Φωτογραφία: Imaxtree
Περισσότεροι άνθρωποι από ποτέ αναζητώντας «βιωσιμότητα» όταν ψωνίζουν, και οι λιανοπωλητές δημιουργούν ειδικές πλατφόρμες αναζήτησης για να καλύψουν αυτή την αυξανόμενη επιθυμία. Αλλά ακόμα και για εκείνους που θέλουν να ψωνίσουν για υπεύθυνα μόδα, υπάρχει συχνά ένα σημαντικό εμπόδιο: η τιμή. Μόνο το 26% των millennials και το 12% των baby boomers είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν περισσότερα βιώσιμος προϊόντα, σύμφωνα με το 2019 ΜακΚίνσι New Age of the Consumer US Survey.
Για πολλούς λιανοπωλητές που δίνουν προτεραιότητα στην ηθική στις αλυσίδες εφοδιασμού τους, ο ανταγωνισμός με τις κορυφαίες τιμές που προσφέρουν οι γρήγοροι προμηθευτές μόδας απλά δεν είναι δυνατός. Αλλά το νέο τοπίο αγορών προσφέρει μια πιθανή λύση. Νέοι τρόποι αγορών, συμπεριλαμβανομένης της πληρωμής σε δόσεις, της ενοικίασης σε ιδιώτες και της συνεργατικής αποταμίευσης, διευκολύνουν τους πελάτες εργαστείτε προς αγορές - ενώ καταλήγετε ακόμα με επενδυτικά κομμάτια που προέρχονται από βιώσιμη πηγή, ηθικά παράγονται και βασίζονται τελευταίος. Αυτό σημαίνει ότι συχνά αποδίδουν χαμηλότερο κόστος ανά φθορά από ένα φθηνότερο κομμάτι, διατηρώντας παράλληλα μεγαλύτερη αξία μεταπώλησης.
Είναι ενδιαφέρον ότι οι περισσότερες από αυτές τις διαδρομές είναι μια έκρηξη από το παρελθόν όταν είναι λιτότητα, υπομονή και συναισθηματική Η σύνδεση με το ρούχο ήταν η τάξη της ημέρας, πολύ μακριά από τα τρέχοντα παρορμητικά ψώνια μας συνήθειες.
Αγοράστε τώρα, πληρώστε αργότερα
Η πρώτη επιλογή σε αυτό το κατάστρωμα εναλλακτικών μορφών πληρωμής είναι ο μηχανισμός «αγοράστε τώρα, πληρώστε αργότερα» (που ονομάζεται επίσης BNPL ή afterpay) που ξεκίνησε τη δεκαετία του 2010 στον τομέα των ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης. Υπηρεσίες όπως το Afterpay, το Affirm και το Openpay επιτρέπουν στον αγοραστή να λαμβάνει το προϊόν εκ των προτέρων, ενώ χρηματοδοτεί πληρωμή για τρεις έως τέσσερις μήνες.
Ενώ στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν χρεώνεται τόκος, τα τέλη καθυστέρησης περιορίζονται και οι αγοραστές αποστέλλονται πολλαπλές ειδοποιήσεις για να πληρώσουν εγκαίρως, το BNPL έχει κερδίσει ένα κακό όνομα για την ώθηση των νεότερων πελατών «παγίδες χρέους» και πονώντας τα πιστωτικά τους αποτελέσματα. Αγορά $ 10 Λάθος Το crop top με πίστωση είναι - έκπληξη! - δεν είναι ακριβώς η καλύτερη εφαρμογή αυτής της μεθόδου.
Μεταχειρισμένες ιστοσελίδες πολυτελών ρούχων όπως Συλλογή Vestiaire και TheRealReal έχουν αρχίσει να προσφέρουν παρόμοια σχέδια και ίσως ταιριάζουν καλύτερα. Και ορισμένες «βιώσιμες» μάρκες δικαιολογούν ρητά την παρουσία του BNPL στις σελίδες ολοκλήρωσής τους.
Σχετικά Άρθρα
Λοιπόν, θέλετε να αγοράσετε μεταπώληση το 2020;
The High-Fashion-Ification των επαναχρησιμοποιήσιμων μπουκαλιών νερού
Πώς μπορούν τα εμπορικά σήματα να περιηγηθούν-και να επωφεληθούν-από την αγορά ενοικίασης δισεκατομμυρίων δολαρίων
Η φράση της αμερικανικής μάρκας Maven Women γράφει: «Τα ρούχα είναι μια επένδυση. Το Afterpay σάς επιτρέπει να το πληρώσετε ως τέτοιο. ' Βρετανός υφασμάτινος Henri London συνεργάζεται με τον Σουηδό πάροχο πύλης πληρωμής Κλάρνα και αναφέρει στον ιστότοπό του, «Η ποιότητα έχει μια τιμή, ανεξάρτητα από το τι αγοράζετε. Θέλουμε να κάνουμε τις αγορές με τον Henri μια προσιτή επιλογή για όλους. '
Φυσικά, κάποιοι θα μπορούσαν να υποστηρίξουν ότι κάποιος πρέπει να αγοράσει μόνο ό, τι μπορεί να αντέξει. Η ιδρυτής του Henri London, Henrietta Adams, πιστεύει ότι είναι λίγο πιο περίπλοκο από αυτό.
«Ναι, νομίζω ότι κάποιος πρέπει να αγοράζει μόνο με τις δυνατότητές του», λέει. "Αλλά αν αυτό σημαίνει αγορά από μάρκες που κάνουν τεράστιους περιβαλλοντικούς και κοινωνικούς συμβιβασμούς για να μειώσουν τις τιμές, τότε πού είναι το ηθικό επιχείρημα για να το υποστηρίξουμε; Δεν μπορείτε να πείτε ότι η πληρωμή για ένα κομμάτι βιώσιμης παραγωγής σε λίγες δόσεις είναι λιγότερο ηθική από την οικονομική υποστήριξη της γρήγορης μόδας ».
Στον Άντι Χάρντινγκ, Διευθύνοντα Σύμβουλο του Ηνωμένου Βασιλείου στο Australian BNPL player Openpay, υπεύθυνος δανεισμός σημαίνει χρήση σχεδίων BNPL-αλλά απομακρυσμένη από τη μόδα της μαζικής αγοράς. Ο Harding στοχεύει να εγγραφεί σε μάρκες πολυτελείας και να εξυπηρετήσει έναν παλαιότερο πελάτη που έχει την οικονομική δυνατότητα να πληρώσει.
«Η έναρξη της ανοικτής τραπεζικής έχει δημιουργήσει ένα νέο κύμα εξυπνότερων πελατών που ελέγχουν καλύτερα τα οικονομικά τους και είναι αντιπιστωτικοί», λέει στη Fashionista. "Με την αγορά τώρα πληρώστε αργότερα, τους προσφέρουμε έναν μηχανισμό για να κάνουν αγορές ενώ διαχειρίζονται τις ταμειακές τους ροές, χωρίς τόκο".
Οι τράπεζες νέας εποχής αρέσουν Monzo και Revolut εξοπλίσει τους χρήστες με εργαλεία αποθήκευσης και πίνακες ελέγχου, αλλά μπορεί να έχουν λιγότερη ικανότητα να επηρεάσουν τον τρόπο με τον οποίο λειτουργούν οι χρήστες ξοδεύουν στη μόδα από ένα πρόγραμμα μεταπληρωμής που ζει απευθείας στη διεπαφή διαδικτυακών αγορών θα.
«Οι παρορμητικές αγορές οδηγούνται από τα συναισθήματα ή τη δεξιά πλευρά του εγκεφάλου-συνήθως οφείλονται συγκρίσεις μεταξύ ομοτίμων στα κοινωνικά μέσα, ή άλλο άγχος στη δουλειά ή στο σπίτι », εξηγεί ο Devie, ειδικός στην οικονομική τεχνολογία (γνωστή και ως fintech) Μόχαν. «Αυτές οι παρορμήσεις μπορούν να ελεγχθούν μόνο σε μικρό βαθμό με τη βοήθεια της λογικής. Πιστεύω, λοιπόν, ότι τα ταμπλό είναι ωραίο να υπάρχουν, αλλά όχι πολύ αποτελεσματικά στον έλεγχο των αγορών ή της συμπεριφοράς των δαπανών ».
Layaway
Το BNPL θεωρείται συχνά μια ενημέρωση του 21ου αιώνα σχετικά με την αρχική συμφωνία αγοράς, που ονομάζεται lay-by ή layaway. Χρονολογείται από την περίοδο της Μεγάλης Depφεσης στη δεκαετία του 1930, οι πελάτες που είχαν υποστεί ταμειακή πληρωμή βοήθησαν να πληρώσουν άτοκα για αγαθά για κάποιο χρονικό διάστημα. Μέχρι την πλήρη πληρωμή, τα προϊόντα θα αποθηκεύονταν στο τέλος του λιανοπωλητή. Εάν ο αγοραστής άλλαζε γνώμη για ένα είδος, θα έπαιρνε επιστροφή χρημάτων, μείον τα τέλη ακύρωσης.
Το Lay-by ήταν δημοφιλές για χρόνια στις ΗΠΑ, την Αυστραλία και την Ευρώπη, αλλά εξασθένησε τη δημοτικότητά του όταν έφτασαν οι πιστωτικές κάρτες στη δεκαετία του 1980.
Προσφέροντας αναπαραγωγή σε μια γενιά που έχει προγραμματιστεί από τα κοινωνικά μέσα και τις αγορές μέσω διαδικτύου για να περιμένετε άμεσα η ικανοποίηση μπορεί να ακούγεται σαν μια προσέγγιση εκτός συγχρονισμού, αλλά μερικοί υποστηρικτές της αργής μόδας πιστεύουν ότι έχει υπόσχεση.
Η Eleanor White διαχειρίζεται μια μάρκα που ονομάζεται Η εταιρεία Old Rectory Clothing Company έξω από το Ντόρσετ της Αγγλίας και πιλοτάρει ένα πρόγραμμα χαλάρωσης που αποκαλεί «πληρώστε με τον δικό σας ρυθμό». Οι πελάτες της αποφασίζουν το ποσό της δόσης και τη συχνότητα και την πληρωμή μέσω Paypal, και η White διατηρεί το ύφασμα μέχρι να έρθει η πλήρης πληρωμή διά μέσου.
"Είχα μια υπέροχη απάντηση σε αυτό καθώς οι πελάτες μου εκτιμούν την ευελιξία της πληρωμής", λέει μέσω email. «Δεν μπορώ ποτέ να ανταγωνιστώ τις μεγάλες μάρκες ως προς τις τιμές και αυτός είναι ο τρόπος μου να κάνω προσιτή την αγορά ρούχων από μια μικρή επιχείρηση χωρίς τη χρήση πίστωσης».
Τα χειροποίητα σχέδιά της είναι διαχρονικά και δεν κυκλοφορούν ποτέ, οπότε δεν υπάρχει καμία ανησυχία για τις διακυμάνσεις των τιμών που εμποδίζουν τους πελάτες να είναι πρόθυμοι να δεσμευτούν. Αυτή η στάση των πελατών παραδειγματίζεται από τη Λόρι Σμιθ, συγγραφέα και ερευνήτρια, η οποία λέει ότι παίζει με το αν η αγαπημένη της μάρκα το προσφέρει. Ένα παλτό για τον επόμενο χειμώνα είναι ήδη στο μυαλό της και είναι πρόθυμη να περιμένει και θέλει να μείνει χωρίς χρέη.
«Είμαι ενθουσιασμένη γιατί τα χρήματα σίγουρα θα πάνε για το παλτό, που προορίζεται για το όνομά μου», εξηγεί σε μια συνέντευξή της. «Χρειάζομαι το παλτό και, με αυτόν τον τρόπο, δεν μπορώ να αποσπάσω την προσοχή μου και να ξοδέψω για κάτι άλλο».
Αν και ίσως δεν είναι κλιμακούμενη για μεγαλύτερες μάρκες, αυτή η έκδοση αργής αγοράς, κλειδωμένη σε ένα προϊόν και λιανοπωλητής, ενσαρκώνει ένα είδος δέσμευσης και υπομονής που μπορεί να υπάρχει ήδη σε αργή μόδα λάτρεις.
Εξοικονομήστε τώρα, αγοράστε αργότερα
Ένας άλλος δρόμος για την καθυστερημένη ικανοποίηση είναι στρωμένος με χαλίκια οικονομικής ευθύνης - και εξοικονόμηση χρημάτων.
Με έδρα τις ΗΠΑ Καρούλι και με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο Κασμίρι είναι εφαρμογές fintech-cum-e-commerce που απαριθμούν είδη μόδας στις πλατφόρμες τους και επιτρέπουν στους χρήστες να εξοικονομούν χρήματα για αντικείμενα υψηλής αξίας και όχι να πληρώνουν μέσω πίστωσης. Και οι δύο νεοσύστατες επιχειρήσεις επικεντρώνονται κυρίως στην πολυτέλεια και καυχιούνται για συνεργασίες θυγατρικών με λιανοπωλητές όπως Net-a-Porter, Farfetch και Νέιμαν Μάρκους. Σύμφωνα με την ιδρύτρια του Cashmere, Urenna Okonkwo, ορισμένοι από τους χρήστες της εφαρμογής έχουν ήδη αρχίσει να ζητούν να συμπεριληφθούν στις προσφορές της μάρκες βιώσιμης μόδας.
Ο τρόπος λειτουργίας είναι αρκετά απλός. Κατά την περιήγηση στις λίστες προϊόντων, ο χρήστης βλέπει αντίστοιχες προτάσεις για ημερήσιες ή μηνιαίες εξοικονόμηση - για παράδειγμα, ένα ζευγάρι γυαλιά ηλίου Balenciaga μπορεί να αποκτηθεί εξοικονομώντας 50 £ για έξι μήνες Κασμίρι. Μόλις επιλεγεί μια στρατηγική προϊόντος και εξοικονόμησης, ενεργοποιούνται αυτόματες μηνιαίες ή εβδομαδιαίες μεταφορές από τον τραπεζικό λογαριασμό του χρήστη στο ψηφιακό πορτοφόλι της εφαρμογής. Οι χρήστες μπορούν να διακόψουν, να αυξήσουν ή να μειώσουν το ποσό αποταμίευσης ανά πάσα στιγμή ή να σταματήσουν τη διαδικασία πληρώνοντας τέλος εξόδου. Μόλις επιτευχθεί ο στόχος αποταμίευσης, το προϊόν αγοράζεται και παραδίδεται μέσω της εφαρμογής.
"Εκτοξεύουμε νέους πίνακες εργαλείων με παρακινητικούς ιχνηλάτες για [τους χρήστες] για να δούμε πόσο απέχουν από το να χτυπήσουν στόχος ", λέει ο Okonkwo στη Fashionista σε μια συνέντευξη," και λαμβάνουν ειδοποιήσεις αλλαγής τιμής για το αντικείμενο που αποθηκεύουν Για. Οι πόντοι χορηγούνται για την επίτευξη ορόσημων ».
Ο Okonkwo έχει εκτελέσει ερευνητικά πάνελ με περίπου 700 Λονδρέζους που χρησιμοποιούν την εφαρμογή, οι οποίοι εξοικονομούν κατά μέσο όρο 75 £ 100 £ κάθε μήνα. Λέει ότι πολλοί από αυτούς παραδέχονται ότι επανεξετάζουν και σχεδιάζουν τις δαπάνες μόδας τους για πρώτη φορά - που μπορεί να είναι ένα καλό σημάδι για όσους θέλουν να βλέπουν όλα τα ψώνια να γίνονται με περισσότερη προσοχή και πρόθεση.
Συνεργατική εξοικονόμηση και κατανάλωση
Ωστόσο, η διατήρηση της συνέπειας με ένα σχέδιο εξοικονόμησης δεν είναι εύκολη για μερικούς από τους 20άρηδες στο Κασμίρ. Για να φέρει την πειθαρχία και να τους δώσει την ευκαιρία να επιτύχουν τον στόχο τους πιο γρήγορα, ο Okonkwo αποφάσισε να δοκιμάσει τη δυναμική της ομαδικής αποταμίευσης. Αυτή έχει συνεργάστηκε με έναν άλλο Η νεοσύστατη εταιρεία με έδρα το Λονδίνο, Stepladder, που βοηθά τους αγοραστές πρώτης κατοικίας να συγκεντρώσουν χρήματα για μια προκαταβολή.
Δείτε πώς λειτουργεί: Όλα τα μέλη είναι ενεργά Φορητή κλίμαξ τοποθετούνται σε μικρότερες ομάδες που ονομάζονται κύκλοι. Κάθε άτομο συνεισφέρει το ίδιο ακριβώς χρηματικό ποσό σε ένα κεντρικό δοχείο. Και κάθε 30 ημέρες, ένα μέλος επιλέγεται τυχαία για να αποσύρει ολόκληρη τη μηνιαία συνεισφορά της ομάδας. Αυτό συνεχίζεται μέχρι όλα τα μέλη να αντλήσουν το μηνιαίο ποσό. Ο κίνδυνος αθέτησης των μελών καλύπτεται από το Stepladder.
Μπορεί να ακούγεται περίπλοκο για έναν πρωτοεμφανιζόμενο, αλλά τα «κλαμπ δανείων» που εξοικονομούν κοινότητα είναι δημοφιλή σε πολλά έθνη και ονομάζονται με διαφορετικά ονόματα, όπως «susu» στη Δυτική Αφρική και «chit Fund» στην Ινδία.
Το οικονομικό μοντέλο του Stepladder, «Rotating Credit and Savings Association» (ROSCA), εφαρμόζεται τώρα στη μόδα: το Cashmere αυτή τη στιγμή πιλοτάρει τον πρώτο του κύκλο με 10 γυναίκες, καταθέτοντας 50 λίρες η κάθε μία. Κάθε μήνα, ένας από αυτούς λαμβάνει 500 £ στο πορτοφόλι της Cashmere.
Υπάρχει ένα στοιχείο πίστωσης εάν είστε ένα από τα πρώτα πουλιά που αποσύρουν το ποσό. Αλλά οι νέοι φαίνεται να προσελκύονται περισσότερο από την πτυχή της gamification - το σασπένς να γνωρίζουν ποιος κερδίζει τον μηνιαίο γύρο. Σε έναν τέτοιο χρήστη, ένα 23χρονο στέλεχος διαφημίσεων που ονομάζεται Holly Hanley, αρέσει η ιδέα των μελών να αλληλοϋποστηρίζονται.
"Θα εμπιστευόμουν τους ανθρώπους περισσότερο από τις εταιρείες που χορηγούν BNPL", λέει.
Μέχρι στιγμής, τα μέλη σε κύκλους είναι άγνωστα, αν και ο Stepladder ξεκινά ένα πρόγραμμα πρεσβευτών που επιτρέπει σε ένα άτομο να τρέχει τον κύκλο του για ένα ποσό και διάρκεια που επιθυμεί. Όταν μεταφράζεται στη μόδα, μια ομάδα φίλων θα μπορούσε να εξοικονομήσει ομάδα για να αγοράσει ένα επενδυτικό αντικείμενο όπως μια τσάντα Birkin και να το μοιραστεί με χρόνο, παρόμοιο με τον τρόπο που θα μπορούσε κάποιος με ένα σπίτι στην παραλία.
Ενοικίαση για ιδιοκτησία
Η «οικονομία του διαμοιρασμού» βρήκε τους λάτρεις της μόδας καθώς οι γυναίκες ανοίγουν να νοικιάζουν και να ανταλλάσσουν ρούχα για ποικιλία και προσιτές τιμές. Επιπλέον, η ενοικίαση ενός προϊόντος υψηλής ποιότητας μπορεί να είναι η πιο προτιμώμενη έκδοση του "δοκιμάστε πριν αγοράσετε".
Το «ενοικίαση για ιδιοκτησία» είναι μια άλλη παλιά έννοια που συνήθιζε να χρησιμοποιείται στις ΗΠΑ και την Ευρώπη και απευθυνόταν σε οικογένειες με χαμηλές αποδοχές. Μια ευέλικτη ρύθμιση, περιλαμβάνει πληρωμή ενοικίου και επιλογή αγοράς.
Ο Michael Solomon, στρατηγικός καταναλωτής και συγγραφέας, αποκαλεί την τρέχουσα έκδοσή του εκμεταλλευτική, "επειδή η τιμή ιδιοκτησίας είναι γενικά υπερβαίνει την αγοραία αξία, π.χ. ότι η τηλεόραση που νοικιάζετε μηνιαίως θα κοστίσει πολύ περισσότερο για να την αγοράσετε [μέσω ενοικίασης] από ό, τι αν βγαίνατε και αγοράζατε μία νέος."
Αλλά υπό τις κατάλληλες συνθήκες, πιστεύει ότι το μοντέλο έχει δυνατότητες για μόδα.
"Μια ψυχολογική επένδυση προκύπτει όταν έχουμε κάτι (γενικά ονομάζεται το φαινόμενο της προσφοράς)", λέει σε συνέντευξή του στο Skype. «Καθώς κάνετε περισσότερες πληρωμές, το στοιχείο συνδέεται στενότερα με την ταυτότητά σας, έτσι και ένα είδος ορμής συμβαίνει όταν είστε πιο πρόθυμοι να φτάσετε στην τελική κατάσταση (ιδιοκτησία) παρά να ξεκινήσετε από την αρχή με διαφορετικό είδος."
Υπάρχει μια έκδοση ενοικίασης ιδιοκτησίας Ενοικιάσεις Amazon, ενοικιάζοντας βιβλία, σχολικά βιβλία και στρώματα στην αγορά των ΗΠΑ. Ο αγοραστής μπορεί να συνεχίσει να ενοικιάζει μέχρι να εξοφληθεί η αναγραφόμενη τιμή, ή μπορεί να επιλέξει να αγοράσει ανά πάσα στιγμή προσαρμόζοντας τα τέλη ενοικίασης. Αυτό προσφέρει δυνητικά ένα ενδιαφέρον επιχειρηματικό μοντέλο για καταξιωμένους παίκτες όπως το Rent The Runway, το οποίο προς το παρόν προσφέρει έκπτωση στα μέλη εάν αγοράσουν ένα κομμάτι που είχαν νοικιάσει προηγουμένως. Ο Σολομών το θεωρεί ως "μια οικονομικά αποδοτική διαδρομή για τις εταιρείες πολυτελείας για να προσελκύσουν νέους αγοραστές στο franchise της".
Εν ολίγοις: υπάρχουν πολλές υποσχέσεις για τους τρόπους με τους οποίους αυτές οι νέες μέθοδοι αγοράς θα μπορούσαν να αλλάξουν τον τρόπο που αγοράζουμε. Αλλά δεν είναι ακόμη σαφές εάν θα μας πείσουν πραγματικά να επενδύσουμε σε λιγότερα, αλλά καλύτερα κατασκευασμένα πράγματα.
Η Πρόεδρος του Fashion Design στο California College of the Arts Lynda Grose αναγνωρίζει ότι είναι περίπλοκο.
"Ορισμένες από τις παραπάνω προσεγγίσεις μεταγενέστερης αποδέσμευσης [ή] πληρώνουν αργότερα υπόσχονται ότι μπορούν να βοηθήσουν τους ανθρώπους να απομακρυνθούν από τις παρορμητικές αγορές... να υιοθετήσουμε πιο προσεκτικές αγοραστικές συμπεριφορές », λέει. "Τελικά, πρέπει να απομακρυνθούμε από ένα επιχειρηματικό και βιομηχανικό μοντέλο που εξαρτάται από την εμφανή παραγωγή σε ένα που τοποθετεί την ανθρώπινη δραστηριότητα στο πλαίσιο των περιορισμών της φύσης."
Έως το 2030, η παγκόσμια κατανάλωση ενδυμάτων είναι προβλέπεται να αυξηθεί κατά 63%, από 62 εκατομμύρια τόνους το 2015 σε 102 εκατομμύρια τόνους. Μόνο ο χρόνος θα δείξει εάν οι νέες μέθοδοι αγορών μπορούν να μας βοηθήσουν να επανεξετάσουμε συλλογικά τα πρότυπα κατανάλωσής μας για να διαταράξουμε αυτήν την μη βιώσιμη τροχιά ανάπτυξης πριν να είναι πολύ αργά.
Μείνετε ενημερωμένοι για τις τελευταίες τάσεις, νέα και ανθρώπους που διαμορφώνουν τη βιομηχανία της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.