστούν με τρίτους για ενοικιάσεις, στο ίδιο πνεύμα με τις πωλήσεις με έκπτωση στα outlet malls. "Με αυτόν τον τρόπο μπορώ να χωρίσω πελάτες", λέει ο Cheris. «Οι πελάτες που είναι πρόθυμοι να καταβάλουν την προσπάθεια, μπορούν να πάνε να πάρουν τα πράγματά μου στην πρίζα. Αν πάνε στον κανονικό μου εκθεσιακό χώρο, τότε, υπέροχα. Μπορώ να τους πουλήσω κάτι σε πλήρη τιμή ».

Ο Galbut έχει μια σχετική πρόταση για πολυτελείς νυφικές μάρκες: προσφέρετε εσωτερικές ενοικιάσεις αξεσουάρ, όπως φούστες ή κάπες, σε πελατεία που ήδη αγοράζουν φόρεμα. Για τα περιθώρια κέρδους από την πλευρά της μάρκας, αυτά τα αντικείμενα τείνουν να είναι κατασκευασμένα από ελαστικά (και λιγότερο ακριβά) υλικά, όπως το τούλι, και η κατηγορία φόρεμα παραμένει στην αίσθηση. "Είναι περισσότερο έξοχο να αυξήσετε τη μέση πρόταση αξίας παραγγελίας σας παρά να κανιβαλίσετε εντελώς τον εαυτό σας", λέει.

Επειδή το ενδιαφέρον είναι εκεί έξω, σύμφωνα με τον Τσιάνγκ. «Έψαξα παντού και δεν βρήκα πουθενά που να έχουν νοικιασμένα νυφικά», λέει. «Αυτό με εκπλήσσει γιατί είναι σαν να μην το σκέφτομαι. Απλώς έχοντας δει αυτόν τον κόσμο και κατανοώντας τα οικονομικά του ».

Το Rent the Runway προσεγγίστηκε από "πολλές παραδοσιακές μάρκες γάμου" για να συζητήσουν τρόπους εισάγοντας την επίσημη νύφη στο μείγμα της εταιρείας, ο Ταμ λέει: «Έχω την αίσθηση ότι είμαστε στην άκρη το παγόβουνο. Η δυναμική προς τα εμπρός θα είναι γρήγορη και όλοι το σκέφτονται ».

Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.