Η Ami Colé κάνει «καθαρή» ομορφιά που καλύπτει το δέρμα πλούσιο σε μελανίνη με έναν εντελώς νέο τρόπο

Μεγαλώνοντας στο Χάρλεμ, η Diarrha N'Diaye πέρασε μεγάλο μέρος της παιδικής της ηλικίας στο κομμωτήριο της μητέρας της, όπου ήταν «περιτριγυρισμένη από πολιτισμό», όπως το λέει.

«Μαύρες γυναίκες από όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες και όλων των ηλικιών έρχονταν και έπλεκαν τα μαλλιά τους», λέει. «Πέρασα τις περισσότερες μέρες μετά το σχολείο και τα Σαββατοκύριακα εκεί, βλέποντας όλες αυτές τις γυναίκες να μπαίνουν για να μιλήσουν για την ομορφιά και να μεταμορφωθούν περίπλοκα χτενίσματα. "Αυτό της ενστάλαξε μια εκτίμηση και σεβασμό για τη θέση της ομορφιάς στη μαύρη κουλτούρα - και κακία αντίστροφα

«Έμαθα πολύ νωρίς πόσο σημαντική ήταν η ομορφιά για κάθε γυναίκα και πώς επίσης διέφερε για κάθε γυναίκα», λέει ο N'Diaye. "Έχω εμμονή με αυτήν την ιδέα της ομορφιάς ως" μαλακή πανοπλία "." 

Το πάθος της για την ομορφιά - και η περιέργεια για τη σημασία που μπορεί να έχει στη ζωή των μαύρων γυναικών - την οδήγησαν να ακολουθήσει καριέρα σε μερικές από τις κορυφαίες εταιρείες καλλυντικών στον κόσμο, αρχικά L'Oréal Paris ως έμπορος ομορφιάς και στη συνέχεια στο Γυαλιστερό. Τελικά, αποφάσισε να βγει μόνη της και να φτιάξει τη δική της εταιρεία ομορφιάς, Ami Colé (προφέρεται ahh-mee, kOhl-Lay).

«Η Ami Colé ήταν ένα όνειρό μου από το 2014, πολύ πριν Fenty Beauty και την πρόσφατη αύξηση των μαύρων οίκων ομορφιάς », λέει ο N'Diaye, ο οποίος είναι διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας καθώς και ιδρυτής της. "Ειλικρινά, δεν υπήρχαν καν επαρκή δεδομένα για να δείξουμε και να πούμε γιατί αυτή η συγκεκριμένη ομάδα ομορφιάς ήταν μια τεράστια ευκαιρία στην αγορά." 

Οπλισμένη με τις δικές της εμπειρίες ως καταναλωτής - όπως και των φίλων και της οικογένειάς της, μαζί με δημιουργικές αναμνήσεις από το πελατολόγιο του κομμωτηρίου της μητέρας της - Ο N'Diaye γνώριζε ότι υπήρχε μια τεράστια χαμένη ευκαιρία να εξυπηρετήσει καλύτερα τους καταναλωτές μαύρης ομορφιάς και να τους δώσει μια χαρούμενη, σκόπιμη, καλά μελετημένη μάρκα εμπειρία.

Η Ami Colé κυκλοφόρησε στα μέσα Μαΐου με τρία προϊόντα: α Χρώμα ενίσχυσης του δέρματος (διατίθεται σε έξι διαυγείς, οικοδομήσιμες αποχρώσεις, καθεμία που προορίζεται να "προσαρμοστεί" και να εξυπηρετήσει μια σειρά από τόνους δέρματος), Λάδι περιποίησης χειλιών και ένα Highlighter που πιάνει το φως. Όλα λιανικά για $ 20 έως $ 32 και προς το παρόν πωλούνται μέσω ιστοσελίδα της μάρκας και Δεκατρείς Lune. Από το ντεμπούτο της μάρκας, το Skin Enhancing Tint έχει ήδη αποδειχθεί ιδιαίτερα δημοφιλές, ξεπουλώντας σε πολλές αποχρώσεις. Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με την Ami Colé, τις πρώτες 45 ημέρες μετά την κυκλοφορία της, πούλησε περισσότερα προϊόντα από ό, τι είχε προβλεφθεί ότι θα πωλούνταν τους πρώτους τρεισήμισι μήνες. Έτσι, παρόλο που η μάρκα είναι ακόμα πολύ στα σπάργανα, είναι ήδη σαφές ότι η N'Diaye ασχολείται με κάτι.

Είναι αλήθεια ότι η Ami Colé ενσωματώνει τόσες πολλές λέξεις που κυριάρχησαν στη βιομηχανία ομορφιάς στο καλύτερο μέρος της προηγούμενης δεκαετία-απευθείας στον καταναλωτή, από πλήθος, καθαρό, με γνώμονα τον καταναλωτή, μινιμαλιστικό-και όμως, το κάνει με τρόπο που αισθάνεται πραγματικά νέο. Η επωνυμία του δεν έχει τόσο κουρασμένη, μοιάζει με ολόκληρη την πατίνα του Instagram που συμβαίνει όταν οι μάρκες αφιερώνουν πολύ χρόνο στην εμμονή με αυτό που κάνουν όλοι οι άλλοι. Η προσέγγισή της για την ανάπτυξη των προϊόντων είναι λιγότερο προσεκτική και σκόπιμη, όχι μοντέρνα ή μοντέρνα. Ακόμη και η χρήση της λέξης "καθαρή" για να περιγράψει την ασφάλεια των τύπων της είναι αναζωογονητική - για να μην αναφέρουμε εντελώς απαραίτητη, Λαμβάνοντας υπόψη τη μακρά ιστορία της βιομηχανίας στην εμπορία προϊόντων με δυνητικά επιβλαβή συστατικά για το Black γυναίκες.

Πλήθος όσο και αν είναι η ομορφιά, γεμάτη μάρκες που μοιάζουν να διακρίνονται ελάχιστα μεταξύ τους, η Ami Colé είναι η απόδειξη ότι ακούγοντας οι καταναλωτές - ιδιαίτερα εκείνοι που έχουν ιστορικά παραμεληθεί ή επισκιαστεί - μπορούν να φωτίσουν τις ευκαιρίες και τα κενά που παραμένουν ακόμη. Μπροστά, η N'Diaye μοιράζεται όσα έμαθε από τις θητείες της στο L'Oréal και το Glossier, πώς αξιοποίησε μεγάλους επενδυτές και τι πιστεύει ότι λείπει από τη βιομηχανία όταν πρόκειται για την αφήγηση του Black ομορφιά.

Σχετικά Άρθρα
Οι Gen-Z Founders of Topicals χτίζουν μια εταιρεία ομορφιάς με μοναδική αποστολή
Η Rosen Skincare θέλει να εγκαινιάσει μια νέα εποχή θεραπείας ακμής
Η νέα επωνυμία Starface Care Skin-Care είναι σε αποστολή να κάνει την ακμή Instagrammable

Πώς η προσωπική σας εμπειρία μεγαλώνοντας, περνώντας τόσο πολύ χρόνο στο σαλόνι της μητέρας σας, επηρέασε την άποψή σας για την ομορφιά και πώς βιώσατε τη μεγαλύτερη βιομηχανία ομορφιάς στο σύνολό της αργότερα στη ζωή σας;

Η παν-αφρικανική ομορφιά ήταν η μόνη μου προοπτική ομορφιάς για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα. Δεν είχαμε τηλεόραση στο αρχικό μου σπίτι - είχα μόνο βιβλία και κόσμο του Χάρλεμ. Πήγα στο σχολείο στην 122η οδό, έζησα στην 120η οδό και το μαγαζί ήταν στην 125η οδό. Αλλά ακόμα και σε εκείνα τα λίγα τετράγωνα, μπόρεσα να δω και να βιώσω τις πολλές μορφές της μαύρης ομορφιάς. Είχες τις θείες μου κατευθείαν από τη Σενεγάλη με τις μικροσκοπικές «αόρατες» Σενεγαλέζες ανατροπές με σκοτεινά χρωματισμούς και ομορφιές από το Πουέρτο Ρίκο με τις επίπεδες ανατροπές μπροστά και τις μπούκλες του Lottabody πίσω. Ταν ένα καφέ χωνευτήρι και όμορφο να το παρακολουθήσετε.

Όπως μπορείτε να φανταστείτε, έπαθα σοκ όταν έφυγα από αυτή τη φούσκα. Στο γυμνάσιο, όταν τελικά πήρα τηλεόραση και άρχισα να συντονίζομαι με τις ειδικές της Disney, το πιο κοντινό πράγμα σε αυτό που είχα ζήσει στο Χάρλεμ ήταν η Μπράντι από το "Moesha", η Tia και η Tamera από το "Sister, Sister" και ο Raven Symoné από μια από τις αγαπημένες μου ταινίες, "Zenon". Εγώ έμαθε γρήγορα ότι ο κόσμος ήταν πολύ πιο διαφορετικός, αλλά το πιο σημαντικό, ότι στον κόσμο έλειπε μια τεράστια αφήγηση της μαύρης ομορφιάς.

Σε ποιο σημείο αποφασίσατε να ξεκινήσετε τη δική σας εταιρεία στον χώρο της ομορφιάς; Υπήρξε κάποια συγκεκριμένη στιγμή (ή στιγμές) έμπνευσης που σας παρακίνησε να το πραγματοποιήσετε πραγματικά;

Δεν νομίζω ότι υπήρξε μια συγκεκριμένη στιγμή «αχα» κατά τη σύλληψη και την ανάπτυξη του Ami Colé. Όσον αφορά το μακιγιάζ, συγκεκριμένα, ποτέ δεν μπόρεσα να βρω μια μάρκα για γυναίκες με χρώμα που να αντιπροσωπεύει το «δέρμα μου, αλλά καλύτερα 'και' είναι αυτό το μακιγιάζ ή είναι μόνο το δέρμα της; ' στυλ μακιγιάζ που τόσες πολλές από αυτές τις γυναίκες στη γειτονιά μου αποδίδουν προς το.

Επιπλέον, τα σήματα που υπήρχαν δεν μου έδωσαν την πλήρη εμπειρία της μάρκας, αρκετά για να θέλω να ασχοληθώ με την αγορά του προϊόντος μου. Δεν υπήρχε ψυχή. Για μεγάλο χρονικό διάστημα, οι προσφορές μακιγιάζ στην αγορά αφορούσαν την πλήρη μεταμόρφωση, από παλιές μάρκες όπως η Fashion Fair σε πιο πρόσφατες σειρές όπως το Il Makiage. Wantedθελα να δημιουργήσω μια μάρκα που γιορτάζει μια πιο αληθινή εκδοχή των γυναικών χρώματος, συνδυάζοντας τα όλα για να ξεχωρίζουν και να λάμπουν. Οι τύποι μας έχουν σχεδιαστεί για να ενισχύουν έναντι μάσκα το δέρμα? Με αυτόν τον τρόπο, θέλουμε να δώσουμε στις έγχρωμες γυναίκες τα εργαλεία για να γιορτάσουν πραγματικά το δέρμα τους και τις πλούσιες, βαθιές ιστορίες τους.

Πώς θα συνοψίζατε την κατάσταση και την κατεύθυνση της βιομηχανίας ομορφιάς αυτή τη στιγμή; Πώς βλέπετε την Ami Colé σε αυτό το τοπίο ή ότι προχωράτε προς ένα νέο;

Ο πελάτης γίνεται όλο και πιο έξυπνος μέρα με τη μέρα. Οι πελάτες θέλουν προϊόντα που λειτουργούν για αυτούς, ναι, αλλά βλέπουν επίσης την κατανάλωση ως εταιρική σχέση. Οι πελάτες - ειδικά οι μαύρες γυναίκες - ψάχνουν για μάρκες που μπορούν να σταθούν πίσω. Ο κλάδος δημιουργεί τώρα χώρο για εμπειρίες μάρκας που μιλούν για ένα συγκεκριμένο δημογραφικό. Η «ομορφιά για όλους» είναι πλέον «ομορφιά για εμάς». Σε αυτό το νέο τοπίο, τα εμπορικά σήματα μπορούν να μιλήσουν απευθείας με ποιον δημιουργούν και εμπορεύονται, και με αυτό, να γιορτάσουν συλλογικά την ατομικότητα.

Η Ami Colé ήταν πολύ σκόπιμη σε ποιους μιλάμε και σε τι μιλάμε. Είμαστε εδώ για να γιορτάσουμε τους μελανωμένους καταναλωτές που, για πολύ καιρό, βρίσκονταν στην περιφέρεια των ιστοριών μάρκετινγκ.

Θεωρείτε την Ami Colé μια εταιρεία με αποστολή; Αν ναι, ποια είναι αυτή η αποστολή;

Είμαστε στην επιχείρηση να φέρουμε χαρά στους πλούσιους σε μελανίνη ανθρώπους που δεν ήταν ποτέ το επίκεντρο πολλών ιστοριών μάρκας. Αυτή είναι η αποστολή μας και είμαστε ενθουσιασμένοι που την βλέπουμε να εξελίσσεται.

Γιατί αποφασίσατε να ξεκινήσετε με τρία προϊόντα και, πιο συγκεκριμένα, γιατί αυτά τα τρία;

Σκεφτήκαμε πρώτα το δέρμα. Αυτό σήμαινε ενίσχυση της βάσης του δέρματος έναντι. κάλυψη ή μεταμόρφωση του δέρματος. Η φιλοσοφία του προϊόντος Ami Colé είναι απλά: Θέλουμε να βλέπετε και να γιορτάζετε εσείς. Η εναρκτήρια σύνθεσή μας κάνει ακριβώς αυτό, επιτρέποντας στους πελάτες να έχουν αυτό το μακιγιάζ "το δέρμα μου αλλά καλύτερα", αλλά χωρίς να λείπει η απόδοση από άλλα προϊόντα που διατίθενται στο εμπόριο, κάτι που είναι πολύ σημαντικό για τους πλούσιους σε μελανίνη δέρμα. Το Skin Tint χρειάστηκε περίπου τρία χρόνια για να τελειοποιηθεί, χρησιμοποιώντας πρώτα τη συμβολή των καταναλωτών και τη βοήθεια ειδικών ανάπτυξης προϊόντων που ήξεραν ακριβώς πώς να τροποποιήσουν μια φόρμουλα έχοντας κατά νου συγκεκριμένους τόνους. Στη συνέχεια, συνεργαστήκαμε με επαγγελματίες καλλιτέχνες μακιγιάζ που έχουν βαθιά κατανόηση για το πώς να επιδεικνύουν καλύτερα το δέρμα, ακόμη και όταν μπορεί να μην έχετε τις καλύτερες ημέρες δέρματος. Wasταν σημαντικό να υπάρχει μια προσέγγιση πολλαπλών επιπέδων για την επεξεργασία ενός τόσο εκλεπτυσμένου εύρους.

Μιλήστε μου για την πτυχή της δημιουργίας προϊόντων που προέρχεται από το πλήθος. Γιατί ήταν σημαντικό για εσάς να λάβετε αυτήν τη συμβολή και πώς πιστεύετε ότι κατέληξε να επηρεάζει τους τύπους με τους οποίους ξεκινήσατε;

Η προμήθεια πλήθους ήταν λιγότερο ένα σχέδιο μάρκετινγκ και περισσότερο προερχόταν από έναν τόπο απελπισίας. Χρειαζόμουν συγκεκριμένες πληροφορίες για τον πελάτη μου και όταν μπήκα στο διαδίκτυο για έρευνα, αυτό που είδα δεν αντικατοπτρίζει την εμπειρία μου που μεγάλωσα σε αυτούς τους χώρους. Κάποια στιγμή, άφησα τον υπολογιστή κάτω, κοίταξα ψηλά και πήγα και μίλησα με τους ανθρώπους μου. Οι ερωτήσεις ήταν απλές: Τι ακριβώς χρησιμοποιείτε τώρα; Πώς κάνουμε την εμπειρία 360 καλύτερη;

Αυτό ήταν ιδιαίτερα σημαντικό για την ανάπτυξη της απόχρωσής μας, καθώς υπήρχε πολύς θόρυβος στην αγορά, με τις μάρκες να πιστεύουν ότι έπρεπε να προσφέρουν 50 και πλέον σκιές για κάθε λανσάρισμα. Για εμάς, η ποιοτική επεξεργασία ήταν σημαντική σε σχέση με την ποσότητα.

Ποιες ήταν μερικές από τις μεγαλύτερες προσφορές από την προμήθεια πλήθους;

Η μεγαλύτερη απόλαυσή μου ήταν πόσο ενθουσιασμένη ήταν αυτή η ομάδα γυναικών να μοιραστούν τις εμπειρίες τους. Είχαμε μια έρευνα διάρκειας 20 λεπτών, και κάθισαν και τη συμπλήρωσαν εντελώς. Ακούγεται τόσο απλό, αλλά η ακρόαση ήταν το πρώτο μας βήμα.

Πείτε μου πώς ήταν η διαδικασία ανάπτυξης του προϊόντος σας για την Ami Colé. Ποιες ήταν και ποιες είναι οι προτεραιότητές σας;

Η προτεραιότητά μου ήταν πάντα η ποιότητα. Δεν πίστευα στην ανταλλαγή ποιότητας έναντι της ποιότητας. εμπορική εμπειρία. Wasταν ανησυχητικό ότι όχι μόνο αυτή η ομάδα γυναικών δεν μπορούσε να βρει αυτό που έψαχνε στην αγορά, αλλά ότι οι επιλογές που είχαν στη διάθεσή τους συχνά θεωρούνταν τοξικές. Από τις «καθαρές» επιλογές ομορφιάς, πολλές από αυτές ξεπέρασαν τον πελάτη μας, καθιστώντας το μια πολυτέλεια που δεν ήταν προσβάσιμη ή μπερδεμένη ή τρομακτική για τον πελάτη. Σκεφτήκαμε πολλά από τα σημεία πόνου που βίωσαν οι άνθρωποι της ομάδας μας, αλλά και αυτό που φώναξε η ευρύτερη κοινότητά μας.

Πώς η προηγούμενη εμπειρία σας με εταιρείες όπως η L'Oréal και η Glossier επηρέασε την απόφασή σας να λανσάρετε το εμπορικό σήμα και να ενημερώσετε τυχόν πτυχές της μάρκας και της εταιρείας;

Η L'Oréal είναι γνωστή ως η εμπορική Μέκκα της ομορφιάς. Έμαθα πόσο σημαντικό είναι να δημιουργείτε μια ιστορία και ένα προϊόν από μια κεντροθετική προοπτική. Ταν η πρώτη μου εμπειρία να διαβάζω, να ερμηνεύω και να ενεργώ ενάντια σε γνωστές αναφορές του κλάδου όπως το NPD και το EMV της Tribe Dynamics, που παρακολουθούσαν την αξία των μέσων των συνομιλιών επηρεαστών. Εκεί, παντρεύτηκα την τέχνη της αφήγησης με την επιστήμη των δεδομένων των καταναλωτών.

Στο Glossier, η κοινότητα ήταν βασιλιάς. Έμαθα ότι ήταν υψίστης σημασίας να ακούω πριν από οτιδήποτε άλλο.

Πώς ήταν η διαδικασία συγκέντρωσης χρημάτων; Ποιες προκλήσεις ή θριάμβους βιώσατε; Πώς το προσεγγίσατε και τι μάθατε από την εμπειρία;

Η συγκέντρωση χρημάτων δεν ήταν εύκολη υπόθεση. Χρειάστηκε ένας στρατός από συναδέλφους επιχειρηματίες και ιδρυτές για πρώτη φορά για να μάθουν τα σχοινιά και ειλικρινά, ακόμα μαθαίνω. Η διαδικασία συγκέντρωσης χρημάτων είναι δύσκολη, καθώς δεν ψάχνετε μόνο να βρείτε τους κατάλληλους επενδυτές, αλλά με στόχο να αποκτήσετε τα σωστά φύλλα όρων που έχουν τη μεγαλύτερη αίσθηση για την επιχείρησή σας και το πιο σημαντικό, τη δική σας πελάτης.

Έχετε πραγματικά εντυπωσιακούς, επώνυμους επενδυτές. Πόσο εντυπωσιακό ήταν να λάβετε την υποστήριξή τους; Και πώς έχουν βοηθήσει στην κατεύθυνση της μάρκας, αν υπάρχει;

Ένα πράγμα για μένα είναι ότι ξέρω αυτό που δεν ξέρω. Wasταν σημαντικό για μένα να δημιουργήσω μια ομάδα χειριστών που να κατανοεί τη σημασία της μάρκας, της αφήγησης και της πώλησης σε έναν πελάτη απευθείας στον καταναλωτή. Οι επενδυτές όπως η Debut Capital, η Katherine Power και η Natalie Massanet είναι γνωστό ότι αμφισβητούν την αφήγηση «έτσι πρέπει να γίνει». Knewξερα ότι ήθελα να προσφέρω μια θαυμάσια εμπειρία στους πελάτες μας και οι επενδυτές μας βοήθησαν να κάνουμε ακριβώς αυτό πριν και μετά την κυκλοφορία.

Γιατί αποφασίσατε να ξεκινήσετε με το επιχειρηματικό μοντέλο απευθείας στον καταναλωτή και γιατί επιλέξατε επίσης να συνεργαστείτε με το Thirteen Lune για λιανική πώληση;

Είναι σημαντικό για εμάς να γνωρίσουμε πρώτα τον πελάτη μας και ο DTC σας προσφέρει αυτή την πολυτέλεια και την ευκαιρία. Ένα μεγαλύτερο κανάλι διανομής είναι σίγουρα μέρος της στρατηγικής μας για ανάπτυξη, αλλά ακόμα ψάχνουμε για αυτό σωστός συνεργάτης που μπορεί να εξυπηρετήσει τον πελάτη μας, να εκτιμήσει πραγματικά την πρόταση μάρκας μας και να συναντήσει τον πελάτη μας εκεί που βρίσκεται είναι. Στην πορεία, είμαστε ενθουσιασμένοι που συνεργαζόμαστε με στρατηγικούς ηλεκτρονικούς εμπόρους λιανικής και ειδικούς λιανοπωλητές που λαμβάνουν παρόμοια προσέγγιση της ομορφιάς και διαβάζοντας την αποστολή του Thirteen Lune, δεν είναι δύσκολο να δούμε πώς υπάρχει συνέργεια μεταξύ των δύο μας μάρκες.

Ποια είναι η μεγαλύτερη συμβουλή σας για άλλους επιχειρηματίες που θέλουν να ασχοληθούν με την ομορφιά, ιδιαίτερα για εκείνες που μπορεί να είναι έγχρωμες γυναίκες;

Αρχή. Η μεγαλύτερη πρόκληση μου ήταν να ξεκινήσω ειλικρινά. Ως μαύρη γυναίκα, ειδικά, γνωρίζετε ότι οι πιθανότητες είναι εναντίον σας, οπότε παραλύετε σχεδόν από την ανάλυση. Χρειάστηκαν πολλές συζητήσεις με τις φίλες μου, την οικογένειά μου, την πνευματική ευθυγράμμιση και μήνες έρευνας για να ξεκινήσω με όλη μου την δύναμη στο Ami Colé.

Αυτή η συνέντευξη έχει επεξεργαστεί για λόγους σαφήνειας.

Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.