"Είχαμε μια κατάσταση Trump πέρυσι", λέει η Tracey Manner, Partner & Vice President της Think PR.
"Δεν είναι το πιο διασκεδαστικό μέρος της εβδομάδας μόδας", παραδέχεται η Tracey Manner, Συνεργάτης & Αντιπρόεδρος Δημοσίων Σχέσεων, Μάρκετινγκ και digitalηφιακής Υπηρεσίας Σκεφτείτε το PR σχετικά με τη διαμάχη επηρεαστών για τους πελάτες της Εβδομάδα Μόδας της Νέας Υόρκης παραστάσεις και εκδηλώσεις. «Γίνεται ένα τέτοιο παιχνίδι».
Επειδή στην κορυφή του σχεδιασμού logistics για παραγωγές επίδειξης διαδρόμου, που ασχολούνται με τα αιτήματα του Τύπου και την προσέγγιση και τη διαχείριση των προσδοκιών των πελατών, οι υπηρεσίες δημοσίων σχέσεων χειρίζονται επίσης προσκλήσεις, διαπραγματεύσεις συμβάσεων και ακόμη και ρυθμίσεις για την εξυπηρέτηση αυτοκινήτων με επιρροή που συμπληρώνουν την πρώτη σειρά, από διασημότητες έως κοινωνικά πρόσωπα έως αστέρια των κοινωνικών μέσων, που κυμαίνονται από μικροεπηρεαστές στα ονόματα των σταθμών παραγωγής ενέργειας, όπως Κιάρα Φεράγκνι, Κρισέλ Λιμ και Ντανιέλ Μπερνστάιν.
Ο Manner ήταν μέρος της μηχανής PR της εβδομάδας μόδας για σχεδόν 10 χρόνια (και 20 σεζόν), και κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, είχε τσακώσει τους συμμετέχοντες επηρεαστών για πελάτες που περιλάμβαναν Χάλστον, 3.1 Φίλιπ Λιμ, Bibhu Mohapatra και Προσθήκη Elle. Τώρα, η Manner βρίσκεται αυτή τη στιγμή σε go-mode για να στοιβάζει τις πρώτες σειρές των πελατών της για το Φθινόπωρο 2018.
«Έφυγα κυριολεκτικά από μια συνάντηση προγραμματισμού της εβδομάδας μόδας και σχεδόν με χτύπησαν:" Πρέπει να έχουμε κόσμο! " Επειδή όλοι έχουν δει το κοινωνικό κεφάλαιο », λέει.
Η Fashionista έπιασε μια στιγμή με τον Manner πριν ξεκινήσει την επίθεση κλήσεων και μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε VIP (ή τους αντιπροσώπους τους) για να συζητήσουν τα σπασμωδικά που εμπλέκονται σε διαμάχες επηρεαστών για το NYFW, συμπεριλαμβανομένων των διαπραγματεύσεων που αφορούν, γιατί το ντύσιμο των επηρεαστών δεν σταματά μετά το σβήσιμο των φώτων του διαδρόμου και πώς Ατού συμμετοχή μέλους της οικογένειας (ή μη-παρουσία) έριξε ένα κλειδί στο διάγραμμα καθισμάτων την περασμένη σεζόν. Εδώ είναι τα κυριότερα σημεία.
Σχετικά Άρθρα
Πώς ξεκινάτε την προετοιμασία, την προσέγγιση και την έναρξη διαπραγματεύσεων με επηρεαστές πριν από το NYFW;
Εάν ένας πελάτης έχει προϋπολογισμό, αν αναζητά κάποιον συγκεκριμένο [ή/και] εάν υπάρχει σαφής σχέση [μεταξύ της μάρκας και του επηρεαστή], θα επικοινωνήσουμε απευθείας με αυτό το άτομο. Αν όχι, θα ανακαλύψουμε ποιος είναι στην πόλη πρώτα, γιατί διαπιστώσαμε, μετά από χρόνια λείανσης, ότι είναι μια τέτοια κατάσταση κοτόπουλου και αυγού. Πολλοί ψηφιακοί επηρεαστές είναι εξίσου προληπτικοί. Η ομάδα μας συνεργάζεται μαζί τους καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, οπότε ήδη το ζητούν μας τι εκπομπές έχουμε στην τσέπη μας.
Πώς είναι οι διαπραγματεύσεις;
Εξαρτάται πραγματικά από το επίπεδο ταλέντων. Εάν πρόκειται για κάποιο αστρικό που θα πληρώσουμε, υπάρχει πλήρες συμβόλαιο. Είναι μια προσωπική συμφωνία εμφάνισης και μπορεί να περιλαμβάνει τα πάντα, από μια αμοιβή ή ένα τεράστιο εμπόριο ρούχων έως έναν εγγυημένο αριθμό αναρτήσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τον χρόνο που περνούν [στην παράσταση] -ακόμη και μέχρι το nitty-gritty: "Πρέπει να φτάσετε έγκαιρα εκ των προτέρων για να δείτε τον σχεδιαστή στα παρασκήνια και να τραβήξετε φωτογραφίες με τον σχεδιαστή στα παρασκήνια." "Πρέπει να δείτε σχεδιαστή μετά την παράσταση και να τραβήξετε φωτογραφίες." είναι σούπερ ειδικός. "Πρέπει να έρθετε ντυμένοι με ολόσωμη εμφάνιση" ή "πρέπει να έρθετε ντυμένοι σε ένα κομμάτι". Βρήκαμε όσο πιο συγκεκριμένα μπορούμε να πάρουμε σε αυτές τις συμβάσεις, τόσο το καλύτερο. Μπορείτε να προγραμματίσετε όσο μπορείτε και να εγκαταστήσετε αυτοκίνητα και όλα αυτά, αλλά όσο πιο σφιχτά είναι τα συμβόλαια για τέτοια πράγματα, είναι λίγο πιο εύκολο να πείτε στη συνέχεια: "Αλλά δεν εκπλήρωσε όλο της το χρόνο".
Πόσο διαφορετικές είναι οι διαπραγματεύσεις ψηφιακής επιρροής από τις διαπραγματεύσεις διασημοτήτων;
Είναι πραγματικά διαφορετικά. Μια διασημότητα παίζει γενικά με τους κανόνες αυτού του συμβολαίου. Θα έλεγα ότι περισσότερο από την ψηφιακή διαπραγμάτευση είναι μια συμφωνία χειραψίας και, ειλικρινά, μερικές φορές δεν εμφανίζονται. Ακόμη και αν έστειλες ρούχα για να τα ντύσεις. Υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί τύποι [ψηφιακών επηρεαστών]. Υπάρχουν μερικοί που βλέπουν τον κόσμο τους σαν μια επιχείρηση και έχετε άλλους που λένε: «Κάνω ό, τι μπορώ και είναι προνόμιο να πάω εκείνες που είναι πιο επαγγελματίες, συμφωνούν να έρθουν σε μια παράσταση και θα ντυθούν εκεί - και είναι εκεί.
Έχουμε βρεθεί σε καταστάσεις όταν δεν εμφανίζονται, οπότε θα έρθουν στον εκθεσιακό χώρο την επόμενη μέρα ή μια εβδομάδα αργότερα για να διατηρήσουν τη σχέση, ειδικά αν η μάρκα είναι σημαντική για αυτούς. Καταλαβαίνουν ότι υπάρχουν μάρκες, αν χάσετε την παράστασή τους, μπορεί να μην θέλουν να συνεργαστούν τόσο πολύ μαζί σας. Έπειτα, όμως, υπάρχουν άλλοι που απλώς δεν είναι παραστάσεις και αυτό προκαλεί τη φασαρία του ποιος κάθεται σε αυτή τη θέση την τελευταία στιγμή.
Η Μέγκαν και η Τρέισι Μόργκαν στο σόου του Bibhu Mohapatra για το φθινόπωρο του 2017, το οποίο ήταν το καλύτερο πράγμα ποτέ. Φωτογραφία: Ευγενική προσφορά της Think PR
Τι είδους δανεισμός ή δώρο αφορά και πώς γίνεται η διαπραγμάτευση;
Εξαρτάται ποιος είναι. Μερικοί ψηφιακοί επηρεαστές θα φορέσουν ρούχα μία φορά και θα τα δώσουν πίσω, άλλοι θα ήθελαν το δώρο και κάποιοι θα δουν το δώρο ως ανταλλαγή οικονομικών για την εμφάνισή τους. Με τον Bibhu, για παράδειγμα, η συλλογή του έχει γούνα - όλα ηθικά προερχόμενα - αλλά ένα από τα σημεία διαπραγμάτευσης, επειδή δεν πληρώνει ταλέντο, είναι ότι θα μπορούσαμε να τους δώσουμε μια γούνα, ενδεχομένως. Αλλά οι επηρεαστές, ειδικά οι ψηφιακοί, μπαίνουν για εξαρτήματα - έχουμε εξαρτήματα που ξεκινούν ήδη στο γραφείο μας - και τραβήξτε ρούχα γιατί μερικά από αυτά αλλάζουν ρούχα τέσσερις ή πέντε φορές μια μέρα.
Πώς είναι για τα μέλη της ομάδας σας να τσακώνονται με τα influencers την ημέρα της παράστασης;
Ασχολείστε με την κράτηση σέρβις αυτοκινήτου και το ταλέντο είναι περίφημα αργά για σέρβις αυτοκινήτου. Μιλάτε με τον βοηθό τους ή, με οποιονδήποτε, "Το αυτοκίνητό σας είναι εκεί". Εάν πρέπει να προσφέρετε glam - μαλλιά και μακιγιάζ - βεβαιώνεστε ότι που τελείωσε, αλλά και ανάλογα με το γεγονός, μερικές φορές υπάρχουν συμφωνίες, επίσης, με τα μαλλιά και το μακιγιάζ να μην είναι προ-φωτογραφίες, τα οποία συμβαίνει. Στη συνέχεια, ανάλογα με το σενάριο με το ταλέντο, εάν το ταλέντο δίνει συνεντεύξεις, επίσης, πρέπει συντονίστε τις συνεντεύξεις και βεβαιωθείτε ότι ο συντάκτης είναι εκεί εγκαίρως και ότι το ταλέντο είναι έτοιμο τους. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είναι άνετα όταν κάθονται και οι καλεσμένοι τους συνήθως κάθονται πίσω τους, οπότε βεβαιωθείτε ότι είναι καλά, επίσης. Και βεβαιωθείτε ότι είναι έτοιμοι για φωτογραφίες, είτε πρόκειται για πρώτη σειρά είτε για παρασκήνια. Άρα, είναι πολύ χειρολαβή.
Συντονίζετε τη φωτογραφία του στυλ δρόμου για τους επηρεαστές εκτός του χώρου του διαδρόμου;
Προειδοποιούμε σίγουροι φωτογράφοι street style αν [επηρεαστές] έρχονται στην παράσταση. Δεν καλούμε παπαράτσι, αλλά γνωρίζουμε ορισμένους φωτογράφους street style που είπαν στους παπαράτσι ποιος είναι στις εκθέσεις, κάτι που είναι εντάξει.
Πώς συντονίζεστε με επηρεαστές για την προβολή των κοινωνικών μέσων κατά τη διάρκεια της παράστασης;
Γενικά τα ψηφιακά κορίτσια, είναι εκεί για να δείξουν το περιεχόμενο στους οπαδούς τους. Ως επί το πλείστον - θα έλεγα εννέα στις 10 φορές - δεν χρειάζεται καν να πιέσετε για να τους κάνετε να δημοσιεύσουν κατά τη διάρκεια της εβδομάδας μόδας, ειδικά στις ιστορίες τους στο Instagram. Δίνω πάντα κάρτες κοινωνικών μέσων σε εκθέσεις με τα hashtag και τα χερούλια - απλώς ως υπενθύμιση - ειδικά σε εκείνους που δεν μπορείτε πραγματικά να περιμένετε τίποτα στα κοινωνικά, εκτός αν πληρώνετε 100 τοις εκατό. Αλλά είναι απλώς μια χρήσιμη υπενθύμιση. Γενικά, παίζουν όλοι και αυτοί το παιχνίδι.
Πώς αναφέρετε στη συνέχεια στον πελάτη σας μετά την παράσταση;
Οι ιστορίες του Instagram εξαφανίζονται, οπότε έχουμε μια ομάδα που ελέγχει όλους όσους έκαναν check -in μέσω του [Launchmetrics, πρώην Fashion GPS]. Ελέγχουν αμέσως όλα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης των επιρροών και τα παρακολουθούν για τις επόμενες 24 ώρες, και στη συνέχεια μετράμε όλες τις μετρήσεις μέσω αυτού. Γιατί είναι σημαντικό για τους πελάτες να καταλάβουν αν έλαβαν 4,4 εκατομμύρια likes στο Instagram ή κάτι τέτοιο. Στους πελάτες μας αρέσει να βλέπουν τον αντίκτυπο που έκαναν και κοινωνικά, εκτός από απλά κλιπ τύπου.
Η Olivia Palermo φορά ένα κασκόλ Charlotte Simone κατά τη διάρκεια της εβδομάδας μόδας στο Παρίσι στις 3 Οκτωβρίου 2017. Φωτογραφία: Edward Berthelot/Getty Images)
Πώς αλλιώς συνεργάζεστε με influencers κατά τη διάρκεια της μήνας της μόδας;
Μερικές φορές οι σχεδιαστές μας έχουν δει περισσότερο αντίκτυπο από τους influencers που φοράνε κάτι στο δρόμο παρά στην εκδήλωσή τους. Σαν, Σαρλότ Σιμόν είναι ένα πολύ καλό παράδειγμα. Κάνουμε την παράστασή της στο Λονδίνο. Έχει πανέμορφα βρετανικά κορίτσια "It" παντού, αλλά έχει μεγαλύτερη επιρροή για εκείνη να ντύσει ανθρώπους όταν βρίσκονται ανάμεσα σε παραστάσεις στη συνέχεια στην εκπομπή της. Αν η Chiara [Ferragni] εντοπιστεί σε μπερέ της Charlotte Simone, που συνέβη κατά τη διάρκεια της εβδομάδας μόδας πέρυσι, ήταν τόσο καλό περιεχόμενο.
Τι επιπλέον εργασία συνεπάγεται αυτό;
Είναι πολύ να καταλάβεις τι φορούν οι επιρροές και οι διάσημοι. Είναι πολλά δάνεια, εξαρτήματα και άνθρωποι που έρχονται. Συνεργάζεται επίσης με στιλίστ διασημοτήτων. Η Nour Hammour, μια μάρκα δερμάτινων μπουφάν από το Παρίσι, κατασκευάζει προσαρμοσμένα μπουφάν για ανθρώπους. Είναι απλώς ένας αυξημένος χρόνος για όλους τους. Και είναι αστείο γιατί κάθε πελάτης - μόδα, αξεσουάρ - οι αισθήσεις του καθενός είναι αυξημένες εκείνη τη στιγμή, κοιτάζοντας ποιος φοράει τι και πού πηγαίνει. Επειδή η Nour Hammour δεν εμφανίζεται [στην εβδομάδα μόδας] - είναι ακόμα μάρκα μωρών εκτός Γαλλίας - είναι τόσο σημαντικό να παίρνουμε μπουφάν σε ανθρώπους. Εύα Τσεν είναι μεγάλος υποστηρικτής και φορούσαν το σακάκι τους κατά τη διάρκεια της Νέας Υόρκης και του Παρισιού, και για αυτούς, είχε τεράστιο αντίκτυπο.
Παρακολουθήσατε αυτήν την πρώτη σειρά της εβδομάδας μόδας να γίνεται από διασημότητα σε influencer και μετά crossover διασημοτήτων-influencer. Πώς έχει εξελιχθεί όλο το παιχνίδι για εσάς;
Νομίζω ότι υπάρχει ακόμη κάτι να ειπωθεί για μια πρώτη σειρά διασημοτήτων δολοφόνων. Δεν θα φύγει ποτέ. Νομίζω ότι οι μάρκες προσπαθούν πραγματικά να βρουν αυτή τη συμπληρωματική πτυχή όπου έχετε την υπέροχη πρώτη διάσημη προσωπικότητα ή τις γυναίκες με επιρροή, αλλά τότε μπορείτε επίσης να αποκτήσετε και την ψηφιακή πλευρά. Νομίζω ότι βρίσκει την ισορροπία. Εξαρτάται επίσης από το ποια είναι η μάρκα. Εάν η μάρκα απευθύνεται μόνο σε millennials, ίσως δεν χρειάζονται διασημότητες. ίσως χρειάζονται απλά ψηφιακά επειδή ο καταναλωτής τους κάνει κλικ στο Instagram και αγοράζει.
Ποια είναι η μεγαλύτερη στιγμή κρίσης influencer που είχατε στην εβδομάδα μόδας;
Ως πρακτορείο, δεν νομίζω ότι είχαμε πραγματικά κατάρρευση επηρεαστών κατά τη διάρκεια της εβδομάδας μόδας, ποτέ. Είχαμε μια κατάσταση Τραμπ πέρυσι. ο δείχνουν ότι η Tiffany ήταν δεν ήταν δική μου, αλλά έπρεπε να έρθει σε μια από τις δικές μας. Έτσι, είχαμε αναλύσεις της μυστικής υπηρεσίας και θέματα ασφάλειας και πήραμε μια απόφαση από την πλευρά της PR ότι η [παρουσία της] δεν χρειαζόταν να είναι τόσο σκόπιμη. Δεν την ντύσαμε και δεν ήρθε. Την καλωσορίσαμε επειδή είχε προσωπική σχέση με τον σχεδιαστή, αλλά απλά νιώσαμε, ως πρακτορείο, και επίσης για τον σχεδιαστή, δεν χρειαζόταν να το κάνουμε τόσο σκόπιμο. Αλλά επειδή δεν στείλαμε το φόρεμα, δεν ήρθε. Όλη αυτή η προετοιμασία που συνέβη και όλες αυτές οι ώρες εργασίας, ήταν βασικά.
Αυτή η συνέντευξη έχει επεξεργαστεί και συμπυκνωθεί για λόγους σαφήνειας.
Κορυφαία φωτογραφία: Η προσωπικότητα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης Chantel Jeffries και οι "Orange Is the New Black" ηθοποιοί Jackie Cruz και Selenis Leyva στην επίδειξη διαδρόμου της Νικόλ Μίλερ την άνοιξη 2017. Φωτογραφία: Nicholas Hunt/Getty Images
Θέλετε περισσότερη Fashionista; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο και στείλτε μας απευθείας στα εισερχόμενά σας.